第56章 再等等
林哲發來的三個鋪位，顧川當天晚上就看完了。
一個在金融中心附近，寫字樓密集，工作日咖啡需求穩定。
一個靠近地鐵換乘口，早晚通勤客流很大。
最後一個則在新開的商業綜合體一層，開發商為了招商，前兩年租金甚至給得相當漂亮。
單看鋪位，確實有讓人心動的地方。
第二天下午，林哲本人就帶著完整資料來了川行。
這還是他第一次來川行正式辦公室。
剛從電梯出來，看著前台背景牆上的「川行投資」，又看到裡面已經開始正常工作的團隊，林哲明顯愣了一下。
「顧總。」
「你這公司是真搞起來了啊。」
顧川抬頭看他。
「以前是假公司？」
「不是。」
林哲趕緊解釋，「主要是之前你都是一個人跑。」
「現在這感覺不一樣。」
顧川笑了。
「以前屬於個人工作室加強版。」
「現在勉強像公司。」
兩人進會議室。
程驍也在。
半醒畢竟已經屬於川行現有項目，以後這種擴張決策不會再只靠顧川和林哲兩個人隨口聊。
林哲打開PPT。
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第一個位置，金融中心。
面積一百二十八平方米。
預計月租十一萬。
寫字樓常駐辦公人口接近兩萬。
周邊同檔咖啡品牌不少，不過半醒目前的價格帶有一定競爭力。
第二個地鐵口。
一百零五平方米。
租金更高。
但通勤人流明顯更強。
第三個商場。
面積最大，一百七十多平方米。
前兩年有租金優惠。
林哲說得很興奮。
「我這次沒看三四百平的大店。」
「全部控制在兩百平以內。」
「SKU也不增加。」
「供應鏈直接復用。」
「人員模型按現在三家店配置。」
「不會再犯以前的錯。」
說完，他自己都忍不住補了一句。
「這次真學乖了。」
程驍低頭看數據。
「這三個點，從模型上看確實比以前五家虧損店靠譜。」
林哲立刻看向顧川。
眼神里寫滿一句話。
看吧。
專業投資經理都說靠譜。
顧川卻沒急著表態。
「你現在三家店穩定盈利多久了？」
林哲動作一頓。
「四個多月。」
「我們當初怎麼約的？」
會議室安靜。
林哲咳了一聲。
「連續六個月。」
「那你今天來幹嘛？」
顧川問得很平靜。
林哲：「……」
一句話，直接把他剛才二十多頁PPT打回新手村。
「顧總。」
「現在三家店數據已經很穩了。」
林哲還是想爭取，「第四個月和第五個月其實區別沒那麼大。」
「有。」
「哪裡？」
「區別就是還差兩個月。」
林哲一臉無語。
程驍坐旁邊差點笑出來。
顧川翻到江海大學店最新經營數據。
「你現在覺得自己學乖了，是因為這四個月數據好。」
「再連續好兩個月，你才有資格證明這套模型不是短期運氣。」
「金融中心這個位置確實不錯。」
「地鐵口也能談。」
「可位置不錯，不代表今天就必須簽。」
林哲有點肉疼。
「萬一被別人拿了呢？」
「那就拿了。」
顧川道：「江海以後只剩這三個鋪？」
「好位置永遠有人搶。」
「你每看見一個都覺得錯過就沒了，最後還會回到以前那條路。」
以前半醒就是這麼擴起來的。
這個位置好。
拿。
那個商場給免租。
拿。
同行已經開八家。
自己不能落後。
繼續拿。
最後一回頭。
八家店是有了。
五家每天排隊吸老闆的血。
「你現在最應該做的，不是證明自己會重新擴張。」
顧川合上資料。
「是證明自己能忍住。」
林哲靠在椅背上。
半天沒說話。
道理他懂。
可創業者看見好位置的時候，那個心情跟剛拿到工資的人刷到購物節滿減差不多。
明知道家裡不缺。
還是會覺得：
今天不買，等於虧了。
「那這三個全不談？」
林哲問。
「可以談。」
顧川道：「但只能談意向和後續優先溝通。」
「在六個月數據出來以前，不簽正式租約，不交不可退的大額定金。」
「真被別人拿走。」
「重新找。」
「店是為了賺錢。」
「別最後變成你為了搶一個鋪，逼著公司提前開店。」
程驍也點頭。
「我贊成。」
「尤其商場那個。」
「租金優惠看著漂亮，但商場本身才開半年，真實穩定客流還沒跑出來。」
「開發商給你兩年低租，不一定是在做慈善。」
「也可能是在找第一批陪跑選手。」
林哲聽完，徹底沒脾氣了。
一個顧川已經夠能按剎車。
現在川行又多一個程驍。
以後自己想衝動開店，估計得先突破雙重防火牆。
「行。」
「那我等。」
他把資料收起來。
「還有不到兩個月。」
顧川提醒。
「別每天在群里發倒計時。」
林哲表情一僵。
「我有這麼閒？」
顧川看他。
