第260章 三七分成
第260章三七分成
三人來到香檳廣場三樓，這裡有家烤匠麻辣烤魚，味道相當不錯，營業時間也比較晚，一直到凌晨兩點。
完全就是宵夜的好去處。
「一份經典麻辣烤魚，一份翡翠青椒豆花烤魚。」白浩熟練的點了兩份烤魚，然後又要了其他一些菜品，「就這些，他付錢。」
白浩將菜單交給服務員，然後指了指身邊的王晨。
本來還在一旁坐等著吃的王晨一下子愣住了，不敢相信的指了指自己，「不是哥們兒，我！你讓我付錢？」
「不然呢？酒錢是我給的。」白浩攤手，一副親兄弟明算帳的樣子。
「......算你狠！」王晨頓時語塞，然後憤憤道。
給秦墨都看笑了，說這兩個傢伙是富二代你敢信？
一個開庫里南一個開三大神車之一的邁凱倫P1都是千萬的豪車，因為一頓幾百塊的飯錢開掐，只能說喜劇人石錘了。
「不對啊，老秦不是說下場他安排嗎？」王晨付完錢才反應過來，頓時看向秦墨，伸出手：「報點？」
「報你妹！」秦墨笑罵，「我是窮人好吧？」
「不當人了？」王晨誇張的吐槽，一千多萬說拿就拿，現在跟他哭窮？
秦墨聳聳肩表示確實愛莫能助，白浩笑噴，這才叫老六。
等菜的時間秦墨看向白浩和王晨，等待他的解釋，剛剛只說了帶貨，但一些細節他還不清楚。
「問老王，這次的合作是他聯繫的。」白浩笑道。
王晨嘿嘿一笑，然後說明情況：「王晉宇的家庭情況你已經知道了，不過我要說的是他家裡的情況很不樂觀，已經瀕臨破產了，另外幾個雖然沒有這麼慘但也是差不多的情況，都是持續虧損狀態。」
秦墨一愣，很快反應過來，「空手套白狼？」
「我就說老秦很聰明吧？」王晨忍不住調侃，白浩忍不住笑噴。
「滾！」秦墨笑罵。
「沒錯，我就是這麼想的。」王晨笑著，繼續說道：「因為他們瀕臨破產，我們不僅可以不用付出任何代價，他們還不得不緊緊抓住我們這根最後的救命稻草，網路帶貨懂得都懂，以低於市場價的價格來換取大量的訂單。」
「這種情況對於他們這些瀕臨破產卻積壓大量庫存的廠商來說絕對是個救命的機會，不僅能將滯銷的貨物賣出去，利潤方面也會非常可觀，還有可能會因此起死回生，所以在利潤分配方面我們完全可以拿捏對方的命門，從而實現我們的最大化利益。」
秦墨點點頭，王晨說的很好理解，不過他還有一點比較奇怪：「照你這麼說，他們生產的東西便宜，庫存還大，難道他們自己就沒想過直播帶貨，或者找其他帶貨博主合作？」
「自然是考慮過的，不過你有沒有想過一點，帶貨主播最需要的是什麼？」王晨笑了。
「沒錯，就是人氣流量，如果直播間只有十幾個人，強行帶貨可能會把自己餓死，但如果要是去找那些知名的帶貨大主播，你覺得人家會沒有指定供貨商？」王晨繼續道：「尤其是這種日用類產品，你覺得是名氣大的產品好賣還是名氣小的產品好賣？」
他舉例子：「就拿紙杯來說，你會更傾向於大品牌還是小作坊？哪怕兩個紙杯的造價一樣，但就算小作坊的紙杯要比大品牌的更便宜，多數人還是會選擇大品牌，這就是王晉宇他們家裡不具備的優勢。」
「他們不具備和那些大品牌競爭的實力，同樣的產品不僅我們會選擇那些大品牌，那些帶貨主播同樣如此，不僅資金結算有保障，而且產品出現問題他們也完全可以甩鍋給產品方，因為產品方的公關會解決一切。」王晨喝了口水。
「但如果是王晉宇他們這種小廠商的商品出了問題，不僅是廠商就連帶貨的主播也同樣要被噴的狗血淋頭，不是所有人都是獅子王，一旦打上兜售假冒偽劣的罪名，不僅要面臨巨額賠償，搞不好是要坐牢的，這也是一些名氣大的帶貨主播不敢輕易更換合作方的原因。」
