第61章 八所大學，一塊大蛋糕
第二天上午八點五十五。
海城大學創業中心三樓會議室。
周硯推門進去的時候，裡面已經坐了七八個人。
沈知意占著白板旁邊的位置，桌上攤著大學城項目文件、八所高校分布圖、商業人口數據，旁邊電腦屏幕還開著一份剛做了一半的框架方案。
張康、宋啟峰也從星嶼總部趕了過來。
昨晚周硯剛在項目群里確定參賽，今天第一次方案會直接把公司管理層、創業協會校園團隊拉到了一起。
沈知意抬腕看了眼時間，笑道：「八點五十八，今天挺積極啊。」
周硯拉開椅子說道：「這麼大的項目，第一天遲到容易影響團隊信心。」
張康笑著接話說道：「周董現在越來越有老闆覺悟了。」
沈知意把筆遞給周硯說道：「那老闆先講話。」
「講什麼？」
「八所學校、幾十萬學生、一堆商業集團盯著，我們怎麼打？」
會議室里所有人都看了過來。
周硯沒有馬上開口。
他先低頭重新看了一遍桌上的項目資料。
海城大學城核心區域內共有八所主要高校，在校學生總規模接近二十九萬人，加上教職工、周邊青年租住人口，實際高頻活動人群超過三十五萬。
整個項目覆蓋範圍接近二十平方公里。
裡面已經存在大量餐飲、零售、便利店、咖啡店、健身房、自習室、快遞站、商業綜合體。
這塊蛋糕早就有人吃。
項目真正想做的，是把原本散亂的青年商業重新整合升級。
周硯抬起頭說道：「先把一個概念放下。」
「我們這次做的不是八家星嶼Campus，也不是把現有咖啡店放大十倍。」
沈知意聽到這裡，拿筆的手停了一下。
周硯繼續說道：「八所大學真正共同的東西只有一個，人。」
「二十九萬學生每天要吃飯、買東西、社交、參加活動、收快遞、兼職、找實習。」
「商戶已經很多，真正缺的是把這些需求連起來的東西。」
他起身走到白板旁邊。
昨天留下的幾個關鍵詞還在。
會員、零售、配送、內容、社群、創業。
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周硯又在最中間寫下兩個字。
平台。
張康皺眉想了幾秒說道：「線上平台？」
「線上加線下。」
周硯說道：「線下需要星嶼這種青年空間做節點，線上需要統一會員和商戶系統。」
「學生在海大註冊以後，去理工、財經、外國語同樣能用。」
「活動、折扣、消費積分、社團信息、配送服務全部接進來。」
「八所學校形成一個整體。」
沈知意已經開始在電腦上快速記錄。
宋啟峰看著白板說道：「這樣做，已經超出咖啡業務很多了。」
「對。」
周硯轉過身說道：「所以後面真跑起來，星嶼只承擔一部分。」
「現在先拿星嶼當入口。」
「年輕學生認識這個品牌，也已經有成功門店案例。」
張康問道：「競爭對手資料拿到了嗎？」
沈知意把另外一份文件推過去。
「目前正式報名的企業已經有二十七家。」
「真正有實力做全案的大概六家。」
她點開屏幕。
第一家公司。
段氏商業集團。
單獨一行資料就比其他企業厚。
大學城現有商業物業十二處。
合作商戶超過兩百家。
自營商業品牌若干。
大型綜合體運營經驗豐富。
本地銀行授信充足。
項目團隊超過五十人。
會議室里安靜了片刻。
一個創業協會成員忍不住說道：「他們這個資源太誇張了吧？」
沈知意點頭說道：「段氏原本就在大學城經營很多年。」
「這次屬於主場。」
「另外兩家本地商業集團也很強。」
「我們真正優勢只有Campus和學生端。」
張康看著資料，神情明顯認真很多。
星嶼這兩個月發展得很順。
海大首店、理工二店的數據都漂亮。
可跟段氏這種已經經營十幾二十年的商業集團擺在一起，體量差距非常直觀。
星嶼目前全部門店加起來，也就是二十家上下。
段氏單單商業物業就是星嶼難以比較的規模。
宋啟峰緩緩說道：「資金也是問題。」
「如果方案規模鋪得太大，第一階段投入至少上億。」
「後續真正做到八所高校，現金需求還會繼續增加。」
沈知意看向周硯。
「現在收回來做單一子項目還來得及。」
「青年咖啡空間、校園內容運營，這兩個我們勝算都很高。」
周硯靠在椅背上。
「既然報名全案，現在再縮回去沒意義。」
「資源不夠就補資源。」
「錢不夠就解決錢。」
