第24章 有人願意兩倍買我的股份
景辰創投。
江海分部。
下午三點。
會議室大屏幕上，正放著棲光科技最近一個月的數據。
用戶增長。
付費轉化。
工作室客戶。
還有過去幾周社交媒體上的討論度。
坐在主位旁邊的是一個三十歲左右的女人。
白色襯衫。
深灰色西褲。
頭髮簡單束在腦後。
五官並不屬於特別柔和的類型，眉眼乾淨利落，說話也快。
許瀾。
景辰創投投資經理。
「他們上一輪估值多少？」
助理翻資料。
「顧川投資時，五百萬拿18%。」
「融資後估值約兩千七百多萬。」
許瀾點頭。
「便宜。」
旁邊有人道：
「當時公司帳上只剩一百多萬。」
「產品也沒開始正式商業化。」
「那個價格不算低。」
「現在看當然便宜。」
許瀾盯著屏幕。
投資就是這樣。
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站在結果後面看過去。
每一個成功項目都像送分題。
真回到一個月前。
一家十三個人的創業公司。
沒穩定收入。
伺服器成本高。
帳上只夠活兩個月。
創始人連自己工資都停了。
你讓誰拿五百萬。
大多數人都得多看幾眼錢包。
「這個顧川什麼背景？」
許瀾又問。
助理神情變得有些古怪。
「很年輕。」
「二十二。」
「剛大學畢業。」
「個人投資人。」
「前段時間網上很火的那個顧川？」
「對。」
許瀾顯然也聽過。
911。
大學城商鋪。
餐廳。
這些在普通網友看來很炸裂。
對投資機構的人而言，反而只能證明一件事。
有錢。
投資公司真正關心的是：
他為什麼投棲光？
是運氣？
還是判斷？
「約一下。」
許瀾最後道。
「先聊股份。」
「現在棲光還沒正式下一輪融資。」
「如果能先拿到老股，價格會舒服很多。」
第二天下午。
顧川就在雲悅里見到了她。
許瀾沒有搞神秘。
坐下以後先遞名片。
「景辰創投。」
「許瀾。」
「顧先生，第一次見。」
顧川看了眼名片。
「你好。」
兩人簡單寒暄。
許瀾直接進入主題。
「我想買您手裡棲光科技的股份。」
顧川眉毛微動。
「買多少？」
「全部。」
「18%？」
「對。」
「多少錢？」
許瀾伸出一根手指。
「一千萬。」
顧川安靜了兩秒。
五百萬投進去。
不到一個月。
有人願意一千萬買。
翻倍。
如果賣掉。
他不用等公司發展。
不用承擔創業風險。
不用擔心伺服器哪天又原地爆炸。
直接落袋五百萬利潤。
這種賺錢速度，已經足夠讓絕大多數人心跳加速。
顧川也一樣。
他又沒修煉過無情大道。
五百萬就這麼擺桌上。
說一點感覺沒有，那純裝。
「一千萬。」
顧川重複一遍。
「全現金？」
「可以。」
許瀾笑道。
「如果顧先生願意，交割速度會很快。」
顧川靠在椅背上。
沒有馬上答應。
「你們為什麼買？」
「看好棲光。」
「具體一點。」
許瀾看他一眼。
「AI視頻工具賽道今年增長很快。」
「棲光現在用戶留存不錯。」
「更重要的是，他們已經開始跑通付費。」
「我們判斷下一輪融資，估值很可能明顯提高。」
顧川笑了。
「既然你們覺得會提高。」
「為什麼我要現在一千萬賣？」
許瀾沒有意外。
這個問題她早就準備好。
「因為未來只是未來。」
「顧先生五百萬投入，現在一千萬退出。」
「不到一個月，收益率百分之百。」
「足夠優秀。」
「而棲光未來能不能繼續增長，沒有人敢保證。」
「團隊可能出問題。」
「競爭對手可能跟進。」
「技術成本可能壓不下來。」
「政策、版權、平台接口……」
她一口氣列出很多風險。
全都是真的。
創業公司死亡方式多得像遊戲裡的成就列表。
有錢燒死。
沒錢餓死。
創始人吵架氣死。
政策一變嚇死。
大廠下場直接被壓死。
能活到最後本來就是少數。
「所以。」
許瀾道：
「五百萬利潤已經擺在面前。」
「未來的一億，還只是想像。」
顧川端起茶。
喝了一口。
「聽著挺有道理。」
許瀾笑了。
「本來就有道理。」
「可我不賣。」
許瀾笑容停住一點。
「價格低？」
「不是。」
「那是？」
顧川放下茶杯。
「我只是覺得棲光現在還沒到我想賣的時候。」
許瀾看著他。
「你認為它值多少？」
「不知道。」
「那為什麼拒絕一千萬？」
顧川想了想。
