第42章 投資人真正看什麼？
下午的青年投資圓桌不在主會場。
規模小一些。
能坐三百多人。
主題也非常直接：
【早期項目，投資人到底在看什麼？】
顧川走上台的時候，下面已經有人開始低聲議論。
「這就是顧川？」
「二十二歲那個？」
「棲光早期股東。」
「聽說五百萬拿18%，一個多月公司估值一點二億。」
「這收益也太離譜了。」
「帳面收益。」
「那也已經很猛。」
顧川坐到最邊上的位置。
另外三名嘉賓年齡都比他大。
一位VC合伙人。
一位連續創業者。
還有一位做消費投資的家族辦公室負責人。
主持人介紹到顧川時，也明顯停頓了一下。
「最後一位，相信很多朋友最近在網上也見過。」
「顧川先生。」
「個人投資人。」
全網首發更新 追書就去 TW 看書網，𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸超靠譜
「棲光科技早期股東。」
下面一陣掌聲。
顧川拿起麥克風。
「大家好。」
「我臨時被抓上來的。」
「所以等下說錯了，算主辦方用人不慎。」
現場先是一靜。
隨後一片笑聲。
氣氛一下輕鬆很多。
主持人也樂了。
「顧總很幽默。」
「第一位問題就從你開始吧。」
「你最近對棲光科技的投資非常受關注。」
「很多年輕創業者都想知道。」
「早期項目，你最先看什麼？」
所有目光看過來。
顧川想了想。
「先看有沒有人真需要。」
主持人追問：
「需求？」
「對。」
顧川道，「因為早期項目大多沒有利潤。」
「甚至產品都不完全成熟。」
「這個時候看財報，看不出太多。」
「我會先問。」
「它解決誰的問題？」
「這個問題痛不痛？」
「用戶願不願意為了少受這個痛苦付錢。」
旁邊VC合伙人點頭。
「很標準的需求驗證邏輯。」
顧川笑了。
「我最開始沒想這麼專業。」
「棲光找我的時候，我看不懂視頻剪輯。」
「所以我直接讓真正做內容的人去用。」
「她說能省時間。」
「剪輯師說願意付錢。」
「我才繼續往下看。」
下面不少創業者開始記。
主持人又問：
「那用戶量重要嗎？」
「重要。」
顧川停了一下。
「但得看是什麼用戶。」
話剛說完。
一個互動環節的創業者舉手。
主持人示意工作人員遞麥克風。
對方站起來。
「顧總，我做的是大學生興趣社交。」
「產品上線十個月，註冊用戶已經接近四百萬。」
「但現在融資一直不太順。」
「我想問，您這種情況下會看什麼？」
顧川下意識問：
「日活多少？」
對方明顯頓了一下。
「十萬左右。」
「付費用戶呢？」
「目前付費做得不多。」
「月收入？」
「還在探索。」
顧川點點頭。
「那我會先看這十萬日活為什麼留下。」
「然後看另外三百多萬為什麼走了。」
現場安靜了一下。
創業者似乎有點尷尬。
顧川沒有故意打臉。
繼續解釋：
「四百萬註冊當然有價值。」
「可註冊一次很容易。」
「留十個月很難。」
「如果用戶今天註冊，明天就卸載，註冊數再大，對業務幫助也有限。」
「你做社交。」
「真正需要證明的是用戶關係能不能沉澱。」
「還有用戶為什麼願意長期回來。」
創業者點頭。
「明白了。」
旁邊VC合伙人接過話。
「這也是很多創業者容易掉進去的數字陷阱。」
「融資時把最大的數字放最前面。」
「註冊用戶四百萬。」
「聽著特別強。」
「投資人真正往下看，會繼續問留存、活躍、變現。」
主持人笑道：
「所以投資人都不太好騙？」
家族辦公室負責人接話：
「也會被騙。」
全場又笑。
「如果投資人永遠不會被騙，投資行業就不存在虧損了。」
話題繼續。
有人問賽道。
