第二十六章 只掙三千塊，定心丸
當晚，七點半。
陳宋提前到了老地方——老周家樓下那家燒烤攤。
老闆在炭火前翻著肉串，滋滋冒油，大老遠的都能聞到香氣。
陳宋走過去，熟絡的跟老闆打招呼：「今天生意還行啊！上人，上的真快。」
「來了啊。畢竟夏季了，人多正常，主要是咱的手藝好。」老闆一邊忙活，一邊問「今晚怎麼你一人？老周呢？」
「回家放東西去了，馬上到。
屋裡還有小包廂嗎？今晚在裡面吃。」
陳宋沒接他的自誇話茬，熟練地報起菜名，「還是老樣子，烤腰子、牛羊肉串、烤韭菜、烤玉米、生蚝、錫紙粉絲，其他的你看著搭。
對了，先來一箱雪花。」
「行，好說，屋裡還有個空包，你直接去就行。
麻煩啥麻煩，都應該的，賺的就這份辛苦錢。」老闆笑著應下。
陳宋點點頭，拿了個空盤子，盛了份花生毛豆，熟門熟路的走到屋裡包廂。
快八點時，老周才匆忙趕到。
他拎著一袋金色包裝和成天下，走進包廂，一屁股坐下。
「嚯，周哥如今都吃上1000果了啊，日子也是好起來了。」陳宋揶揄道。
老周把檳榔往桌上一放，掃了一眼桌上的串和酒：「整得挺全乎。家裡神獸鬧騰，來晚了一會。」
「理解，有家室的男人，難免身不由己，還是一個人瀟灑。」陳宋倒滿兩杯，「周哥，先走一個。」
兩人碰了一杯，一口悶。
陳宋也不急著切入主題，擼了一串羊肉，慢慢嚼。
吃飽喝足，才能談事。
老周端起酒杯又喝了一口，放下，看著他。
「小宋，哥跟你說句掏心窩子的話。」
「師傅你說。」
「我在豪奢匯幹了十年。」老周的手指在桌沿上輕輕劃了一下，「從一個小櫃檯干到現在的副總管，說起來沒啥大成就，但到底是有感情的。
喬總待我不薄，你讓我說走就走……」
他頓了頓，欲言又止。
陳宋放下籤子，直視著老周的眼睛。
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「周哥，我明白，但我更替你不值。
咱們之前也聊過，師傅你有能力，有技術，也是公司元老。
可幹了10年還是副總管，本來前兩年明明有希望升上去，可還是被喬總同學截胡了。」
他端起酒杯，又和老周碰了一下。
「我不逼你，但人總得多為自己想想。
忠誠是好事，可愚忠在這個時代就有點格格不入了。」
老周嚼著花生米，沉默了許久才開口：「小宋，道理我都懂。
但我也不小了，上有老下有小的，顧慮很多的。
我也不能憑你一句話，就跟著你闖天下吧？
那我問問你，你的計劃是什麼？開店模式呢？店開在哪兒？資金夠嗎？客戶從哪來？貨從哪來？
開店不是那麼簡單的，特別是二奢店，門檻很高的。」
陳宋放下酒杯，從烤架上拿了一串腰子，邊吃邊拋出了自己想了很久的構想。
「周哥，我想自己開店，但絕不是普通模式。
目前市面上，下沉店太多了，多如牛毛，咱們入行晚，還是在杭城，根本不可能殺出來。
我想做類似俱樂部，私人商務會所那種高端模式，只做會員生意，主打私密性和極致服務。」
老周皺了皺眉：「會員制？不對外？」
「不對外。」陳宋說，「而且咱們門檻也高，只做高端商品。
腕錶二十萬以上才收，包類五萬以上，低於這個數，不接。」
陳宋豎起一根手指，「在二奢行業，一百個高端客戶的價值，遠超一千個普通散戶。」
