第17章 五百萬，買一家公司的未來
第二天上午九點。
顧川還沒起床。
沈南梔的消息已經來了。
一連七八條。
【沈南梔：顧老闆。】
【沈南梔：起床。】
【沈南梔：別裝死。】
【沈南梔：這東西有點意思。】
最後還丟了個貓貓拍桌子的表情包。
顧川被手機震醒。
看了眼時間。
九點零八。
大學剛畢業沒幾天，他已經成功進入了自然醒人士行列。
不上班最大的好處是什麼？
鬧鐘從人生必需品直接降級成手機自帶擺設。
顧川坐起來。
【顧川：說。】
沈南梔直接打來語音。
「你還真睡著呢？」
「昨晚幾點睡的？」
「一點多。」
「資本家生活這麼健康？」
顧川打了個哈欠。
「糾正。」
TW 看書網藏書全，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤超靠譜
「無業游民。」
「無業游民身家過億是吧？」
「你這樣容易傷害真正的無業游民。」
兩人互損幾句，終於聊正事。
沈南梔昨天收到軟體後，沒有自己瞎試。
她直接把工作室最常合作的剪輯師叫過來。
找了一條三個多小時的原始素材。
旅行Vlog。
大量廢鏡頭。
重複畫面。
說錯話。
空鏡。
傳統流程里，光粗剪就要幾個小時。
「你猜棲光用了多久？」
沈南梔問。
「一個小時？」
「二十一分鐘。」
顧川動作停了一下。
「這麼快？」
「嗯。」
「而且它不是單純一刀切。」
沈南梔語氣認真起來。
「它會自動識別人臉、廢鏡頭、重複片段、口誤、長停頓，還能按照語義把同一個話題的素材歸類。」
「二十一分鐘跑完以後，給出一個初剪版本。」
「能直接發？」
「那肯定不行。」
沈南梔很快潑涼水。
「情緒節奏差很多。」
「有些它覺得沒用的鏡頭，我們反而會留。」
「音樂、轉場、梗點也需要人工重新調。」
「但……」
她停了一下。
「如果用它先完成最煩的粗剪，剪輯師工作量能少一大截。」
顧川聽明白了。
這就夠了。
一個工具值不值錢，並不一定非得把人完全替掉。
哪怕只幫專業用戶省兩個小時。
只要使用頻率夠高。
用戶就有付費理由。
「多少錢？」
顧川問。
「目前免費。」
「高級功能內測。」
「我問你的是，如果收費，你們願意給多少錢？」
電話另一頭安靜幾秒。
沈南梔似乎在認真想。
「如果穩定性保持昨晚這個程度。」
「一個剪輯帳號，每月兩三百我覺得能接受。」
「工作室版本更高也行。」
「畢竟剪輯師一個月工資多少錢？」
「軟體能真省時間，錢反而是最簡單的問題。」
顧川眼神慢慢認真起來。
這就是他要的答案。
用戶願意付錢。
哪怕現在還沒正式收費。
至少價值已經存在。
「你那個剪輯師怎麼說？」
「比我積極。」
沈南梔笑了。
「他昨晚讓我問問能不能長期給一個測試帳號。」
「還說開發團隊如果願意聽意見，他能寫一整頁需求。」
「對了。」
「他還吐槽現在操作界面像程式設計師自己做給自己看的。」
顧川也笑了。
「這評價挺精準。」
很多技術產品都有這個毛病。
功能強得像戰鬥機。
操作說明書也像戰鬥機。
用戶進去以後，第一反應：
我是誰？
我在哪？
這個按鈕為什麼藏在三級菜單下面？
「你覺得能用？」
「能。」
沈南梔回答得很乾脆。
「至少我們這種需要穩定產出視頻的團隊會用。」
「至於大眾用戶願不願意用，我不知道。」
「那就夠了。」
顧川掛斷電話。
第一次認真打開棲光科技的商業計劃書。
之前他沒看。
現在用戶反饋擺在前面。
再看PPT。
很多東西就有了參照。
公司成立一年半。
目前註冊用戶四萬多。
月活一萬出頭。
核心團隊十三人。
最大的支出是人力和算力伺服器。
目前還沒完成正式商業化。
帳上剩餘資金不到一百五十萬。
按照現在的燒錢速度……
兩個月左右。
確實快沒了。
計劃融資五百萬。
主要用於產品疊代、伺服器擴容和市場推廣。
PPT最後一頁依舊是創業公司傳統節目：
【讓每一個人都擁有專業級視頻生產能力。】
顧川看完。
評價只有一句。
「口號挺大。」
能不能做到另說。
至少產品確實有點東西。
上午十點半。
韓東電話來了。
「試了？」
「試了。」
「感覺怎麼樣？」
「有需求。」
顧川靠在床頭。