「而且最重要的一點，你覺得像小楊哥那樣的抖音帶貨大戶，就以王晉宇家裡那瀕臨破產的企業能拿得出請人家帶貨的錢嗎？」王晨淡定的說道。
小楊哥那種體量的主播，一場帶貨的費用至少要在百萬以上，王晉宇家裡都快要破產了，哪裡還有錢請小楊哥帶貨？
別說小楊哥，就算是其他一些帶貨公司和有點名氣的帶貨主播，他們要的同樣不少，而且只保證給你賣，不保證賣出多少單，萬一幾十萬砸進去連個水花都沒看到，那怕不是要一頭扎進茅坑裡灌死。
「現在我們公司剛拿了下年度賽道第一，正是熱度最佳的時候，只要產品質量沒有問題，我們絕對會賺的盆滿缽滿，而且最重要的一點是，我們和他們的分成比例是三七，他們三，我們七！」王晨比了個一個數字。
「他們同意？」秦墨詢問。
「廠子都要黃了你說呢？」王晨調侃：「這時候就算是二八他們都會同意，因為我們只抽產品錢，賣一單才會抽一單，如果一單沒賣他們自然什麼都不會損失，這種好事他們巴不得呢。」
「總比庫存全部積壓在手裡，然後直接破產來的好吧？」王晨接著說道。
「看不出來啊老王，你有這腦子？」秦墨嘖嘖稱奇。
王晨的臉一下子被黑線填滿，擼起袖子：「你找茬是吧？」
「哈哈哈哈...」
秦墨和白浩同時笑噴。
「產品質量怎樣？利潤有多少？」秦墨接著詢問。
「質量問題不用擔心，他們家裡的廠子雖然小，但在全部都是合格產品，而且我親自把關，他們也不敢騙我，要不然我直接給他們送進去。」王晨絲毫不擔心。
然後接著說道：「至於利潤方面，還是拿紙杯舉例，一個紙杯的造價在兩分錢，我和抖音平台上的其他產品對比過，同樣是一百隻裝，小楊哥直播間的價格在8塊錢，我們的價格可以定在7塊。」
「一單的成本在兩塊錢，還有五塊的利潤，按照三七比例，一單我們就能賺上三塊五，而且日用品可不只是杯子，這個利潤還是很可觀的。」王晨得意道。
三人來到香檳廣場三樓，這裡有家烤匠麻辣烤魚，味道相當不錯，營業時間也比較晚，一直到凌晨兩點。
完全就是宵夜的好去處。
「一份經典麻辣烤魚，一份翡翠青椒豆花烤魚。」白浩熟練的點了兩份烤魚，然後又要了其他一些菜品，「就這些，他付錢。」
白浩將菜單交給服務員，然後指了指身邊的王晨。
本來還在一旁坐等著吃的王晨一下子愣住了，不敢相信的指了指自己，「不是哥們兒，我！你讓我付錢？」
「不然呢？酒錢是我給的。」白浩攤手，一副親兄弟明算帳的樣子。
「......算你狠！」王晨頓時語塞，然後憤憤道。
給秦墨都看笑了，說這兩個傢伙是富二代你敢信？
一個開庫里南一個開三大神車之一的邁凱倫P1都是千萬的豪車，因為一頓幾百塊的飯錢開掐，只能說喜劇人石錘了。
「不對啊，老秦不是說下場他安排嗎？」王晨付完錢才反應過來，頓時看向秦墨，伸出手：「報點？」
「報你妹！」秦墨笑罵，「我是窮人好吧？」
「不當人了？」王晨誇張的吐槽，一千多萬說拿就拿，現在跟他哭窮？
秦墨聳聳肩表示確實愛莫能助，白浩笑噴，這才叫老六。
等菜的時間秦墨看向白浩和王晨，等待他的解釋，剛剛只說了帶貨，但一些細節他還不清楚。
「問老王，這次的合作是他聯繫的。」白浩笑道。
王晨嘿嘿一笑，然後說明情況：「王晉宇的家庭情況你已經知道了，不過我要說的是他家裡的情況很不樂觀，已經瀕臨破產了，另外幾個雖然沒有這麼慘但也是差不多的情況，都是持續虧損狀態。」
秦墨一愣，很快反應過來，「空手套白狼？」
「我就說老秦很聰明吧？」王晨忍不住調侃，白浩忍不住笑噴。
「滾！」秦墨笑罵。
「沒錯，我就是這麼想的。」王晨笑著，繼續說道：「因為他們瀕臨破產，我們不僅可以不用付出任何代價，他們還不得不緊緊抓住我們這根最後的救命稻草，網路帶貨懂得都懂，以低於市場價的價格來換取大量的訂單。」