「昨晚十一點四十七，你給我發了第三個鋪位。」
程驍當場笑出聲。
林哲無話可說。
聊完半醒以後，顧川順便把川行現有項目的投後流程跟林哲重新對了一遍。
以後經營周報不需要每天發。
財務月報固定。
重大事項提前溝通。
門店層面的普通經營調整由林哲自己決定。
川行不會因為持股35%，就連咖啡豆今天烘深一點還是淺一點都要開股東會。
林哲反而更舒服。
「說實話。」
「我最開始拿你六百萬的時候，還有點擔心。」
「擔心什麼？」
「擔心你以後天天管店。」
林哲笑道：「有些投資人特別喜歡當半個創始人。」
「今天覺得杯子不好看。」
「明天覺得菜單顏色不夠高級。」
「後天突然建議我們做預製菜。」
顧川樂了。
「放心。」
「我對咖啡最大的專業判斷就是困了喝一杯。」
「你店怎麼經營，你比我懂。」
「我只看你的錢是不是在正常賺。」
林哲站起身。
「那兩個月以後我再來。」
「帶新數據。」
「可以。」
等他走後。
程驍看著桌上那三份鋪位資料，突然道：
「顧總。」
「其實金融中心那個點真不錯。」
「我知道。」
「真不怕錯過？」
「有一點。」
顧川也沒裝。
「可如果一家公司連既定的六個月驗證期都能因為『這個位置特別好』隨便打破。」
「以後所有紀律都能找到例外。」
程驍點了點頭。
這也是投資機構存在的價值之一。
創始人容易對自己的項目產生感情。
投資人可以冷一點。
當然。
真正需要冷靜的不只有被投公司。
川行自己也一樣。
下午三點。
林夏敲門進來。
手裡抱著電腦。
表情有些一言難盡。
「顧總。」
「我們公開投資郵箱這周炸了。」
「多少項目？」
「三百二十七份BP。」
顧川挑眉。
「這麼多？」
「嗯。」
林夏把電腦放到桌上。
「我初篩了八十多份。」
「現在有一個問題。」
「什麼？」
她沉默兩秒。
「我感覺至少兩百份，都覺得自己三年以後能上市。」
顧川：「……」
看來半醒第四家店暫時不用研究了。
川行真正掛牌之後的第一輪項目海選，已經自己送上門了。
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一個在金融中心附近，寫字樓密集，工作日咖啡需求穩定。
一個靠近地鐵換乘口，早晚通勤客流很大。
最後一個則在新開的商業綜合體一層，開發商為了招商，前兩年租金甚至給得相當漂亮。
單看鋪位，確實有讓人心動的地方。
第二天下午，林哲本人就帶著完整資料來了川行。
這還是他第一次來川行正式辦公室。
剛從電梯出來，看著前台背景牆上的「川行投資」，又看到裡面已經開始正常工作的團隊，林哲明顯愣了一下。
「顧總。」
「你這公司是真搞起來了啊。」
顧川抬頭看他。
「以前是假公司？」
「不是。」
林哲趕緊解釋，「主要是之前你都是一個人跑。」
「現在這感覺不一樣。」
顧川笑了。
「以前屬於個人工作室加強版。」
「現在勉強像公司。」
兩人進會議室。
程驍也在。
半醒畢竟已經屬於川行現有項目，以後這種擴張決策不會再只靠顧川和林哲兩個人隨口聊。
林哲打開PPT。
本書首發 TW 看書網超貼心，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐等你尋 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
第一個位置，金融中心。
面積一百二十八平方米。
預計月租十一萬。
寫字樓常駐辦公人口接近兩萬。
周邊同檔咖啡品牌不少，不過半醒目前的價格帶有一定競爭力。
第二個地鐵口。
一百零五平方米。
租金更高。
但通勤人流明顯更強。
第三個商場。
面積最大，一百七十多平方米。
前兩年有租金優惠。
林哲說得很興奮。
「我這次沒看三四百平的大店。」
「全部控制在兩百平以內。」
「SKU也不增加。」
「供應鏈直接復用。」
「人員模型按現在三家店配置。」
「不會再犯以前的錯。」
說完，他自己都忍不住補了一句。
「這次真學乖了。」
程驍低頭看數據。
「這三個點，從模型上看確實比以前五家虧損店靠譜。」
林哲立刻看向顧川。
眼神里寫滿一句話。
看吧。
專業投資經理都說靠譜。
顧川卻沒急著表態。
「你現在三家店穩定盈利多久了？」
林哲動作一頓。
「四個多月。」
「我們當初怎麼約的？」
會議室安靜。
林哲咳了一聲。
「連續六個月。」
「那你今天來幹嘛？」