「我找了做內容的人。」
「她們覺得能省很多時間，也願意付費。」
韓東有些意外。
「你動作夠快。」
「你昨天才拿資料。」
「我又不懂。」
顧川笑道。
「當然找懂的人。」
「自己在家腦補商業帝國，容易把五百萬腦補沒。」
韓東樂了。
「行。」
「那要不要見賀知遠？」
「見。」
「什麼時候？」
「今天都行。」
「這麼快？」
顧川看了眼桌上的商業計劃書。
「他公司帳上不是只夠兩個月？」
「創業公司等得起。」
「銀行餘額不一定等得起。」
韓東沉默一下。
「下午兩點。」
「我幫你約。」
「地址發你。」
掛斷電話。
顧川去洗漱。
站在鏡子前的時候，他還認真問了自己一遍。
五百萬。
值不值得？
現在還不知道。
產品好用只代表第一關過了。
公司帳。
用戶。
團隊。
成本。
這些他都得看。
畢竟五百萬放在銀行卡里只是一個數字。
可真打出去的時候……
那可是五百萬個一塊錢。
再有錢也不能拿錢表演大風颳來的。
下午一點四十。
顧川開著911來到江海高新區。
棲光科技辦公地址在一棟很普通的創業園裡。
沒有陸家嘴落地窗。
沒有前台一排漂亮小姐姐。
甚至電梯出來以後，門口那塊公司牌子還有點歪。
顧川抬頭看了一眼。
【江海棲光智能科技有限公司】
裡面傳來鍵盤聲。
十幾個年輕人坐在工位上。
大多數穿得很隨意。
T恤。
短褲。
拖鞋。
角落還堆著成箱泡麵和礦泉水。
標準創業公司味兒。
一個戴眼鏡的年輕男人快步迎上來。
頭髮有點亂。
黑眼圈明顯。
「顧先生？」
「你好。」
顧川伸手。
「顧川。」
男人跟他握住。
「賀知遠。」
「歡迎。」
「韓總跟我說您今天會過來。」
顧川看了一圈辦公室。
「直接聊？」
賀知遠明顯愣了一下。
大概沒想到顧川連寒暄都省了。
隨後趕緊點頭。
「好。」
「會議室這邊。」
顧川走進去。
桌上已經準備好商業計劃書。
賀知遠剛準備打開投影。
顧川先開口。
「PPT我看過了。」
「今天先不講這個。」
賀知遠停住。
「那您想了解什麼？」
顧川坐下。
手指輕輕敲了敲桌面。
「先回答我幾個問題。」
「最實際的。」
顧川還沒起床。
沈南梔的消息已經來了。
一連七八條。
【沈南梔：顧老闆。】
【沈南梔：起床。】
【沈南梔：別裝死。】
【沈南梔：這東西有點意思。】
最後還丟了個貓貓拍桌子的表情包。
顧川被手機震醒。
看了眼時間。
九點零八。
大學剛畢業沒幾天，他已經成功進入了自然醒人士行列。
不上班最大的好處是什麼？
鬧鐘從人生必需品直接降級成手機自帶擺設。
顧川坐起來。
【顧川：說。】
沈南梔直接打來語音。
「你還真睡著呢？」
「昨晚幾點睡的？」
「一點多。」
「資本家生活這麼健康？」
顧川打了個哈欠。
「糾正。」
TW 看書網藏書全，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤超靠譜
「無業游民。」
「無業游民身家過億是吧？」
「你這樣容易傷害真正的無業游民。」
兩人互損幾句，終於聊正事。
沈南梔昨天收到軟體後，沒有自己瞎試。
她直接把工作室最常合作的剪輯師叫過來。
找了一條三個多小時的原始素材。
旅行Vlog。
大量廢鏡頭。
重複畫面。
說錯話。
空鏡。
傳統流程里，光粗剪就要幾個小時。
「你猜棲光用了多久？」
沈南梔問。
「一個小時？」
「二十一分鐘。」
顧川動作停了一下。
「這麼快？」
「嗯。」
「而且它不是單純一刀切。」
沈南梔語氣認真起來。
「它會自動識別人臉、廢鏡頭、重複片段、口誤、長停頓，還能按照語義把同一個話題的素材歸類。」
「二十一分鐘跑完以後，給出一個初剪版本。」
「能直接發？」
「那肯定不行。」
沈南梔很快潑涼水。
「情緒節奏差很多。」
「有些它覺得沒用的鏡頭，我們反而會留。」
「音樂、轉場、梗點也需要人工重新調。」
「但……」
她停了一下。
「如果用它先完成最煩的粗剪，剪輯師工作量能少一大截。」
顧川聽明白了。
這就夠了。
一個工具值不值錢，並不一定非得把人完全替掉。
哪怕只幫專業用戶省兩個小時。
只要使用頻率夠高。
用戶就有付費理由。
「多少錢？」