「你們願意出一千萬。」
「說明你們覺得這18%絕對不止一千萬。」
許瀾：「……」
這句話屬實讓人沒法接。
投資機構又不是慈善組織。
拿一千萬買一個只值八百萬的東西。
圖什麼？
年底給LP表演虧損藝術？
許瀾笑了。
「顧先生很謹慎。」
「談不上。」
「那我換個問法。」
許瀾身體稍微往前。
「如果我們出一千二百萬？」
「暫時還是不賣。」
「一千五？」
顧川這次真停頓了一下。
五百萬變一千五百萬。
淨賺一千萬。
誘惑明顯又上了一個檔。
許瀾注意到他的遲疑。
嘴角微微揚起。
正常。
能拿錢解決的事情。
很多時候只是數字沒到。
「顧先生。」
「創業投資最重要的一件事，就是知道什麼時候落袋為安。」
顧川點頭。
「同意。」
「那……」
「還是不賣。」
許瀾：「……」
她第一次感覺眼前這個年輕人有點難聊。
「為什麼？」
「很簡單。」
顧川道：
「我現在不缺這一千萬利潤。」
「可如果棲光真做起來。」
「我可能缺那18%。」
許瀾盯著他看了幾秒。
沒繼續加價。
「一千五百萬都不賣？」
「不賣。」
「好。」
她收起資料。
「那今天先聊到這裡。」
「不過顧先生。」
許瀾臨走前停了一下。
「我對你的判斷挺好奇。」
「棲光現在的成績很好。」
「但創業公司早期數據好的項目，我見過太多。」
「最後死掉的也很多。」
「希望以後證明。」
「你這次真的是能力。」
顧川笑了。
「也可能就是運氣。」
許瀾沒有笑。
她很認真。
「投資最怕的就是把運氣當能力。」
「尤其第一次成功以後。」
說完。
轉身離開。
顧川坐在原地。
沒有生氣。
反而覺得這句話挺對。
因為直到現在。
連他自己都無法確定。
棲光能不能走到最後。
他拒絕出售。
最大的理由確實就是：
他虧得起。
也願意繼續賭。
至於專業能力？
系統現在還卡在2/3。
顧川低頭看了眼手機。
賀知遠剛剛發來消息。
【顧總，晚上有空嗎？】
【有個產品問題想當面聊。】
顧川回復。
【可以。】
他還不知道。
許瀾剛剛列出來的那一堆創業風險里。
有一個問題……
已經真的找上門來了。
江海分部。
下午三點。
會議室大屏幕上，正放著棲光科技最近一個月的數據。
用戶增長。
付費轉化。
工作室客戶。
還有過去幾周社交媒體上的討論度。
坐在主位旁邊的是一個三十歲左右的女人。
白色襯衫。
深灰色西褲。
頭髮簡單束在腦後。
五官並不屬於特別柔和的類型，眉眼乾淨利落，說話也快。
許瀾。
景辰創投投資經理。
「他們上一輪估值多少？」
助理翻資料。
「顧川投資時，五百萬拿18%。」
「融資後估值約兩千七百多萬。」
許瀾點頭。
「便宜。」
旁邊有人道：
「當時公司帳上只剩一百多萬。」
「產品也沒開始正式商業化。」
「那個價格不算低。」
「現在看當然便宜。」
許瀾盯著屏幕。
投資就是這樣。
本書首發 TW 看書網藏書多，🅢🅗🅤.🅣🅦任你讀 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
站在結果後面看過去。
每一個成功項目都像送分題。
真回到一個月前。
一家十三個人的創業公司。
沒穩定收入。
伺服器成本高。
帳上只夠活兩個月。
創始人連自己工資都停了。
你讓誰拿五百萬。
大多數人都得多看幾眼錢包。
「這個顧川什麼背景？」
許瀾又問。
助理神情變得有些古怪。
「很年輕。」
「二十二。」
「剛大學畢業。」
「個人投資人。」
「前段時間網上很火的那個顧川？」
「對。」
許瀾顯然也聽過。
911。
大學城商鋪。
餐廳。
這些在普通網友看來很炸裂。
對投資機構的人而言，反而只能證明一件事。
有錢。
投資公司真正關心的是：
他為什麼投棲光？
是運氣？
還是判斷？
「約一下。」
許瀾最後道。
「先聊股份。」
「現在棲光還沒正式下一輪融資。」
「如果能先拿到老股，價格會舒服很多。」
第二天下午。
顧川就在雲悅里見到了她。
許瀾沒有搞神秘。
坐下以後先遞名片。
「景辰創投。」
「許瀾。」
「顧先生，第一次見。」
顧川看了眼名片。
「你好。」
兩人簡單寒暄。
許瀾直接進入主題。
「我想買您手裡棲光科技的股份。」
顧川眉毛微動。
「買多少？」