老周語重心長地搖搖頭：「我不說這個模式好不好。
但你有沒有算過帳，這樣搞你一個月才能接幾單？一旦壓一兩件高端貨，資金鍊可就崩了。」
「我不壓貨，走輕資產路線。」陳宋說，「雲雀的核心就一條——不管什麼貨，不管金額多少，不管是寄賣還是直售，我一件商品只掙三千服務費。」
老周端著酒杯的手，猛地一頓，震驚的看著他：「三千塊？」
「對。寄賣成交，我收三千服務費，其他利潤全給賣家。
回收或者同行調貨，在收的成本上，我加三千給會員。
就三千，多一分我都不賺。
一口價，公開透明。」
老周放下酒杯，像看瘋子一樣盯著他。
「一塊三百萬的表，你也只掙三千？」
「對。」
「你瘋了？這樣搞根本活不下去，這點錢怎麼覆蓋員工工資、房租、鑑定費用，還有其他的成本？
你純純就是腦子抽了，神經病，我不陪你這麼玩。」
陳宋笑了笑，沒有反駁，老周說的在理，他先給老周滿上酒。
「周哥，我問你。
你手上有塊三百萬的表要賣，別家收你三萬佣金，我收三千，你把表放誰那兒？」
老周沒說話。
「放我這兒，貨來了，買家也跟著來。
買家發現我這價格全網最低，我只加三千，他們自然也來我這兒買。
貨越多，買家越多；買家越多，貨越多，這不比靠差價活著強？」
老周端起酒杯猛地又灌了一口酒放下杯子追問：
「那貨從哪來？初期你哪來的貨源？」
「主要從B端來，少量走晚晚那邊渠道。」陳宋胸有成竹，「找同行調貨、批采。
您做這行十年，認識的同行比我還多。
初期我找他們拿貨，他們給我同行價，我加三千給會員。
他們出貨，我賺三千，會員買到表，三方都賺。」
「那你自己不收？」
「收，但不是前期，前面我資金撐不住。
咱們主打快速交易，不壓倉庫，不搞批發。
而且咱們不是做B端生意，咱們手裡的都是高端貨，也沒辦法大批量賣給同行。
我只從同行拿貨，貨最終都賣給C端會員。」
老周沒接話，端起酒杯又喝了一口，放下，接著又喝了一口。
良久，他嘆了口氣：「你這個模式，跟豪奢匯不一樣。
豪奢匯是傳統店，壓貨、壓資金、等客上門。
雲雀是輕資產、快周轉。
你不靠差價活著，靠會員信任，是流量樞紐。」
老周頓了頓，神色凝重「模式是好，甚至可以說很顛覆。
你很有野心。做好了，你甚至能成為二奢行業價格制定者。
但是風險也很大，歸根到底開店是要賺錢的，你這麼做百分百賠錢，不然早就有人這麼玩了。
而且別人也不是傻子，你這是在掀翻整個行業的桌子。
這可是將同行得罪死了，你肯定會遭受圍剿和打壓的。」
陳宋很清楚這一點，但沒想到老周眼睛這麼毒，一眼就看穿他的野心。
果然這世界從不缺乏聰明人，也不可小覷任何人。
他現在還很弱，要蟄伏，一口氣吃不成大胖子。
「周哥說的對，我有心理準備。
所以我才會只做高端貨，不碰低端。
只做會員，不對大眾開放。
這既是為了維持格調，也是為了自縛雙腳，顯得不那麼具有攻擊性。
何況人心是不會齊的，只要我給的利益夠大，我就能拉到盟友。
這些得一步步來，我有初步想法。」
陳宋用手指了指天，另一隻手從兜里拿出一張摺疊的A4紙，推過去。
「至於掙錢，老周你放心，咱們背後是有雲端人撐腰的。
而且公司是不掙錢，但不代表你不掙。
這是給你開的條件，你先看看。
