第51章 興師問罪
「我正在巡店，蔣總說了什麼事嗎？」
「沒有，就說讓你趕回公司。」
「好，我這就回去。」
蕭石掛掉電話，他感覺到了一絲不尋常。
他剛進到公司，就聽到一個沙啞的聲音傳進耳朵。
「蕭石什麼時候回來？怎麼還沒到？」
蕭石內心一凜，聽出來是蔣松山的聲音，聲音是從會議室里傳出來的。
他不禁暗自苦笑一聲，該來的終歸要來的。
蕭石快走幾步，來到了會議室門口。
「蔣總，您過來了。」
蕭石看到蔣南蘇和蔣松山都在會議室里，令他意外的是趙海龍竟然也在。
「蕭經理回來了，快坐、快坐！」
趙海龍臉上掛著笑，熱情地朝著蕭石揮著手。
蕭石朝著他點了下頭，看了眼臉色陰沉的蔣松山，才將視線轉向蔣南蘇。
「蕭石，蔣總今天過來，想了解下市場的進度。」
蔣南蘇的神色也不太好，但還是對他笑了笑，笑容中還帶著一絲歉意。
「好！」
蕭石坐了下來，看向蔣松山。
「要不是今天和海龍喝早茶時，他無意中提起了倉庫里積壓了那麼多的庫存，我還不知道安睡元的銷量這麼差。」
「五十萬啊！五十萬就這麼砸進去了，連個響我都沒聽到。」
「之前說得天花亂墜的，現在你告訴我怎麼辦？」
蔣松山「哐哐」地拍著桌子。
「爸！我剛才不是跟你說過了嗎？市場反饋是需要時間的。」
「哪有打了廣告，銷量就會在短期內暴漲的道理。」
「如果真這麼簡單，那大家都會搶著這麼做了。」
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蔣南蘇出言辯解，語氣中帶著些無力。
「我不管別人，我就知道這五十萬花出去了，就得有回報。」
「我不求銷量暴漲，怎麼也得讓我看到點希望啊！」
蔣松山繼續拍著桌子，嗓門在無意間提高了些。
「蕭石，你說吧！該怎麼辦？。」
蔣松山黑著臉，直愣愣地盯著蕭石。
趙海龍雙手握著保溫杯，也看著蕭石，眼中藏著幾分幸災樂禍。
「蔣總，我非常理解你現在的心情。」
「別講這些虛的，你就說怎麼辦吧？」
蔣松山大手一揮，毫不客氣地打斷了蕭石。
「爸！你……」
蔣南蘇有些惱怒，搶著開口。
「我怎麼樣？今天他要是不說出個所以然來，立馬給我走人！」
蔣松山瞪起了眼珠子，額頭上的橫紋更顯突出。
「蔣總，我給您報一組數據。」
在蔣南蘇和蔣松山爭吵的時候，蕭石從背包里拿出筆記本。
「什麼數據？」
「每一版廣告後收到的諮詢數據。」
「那還用你報，我剛都看到了，簡直是慘不忍睹。」
蔣松山的臉色更加黑了。
「第一版101；第二版182；第三版122；第四版352……第八版388個。」
蕭石依次報出八組數字。
「這些數字是什麼意思？」
蔣松山疑惑地追問。
蔣南蘇眉頭輕皺，也是一臉霧水地看著蕭石。
「這組數字是每版廣告打出來後的諮詢總數，是電話諮詢和到店諮詢的總數。」
「到店諮詢？」
蔣松山的眼神有了些變化。
「是的！我之前忽略了一個情況，就是關注安睡元的受眾，有一大部分都是上了年紀的。」
「這部分年紀偏大的顧客是沒有打電話諮詢的習慣的，他們更喜歡到就近的藥店諮詢。」
蕭石一邊說，一邊將這組數字抄寫在一張紙上，遞給了蔣松山。
「在第一版廣告見報的第二天，我就給整個團隊安排了一項工作，就是統計有促銷員駐紮的到店諮詢的人數。」
蔣南蘇去到蔣松山旁邊，也認真地看著那組數字。
「我原本想著今天下班回到公司，整理出一份報告給到蔣總的。」
「正好您今天來了，我就先簡單做個匯報。」
蕭石看著對面的兩個蔣總。
「你這數字是好看了些，但是銷量沒有太大的增長，這總是不可辯解的事實吧！」
趙海龍看苗頭不對，趕忙繼續捅刀。
「是啊！海龍說的沒錯，諮詢數字即使是一千、一萬個，銷量沒起來又有什麼用？」