「這種情況對於他們這些瀕臨破產卻積壓大量庫存的廠商來說絕對是個救命的機會，不僅能將滯銷的貨物賣出去，利潤方面也會非常可觀，還有可能會因此起死回生，所以在利潤分配方面我們完全可以拿捏對方的命門，從而實現我們的最大化利益。」
秦墨點點頭，王晨說的很好理解，不過他還有一點比較奇怪：「照你這麼說，他們生產的東西便宜，庫存還大，難道他們自己就沒想過直播帶貨，或者找其他帶貨博主合作？」
「自然是考慮過的，不過你有沒有想過一點，帶貨主播最需要的是什麼？」王晨笑了。
「沒錯，就是人氣流量，如果直播間只有十幾個人，強行帶貨可能會把自己餓死，但如果要是去找那些知名的帶貨大主播，你覺得人家會沒有指定供貨商？」王晨繼續道：「尤其是這種日用類產品，你覺得是名氣大的產品好賣還是名氣小的產品好賣？」
他舉例子：「就拿紙杯來說，你會更傾向於大品牌還是小作坊？哪怕兩個紙杯的造價一樣，但就算小作坊的紙杯要比大品牌的更便宜，多數人還是會選擇大品牌，這就是王晉宇他們家裡不具備的優勢。」
「他們不具備和那些大品牌競爭的實力，同樣的產品不僅我們會選擇那些大品牌，那些帶貨主播同樣如此，不僅資金結算有保障，而且產品出現問題他們也完全可以甩鍋給產品方，因為產品方的公關會解決一切。」王晨喝了口水。
「但如果是王晉宇他們這種小廠商的商品出了問題，不僅是廠商就連帶貨的主播也同樣要被噴的狗血淋頭，不是所有人都是獅子王，一旦打上兜售假冒偽劣的罪名，不僅要面臨巨額賠償，搞不好是要坐牢的，這也是一些名氣大的帶貨主播不敢輕易更換合作方的原因。」
「而且最重要的一點，你覺得像小楊哥那樣的抖音帶貨大戶，就以王晉宇家裡那瀕臨破產的企業能拿得出請人家帶貨的錢嗎？」王晨淡定的說道。
小楊哥那種體量的主播，一場帶貨的費用至少要在百萬以上，王晉宇家裡都快要破產了，哪裡還有錢請小楊哥帶貨？
別說小楊哥，就算是其他一些帶貨公司和有點名氣的帶貨主播，他們要的同樣不少，而且只保證給你賣，不保證賣出多少單，萬一幾十萬砸進去連個水花都沒看到，那怕不是要一頭扎進茅坑裡灌死。
「現在我們公司剛拿了下年度賽道第一，正是熱度最佳的時候，只要產品質量沒有問題，我們絕對會賺的盆滿缽滿，而且最重要的一點是，我們和他們的分成比例是三七，他們三，我們七！」王晨比了個一個數字。
「他們同意？」秦墨詢問。
「廠子都要黃了你說呢？」王晨調侃：「這時候就算是二八他們都會同意，因為我們只抽產品錢，賣一單才會抽一單，如果一單沒賣他們自然什麼都不會損失，這種好事他們巴不得呢。」
「總比庫存全部積壓在手裡，然後直接破產來的好吧？」王晨接著說道。
「看不出來啊老王，你有這腦子？」秦墨嘖嘖稱奇。
王晨的臉一下子被黑線填滿，擼起袖子：「你找茬是吧？」
「哈哈哈哈...」
秦墨和白浩同時笑噴。
「產品質量怎樣？利潤有多少？」秦墨接著詢問。
「質量問題不用擔心，他們家裡的廠子雖然小，但在全部都是合格產品，而且我親自把關，他們也不敢騙我，要不然我直接給他們送進去。」王晨絲毫不擔心。
然後接著說道：「至於利潤方面，還是拿紙杯舉例，一個紙杯的造價在兩分錢，我和抖音平台上的其他產品對比過，同樣是一百隻裝，小楊哥直播間的價格在8塊錢，我們的價格可以定在7塊。」
「一單的成本在兩塊錢，還有五塊的利潤，按照三七比例，一單我們就能賺上三塊五，而且日用品可不只是杯子，這個利潤還是很可觀的。」王晨得意道。