第403章 薅羊毛
5月3號，周一。
李衛國和屈銳緊趕慢趕，終於趕上談判。
依舊是輕工那間會議室，人員沒有變化，只多了一個李衛國。
「漢斯先生，我國未來五年預計進口20條生產線，總計金額1.3億美刀。」
這次，何雨柱上來先把胡蘿蔔掛上，就看你這頭小毛驢走不走。
「但，除去設備，還需要給我們提供部分技術培訓，否則合作終止，我們將從小日子和義大利廠商尋找新的合作夥伴。」
這次不用你在威脅，我們先來威脅。
此刻壓力完全轉移，漢斯臉上傲慢慢慢消失，只剩下搖擺和貪婪。
局面就這樣僵持十多分鐘，參會張秉忠心中大爽，最好別簽，黃了才好。
「不可能，技術不可能轉讓，我們是國際最先進技術，你們會後悔。」
雖然心動，漢斯還是決定試探一波，萬一何雨柱在詐他們呢？
「漢斯先生，我們承認你們最先進，但是我們也不是非用你們不可，好多工廠現在正在考慮三菱重工產品，它們報價只有520萬美刀，比你們便宜。」
「可我們酒損更低，每年節省都不是小數目。」
何雨柱話語，讓漢斯心頭蒙上一層陰影，原來不是說說，中方竟然真的開始接觸其他廠商。
都說對手比自己更了解自己，什麼行業都是如此。就因為便宜，三菱已經從KHS手中搶占好多份額。
這次輕工之行不簽合同，問題都不大，可萬一讓小日子拿走訂單，問題就麻煩了。
「可對於我們來說，酒損是其次，我們只要效率，你們效率一樣，況且酒損0.015，對我們也是一個巨大提升。」
「我們可以提供基礎技術培訓，但灌裝閥技術不可能，我相信三菱也不可能把灌裝閥技術教給你們。」
「如果現在下單，我們什麼時間能拿到生產線。」
這點何雨柱必須確定，要是排隊，不符合需求，說不得真就得到小日子去訂購。
「明年這個時間，你們能拿到，同一批次設計出廠兩條。」
「好，我們就先定兩條，祝咱們合作愉快。」
「合作愉快」
隨著兩隻大手分開，雙方開始草簽合同。
只能是草簽，真簽輪不到何雨柱。
真正合同涉及輕工、計委、機械委、進出口委4個部門，六份文件，都需要4個部門正職簽字才能真正生效。
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隨著對接人員，帶著KHS一行人離開，小會議室人員開始解散，中午宴請，都有規定，用不了這麼多人。
而宴請飯店就在對面四九城飯店，何雨柱不需要去這麼快。
何雨柱剛回到辦公室，準備躺沙發稍稍休息一下，門被敲響。
「進來，」
還以為是鄭秘書，結果進來的是屈銳和李衛國。
「何副部長，你真厲害，這還是咱們第一次在洋人面前占上風。」
看著屈銳有些上頭，何雨柱忍不住有些好笑。
「這只是開始，核心技術，還是靠自己，你們突破才是關鍵。」
其實能談判成功，一方面是策略，更主要還是政治問題，因為西德是對抗毛子橋頭堡。而我們和毛子關係也很差，這就讓西德認為我們是牽制毛子重要力量。
尤其科爾上台後，主動放鬆對華技術出口，採取靜悄悄外交，不把政治強加於貿易。
而3月份毛子對華夏放出和解信號，西德對於華夏貿易，更是一路綠燈。
這也是何雨柱為啥這麼積極原因，整個80年代大漂亮和小日子對咱們技術封鎖可比西德嚴重的多。
從三菱進口生產線有可能，但想獲得一點技術，根本不可能。
「而且，西德把好多產品劃入到巴統綠區，這正是咱們機會，抓住咱們能起來，浪費絕對多走冤枉路。」
「更重要，他們願意派專家過來，這些都是你們機會。他就是塊石頭，你們也得給焐熱，而且最好現在就開始學習德語，不然機會來了，你不中用。」
何雨柱分析，讓屈銳慢慢冷靜下來，興奮不再，但眼神更加堅定。
「何副部長，您是說，他們能教給咱們技術。」
李衛國這會也坐不住，要真是那樣的話，德語課必須成為標配。
「事在人為，可能性很大，比其他國家工程師更好打交道。」
