第二十九章 初次見方怡，會員制度
在胖頭魚那裡學完今天的課程之後，陳宋就回到自己工位，繼續打磨完善那份企劃書。
下午兩點四十，老周推門進來，低聲道：「方怡到了，在VIP室，等你忙完，隨時可以上去。」
陳宋點點頭，列印好企劃書和兩份初步合作意向合同，起身整理了一下衣服，朝著VIP室走去。
他敲門走進，方怡並沒有落座，而是站在沙發旁邊等待。
三十二三歲，短髮，穿著一件剪裁利落的深灰色西裝外套，內搭白色襯衫，下身是黑色西褲，腳踩一雙低跟皮鞋。
手腕上沒有多餘的配飾，只有一塊卡地亞的鋼表。
整個人顯得很乾練、知性。
「方女士，請坐。」陳宋面帶微笑，點點頭，指了指對面的沙發。
「謝謝。」方怡坐下，目光落在陳宋臉上，「陳總比我想像的年輕。」
「叫陳宋就行，陳總聽著彆扭。」陳宋笑了笑，開門見山「聽老周說，你之前在紫萱會所做客戶經理？」
「對，做了五年。」方怡坐姿端正，語氣很平緩，「從專員做到經理。」
「很厲害了，那你後來怎麼離職了？」
「會所去年年底內部調整，整個客戶部大換血了。」方怡的語氣很平靜，像在說別人的事。
陳宋點點頭，沒追問，他從帶來的文件夾中，翻找出一份，連同簽字筆一起推過去。
「在聊正事之前，有個流程需要你配合一下。」
方怡低頭看了一眼——《保密協議》。
條款寫得簡單明了，一看就不像正規的：不得泄露雲雀的任何商業信息、不得對外討論面試內容、違約賠償等。
她抬頭看了陳宋一眼，嘴角勾起一抹玩味的笑：「陳總做事挺謹慎。」
「事以密成，言以泄敗。」陳宋故作淡然，實際上心裡有些緊張「雲雀目前還在籌備階段，我不希望外界知曉。
目前知道這份計劃的人很少，希望你能理解。」
方怡沒多說什麼，提筆在末尾簽下名字與日期，推回文件：
「可以理解，陳總放心，這職業操守我還是有的。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問TW看書網網站，觀看最快的章節更新）
陳宋點點頭，看了一眼她的簽名，很好看。
他收起協議，坐直身子，開始闡述企劃核心與商業模式。
方怡聽得很認真，全程未打斷，只在筆記本上偶爾記錄幾個關鍵詞。
等他講完，她放下筆，沒有急著開口。
陳宋也不催，等她消化。
過了一會兒，方怡抬起頭。
「陳總，您說的這些，我大概聽明白了，但我有幾個疑問。」
「你說。」
「第一，只掙三千塊，您的利潤空間在哪？您提到的『有其他利潤來源』，這個太模糊了。
作為運營主管，我需要知道公司的真實財務狀況，否則我沒辦法做預算、定方案。」
陳宋想了想：「這個我現在不能全盤托出，這涉及到核心機密了。
但我可以保證，公司的現金流不會斷，薪資絕不會拖，所有承諾真實有效。」
方怡皺眉盯著他看了幾秒，有些猶豫，最後還是開口：「陳總，這個盈利模式我確實沒想通。
我不是懷疑您，但作為運營主管，我需要確認公司的經營是合規的，這點您能理解吧？」
陳宋聽懂了她話里的潛台詞，覺得有些好笑，方怡還真是大膽，這是懷疑他洗錢呢？
陳宋表情嚴肅，堅定地搖了搖頭：「可以理解你的顧慮。
我可以明確告訴你，違法亂紀的事，我肯定不能做。
所有的資金來源、收入，都經得起相關部門調查。」
方怡鬆了口氣，她不是沒見過世面，只是陳宋的商企太過離譜，不符合正常的商業邏輯，若涉及灰色地帶，她絕對有多遠跑多遠。
「第二，您這個模式，同行不會坐視不管。您怎麼應對？」
「所以我只做高端，只做會員，不碰大眾市場。」陳宋說，「本質上他們賣貨，我賣服務。
他們做的還是二奢生意，而我做的是搭建圈層平台。
我們肯定會拉著盟友一起做，不會單打獨鬥，具體方案就不細說了，需要保密。」
方怡又記了幾筆，提出了新的疑問：
「第三，您剛才提到，會員分兩檔，普通會員年費是五十萬，VIP會員年費是一百萬。
以我從業多年的經驗來看，這個年費在杭城實在有些過於高了，非常罕見。」