有人問估值。
有人問創始團隊。
顧川沒有把自己包裝成無所不知。
消費品不懂。
他說不懂。
生物醫藥。
更不懂。
有創業者問：
「如果一個項目技術壁壘特別高，可商業化需要很久，您會投嗎？」
顧川很坦誠。
「我現在不會。」
「為什麼？」
「因為我沒能力判斷技術真假。」
「讓我看一個AI視頻工具，我還能找用戶驗證。」
「你給我看一個創新藥分子式。」
顧川攤手。
「我最多能判斷印表機墨夠不夠黑。」
下面笑聲更大。
這種坦誠反而讓不少人覺得舒服。
投資人最可怕的一類人，就是對什麼都懂一點。
新能源來了：
我懂電池。
晶片來了：
我懂製程。
醫藥來了：
我懂臨床。
最後全懂。
等公司真出問題。
發現他最懂的是PPT翻頁。
圓桌進行到後半段。
主持人問：
「顧總，那你覺得投資人真正最需要的能力是什麼？」
這次顧川想得久一點。
「知道自己在賭什麼。」
台下安靜。
「投資很難有百分之百確定。」
「尤其早期。」
「你看到一個公司增長很好，可能過兩個月競爭對手出來了。」
「看一個創始人很厲害，也可能團隊突然散。」
「真正重要的是，你得知道自己為什麼投。」
「如果最後輸了。」
「至少知道輸在哪。」
「最怕的是賺錢了不知道為什麼賺，虧錢也不知道為什麼虧。」
「那下一次還是靠命。」
說到這裡。
顧川自己都覺得這話挺有感觸。
棲光最開始對他而言，確實有不少運氣成分。
可系統把投資能力真正落到自己身上以後。
他越來越清楚。
長期賺錢永遠不能只靠歐皇附體。
圓桌結束。
顧川剛走下台，就被一群人圍住。
「顧總，加個微信？」
「我做企業服務的，後面方便聊聊嗎？」
「我們公司正在融天使輪，有機會給您發資料？」
顧川沒有擺架子。
正常加。
資料可以看。
投資另說。
大概加到第十幾個人的時候，一個做本地消費品牌的創業者看著他的二維碼，笑著道：
「顧總，你現在還是個人投資？」
「對。」
「那以後應該得弄個平台吧？」
顧川抬頭。
「怎麼說？」
「項目越來越多以後。」
對方道，「財務、法務、投後全靠個人肯定忙不過來。」
「我看你這架勢。」
「以後怎麼也得有自己的投資團隊。」
顧川笑了笑。
「以後再說。」
這話題很快過去。
對方也只是覺得「應該會」。
談不上堅定認定顧川已經有公司。
系統自然毫無動靜。
可類似的想法，已經第一次出現在別人腦子裡。
個人投資人。
這個身份在顧川現在的階段夠用。
隨著項目增多。
早晚會顯得太小。
活動結束以後。
沈南梔在後台找到他。
「顧老師。」
顧川一聽稱呼就知道沒好事。
「幹嘛？」
「講得挺好。」
「要不要以後開個付費課程？」
「課程名字我都想好了。」
「《從五百萬到兩千萬：年輕人的第一堂投資課》。」
顧川眼皮跳了一下。
「然後第二節課講什麼？」
「如何退費。」
沈南梔直接笑噴。
「你還挺有自知之明。」
兩人往外走。
剛到會場門口。
一個二十七八歲的男人追了上來。
個子不高。
穿著一件深藍色襯衫。
胸牌上寫著：
【林哲】
【半醒咖啡創始人】
「顧總。」
男人喘了口氣。
「方便聊五分鐘嗎？」
顧川停下。
「什麼事？」
林哲猶豫一下。
「我們公司最近在找融資。」
「我剛才聽了你的圓桌。」
「想請你……」
「看看我們的項目。」
顧川低頭看了一眼他手裡的資料。
咖啡。
連鎖。
八家門店。
又一個消費項目。
而且從林哲略顯憔悴的臉色來看……
這個項目目前的日子。
恐怕沒有PPT封面上那杯拿鐵看起來那麼漂亮。
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規模小一些。
