第354章 仙子加價
次日一早，楊過是被腰疼醒的。
睜開眼，天花板上一道晨光從窗縫裡擠進來，照在床帳上。
身邊空了。小龍女不知道什麼時候起的，床鋪疊得整整齊齊，枕頭擺得端端正正，跟沒睡過人一樣。
楊過翻了個身，腰椎發出「咔嗒」一聲脆響。
昨晚那一套「掌教考核弟子」的戲碼，從入夜演到四更天。龍姐姐入戲極深，中途還加了好幾段即興發揮，把楊過折騰得差點交代在床上。
最後那一回合，楊過被迫用上了乾坤訣才勉強扛住。
五百兩銀子，每一文都是拿命掙的。
楊過爬起來穿好衣服，在床頭發現一個青布包袱。打開一看，裡面是二十根金條，每根約莫一兩重。包袱底下還壓著一張紙條，上面是小龍女的字跡。
「五百兩。多的算利息。下次考核，加錢。」
楊過盯著「加錢」兩個字看了半天，把紙條揉成團塞進懷裡。
這女人越來越懂市場經濟了。
楊過揣著金條出了房門。陸無雙已經端著洗臉水在廊下等著了，看見楊過走路的姿勢，愣了一下。
「主人，你腿怎麼了？」
「練功練岔了。」楊過接過銅盆洗了把臉，抹了兩下就往議事堂走。
半個時辰後，經濟司小院。
李莫愁坐在桌前整理昨天寫好的經濟方案，桌上攤著幾頁紙，字跡工整。楊過推門進來，把青布包袱往桌上一丟。
「本錢到了。」
李莫愁拉開包袱看了一眼，二十根金條在晨光下亮得晃眼。
「哪來的？」
「我的私房錢。」楊過大馬金刀坐下來，「別問出處，問就是祖上積德。」
李莫愁把金條攏了攏，目光在楊過臉上轉了一圈。這小子今天走路姿勢不對勁，眼下發青，脖子側面還有一道紅痕。
什麼私房錢。
不過李莫愁沒戳穿，拿起桌上的方案遞過去。
「我昨晚把四條線的預算全列出來了。你看看。」
楊過接過來翻開。第一頁是符籙法事。
「黃紙、硃砂、桃木劍，這三樣是畫符的基本材料。黃紙戶縣集市上就有，一刀五十張，三文錢。硃砂貴一些，長安城藥鋪里一兩硃砂要八百文。桃木劍讓火工頭陀削就行，不花錢。第一批先做一百張符，成本不到一兩銀子。」
楊過點頭，翻到第二頁。手串。
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「崖柏和檀木後山就有，王鐵牛昨天已經砍了兩車。打磨珠子需要砂石和細布，這些山上都有。串珠的繩子用絲線，一匹絲線八十文，能串四十條。第一批做二十串，成本忽略不計。關鍵是你開光灌真氣這事，你自己掂量著來，別把自己掏空了。」
「放心，我有數。」
第三頁是藥材和釀酒。
「採藥不急，王鐵牛的人已經上了北坡，第一批何首烏最快三天能採回來。釀酒的方子我去找了郝大通，那老頭說全真教有一套古方，用終南山泉水配七種藥草泡製，叫什麼太清養元酒。方子他默出來了，但需要幾味藥引，其中有一味叫石斛，終南山上沒有，得去長安城買。一斤石斛要二兩銀子。」
楊過合上方案，敲了敲桌面。
「符籙今天就開工，手串明天出第一批。藥材和釀酒同步推，石斛的錢從這裡面出。」楊過指了指那堆金條，「先拿兩根去戶縣換成碎銀，其餘的鎖起來。花錢的事全走你這裡，每筆支出記清楚，月底跟我對帳。」
李莫愁拿筆在方案上勾了幾處，抬頭。
「還有一件事。符籙拿到山下去賣，誰來賣？全真教的道士穿著道袍往集市上一站，跟擺地攤似的，丟不丟人？」
楊過笑了。
「誰說要擺地攤？咱們搞飢餓營銷。」
「什麼營銷？」