陳宋點點頭，不緊不慢地說：「年費不是消費，是預存。
本質上會員卡是免費的，會員交50萬，卡里就有50萬額度，買表買包時直接抵扣。
額度當年有效，用不完可以隨時退。」
方怡點點頭，沒打斷。
「VIP除了額度更高，還享有專屬鑑定師、稀缺款優先權、私人包廂及圈層活動。」陳宋頓了頓，繼續說：
「說白了，這就是一種驗資手段，篩選客戶的門檻。
一人一卡，雲雀只要高淨值用戶。
我要讓會員覺得，雲雀這塊牌子，就代表著頂級的圈層與品味，本身就是一種身份標籤。」
「那第一批會員從哪來？」
「除了顧晚棠、李雲禾，還有周逸等杭城本地高端圈子的人外，還有幾位國內明星和千萬網紅博主我們也在接洽中，目前意向很強。」
陳宋面不改色的畫大餅，不管別人有沒有答應過，先把牛吹出去，氣勢格局先拉滿「杭城本地圈子，就是我的基本盤。
他們會帶朋友進來，朋友帶朋友，圈子自然裂變。
況且年費隨時可退，對於有購表買包剛需的他們來說，即便辦理會員卡的意願不算強烈，起碼也不會一聽到就牴觸。」
方怡筆尖一頓，抬頭時眼中閃過一絲訝異：「顧晚棠？杭城顧家那位？還有周逸，是周海建築集團的二公子？」
什麼杭城顧家？周海建築？陳宋心頭一懵，這些人的背景，他還真不清楚。
但方怡能脫口而出，足見其對高端客戶的身份背景，了解的很深。
若能招攬進來，這便是一個現成的高端客戶資料庫，省去了他在找人詢問的彎路，避免不知情的情況下得罪人。
他微微一笑，既不承認也不否認，故作神秘。
「若有他們站台，您的起點確實不低。」方怡合上筆記本，神色鄭重了幾分。
「所以我需要你儘快入職。」陳宋看著她，「會員服務體系、接待流程、活動策劃，這些必須抓緊提前搭起來。
會員來了，不能讓會員覺得地方是新的，服務是生手的。」
方怡沉默片刻，忽然道：「陳總，這個項目我願意參與的，但我有個條件。」
「你說。」
如果方案您滿意，我們再談福利待遇，我總得證明自己的價值，讓您覺得我物有所值。」
陳宋點了點頭，他又從文件夾中拿出一份文件，推過去。
「這是初步的合作意向合同，不是正式的。
正式的等我把相關證件辦好再簽。」
方怡翻了一遍，看到「簽字費：五萬元」那一行，手指停了一下。
「陳總，您還沒正式錄用我，就給我簽字費？」
「憑你剛才的話，既然你展現了誠意，我也不能小氣。」
陳宋靠在椅背上，語氣輕鬆卻篤定，「這五萬塊，買你一份資深運營方案，我不虧。
哪怕你卷錢跑了，或者方案不行，這五萬就當我和老周花錢買個教訓，看清一個人，這學費也值。當然——」
他身體前傾，目光灼灼：「我相信我的眼光，你是個有野心的人，而我能給你平台。
這不僅是我的機會，也是你的。」
方怡看著他，沉默了幾秒，忽然笑了。
「您這人，跟別的老闆不太一樣。」
「哪不一樣？」
「別的老闆是先畫餅，餅畫完了也不一定給錢。
而您是把餅和錢一起擺上桌，夠坦誠。」
陳宋笑而不語，真誠就是必殺技，有舍才有得。
花些小錢買一個印象分，買一個可能的人才，值。
方怡拿起筆，在合同最後一頁簽下大名。
「那這筆簽字費，我就先收了。」
「應該的。」
陳宋拿起手機，當場給她轉了五萬。
方怡看了一眼到帳通知，收起手機，站起來。
「陳總，我回去寫方案，三天內給您。」
「好，寫好，隨時發給我就行。」
「還有一件事。」方怡看著他，「您場地找好了嗎？」
「還在看，就這幾天吧。」
「找到之後，裝修的事，需要我盯著嗎？」
陳宋愣了一下，這真是意外之喜：「你連裝修都懂？我還發愁我沒太多時間監督呢？而且對內部我了解的也不是很深，需要找專業人才設計呢。」
「畢竟從業多年，對這方面多少有些了解。
等您定好之後，我可以陪您去看看，參謀參謀。」
「那到時候就麻煩你了。」
「應該的。」方怡拿起包，走到門口，回頭看了他一眼，「陳總，你是一個很有意思的人。」
說完，就徑直走出。
陳宋看著那扇緊閉的門，嘴角揚起一抹微笑。