這不是合同，你有什麼想法，儘管提。」
老周接過，將A4紙展開，目光仔細看上面的條款：
職位：雲雀二奢會所腕錶部主管
年薪：50萬（按月發放）
提成：固定。親手交易，每件商品300塊
年終分紅：淨利潤5%
入職簽字費：10萬
福利：五險一金頂格、高端醫療（家屬）、15天年假、年度體檢、節日福利、培訓、團建
期權：工作滿5年，轉為實股
離職回購：按上一年度淨利潤×4倍×持股比例
競業限制：2年
老周看了很久，緩緩將紙折好，放在桌面，用手用力按在上面。
「年薪五十萬？保底？還有十萬簽字費？」
「是的，這絕對是行業最頂尖的待遇了。
因為這個模式，靠提成掙不了錢的，所以我會將所有員工底薪拉高。
你是我師傅，有能力，有管理經驗，也是我最信任的人，你缺的只是一個機會。
師傅你不是為我打工，你是我的合伙人。」
老周端起酒杯，仰頭幹了，重重把杯子往桌上一放。
「別說了，我跟你干。」
兩人又喝了幾杯，老周的臉泛著紅光，話也多了起來。
「小宋，店名為什麼叫雲雀？有什麼講究？這名字聽著不夠大氣啊。」
「自由、逆襲，以及頂端」陳宋眼神有些恍惚，頓了頓，端起酒杯一口悶掉：「我有一個好朋友，她之前養過一隻雲雀。」
老周怔了怔，看著空酒杯笑出了聲：「臭小子，還挺會起名。」
陳宋倒滿酒，端起酒杯，敬了他一杯。
「師傅，歡迎加入雲雀。」
兩人碰了一下，一飲而盡。
這時老周忽然身子前傾，壓低聲音問：「你那底牌，到底是個啥？一塊三百萬的表只掙三千，你喝西北風去？」
陳宋沉默了兩秒，神秘一笑，模稜兩可的說：
「周哥，雲雀就是我的底牌。」
老周盯著他看了幾秒，擺擺手：「行了行了，神神秘秘的，吃飯，菜涼了。」
陳宋低頭看了一眼系統面板，直接花費50積分，綁定老周。
加入雲雀的核心人員，他都會一一綁定。
老周啃著雞翅，忽然冒出一句：「小宋，你這店，什麼時候開？」
「半年內。」
「錢不夠跟我說，我手頭有點積蓄。
不過你地址得抓緊時間找了，你要考慮裝修的時間。」
陳宋心中一暖：「周哥，錢的事你不用擔心。
不過裝修，你倒是提醒我了，我這兩天就去辦。」
老周擺擺手，沒再多言。有些話提醒一下，點到為止就夠了，不能再指手畫腳，畢竟從今天起身份就不一樣了。
兩人又喝了一會兒，老周的手機響了幾次，他看了一眼屏幕，沒接，低聲說「你嫂子的」。
陳宋見狀，知道這是嫂子在催了，便起身結了帳。
兩人並肩一起往回走，巷口的路燈把兩人的影子拉得很長。
「周哥，豪奢匯那邊，你怎麼跟喬總說？」
「實話實說，就說你開店了，我來幫你，這事瞞不了他的。」
「別鬧僵，我之後也會跟喬總談合作的。
在杭城二奢這塊，如果能得到他的支持，會順利很多。」
「你心裡有數就好。」
老周走到小區門口，回頭看了他一眼。
「小宋。」
「嗯？」
「別讓我失望。」
陳宋堅定地點頭：「師傅放心，這是我們的事業。」
老周擺擺手，轉身進了小區。
陳宋站在路燈下，目送他的背影消失。
想到辦公地址，隨即掏出手機，撥通陳思晚的電話。
對面秒接，仿佛一直在等：「跟老周談成了？」
「成了，顧晚棠今晚在你那邊嗎？」
「不在啊，她一般不來的，她平常也很忙。怎麼了？」
「那我過去找你，見面細說吧。