「你聽我說。」楊過搓了搓手，「第一批符不往集市上賣。讓李志清挑兩個嘴皮子利索的弟子，換上便裝，去戶縣和周至的茶館裡喝茶。喝茶的時候'不經意'跟旁邊的人聊天，說全真教新掌教是個得道高人，畫的符靈驗得不得了，上個月有個獵戶帶了一張上山打獵，一箭射中一頭三百斤的野豬。但是這符不對外賣，只有上山來燒香的信眾才能求到。」
李莫愁抬起頭，盯著楊過看了兩秒。
「你是要把人引上山來？」
「對。人來了，香油錢有了，符也能賣高價了。你想想，在集市上買一張符值三百文，但自己跑一趟終南山誠心求來的符，值不值三兩銀子？」
李莫愁手裡的筆頓了一下。
這小子的腦子到底怎麼長的。
「再加一條。」楊過站起來踱了兩步，「來求符的人裡面，肯定有不少是當地的小地主、小富商。這些人上了山，讓李志清安排好茶好飯招待，順便'不經意'讓他們看到掌教親手開光的手串。只看不賣，說是限量的，全真教六十年只做這一批。你猜他們什麼反應？」
「搶著要。」
「不光搶著要，還會主動加價。你越說沒有，他們越覺得珍貴。等第一批人帶著符和手串下山，消息自己就傳開了。用不了半個月，戶縣、周至、長安城的有錢人排著隊往終南山跑。到時候咱們不是去賣東西，是坐在山上等人送錢。」
李莫愁把筆擱下，靠在椅背上。
「你這套路，放在江湖上叫什麼？」
「前世叫私域流量。」
「什麼流量？」
「就是把客戶圈在自己手裡。算了，你照做就行。」
李莫愁沒再追問，低頭在方案上寫寫畫畫，把剛才那套話術整理成了具體步驟。
楊過走到門口，回頭看了一眼埋頭幹活的李莫愁。晨光打在側臉上，這女人專注做事的樣子跟平時殺人不眨眼的赤練仙子完全是兩個人。
「李技師。」
「嗯。」
「你這輩子有沒有想過，自己其實是個做生意的料？」
李莫愁的筆停了一瞬，沒抬頭。
「滾。」
楊過嘿嘿笑著出了門。
院子裡迎面碰上陸無雙，小丫頭一臉著急。
「主人，山下來人了！」
楊過收起笑臉。「誰？」
「李志清派下山探路的弟子，剛走到半山腰就被人截了回來。來人說自己是戶縣縣衙的差役，帶了縣太爺的名帖，說要面見全真教掌教。」
楊過皺眉。
縣衙的人主動上門，這在全真教六十年的歷史裡頭一遭。縣太爺不年不節地跑來，絕不是燒香拜佛。
「人在哪？」
「在山門外候著，李志清攔著沒讓進。」
楊過快步往前院走，邊走邊問：「來了幾個人？」
「三個差役，一頂小轎。轎子裡坐著個穿綠袍的，李志清說看品級像是個八品。」
八品縣丞。不是縣太爺本人。
楊過腳步慢了半拍，腦子裡開始轉。
戶縣離終南山最近，全真教六十年不跟官府打交道，官府也懶得管一幫道士。現在忽然派人來，要麼是蒙古人打過來的消息走漏了，要麼是全真教最近的動靜太大，驚動了本地官員。
到了山門口，李志清帶著四個弟子站在石階上，下面停著一頂青布小轎。三個穿皂衣的差役縮在轎子旁邊，看著石階上那排道士，縮著脖子不敢上前。
轎簾掀開，下來一個四十來歲的瘦高個，綠袍烏帽，留著一撇鼠須，手裡捏著一封燙金名帖。
楊過站在石階最高處，雙手背在身後，居高臨下。
「你是誰？來全真教做什麼？」
瘦高個仰著頭，目光在楊過身上打了個轉，拱手行了個半揖。
「下官戶縣縣丞劉存厚，奉縣令大人之命，特來拜見全真教新任掌教。」
說著把名帖舉過頭頂。
「縣令大人有一樁要事，想請掌教真人移步戶縣一敘。」
楊過沒接名帖，盯著劉存厚的臉。
「什麼事？」
劉存厚左右看了看，壓低了嗓子。
「跟蒙古人有關。」
山門口的風忽然大了，吹得旗幡獵獵作響。楊過的眼睛眯了起來。