顧川問得很平靜。
林哲：「……」
一句話，直接把他剛才二十多頁PPT打回新手村。
「顧總。」
「現在三家店數據已經很穩了。」
林哲還是想爭取，「第四個月和第五個月其實區別沒那麼大。」
「有。」
「哪裡？」
「區別就是還差兩個月。」
林哲一臉無語。
程驍坐旁邊差點笑出來。
顧川翻到江海大學店最新經營數據。
「你現在覺得自己學乖了，是因為這四個月數據好。」
「再連續好兩個月，你才有資格證明這套模型不是短期運氣。」
「金融中心這個位置確實不錯。」
「地鐵口也能談。」
「可位置不錯，不代表今天就必須簽。」
林哲有點肉疼。
「萬一被別人拿了呢？」
「那就拿了。」
顧川道：「江海以後只剩這三個鋪？」
「好位置永遠有人搶。」
「你每看見一個都覺得錯過就沒了，最後還會回到以前那條路。」
以前半醒就是這麼擴起來的。
這個位置好。
拿。
那個商場給免租。
拿。
同行已經開八家。
自己不能落後。
繼續拿。
最後一回頭。
八家店是有了。
五家每天排隊吸老闆的血。
「你現在最應該做的，不是證明自己會重新擴張。」
顧川合上資料。
「是證明自己能忍住。」
林哲靠在椅背上。
半天沒說話。
道理他懂。
可創業者看見好位置的時候，那個心情跟剛拿到工資的人刷到購物節滿減差不多。
明知道家裡不缺。
還是會覺得：
今天不買，等於虧了。
「那這三個全不談？」
林哲問。
「可以談。」
顧川道：「但只能談意向和後續優先溝通。」
「在六個月數據出來以前，不簽正式租約，不交不可退的大額定金。」
「真被別人拿走。」
「重新找。」
「店是為了賺錢。」
「別最後變成你為了搶一個鋪，逼著公司提前開店。」
程驍也點頭。
「我贊成。」
「尤其商場那個。」
「租金優惠看著漂亮，但商場本身才開半年，真實穩定客流還沒跑出來。」
「開發商給你兩年低租，不一定是在做慈善。」
「也可能是在找第一批陪跑選手。」
林哲聽完，徹底沒脾氣了。
一個顧川已經夠能按剎車。
現在川行又多一個程驍。
以後自己想衝動開店，估計得先突破雙重防火牆。
「行。」
「那我等。」
他把資料收起來。
「還有不到兩個月。」
顧川提醒。
「別每天在群里發倒計時。」
林哲表情一僵。
「我有這麼閒？」
顧川看他。
「昨晚十一點四十七，你給我發了第三個鋪位。」
程驍當場笑出聲。
林哲無話可說。
聊完半醒以後，顧川順便把川行現有項目的投後流程跟林哲重新對了一遍。
以後經營周報不需要每天發。
財務月報固定。
重大事項提前溝通。
門店層面的普通經營調整由林哲自己決定。
川行不會因為持股35%，就連咖啡豆今天烘深一點還是淺一點都要開股東會。
林哲反而更舒服。
「說實話。」
「我最開始拿你六百萬的時候，還有點擔心。」
「擔心什麼？」
「擔心你以後天天管店。」
林哲笑道：「有些投資人特別喜歡當半個創始人。」
「今天覺得杯子不好看。」
「明天覺得菜單顏色不夠高級。」
「後天突然建議我們做預製菜。」
顧川樂了。
「放心。」
「我對咖啡最大的專業判斷就是困了喝一杯。」
「你店怎麼經營，你比我懂。」
「我只看你的錢是不是在正常賺。」
林哲站起身。
「那兩個月以後我再來。」
「帶新數據。」
「可以。」
等他走後。
程驍看著桌上那三份鋪位資料，突然道：
「顧總。」
「其實金融中心那個點真不錯。」
「我知道。」
「真不怕錯過？」
「有一點。」
顧川也沒裝。
「可如果一家公司連既定的六個月驗證期都能因為『這個位置特別好』隨便打破。」
「以後所有紀律都能找到例外。」
程驍點了點頭。
這也是投資機構存在的價值之一。
創始人容易對自己的項目產生感情。
投資人可以冷一點。
當然。
真正需要冷靜的不只有被投公司。
川行自己也一樣。
下午三點。
林夏敲門進來。
手裡抱著電腦。
表情有些一言難盡。
「顧總。」
「我們公開投資郵箱這周炸了。」
「多少項目？」
「三百二十七份BP。」
顧川挑眉。
「這麼多？」
「嗯。」
林夏把電腦放到桌上。
「我初篩了八十多份。」
「現在有一個問題。」
「什麼？」
她沉默兩秒。
「我感覺至少兩百份，都覺得自己三年以後能上市。」
顧川：「……」
看來半醒第四家店暫時不用研究了。
川行真正掛牌之後的第一輪項目海選，已經自己送上門了。
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