會議室里幾個人互相看了一眼。
這句話說得很輕。
涉及的數字卻一點都不輕。
張康問道：「周董準備拿多少預算？」
周硯沒有直接報數。
他現在手裡的自由現金規模跟整體資產相比並不高。
星海5%股份價值六億多，可那屬於股權。
為了一個剛開始競標的項目現在就賣股，完全沒必要。
星嶼帳上也有錢。
那是公司經營資金。
同樣不能隨意抽走。
「先做真實預算。」
周硯說道：「每一塊需要多少錢，全算出來。」
「現在為了氣勢報十個億，沒有價值。」
宋啟峰點頭說道：「這個合理。」
沈知意也把預算表拖到屏幕上。
「首輪提交不要求資金全部到帳。」
「需要證明企業有執行和融資能力。」
「後面真正進入最後幾家，再核實資金方案。」
「所以現在先拼方案。」
「嗯。」
周硯拿起筆說道：「那就拆。」
接下來兩個小時。
整間會議室幾乎沒停。
線下空間由張康負責。
校園用戶、社群、活動交給沈知意。
會員系統、數字平台先尋找現成技術合作方。
供應鏈用星嶼現有體系打底，再補零售商品。
物流配送先做資源調研。
創業項目則由海大創業協會牽頭，連接其他高校社團。
東西越拆越細。
最開始聽起來像一張巨大的餅。
到中午以後，已經慢慢出現骨架。
沈知意盯著滿滿一白板內容，呼出一口氣。
「工作量有點嚇人。」
張康笑道：「現在知道為什麼段氏項目組五十多人了吧。」
一個協會學生說道：「我們才幾個人。」
周硯說道：「缺人就找。」
「別拿人少當限制。」
沈知意看向他。
「那我真抓人了啊。」
「抓。」
「八所大學每校至少找兩個核心學生負責人。」
「可以。」
「調研需要預算。」
「按項目預算走。」
「活動資源呢？」
「需要就申請。」
沈知意嘴角慢慢揚起來。
「周老闆今天很好說話。」
周硯看著白板說道：「前提是錢花得值。」
會議結束時已經快十二點半。
幾個人一起下樓。
創業中心大廳正在播放大學城項目發布會宣傳視頻。
大屏幕上已經出現了正式啟動時間。
三天後。
海城國際會議中心。
第一場公開說明會暨媒體發布會。
所有報名企業都可以參加。
畫面最後。
段氏商業集團的名字排在合作意向企業第一列。
沈知意停下腳步看了一眼。
「段啟明應該會到。」
周硯說道：「他已經提前跟我打過招呼。」
張康笑著問道：「周董跟他關係怎麼樣？」
「還行。」
「朋友？」
「目前算認識。」
「競爭以後呢？」
周硯笑了。
「生意和關係分開。」
三天時間很快過去。
發布會當天上午。
海城國際會議中心一號廳。
大廳門口停滿了車。
媒體、企業代表、大學團隊、投資機構來了幾百人。
周硯和沈知意一行剛完成簽到。
遠處便有人喊了一聲。
「周硯。」
段啟明從人群里走過來。
他身後跟著段氏商業項目團隊。
十幾個人統一佩戴集團胸牌。
陣仗跟星嶼這邊形成很明顯的對比。
段啟明看了一眼周硯身邊幾個人，笑道：「團隊搭起來了？」
「剛開始。」
「你動作挺快。」
「你們也不慢。」
段啟明朝後面看了一眼說道：「這只是今天來聽會的人。」
「真正項目組還在公司。」
沈知意站旁邊。
聽完都忍不住挑眉。
方旭今天沒有來。
要是他在，多半已經感嘆一句「這就是大集團的兵力」。
段啟明繼續說道：「你們Campus學生端優勢很強。」
「我爸昨天還專門問過星嶼。」
周硯說道：「段叔叔怎麼評價？」
「他說年輕人挺會做生意。」
段啟明笑了一下，「然後讓我別輸給一個大一新生。」
沈知意沒忍住笑。
周硯也樂了。
「壓力這麼大？」
「可不。」
段啟明說道：「我要真輸了，過年回家估計都得被提。」
幾個人說著走進會場。
發布會前半段主要介紹項目。
八所高校商業升級總投資預期、規劃範圍、政策支持、考核標準依次公布。
到最後一頁。
所有人才真正意識到這塊蛋糕有多大。
項目預計未來三年帶動社會投資。
不低於二十億元。
方圓二十平方公里內，涉及改造商業空間超過十五萬平方米。
預計服務青年人口超過四十萬。
現場不少企業代表表情都變了。
這已經遠遠超出普通校園創業。
真正做好。
完全可以孕育一家十億甚至更高規模的新公司。
周硯坐在台下。
目光落在屏幕上。