睜開眼，天花板上一道晨光從窗縫裡擠進來，照在床帳上。
身邊空了。小龍女不知道什麼時候起的，床鋪疊得整整齊齊，枕頭擺得端端正正，跟沒睡過人一樣。
楊過翻了個身，腰椎發出「咔嗒」一聲脆響。
昨晚那一套「掌教考核弟子」的戲碼，從入夜演到四更天。龍姐姐入戲極深，中途還加了好幾段即興發揮，把楊過折騰得差點交代在床上。
最後那一回合，楊過被迫用上了乾坤訣才勉強扛住。
五百兩銀子，每一文都是拿命掙的。
楊過爬起來穿好衣服，在床頭發現一個青布包袱。打開一看，裡面是二十根金條，每根約莫一兩重。包袱底下還壓著一張紙條，上面是小龍女的字跡。
「五百兩。多的算利息。下次考核，加錢。」
楊過盯著「加錢」兩個字看了半天，把紙條揉成團塞進懷裡。
這女人越來越懂市場經濟了。
楊過揣著金條出了房門。陸無雙已經端著洗臉水在廊下等著了，看見楊過走路的姿勢，愣了一下。
「主人，你腿怎麼了？」
「練功練岔了。」楊過接過銅盆洗了把臉，抹了兩下就往議事堂走。
半個時辰後，經濟司小院。
李莫愁坐在桌前整理昨天寫好的經濟方案，桌上攤著幾頁紙，字跡工整。楊過推門進來，把青布包袱往桌上一丟。
「本錢到了。」
李莫愁拉開包袱看了一眼，二十根金條在晨光下亮得晃眼。
「哪來的？」
「我的私房錢。」楊過大馬金刀坐下來，「別問出處，問就是祖上積德。」
李莫愁把金條攏了攏，目光在楊過臉上轉了一圈。這小子今天走路姿勢不對勁，眼下發青，脖子側面還有一道紅痕。
什麼私房錢。
不過李莫愁沒戳穿，拿起桌上的方案遞過去。
「我昨晚把四條線的預算全列出來了。你看看。」
楊過接過來翻開。第一頁是符籙法事。
「黃紙、硃砂、桃木劍，這三樣是畫符的基本材料。黃紙戶縣集市上就有，一刀五十張，三文錢。硃砂貴一些，長安城藥鋪里一兩硃砂要八百文。桃木劍讓火工頭陀削就行，不花錢。第一批先做一百張符，成本不到一兩銀子。」
楊過點頭，翻到第二頁。手串。
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「崖柏和檀木後山就有，王鐵牛昨天已經砍了兩車。打磨珠子需要砂石和細布，這些山上都有。串珠的繩子用絲線，一匹絲線八十文，能串四十條。第一批做二十串，成本忽略不計。關鍵是你開光灌真氣這事，你自己掂量著來，別把自己掏空了。」
「放心，我有數。」
第三頁是藥材和釀酒。
「採藥不急，王鐵牛的人已經上了北坡，第一批何首烏最快三天能採回來。釀酒的方子我去找了郝大通，那老頭說全真教有一套古方，用終南山泉水配七種藥草泡製，叫什麼太清養元酒。方子他默出來了，但需要幾味藥引，其中有一味叫石斛，終南山上沒有，得去長安城買。一斤石斛要二兩銀子。」
楊過合上方案，敲了敲桌面。
「符籙今天就開工，手串明天出第一批。藥材和釀酒同步推，石斛的錢從這裡面出。」楊過指了指那堆金條，「先拿兩根去戶縣換成碎銀，其餘的鎖起來。花錢的事全走你這裡，每筆支出記清楚，月底跟我對帳。」
李莫愁拿筆在方案上勾了幾處，抬頭。
「還有一件事。符籙拿到山下去賣，誰來賣？全真教的道士穿著道袍往集市上一站，跟擺地攤似的，丟不丟人？」
楊過笑了。
「誰說要擺地攤？咱們搞飢餓營銷。」
「什麼營銷？」