放好洗澡水哈，我這一身燒烤味，難受。」
陳宋提前到了老地方——老周家樓下那家燒烤攤。
老闆在炭火前翻著肉串，滋滋冒油，大老遠的都能聞到香氣。
陳宋走過去，熟絡的跟老闆打招呼：「今天生意還行啊！上人，上的真快。」
「來了啊。畢竟夏季了，人多正常，主要是咱的手藝好。」老闆一邊忙活，一邊問「今晚怎麼你一人？老周呢？」
「回家放東西去了，馬上到。
屋裡還有小包廂嗎？今晚在裡面吃。」
陳宋沒接他的自誇話茬，熟練地報起菜名，「還是老樣子，烤腰子、牛羊肉串、烤韭菜、烤玉米、生蚝、錫紙粉絲，其他的你看著搭。
對了，先來一箱雪花。」
「行，好說，屋裡還有個空包，你直接去就行。
麻煩啥麻煩，都應該的，賺的就這份辛苦錢。」老闆笑著應下。
陳宋點點頭，拿了個空盤子，盛了份花生毛豆，熟門熟路的走到屋裡包廂。
快八點時，老周才匆忙趕到。
他拎著一袋金色包裝和成天下，走進包廂，一屁股坐下。
「嚯，周哥如今都吃上1000果了啊，日子也是好起來了。」陳宋揶揄道。
老周把檳榔往桌上一放，掃了一眼桌上的串和酒：「整得挺全乎。家裡神獸鬧騰，來晚了一會。」
「理解，有家室的男人，難免身不由己，還是一個人瀟灑。」陳宋倒滿兩杯，「周哥，先走一個。」
兩人碰了一杯，一口悶。
陳宋也不急著切入主題，擼了一串羊肉，慢慢嚼。
吃飽喝足，才能談事。
老周端起酒杯又喝了一口，放下，看著他。
「小宋，哥跟你說句掏心窩子的話。」
「師傅你說。」
「我在豪奢匯幹了十年。」老周的手指在桌沿上輕輕劃了一下，「從一個小櫃檯干到現在的副總管，說起來沒啥大成就，但到底是有感情的。
喬總待我不薄，你讓我說走就走……」
他頓了頓，欲言又止。
陳宋放下籤子，直視著老周的眼睛。
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「周哥，我明白，但我更替你不值。
咱們之前也聊過，師傅你有能力，有技術，也是公司元老。
可幹了10年還是副總管，本來前兩年明明有希望升上去，可還是被喬總同學截胡了。」
他端起酒杯，又和老周碰了一下。
「我不逼你，但人總得多為自己想想。
忠誠是好事，可愚忠在這個時代就有點格格不入了。」
老周嚼著花生米，沉默了許久才開口：「小宋，道理我都懂。
但我也不小了，上有老下有小的，顧慮很多的。
我也不能憑你一句話，就跟著你闖天下吧？
那我問問你，你的計劃是什麼？開店模式呢？店開在哪兒？資金夠嗎？客戶從哪來？貨從哪來？
開店不是那麼簡單的，特別是二奢店，門檻很高的。」
陳宋放下酒杯，從烤架上拿了一串腰子，邊吃邊拋出了自己想了很久的構想。
「周哥，我想自己開店，但絕不是普通模式。
目前市面上，下沉店太多了，多如牛毛，咱們入行晚，還是在杭城，根本不可能殺出來。
我想做類似俱樂部，私人商務會所那種高端模式，只做會員生意，主打私密性和極致服務。」
老周皺了皺眉：「會員制？不對外？」
「不對外。」陳宋說，「而且咱們門檻也高，只做高端商品。
腕錶二十萬以上才收，包類五萬以上，低於這個數，不接。」
陳宋豎起一根手指，「在二奢行業，一百個高端客戶的價值，遠超一千個普通散戶。」
老周語重心長地搖搖頭：「我不說這個模式好不好。