顧川問。
「目前免費。」
「高級功能內測。」
「我問你的是，如果收費，你們願意給多少錢？」
電話另一頭安靜幾秒。
沈南梔似乎在認真想。
「如果穩定性保持昨晚這個程度。」
「一個剪輯帳號，每月兩三百我覺得能接受。」
「工作室版本更高也行。」
「畢竟剪輯師一個月工資多少錢？」
「軟體能真省時間，錢反而是最簡單的問題。」
顧川眼神慢慢認真起來。
這就是他要的答案。
用戶願意付錢。
哪怕現在還沒正式收費。
至少價值已經存在。
「你那個剪輯師怎麼說？」
「比我積極。」
沈南梔笑了。
「他昨晚讓我問問能不能長期給一個測試帳號。」
「還說開發團隊如果願意聽意見，他能寫一整頁需求。」
「對了。」
「他還吐槽現在操作界面像程式設計師自己做給自己看的。」
顧川也笑了。
「這評價挺精準。」
很多技術產品都有這個毛病。
功能強得像戰鬥機。
操作說明書也像戰鬥機。
用戶進去以後，第一反應：
我是誰？
我在哪？
這個按鈕為什麼藏在三級菜單下面？
「你覺得能用？」
「能。」
沈南梔回答得很乾脆。
「至少我們這種需要穩定產出視頻的團隊會用。」
「至於大眾用戶願不願意用，我不知道。」
「那就夠了。」
顧川掛斷電話。
第一次認真打開棲光科技的商業計劃書。
之前他沒看。
現在用戶反饋擺在前面。
再看PPT。
很多東西就有了參照。
公司成立一年半。
目前註冊用戶四萬多。
月活一萬出頭。
核心團隊十三人。
最大的支出是人力和算力伺服器。
目前還沒完成正式商業化。
帳上剩餘資金不到一百五十萬。
按照現在的燒錢速度……
兩個月左右。
確實快沒了。
計劃融資五百萬。
主要用於產品疊代、伺服器擴容和市場推廣。
PPT最後一頁依舊是創業公司傳統節目：
【讓每一個人都擁有專業級視頻生產能力。】
顧川看完。
評價只有一句。
「口號挺大。」
能不能做到另說。
至少產品確實有點東西。
上午十點半。
韓東電話來了。
「試了？」
「試了。」
「感覺怎麼樣？」
「有需求。」
顧川靠在床頭。
「我找了做內容的人。」
「她們覺得能省很多時間，也願意付費。」
韓東有些意外。
「你動作夠快。」
「你昨天才拿資料。」
「我又不懂。」
顧川笑道。
「當然找懂的人。」
「自己在家腦補商業帝國，容易把五百萬腦補沒。」
韓東樂了。
「行。」
「那要不要見賀知遠？」
「見。」
「什麼時候？」
「今天都行。」
「這麼快？」
顧川看了眼桌上的商業計劃書。
「他公司帳上不是只夠兩個月？」
「創業公司等得起。」
「銀行餘額不一定等得起。」
韓東沉默一下。
「下午兩點。」
「我幫你約。」
「地址發你。」
掛斷電話。
顧川去洗漱。
站在鏡子前的時候，他還認真問了自己一遍。
五百萬。
值不值得？
現在還不知道。
產品好用只代表第一關過了。
公司帳。
用戶。
團隊。
成本。
這些他都得看。
畢竟五百萬放在銀行卡里只是一個數字。
可真打出去的時候……
那可是五百萬個一塊錢。
再有錢也不能拿錢表演大風颳來的。
下午一點四十。
顧川開著911來到江海高新區。
棲光科技辦公地址在一棟很普通的創業園裡。
沒有陸家嘴落地窗。
沒有前台一排漂亮小姐姐。
甚至電梯出來以後，門口那塊公司牌子還有點歪。
顧川抬頭看了一眼。
【江海棲光智能科技有限公司】
裡面傳來鍵盤聲。
十幾個年輕人坐在工位上。
大多數穿得很隨意。
T恤。
短褲。
拖鞋。
角落還堆著成箱泡麵和礦泉水。
標準創業公司味兒。
一個戴眼鏡的年輕男人快步迎上來。
頭髮有點亂。
黑眼圈明顯。
「顧先生？」
「你好。」
顧川伸手。
「顧川。」
男人跟他握住。
「賀知遠。」
「歡迎。」
「韓總跟我說您今天會過來。」
顧川看了一圈辦公室。
「直接聊？」
賀知遠明顯愣了一下。
大概沒想到顧川連寒暄都省了。
隨後趕緊點頭。
「好。」
「會議室這邊。」
顧川走進去。
桌上已經準備好商業計劃書。
賀知遠剛準備打開投影。
顧川先開口。
「PPT我看過了。」
「今天先不講這個。」
賀知遠停住。
「那您想了解什麼？」
顧川坐下。
手指輕輕敲了敲桌面。
「先回答我幾個問題。」
「最實際的。」