初次見面，對她印象還可以，等他看過方案書後，再正式決定。
下午兩點四十，老周推門進來，低聲道：「方怡到了，在VIP室，等你忙完，隨時可以上去。」
陳宋點點頭，列印好企劃書和兩份初步合作意向合同，起身整理了一下衣服，朝著VIP室走去。
他敲門走進，方怡並沒有落座，而是站在沙發旁邊等待。
三十二三歲，短髮，穿著一件剪裁利落的深灰色西裝外套，內搭白色襯衫，下身是黑色西褲，腳踩一雙低跟皮鞋。
手腕上沒有多餘的配飾，只有一塊卡地亞的鋼表。
整個人顯得很乾練、知性。
「方女士，請坐。」陳宋面帶微笑，點點頭，指了指對面的沙發。
「謝謝。」方怡坐下，目光落在陳宋臉上，「陳總比我想像的年輕。」
「叫陳宋就行，陳總聽著彆扭。」陳宋笑了笑，開門見山「聽老周說，你之前在紫萱會所做客戶經理？」
「對，做了五年。」方怡坐姿端正，語氣很平緩，「從專員做到經理。」
「很厲害了，那你後來怎麼離職了？」
「會所去年年底內部調整，整個客戶部大換血了。」方怡的語氣很平靜，像在說別人的事。
陳宋點點頭，沒追問，他從帶來的文件夾中，翻找出一份，連同簽字筆一起推過去。
「在聊正事之前，有個流程需要你配合一下。」
方怡低頭看了一眼——《保密協議》。
條款寫得簡單明了，一看就不像正規的：不得泄露雲雀的任何商業信息、不得對外討論面試內容、違約賠償等。
她抬頭看了陳宋一眼，嘴角勾起一抹玩味的笑：「陳總做事挺謹慎。」
「事以密成，言以泄敗。」陳宋故作淡然，實際上心裡有些緊張「雲雀目前還在籌備階段，我不希望外界知曉。
目前知道這份計劃的人很少，希望你能理解。」
方怡沒多說什麼，提筆在末尾簽下名字與日期，推回文件：
「可以理解，陳總放心，這職業操守我還是有的。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問TW看書網網站，觀看最快的章節更新）
陳宋點點頭，看了一眼她的簽名，很好看。
他收起協議，坐直身子，開始闡述企劃核心與商業模式。
方怡聽得很認真，全程未打斷，只在筆記本上偶爾記錄幾個關鍵詞。
等他講完，她放下筆，沒有急著開口。
陳宋也不催，等她消化。
過了一會兒，方怡抬起頭。
「陳總，您說的這些，我大概聽明白了，但我有幾個疑問。」
「你說。」
「第一，只掙三千塊，您的利潤空間在哪？您提到的『有其他利潤來源』，這個太模糊了。
作為運營主管，我需要知道公司的真實財務狀況，否則我沒辦法做預算、定方案。」
陳宋想了想：「這個我現在不能全盤托出，這涉及到核心機密了。
但我可以保證，公司的現金流不會斷，薪資絕不會拖，所有承諾真實有效。」
方怡皺眉盯著他看了幾秒，有些猶豫，最後還是開口：「陳總，這個盈利模式我確實沒想通。
我不是懷疑您，但作為運營主管，我需要確認公司的經營是合規的，這點您能理解吧？」
陳宋聽懂了她話里的潛台詞，覺得有些好笑，方怡還真是大膽，這是懷疑他洗錢呢？
陳宋表情嚴肅，堅定地搖了搖頭：「可以理解你的顧慮。
我可以明確告訴你，違法亂紀的事，我肯定不能做。
所有的資金來源、收入，都經得起相關部門調查。」
方怡鬆了口氣，她不是沒見過世面，只是陳宋的商企太過離譜，不符合正常的商業邏輯，若涉及灰色地帶，她絕對有多遠跑多遠。
「第二，您這個模式，同行不會坐視不管。您怎麼應對？」
「所以我只做高端，只做會員，不碰大眾市場。」陳宋說，「本質上他們賣貨，我賣服務。
他們做的還是二奢生意，而我做的是搭建圈層平台。
我們肯定會拉著盟友一起做，不會單打獨鬥，具體方案就不細說了，需要保密。」
方怡又記了幾筆，提出了新的疑問：
「第三，您剛才提到，會員分兩檔，普通會員年費是五十萬，VIP會員年費是一百萬。
以我從業多年的經驗來看，這個年費在杭城實在有些過於高了，非常罕見。」
陳宋點點頭，不緊不慢地說：「年費不是消費，是預存。