但你有沒有算過帳，這樣搞你一個月才能接幾單？一旦壓一兩件高端貨，資金鍊可就崩了。」
「我不壓貨，走輕資產路線。」陳宋說，「雲雀的核心就一條——不管什麼貨，不管金額多少，不管是寄賣還是直售，我一件商品只掙三千服務費。」
老周端著酒杯的手，猛地一頓，震驚的看著他：「三千塊？」
「對。寄賣成交，我收三千服務費，其他利潤全給賣家。
回收或者同行調貨，在收的成本上，我加三千給會員。
就三千，多一分我都不賺。
一口價，公開透明。」
老周放下酒杯，像看瘋子一樣盯著他。
「一塊三百萬的表，你也只掙三千？」
「對。」
「你瘋了？這樣搞根本活不下去，這點錢怎麼覆蓋員工工資、房租、鑑定費用，還有其他的成本？
你純純就是腦子抽了，神經病，我不陪你這麼玩。」
陳宋笑了笑，沒有反駁，老周說的在理，他先給老周滿上酒。
「周哥，我問你。
你手上有塊三百萬的表要賣，別家收你三萬佣金，我收三千，你把表放誰那兒？」
老周沒說話。
「放我這兒，貨來了，買家也跟著來。
買家發現我這價格全網最低，我只加三千，他們自然也來我這兒買。
貨越多，買家越多；買家越多，貨越多，這不比靠差價活著強？」
老周端起酒杯猛地又灌了一口酒放下杯子追問：
「那貨從哪來？初期你哪來的貨源？」
「主要從B端來，少量走晚晚那邊渠道。」陳宋胸有成竹，「找同行調貨、批采。
您做這行十年，認識的同行比我還多。
初期我找他們拿貨，他們給我同行價，我加三千給會員。
他們出貨，我賺三千，會員買到表，三方都賺。」
「那你自己不收？」
「收，但不是前期，前面我資金撐不住。
咱們主打快速交易，不壓倉庫，不搞批發。
而且咱們不是做B端生意，咱們手裡的都是高端貨，也沒辦法大批量賣給同行。
我只從同行拿貨，貨最終都賣給C端會員。」
老周沒接話，端起酒杯又喝了一口，放下，接著又喝了一口。
良久，他嘆了口氣：「你這個模式，跟豪奢匯不一樣。
豪奢匯是傳統店，壓貨、壓資金、等客上門。
雲雀是輕資產、快周轉。
你不靠差價活著，靠會員信任，是流量樞紐。」
老周頓了頓，神色凝重「模式是好，甚至可以說很顛覆。
你很有野心。做好了，你甚至能成為二奢行業價格制定者。
但是風險也很大，歸根到底開店是要賺錢的，你這麼做百分百賠錢，不然早就有人這麼玩了。
而且別人也不是傻子，你這是在掀翻整個行業的桌子。
這可是將同行得罪死了，你肯定會遭受圍剿和打壓的。」
陳宋很清楚這一點，但沒想到老周眼睛這麼毒，一眼就看穿他的野心。
果然這世界從不缺乏聰明人，也不可小覷任何人。
他現在還很弱，要蟄伏，一口氣吃不成大胖子。
「周哥說的對，我有心理準備。
所以我才會只做高端貨，不碰低端。
只做會員，不對大眾開放。
這既是為了維持格調，也是為了自縛雙腳，顯得不那麼具有攻擊性。
何況人心是不會齊的，只要我給的利益夠大，我就能拉到盟友。
這些得一步步來，我有初步想法。」
陳宋用手指了指天，另一隻手從兜里拿出一張摺疊的A4紙，推過去。
「至於掙錢，老周你放心，咱們背後是有雲端人撐腰的。
而且公司是不掙錢，但不代表你不掙。
這是給你開的條件，你先看看。
這不是合同，你有什麼想法，儘管提。」