能坐三百多人。
主題也非常直接：
【早期項目，投資人到底在看什麼？】
顧川走上台的時候，下面已經有人開始低聲議論。
「這就是顧川？」
「二十二歲那個？」
「棲光早期股東。」
「聽說五百萬拿18%，一個多月公司估值一點二億。」
「這收益也太離譜了。」
「帳面收益。」
「那也已經很猛。」
顧川坐到最邊上的位置。
另外三名嘉賓年齡都比他大。
一位VC合伙人。
一位連續創業者。
還有一位做消費投資的家族辦公室負責人。
主持人介紹到顧川時，也明顯停頓了一下。
「最後一位，相信很多朋友最近在網上也見過。」
「顧川先生。」
「個人投資人。」
全網首發更新 追書就去 TW 看書網，𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸超靠譜
「棲光科技早期股東。」
下面一陣掌聲。
顧川拿起麥克風。
「大家好。」
「我臨時被抓上來的。」
「所以等下說錯了，算主辦方用人不慎。」
現場先是一靜。
隨後一片笑聲。
氣氛一下輕鬆很多。
主持人也樂了。
「顧總很幽默。」
「第一位問題就從你開始吧。」
「你最近對棲光科技的投資非常受關注。」
「很多年輕創業者都想知道。」
「早期項目，你最先看什麼？」
所有目光看過來。
顧川想了想。
「先看有沒有人真需要。」
主持人追問：
「需求？」
「對。」
顧川道，「因為早期項目大多沒有利潤。」
「甚至產品都不完全成熟。」
「這個時候看財報，看不出太多。」
「我會先問。」
「它解決誰的問題？」
「這個問題痛不痛？」
「用戶願不願意為了少受這個痛苦付錢。」
旁邊VC合伙人點頭。
「很標準的需求驗證邏輯。」
顧川笑了。
「我最開始沒想這麼專業。」
「棲光找我的時候，我看不懂視頻剪輯。」
「所以我直接讓真正做內容的人去用。」
「她說能省時間。」
「剪輯師說願意付錢。」
「我才繼續往下看。」
下面不少創業者開始記。
主持人又問：
「那用戶量重要嗎？」
「重要。」
顧川停了一下。
「但得看是什麼用戶。」
話剛說完。
一個互動環節的創業者舉手。
主持人示意工作人員遞麥克風。
對方站起來。
「顧總，我做的是大學生興趣社交。」
「產品上線十個月，註冊用戶已經接近四百萬。」
「但現在融資一直不太順。」
「我想問，您這種情況下會看什麼？」
顧川下意識問：
「日活多少？」
對方明顯頓了一下。
「十萬左右。」
「付費用戶呢？」
「目前付費做得不多。」
「月收入？」
「還在探索。」
顧川點點頭。
「那我會先看這十萬日活為什麼留下。」
「然後看另外三百多萬為什麼走了。」
現場安靜了一下。
創業者似乎有點尷尬。
顧川沒有故意打臉。
繼續解釋：
「四百萬註冊當然有價值。」
「可註冊一次很容易。」
「留十個月很難。」
「如果用戶今天註冊，明天就卸載，註冊數再大，對業務幫助也有限。」
「你做社交。」
「真正需要證明的是用戶關係能不能沉澱。」
「還有用戶為什麼願意長期回來。」
創業者點頭。
「明白了。」
旁邊VC合伙人接過話。
「這也是很多創業者容易掉進去的數字陷阱。」
「融資時把最大的數字放最前面。」
「註冊用戶四百萬。」
「聽著特別強。」
「投資人真正往下看，會繼續問留存、活躍、變現。」
主持人笑道：
「所以投資人都不太好騙？」
家族辦公室負責人接話：
「也會被騙。」
全場又笑。
「如果投資人永遠不會被騙，投資行業就不存在虧損了。」
話題繼續。
有人問賽道。
有人問估值。
有人問創始團隊。