蔣松山再次瞪起了眼珠子。
「蔣總，你看看這八版廣告和上面的數字，有什麼區別？」
蕭石從包里拿出每一版裁剪好的報紙廣告，將廣告依次擺在蔣松山的面前，上面還標註著對應的諮詢數字。
「不都是廣告，只是第四版和第八版的諮詢人數多了些。」
「爸！你沒仔細看，八版廣告的軟文形式不同。」
蔣南蘇首先發現端倪，她將八版廣告分成三份，代表著三個不同的軟文形式。
「哦！內容形式是不一樣，我明白了！」
「第四版和第八版的軟文形式更吸引消費者！」
蔣松山恍然大悟，又拍了下桌子。
趙海龍此時也湊了過來，看著三份不同的廣告版面。
「這又能說明什麼呢？這兩版廣告的諮詢人數是比其他版的多，但銷量也沒增加多少啊？」
趙海龍繼續火上澆油。
「對喲！」
蔣松山抬眼看向蕭石，滿臉都是問號。
蔣南蘇也抬起頭，她也不明白蕭石此舉的用意。
「諮詢數據代表著受眾關注度，通過三份軟文廣告的輪番見報，證明這版軟文形式更受受眾關注，今後也會將其轉化為更多的購買量。」
蕭石指了指帶來較多諮詢數量的報紙廣告。
「大部分的受眾群體看到廣告後，並不會立即產生購買慾望，而是處在觀望階段。」
「這個時候要趁熱打鐵，繼續進行內容灌輸。」
「而市場已經幫助咱們篩選出來了後續的軟文版式，就是這版！」
蕭石再次指了下擺放在中間的那版廣告。
「還要再打廣告？」
蔣松山面色又是一沉。
「是的！不然就會前功盡棄，之前的那五十萬也就白打了。」
蕭石點點頭，語氣極為篤定。
蔣松山低頭看著桌面，有些猶豫不決。
「好！蕭經理，就按照你的思路，讓廣告公司安排下一輪排版。」
蔣南蘇站了起來，目光堅定果決。
趙海龍看著蔣松山的神情變化，知道這次又被蕭石化解了。
「蕭經理，我替蔣總多問一句，如果這次還是沒有效果，該怎麼辦？」
趙海龍的眼神變得陰沉，不甘就此作罷，又往火上澆了一桶油。
「沒有，就說讓你趕回公司。」
「好，我這就回去。」
蕭石掛掉電話，他感覺到了一絲不尋常。
他剛進到公司，就聽到一個沙啞的聲音傳進耳朵。
「蕭石什麼時候回來？怎麼還沒到？」
蕭石內心一凜，聽出來是蔣松山的聲音，聲音是從會議室里傳出來的。
他不禁暗自苦笑一聲，該來的終歸要來的。
蕭石快走幾步，來到了會議室門口。
「蔣總，您過來了。」
蕭石看到蔣南蘇和蔣松山都在會議室里，令他意外的是趙海龍竟然也在。
「蕭經理回來了，快坐、快坐！」
趙海龍臉上掛著笑，熱情地朝著蕭石揮著手。
蕭石朝著他點了下頭，看了眼臉色陰沉的蔣松山，才將視線轉向蔣南蘇。
「蕭石，蔣總今天過來，想了解下市場的進度。」
蔣南蘇的神色也不太好，但還是對他笑了笑，笑容中還帶著一絲歉意。
「好！」
蕭石坐了下來，看向蔣松山。
「要不是今天和海龍喝早茶時，他無意中提起了倉庫里積壓了那麼多的庫存，我還不知道安睡元的銷量這麼差。」
「五十萬啊！五十萬就這麼砸進去了，連個響我都沒聽到。」
「之前說得天花亂墜的，現在你告訴我怎麼辦？」
蔣松山「哐哐」地拍著桌子。
「爸！我剛才不是跟你說過了嗎？市場反饋是需要時間的。」
「哪有打了廣告，銷量就會在短期內暴漲的道理。」
「如果真這麼簡單，那大家都會搶著這麼做了。」
【記住本站域名書📕𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰】
蔣南蘇出言辯解，語氣中帶著些無力。
「我不管別人，我就知道這五十萬花出去了，就得有回報。」
「我不求銷量暴漲，怎麼也得讓我看到點希望啊！」
蔣松山繼續拍著桌子，嗓門在無意間提高了些。
「蕭石，你說吧！該怎麼辦？。」
蔣松山黑著臉，直愣愣地盯著蕭石。