「全部。」
「18%？」
「對。」
「多少錢？」
許瀾伸出一根手指。
「一千萬。」
顧川安靜了兩秒。
五百萬投進去。
不到一個月。
有人願意一千萬買。
翻倍。
如果賣掉。
他不用等公司發展。
不用承擔創業風險。
不用擔心伺服器哪天又原地爆炸。
直接落袋五百萬利潤。
這種賺錢速度，已經足夠讓絕大多數人心跳加速。
顧川也一樣。
他又沒修煉過無情大道。
五百萬就這麼擺桌上。
說一點感覺沒有，那純裝。
「一千萬。」
顧川重複一遍。
「全現金？」
「可以。」
許瀾笑道。
「如果顧先生願意，交割速度會很快。」
顧川靠在椅背上。
沒有馬上答應。
「你們為什麼買？」
「看好棲光。」
「具體一點。」
許瀾看他一眼。
「AI視頻工具賽道今年增長很快。」
「棲光現在用戶留存不錯。」
「更重要的是，他們已經開始跑通付費。」
「我們判斷下一輪融資，估值很可能明顯提高。」
顧川笑了。
「既然你們覺得會提高。」
「為什麼我要現在一千萬賣？」
許瀾沒有意外。
這個問題她早就準備好。
「因為未來只是未來。」
「顧先生五百萬投入，現在一千萬退出。」
「不到一個月，收益率百分之百。」
「足夠優秀。」
「而棲光未來能不能繼續增長，沒有人敢保證。」
「團隊可能出問題。」
「競爭對手可能跟進。」
「技術成本可能壓不下來。」
「政策、版權、平台接口……」
她一口氣列出很多風險。
全都是真的。
創業公司死亡方式多得像遊戲裡的成就列表。
有錢燒死。
沒錢餓死。
創始人吵架氣死。
政策一變嚇死。
大廠下場直接被壓死。
能活到最後本來就是少數。
「所以。」
許瀾道：
「五百萬利潤已經擺在面前。」
「未來的一億，還只是想像。」
顧川端起茶。
喝了一口。
「聽著挺有道理。」
許瀾笑了。
「本來就有道理。」
「可我不賣。」
許瀾笑容停住一點。
「價格低？」
「不是。」
「那是？」
顧川放下茶杯。
「我只是覺得棲光現在還沒到我想賣的時候。」
許瀾看著他。
「你認為它值多少？」
「不知道。」
「那為什麼拒絕一千萬？」
顧川想了想。
「你們願意出一千萬。」
「說明你們覺得這18%絕對不止一千萬。」
許瀾：「……」
這句話屬實讓人沒法接。
投資機構又不是慈善組織。
拿一千萬買一個只值八百萬的東西。
圖什麼？
年底給LP表演虧損藝術？
許瀾笑了。
「顧先生很謹慎。」
「談不上。」
「那我換個問法。」
許瀾身體稍微往前。
「如果我們出一千二百萬？」
「暫時還是不賣。」
「一千五？」
顧川這次真停頓了一下。
五百萬變一千五百萬。
淨賺一千萬。
誘惑明顯又上了一個檔。
許瀾注意到他的遲疑。
嘴角微微揚起。
正常。
能拿錢解決的事情。
很多時候只是數字沒到。
「顧先生。」
「創業投資最重要的一件事，就是知道什麼時候落袋為安。」
顧川點頭。
「同意。」
「那……」
「還是不賣。」
許瀾：「……」
她第一次感覺眼前這個年輕人有點難聊。
「為什麼？」
「很簡單。」
顧川道：
「我現在不缺這一千萬利潤。」
「可如果棲光真做起來。」
「我可能缺那18%。」
許瀾盯著他看了幾秒。
沒繼續加價。
「一千五百萬都不賣？」
「不賣。」
「好。」
她收起資料。
「那今天先聊到這裡。」
「不過顧先生。」
許瀾臨走前停了一下。
「我對你的判斷挺好奇。」
「棲光現在的成績很好。」
「但創業公司早期數據好的項目，我見過太多。」
「最後死掉的也很多。」
「希望以後證明。」
「你這次真的是能力。」
顧川笑了。
「也可能就是運氣。」
許瀾沒有笑。
她很認真。
「投資最怕的就是把運氣當能力。」
「尤其第一次成功以後。」
說完。
轉身離開。
顧川坐在原地。
沒有生氣。
反而覺得這句話挺對。
因為直到現在。
連他自己都無法確定。
棲光能不能走到最後。
他拒絕出售。
最大的理由確實就是：
他虧得起。
也願意繼續賭。
至於專業能力？
系統現在還卡在2/3。
顧川低頭看了眼手機。
賀知遠剛剛發來消息。
【顧總，晚上有空嗎？】
【有個產品問題想當面聊。】
顧川回復。
【可以。】
他還不知道。
許瀾剛剛列出來的那一堆創業風險里。
有一個問題……
已經真的找上門來了。