顧川沒有把自己包裝成無所不知。
消費品不懂。
他說不懂。
生物醫藥。
更不懂。
有創業者問：
「如果一個項目技術壁壘特別高，可商業化需要很久，您會投嗎？」
顧川很坦誠。
「我現在不會。」
「為什麼？」
「因為我沒能力判斷技術真假。」
「讓我看一個AI視頻工具，我還能找用戶驗證。」
「你給我看一個創新藥分子式。」
顧川攤手。
「我最多能判斷印表機墨夠不夠黑。」
下面笑聲更大。
這種坦誠反而讓不少人覺得舒服。
投資人最可怕的一類人，就是對什麼都懂一點。
新能源來了：
我懂電池。
晶片來了：
我懂製程。
醫藥來了：
我懂臨床。
最後全懂。
等公司真出問題。
發現他最懂的是PPT翻頁。
圓桌進行到後半段。
主持人問：
「顧總，那你覺得投資人真正最需要的能力是什麼？」
這次顧川想得久一點。
「知道自己在賭什麼。」
台下安靜。
「投資很難有百分之百確定。」
「尤其早期。」
「你看到一個公司增長很好，可能過兩個月競爭對手出來了。」
「看一個創始人很厲害，也可能團隊突然散。」
「真正重要的是，你得知道自己為什麼投。」
「如果最後輸了。」
「至少知道輸在哪。」
「最怕的是賺錢了不知道為什麼賺，虧錢也不知道為什麼虧。」
「那下一次還是靠命。」
說到這裡。
顧川自己都覺得這話挺有感觸。
棲光最開始對他而言，確實有不少運氣成分。
可系統把投資能力真正落到自己身上以後。
他越來越清楚。
長期賺錢永遠不能只靠歐皇附體。
圓桌結束。
顧川剛走下台，就被一群人圍住。
「顧總，加個微信？」
「我做企業服務的，後面方便聊聊嗎？」
「我們公司正在融天使輪，有機會給您發資料？」
顧川沒有擺架子。
正常加。
資料可以看。
投資另說。
大概加到第十幾個人的時候，一個做本地消費品牌的創業者看著他的二維碼，笑著道：
「顧總，你現在還是個人投資？」
「對。」
「那以後應該得弄個平台吧？」
顧川抬頭。
「怎麼說？」
「項目越來越多以後。」
對方道，「財務、法務、投後全靠個人肯定忙不過來。」
「我看你這架勢。」
「以後怎麼也得有自己的投資團隊。」
顧川笑了笑。
「以後再說。」
這話題很快過去。
對方也只是覺得「應該會」。
談不上堅定認定顧川已經有公司。
系統自然毫無動靜。
可類似的想法，已經第一次出現在別人腦子裡。
個人投資人。
這個身份在顧川現在的階段夠用。
隨著項目增多。
早晚會顯得太小。
活動結束以後。
沈南梔在後台找到他。
「顧老師。」
顧川一聽稱呼就知道沒好事。
「幹嘛？」
「講得挺好。」
「要不要以後開個付費課程？」
「課程名字我都想好了。」
「《從五百萬到兩千萬：年輕人的第一堂投資課》。」
顧川眼皮跳了一下。
「然後第二節課講什麼？」
「如何退費。」
沈南梔直接笑噴。
「你還挺有自知之明。」
兩人往外走。
剛到會場門口。
一個二十七八歲的男人追了上來。
個子不高。
穿著一件深藍色襯衫。
胸牌上寫著：
【林哲】
【半醒咖啡創始人】
「顧總。」
男人喘了口氣。
「方便聊五分鐘嗎？」
顧川停下。
「什麼事？」
林哲猶豫一下。
「我們公司最近在找融資。」
「我剛才聽了你的圓桌。」
「想請你……」
「看看我們的項目。」
顧川低頭看了一眼他手裡的資料。
咖啡。
連鎖。
八家門店。
又一個消費項目。
而且從林哲略顯憔悴的臉色來看……
這個項目目前的日子。
恐怕沒有PPT封面上那杯拿鐵看起來那麼漂亮。
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