趙海龍雙手握著保溫杯，也看著蕭石，眼中藏著幾分幸災樂禍。
「蔣總，我非常理解你現在的心情。」
「別講這些虛的，你就說怎麼辦吧？」
蔣松山大手一揮，毫不客氣地打斷了蕭石。
「爸！你……」
蔣南蘇有些惱怒，搶著開口。
「我怎麼樣？今天他要是不說出個所以然來，立馬給我走人！」
蔣松山瞪起了眼珠子，額頭上的橫紋更顯突出。
「蔣總，我給您報一組數據。」
在蔣南蘇和蔣松山爭吵的時候，蕭石從背包里拿出筆記本。
「什麼數據？」
「每一版廣告後收到的諮詢數據。」
「那還用你報，我剛都看到了，簡直是慘不忍睹。」
蔣松山的臉色更加黑了。
「第一版101；第二版182；第三版122；第四版352……第八版388個。」
蕭石依次報出八組數字。
「這些數字是什麼意思？」
蔣松山疑惑地追問。
蔣南蘇眉頭輕皺，也是一臉霧水地看著蕭石。
「這組數字是每版廣告打出來後的諮詢總數，是電話諮詢和到店諮詢的總數。」
「到店諮詢？」
蔣松山的眼神有了些變化。
「是的！我之前忽略了一個情況，就是關注安睡元的受眾，有一大部分都是上了年紀的。」
「這部分年紀偏大的顧客是沒有打電話諮詢的習慣的，他們更喜歡到就近的藥店諮詢。」
蕭石一邊說，一邊將這組數字抄寫在一張紙上，遞給了蔣松山。
「在第一版廣告見報的第二天，我就給整個團隊安排了一項工作，就是統計有促銷員駐紮的到店諮詢的人數。」
蔣南蘇去到蔣松山旁邊，也認真地看著那組數字。
「我原本想著今天下班回到公司，整理出一份報告給到蔣總的。」
「正好您今天來了，我就先簡單做個匯報。」
蕭石看著對面的兩個蔣總。
「你這數字是好看了些，但是銷量沒有太大的增長，這總是不可辯解的事實吧！」
趙海龍看苗頭不對，趕忙繼續捅刀。
「是啊！海龍說的沒錯，諮詢數字即使是一千、一萬個，銷量沒起來又有什麼用？」
蔣松山再次瞪起了眼珠子。
「蔣總，你看看這八版廣告和上面的數字，有什麼區別？」
蕭石從包里拿出每一版裁剪好的報紙廣告，將廣告依次擺在蔣松山的面前，上面還標註著對應的諮詢數字。
「不都是廣告，只是第四版和第八版的諮詢人數多了些。」
「爸！你沒仔細看，八版廣告的軟文形式不同。」
蔣南蘇首先發現端倪，她將八版廣告分成三份，代表著三個不同的軟文形式。
「哦！內容形式是不一樣，我明白了！」
「第四版和第八版的軟文形式更吸引消費者！」
蔣松山恍然大悟，又拍了下桌子。
趙海龍此時也湊了過來，看著三份不同的廣告版面。
「這又能說明什麼呢？這兩版廣告的諮詢人數是比其他版的多，但銷量也沒增加多少啊？」
趙海龍繼續火上澆油。
「對喲！」
蔣松山抬眼看向蕭石，滿臉都是問號。
蔣南蘇也抬起頭，她也不明白蕭石此舉的用意。
「諮詢數據代表著受眾關注度，通過三份軟文廣告的輪番見報，證明這版軟文形式更受受眾關注，今後也會將其轉化為更多的購買量。」
蕭石指了指帶來較多諮詢數量的報紙廣告。
「大部分的受眾群體看到廣告後，並不會立即產生購買慾望，而是處在觀望階段。」
「這個時候要趁熱打鐵，繼續進行內容灌輸。」
「而市場已經幫助咱們篩選出來了後續的軟文版式，就是這版！」
蕭石再次指了下擺放在中間的那版廣告。
「還要再打廣告？」
蔣松山面色又是一沉。
「是的！不然就會前功盡棄，之前的那五十萬也就白打了。」
蕭石點點頭，語氣極為篤定。
蔣松山低頭看著桌面，有些猶豫不決。
「好！蕭經理，就按照你的思路，讓廣告公司安排下一輪排版。」
蔣南蘇站了起來，目光堅定果決。
趙海龍看著蔣松山的神情變化，知道這次又被蕭石化解了。
「蕭經理，我替蔣總多問一句，如果這次還是沒有效果，該怎麼辦？」
趙海龍的眼神變得陰沉，不甘就此作罷，又往火上澆了一桶油。