老周接過，將A4紙展開，目光仔細看上面的條款：
職位：雲雀二奢會所腕錶部主管
年薪：50萬（按月發放）
提成：固定。親手交易，每件商品300塊
年終分紅：淨利潤5%
入職簽字費：10萬
福利：五險一金頂格、高端醫療（家屬）、15天年假、年度體檢、節日福利、培訓、團建
期權：工作滿5年，轉為實股
離職回購：按上一年度淨利潤×4倍×持股比例
競業限制：2年
老周看了很久，緩緩將紙折好，放在桌面，用手用力按在上面。
「年薪五十萬？保底？還有十萬簽字費？」
「是的，這絕對是行業最頂尖的待遇了。
因為這個模式，靠提成掙不了錢的，所以我會將所有員工底薪拉高。
你是我師傅，有能力，有管理經驗，也是我最信任的人，你缺的只是一個機會。
師傅你不是為我打工，你是我的合伙人。」
老周端起酒杯，仰頭幹了，重重把杯子往桌上一放。
「別說了，我跟你干。」
兩人又喝了幾杯，老周的臉泛著紅光，話也多了起來。
「小宋，店名為什麼叫雲雀？有什麼講究？這名字聽著不夠大氣啊。」
「自由、逆襲，以及頂端」陳宋眼神有些恍惚，頓了頓，端起酒杯一口悶掉：「我有一個好朋友，她之前養過一隻雲雀。」
老周怔了怔，看著空酒杯笑出了聲：「臭小子，還挺會起名。」
陳宋倒滿酒，端起酒杯，敬了他一杯。
「師傅，歡迎加入雲雀。」
兩人碰了一下，一飲而盡。
這時老周忽然身子前傾，壓低聲音問：「你那底牌，到底是個啥？一塊三百萬的表只掙三千，你喝西北風去？」
陳宋沉默了兩秒，神秘一笑，模稜兩可的說：
「周哥，雲雀就是我的底牌。」
老周盯著他看了幾秒，擺擺手：「行了行了，神神秘秘的，吃飯，菜涼了。」
陳宋低頭看了一眼系統面板，直接花費50積分，綁定老周。
加入雲雀的核心人員，他都會一一綁定。
老周啃著雞翅，忽然冒出一句：「小宋，你這店，什麼時候開？」
「半年內。」
「錢不夠跟我說，我手頭有點積蓄。
不過你地址得抓緊時間找了，你要考慮裝修的時間。」
陳宋心中一暖：「周哥，錢的事你不用擔心。
不過裝修，你倒是提醒我了，我這兩天就去辦。」
老周擺擺手，沒再多言。有些話提醒一下，點到為止就夠了，不能再指手畫腳，畢竟從今天起身份就不一樣了。
兩人又喝了一會兒，老周的手機響了幾次，他看了一眼屏幕，沒接，低聲說「你嫂子的」。
陳宋見狀，知道這是嫂子在催了，便起身結了帳。
兩人並肩一起往回走，巷口的路燈把兩人的影子拉得很長。
「周哥，豪奢匯那邊，你怎麼跟喬總說？」
「實話實說，就說你開店了，我來幫你，這事瞞不了他的。」
「別鬧僵，我之後也會跟喬總談合作的。
在杭城二奢這塊，如果能得到他的支持，會順利很多。」
「你心裡有數就好。」
老周走到小區門口，回頭看了他一眼。
「小宋。」
「嗯？」
「別讓我失望。」
陳宋堅定地點頭：「師傅放心，這是我們的事業。」
老周擺擺手，轉身進了小區。
陳宋站在路燈下，目送他的背影消失。
想到辦公地址，隨即掏出手機，撥通陳思晚的電話。
對面秒接，仿佛一直在等：「跟老周談成了？」
「成了，顧晚棠今晚在你那邊嗎？」
「不在啊，她一般不來的，她平常也很忙。怎麼了？」
「那我過去找你，見面細說吧。
放好洗澡水哈，我這一身燒烤味，難受。」