本質上會員卡是免費的，會員交50萬，卡里就有50萬額度，買表買包時直接抵扣。
額度當年有效，用不完可以隨時退。」
方怡點點頭，沒打斷。
「VIP除了額度更高，還享有專屬鑑定師、稀缺款優先權、私人包廂及圈層活動。」陳宋頓了頓，繼續說：
「說白了，這就是一種驗資手段，篩選客戶的門檻。
一人一卡，雲雀只要高淨值用戶。
我要讓會員覺得，雲雀這塊牌子，就代表著頂級的圈層與品味，本身就是一種身份標籤。」
「那第一批會員從哪來？」
「除了顧晚棠、李雲禾，還有周逸等杭城本地高端圈子的人外，還有幾位國內明星和千萬網紅博主我們也在接洽中，目前意向很強。」
陳宋面不改色的畫大餅，不管別人有沒有答應過，先把牛吹出去，氣勢格局先拉滿「杭城本地圈子，就是我的基本盤。
他們會帶朋友進來，朋友帶朋友，圈子自然裂變。
況且年費隨時可退，對於有購表買包剛需的他們來說，即便辦理會員卡的意願不算強烈，起碼也不會一聽到就牴觸。」
方怡筆尖一頓，抬頭時眼中閃過一絲訝異：「顧晚棠？杭城顧家那位？還有周逸，是周海建築集團的二公子？」
什麼杭城顧家？周海建築？陳宋心頭一懵，這些人的背景，他還真不清楚。
但方怡能脫口而出，足見其對高端客戶的身份背景，了解的很深。
若能招攬進來，這便是一個現成的高端客戶資料庫，省去了他在找人詢問的彎路，避免不知情的情況下得罪人。
他微微一笑，既不承認也不否認，故作神秘。
「若有他們站台，您的起點確實不低。」方怡合上筆記本，神色鄭重了幾分。
「所以我需要你儘快入職。」陳宋看著她，「會員服務體系、接待流程、活動策劃，這些必須抓緊提前搭起來。
會員來了，不能讓會員覺得地方是新的，服務是生手的。」
方怡沉默片刻，忽然道：「陳總，這個項目我願意參與的，但我有個條件。」
「你說。」
如果方案您滿意，我們再談福利待遇，我總得證明自己的價值，讓您覺得我物有所值。」
陳宋點了點頭，他又從文件夾中拿出一份文件，推過去。
「這是初步的合作意向合同，不是正式的。
正式的等我把相關證件辦好再簽。」
方怡翻了一遍，看到「簽字費：五萬元」那一行，手指停了一下。
「陳總，您還沒正式錄用我，就給我簽字費？」
「憑你剛才的話，既然你展現了誠意，我也不能小氣。」
陳宋靠在椅背上，語氣輕鬆卻篤定，「這五萬塊，買你一份資深運營方案，我不虧。
哪怕你卷錢跑了，或者方案不行，這五萬就當我和老周花錢買個教訓，看清一個人，這學費也值。當然——」
他身體前傾，目光灼灼：「我相信我的眼光，你是個有野心的人，而我能給你平台。
這不僅是我的機會，也是你的。」
方怡看著他，沉默了幾秒，忽然笑了。
「您這人，跟別的老闆不太一樣。」
「哪不一樣？」
「別的老闆是先畫餅，餅畫完了也不一定給錢。
而您是把餅和錢一起擺上桌，夠坦誠。」
陳宋笑而不語，真誠就是必殺技，有舍才有得。
花些小錢買一個印象分，買一個可能的人才，值。
方怡拿起筆，在合同最後一頁簽下大名。
「那這筆簽字費，我就先收了。」
「應該的。」
陳宋拿起手機，當場給她轉了五萬。
方怡看了一眼到帳通知，收起手機，站起來。
「陳總，我回去寫方案，三天內給您。」
「好，寫好，隨時發給我就行。」
「還有一件事。」方怡看著他，「您場地找好了嗎？」
「還在看，就這幾天吧。」
「找到之後，裝修的事，需要我盯著嗎？」
陳宋愣了一下，這真是意外之喜：「你連裝修都懂？我還發愁我沒太多時間監督呢？而且對內部我了解的也不是很深，需要找專業人才設計呢。」
「畢竟從業多年，對這方面多少有些了解。
等您定好之後，我可以陪您去看看，參謀參謀。」
「那到時候就麻煩你了。」
「應該的。」方怡拿起包，走到門口，回頭看了他一眼，「陳總，你是一個很有意思的人。」
說完，就徑直走出。
陳宋看著那扇緊閉的門，嘴角揚起一抹微笑。
初次見面，對她印象還可以，等他看過方案書後，再正式決定。