這一次。
他是真的有興趣了。
海城大學創業中心三樓會議室。
周硯推門進去的時候，裡面已經坐了七八個人。
沈知意占著白板旁邊的位置，桌上攤著大學城項目文件、八所高校分布圖、商業人口數據，旁邊電腦屏幕還開著一份剛做了一半的框架方案。
張康、宋啟峰也從星嶼總部趕了過來。
昨晚周硯剛在項目群里確定參賽，今天第一次方案會直接把公司管理層、創業協會校園團隊拉到了一起。
沈知意抬腕看了眼時間，笑道：「八點五十八，今天挺積極啊。」
周硯拉開椅子說道：「這麼大的項目，第一天遲到容易影響團隊信心。」
張康笑著接話說道：「周董現在越來越有老闆覺悟了。」
沈知意把筆遞給周硯說道：「那老闆先講話。」
「講什麼？」
「八所學校、幾十萬學生、一堆商業集團盯著，我們怎麼打？」
會議室里所有人都看了過來。
周硯沒有馬上開口。
他先低頭重新看了一遍桌上的項目資料。
海城大學城核心區域內共有八所主要高校，在校學生總規模接近二十九萬人，加上教職工、周邊青年租住人口，實際高頻活動人群超過三十五萬。
整個項目覆蓋範圍接近二十平方公里。
裡面已經存在大量餐飲、零售、便利店、咖啡店、健身房、自習室、快遞站、商業綜合體。
這塊蛋糕早就有人吃。
項目真正想做的，是把原本散亂的青年商業重新整合升級。
周硯抬起頭說道：「先把一個概念放下。」
「我們這次做的不是八家星嶼Campus，也不是把現有咖啡店放大十倍。」
沈知意聽到這裡，拿筆的手停了一下。
周硯繼續說道：「八所大學真正共同的東西只有一個，人。」
「二十九萬學生每天要吃飯、買東西、社交、參加活動、收快遞、兼職、找實習。」
「商戶已經很多，真正缺的是把這些需求連起來的東西。」
他起身走到白板旁邊。
昨天留下的幾個關鍵詞還在。
會員、零售、配送、內容、社群、創業。
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周硯又在最中間寫下兩個字。
平台。
張康皺眉想了幾秒說道：「線上平台？」
「線上加線下。」
周硯說道：「線下需要星嶼這種青年空間做節點，線上需要統一會員和商戶系統。」
「學生在海大註冊以後，去理工、財經、外國語同樣能用。」
「活動、折扣、消費積分、社團信息、配送服務全部接進來。」
「八所學校形成一個整體。」
沈知意已經開始在電腦上快速記錄。
宋啟峰看著白板說道：「這樣做，已經超出咖啡業務很多了。」
「對。」
周硯轉過身說道：「所以後面真跑起來，星嶼只承擔一部分。」
「現在先拿星嶼當入口。」
「年輕學生認識這個品牌，也已經有成功門店案例。」
張康問道：「競爭對手資料拿到了嗎？」
沈知意把另外一份文件推過去。
「目前正式報名的企業已經有二十七家。」
「真正有實力做全案的大概六家。」
她點開屏幕。
第一家公司。
段氏商業集團。
單獨一行資料就比其他企業厚。
大學城現有商業物業十二處。
合作商戶超過兩百家。
自營商業品牌若干。
大型綜合體運營經驗豐富。
本地銀行授信充足。
項目團隊超過五十人。
會議室里安靜了片刻。
一個創業協會成員忍不住說道：「他們這個資源太誇張了吧？」
沈知意點頭說道：「段氏原本就在大學城經營很多年。」
「這次屬於主場。」
「另外兩家本地商業集團也很強。」
「我們真正優勢只有Campus和學生端。」
張康看著資料，神情明顯認真很多。
星嶼這兩個月發展得很順。
海大首店、理工二店的數據都漂亮。
可跟段氏這種已經經營十幾二十年的商業集團擺在一起，體量差距非常直觀。
星嶼目前全部門店加起來，也就是二十家上下。
段氏單單商業物業就是星嶼難以比較的規模。
宋啟峰緩緩說道：「資金也是問題。」
「如果方案規模鋪得太大，第一階段投入至少上億。」
「後續真正做到八所高校，現金需求還會繼續增加。」
沈知意看向周硯。
「現在收回來做單一子項目還來得及。」
「青年咖啡空間、校園內容運營，這兩個我們勝算都很高。」
周硯靠在椅背上。
「既然報名全案，現在再縮回去沒意義。」
「資源不夠就補資源。」
「錢不夠就解決錢。」
會議室里幾個人互相看了一眼。