「你聽我說。」楊過搓了搓手，「第一批符不往集市上賣。讓李志清挑兩個嘴皮子利索的弟子，換上便裝，去戶縣和周至的茶館裡喝茶。喝茶的時候'不經意'跟旁邊的人聊天，說全真教新掌教是個得道高人，畫的符靈驗得不得了，上個月有個獵戶帶了一張上山打獵，一箭射中一頭三百斤的野豬。但是這符不對外賣，只有上山來燒香的信眾才能求到。」
李莫愁抬起頭，盯著楊過看了兩秒。
「你是要把人引上山來？」
「對。人來了，香油錢有了，符也能賣高價了。你想想，在集市上買一張符值三百文，但自己跑一趟終南山誠心求來的符，值不值三兩銀子？」
李莫愁手裡的筆頓了一下。
這小子的腦子到底怎麼長的。
「再加一條。」楊過站起來踱了兩步，「來求符的人裡面，肯定有不少是當地的小地主、小富商。這些人上了山，讓李志清安排好茶好飯招待，順便'不經意'讓他們看到掌教親手開光的手串。只看不賣，說是限量的，全真教六十年只做這一批。你猜他們什麼反應？」
「搶著要。」
「不光搶著要，還會主動加價。你越說沒有，他們越覺得珍貴。等第一批人帶著符和手串下山，消息自己就傳開了。用不了半個月，戶縣、周至、長安城的有錢人排著隊往終南山跑。到時候咱們不是去賣東西，是坐在山上等人送錢。」
李莫愁把筆擱下，靠在椅背上。
「你這套路，放在江湖上叫什麼？」
「前世叫私域流量。」
「什麼流量？」
「就是把客戶圈在自己手裡。算了，你照做就行。」
李莫愁沒再追問，低頭在方案上寫寫畫畫，把剛才那套話術整理成了具體步驟。
楊過走到門口，回頭看了一眼埋頭幹活的李莫愁。晨光打在側臉上，這女人專注做事的樣子跟平時殺人不眨眼的赤練仙子完全是兩個人。
「李技師。」
「嗯。」
「你這輩子有沒有想過，自己其實是個做生意的料？」
李莫愁的筆停了一瞬，沒抬頭。
「滾。」
楊過嘿嘿笑著出了門。
院子裡迎面碰上陸無雙，小丫頭一臉著急。
「主人，山下來人了！」
楊過收起笑臉。「誰？」
「李志清派下山探路的弟子，剛走到半山腰就被人截了回來。來人說自己是戶縣縣衙的差役，帶了縣太爺的名帖，說要面見全真教掌教。」
楊過皺眉。
縣衙的人主動上門，這在全真教六十年的歷史裡頭一遭。縣太爺不年不節地跑來，絕不是燒香拜佛。
「人在哪？」
「在山門外候著，李志清攔著沒讓進。」
楊過快步往前院走，邊走邊問：「來了幾個人？」
「三個差役，一頂小轎。轎子裡坐著個穿綠袍的，李志清說看品級像是個八品。」
八品縣丞。不是縣太爺本人。
楊過腳步慢了半拍，腦子裡開始轉。
戶縣離終南山最近，全真教六十年不跟官府打交道，官府也懶得管一幫道士。現在忽然派人來，要麼是蒙古人打過來的消息走漏了，要麼是全真教最近的動靜太大，驚動了本地官員。
到了山門口，李志清帶著四個弟子站在石階上，下面停著一頂青布小轎。三個穿皂衣的差役縮在轎子旁邊，看著石階上那排道士，縮著脖子不敢上前。
轎簾掀開，下來一個四十來歲的瘦高個，綠袍烏帽，留著一撇鼠須，手裡捏著一封燙金名帖。
楊過站在石階最高處，雙手背在身後，居高臨下。
「你是誰？來全真教做什麼？」
瘦高個仰著頭，目光在楊過身上打了個轉，拱手行了個半揖。
「下官戶縣縣丞劉存厚，奉縣令大人之命，特來拜見全真教新任掌教。」
說著把名帖舉過頭頂。
「縣令大人有一樁要事，想請掌教真人移步戶縣一敘。」
楊過沒接名帖，盯著劉存厚的臉。
「什麼事？」
劉存厚左右看了看，壓低了嗓子。
「跟蒙古人有關。」
山門口的風忽然大了，吹得旗幡獵獵作響。楊過的眼睛眯了起來。