這句話說得很輕。
涉及的數字卻一點都不輕。
張康問道：「周董準備拿多少預算？」
周硯沒有直接報數。
他現在手裡的自由現金規模跟整體資產相比並不高。
星海5%股份價值六億多，可那屬於股權。
為了一個剛開始競標的項目現在就賣股，完全沒必要。
星嶼帳上也有錢。
那是公司經營資金。
同樣不能隨意抽走。
「先做真實預算。」
周硯說道：「每一塊需要多少錢，全算出來。」
「現在為了氣勢報十個億，沒有價值。」
宋啟峰點頭說道：「這個合理。」
沈知意也把預算表拖到屏幕上。
「首輪提交不要求資金全部到帳。」
「需要證明企業有執行和融資能力。」
「後面真正進入最後幾家，再核實資金方案。」
「所以現在先拼方案。」
「嗯。」
周硯拿起筆說道：「那就拆。」
接下來兩個小時。
整間會議室幾乎沒停。
線下空間由張康負責。
校園用戶、社群、活動交給沈知意。
會員系統、數字平台先尋找現成技術合作方。
供應鏈用星嶼現有體系打底，再補零售商品。
物流配送先做資源調研。
創業項目則由海大創業協會牽頭，連接其他高校社團。
東西越拆越細。
最開始聽起來像一張巨大的餅。
到中午以後，已經慢慢出現骨架。
沈知意盯著滿滿一白板內容，呼出一口氣。
「工作量有點嚇人。」
張康笑道：「現在知道為什麼段氏項目組五十多人了吧。」
一個協會學生說道：「我們才幾個人。」
周硯說道：「缺人就找。」
「別拿人少當限制。」
沈知意看向他。
「那我真抓人了啊。」
「抓。」
「八所大學每校至少找兩個核心學生負責人。」
「可以。」
「調研需要預算。」
「按項目預算走。」
「活動資源呢？」
「需要就申請。」
沈知意嘴角慢慢揚起來。
「周老闆今天很好說話。」
周硯看著白板說道：「前提是錢花得值。」
會議結束時已經快十二點半。
幾個人一起下樓。
創業中心大廳正在播放大學城項目發布會宣傳視頻。
大屏幕上已經出現了正式啟動時間。
三天後。
海城國際會議中心。
第一場公開說明會暨媒體發布會。
所有報名企業都可以參加。
畫面最後。
段氏商業集團的名字排在合作意向企業第一列。
沈知意停下腳步看了一眼。
「段啟明應該會到。」
周硯說道：「他已經提前跟我打過招呼。」
張康笑著問道：「周董跟他關係怎麼樣？」
「還行。」
「朋友？」
「目前算認識。」
「競爭以後呢？」
周硯笑了。
「生意和關係分開。」
三天時間很快過去。
發布會當天上午。
海城國際會議中心一號廳。
大廳門口停滿了車。
媒體、企業代表、大學團隊、投資機構來了幾百人。
周硯和沈知意一行剛完成簽到。
遠處便有人喊了一聲。
「周硯。」
段啟明從人群里走過來。
他身後跟著段氏商業項目團隊。
十幾個人統一佩戴集團胸牌。
陣仗跟星嶼這邊形成很明顯的對比。
段啟明看了一眼周硯身邊幾個人，笑道：「團隊搭起來了？」
「剛開始。」
「你動作挺快。」
「你們也不慢。」
段啟明朝後面看了一眼說道：「這只是今天來聽會的人。」
「真正項目組還在公司。」
沈知意站旁邊。
聽完都忍不住挑眉。
方旭今天沒有來。
要是他在，多半已經感嘆一句「這就是大集團的兵力」。
段啟明繼續說道：「你們Campus學生端優勢很強。」
「我爸昨天還專門問過星嶼。」
周硯說道：「段叔叔怎麼評價？」
「他說年輕人挺會做生意。」
段啟明笑了一下，「然後讓我別輸給一個大一新生。」
沈知意沒忍住笑。
周硯也樂了。
「壓力這麼大？」
「可不。」
段啟明說道：「我要真輸了，過年回家估計都得被提。」
幾個人說著走進會場。
發布會前半段主要介紹項目。
八所高校商業升級總投資預期、規劃範圍、政策支持、考核標準依次公布。
到最後一頁。
所有人才真正意識到這塊蛋糕有多大。
項目預計未來三年帶動社會投資。
不低於二十億元。
方圓二十平方公里內，涉及改造商業空間超過十五萬平方米。
預計服務青年人口超過四十萬。
現場不少企業代表表情都變了。
這已經遠遠超出普通校園創業。
真正做好。
完全可以孕育一家十億甚至更高規模的新公司。
周硯坐在台下。
目光落在屏幕上。
這一次。
他是真的有興趣了。