其實，整個八九十年代，咱們就是在偷師中奠定日後崛起基礎的。
只能說，只要你想學，肯定能學到，多少問題。
其中，西德技術好，容易學；東歐技術稍差，但不藏私，恨不能參數都給你；法國更直接，好多技術直接轉讓；小日子也能學，就是苦點，累點；大漂亮最難，只能學到皮毛。
甚至，有人專門總結順口溜：白天看，晚上記，酒桌上，學手藝。
送走倆人，何雨柱看看時間已經11點，也別再休息，去對面吧。
不過他沒先去包間，而是先來到後廚門口，一捏鼻子。
「孫茂林，趙德山，出來接客。」
「嘿，那個王八羔子，敢直呼爺爺大名？今天讓你知道知道花兒為啥這樣紅。」
聽到喊聲，孫茂林挽著袖子從後廚衝出，他非得好好教訓一下，這小子，這都多少年沒人喊他大名了？自從師父退休，再沒人這樣叫過他。
「呦，稀客啊，這不何副部長嗎，我還以為你失蹤了。」
「那可不，就包子結婚匆匆見一面，對門，都不知道過來看咱們一眼？」
「兩位師兄，對不住，實在是太忙，這不今天專程來看你倆。」
「小樣，還不知道你，還順便，有本事你別走，咱們中午喝幾杯。」
被識破，何雨柱也不尷尬，他也是心血來潮，來看看兩位師兄。其實在箱包廠期間還經常過來，不過去對面後確實過來比較少。
「今天真不行，有宴請，過幾天，過幾天無雙添孩子，咱們好好喝。」
「那你不是要升級當爺爺，這是好事，必須好好喝。」
看著兩位師兄花白頭髮，何雨柱心頭一顫，不知不覺，師兄也老了。和輕工系統何其相似，必須得大力培養新一代人才，嗯，就從KHS身上先薅羊毛。
李衛國和屈銳緊趕慢趕，終於趕上談判。
依舊是輕工那間會議室，人員沒有變化，只多了一個李衛國。
「漢斯先生，我國未來五年預計進口20條生產線，總計金額1.3億美刀。」
這次，何雨柱上來先把胡蘿蔔掛上，就看你這頭小毛驢走不走。
「但，除去設備，還需要給我們提供部分技術培訓，否則合作終止，我們將從小日子和義大利廠商尋找新的合作夥伴。」
這次不用你在威脅，我們先來威脅。
此刻壓力完全轉移，漢斯臉上傲慢慢慢消失，只剩下搖擺和貪婪。
局面就這樣僵持十多分鐘，參會張秉忠心中大爽，最好別簽，黃了才好。
「不可能，技術不可能轉讓，我們是國際最先進技術，你們會後悔。」
雖然心動，漢斯還是決定試探一波，萬一何雨柱在詐他們呢？
「漢斯先生，我們承認你們最先進，但是我們也不是非用你們不可，好多工廠現在正在考慮三菱重工產品，它們報價只有520萬美刀，比你們便宜。」
「可我們酒損更低，每年節省都不是小數目。」
何雨柱話語，讓漢斯心頭蒙上一層陰影，原來不是說說，中方竟然真的開始接觸其他廠商。
都說對手比自己更了解自己，什麼行業都是如此。就因為便宜，三菱已經從KHS手中搶占好多份額。
這次輕工之行不簽合同，問題都不大，可萬一讓小日子拿走訂單，問題就麻煩了。
「可對於我們來說，酒損是其次，我們只要效率，你們效率一樣，況且酒損0.015，對我們也是一個巨大提升。」
「我們可以提供基礎技術培訓，但灌裝閥技術不可能，我相信三菱也不可能把灌裝閥技術教給你們。」
「如果現在下單，我們什麼時間能拿到生產線。」
這點何雨柱必須確定，要是排隊，不符合需求，說不得真就得到小日子去訂購。
「明年這個時間，你們能拿到，同一批次設計出廠兩條。」
「好，我們就先定兩條，祝咱們合作愉快。」
「合作愉快」
隨著兩隻大手分開，雙方開始草簽合同。
只能是草簽，真簽輪不到何雨柱。
真正合同涉及輕工、計委、機械委、進出口委4個部門，六份文件，都需要4個部門正職簽字才能真正生效。
【記住本站域名 讀小說上 TW 看書網，𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰超讚 】
隨著對接人員，帶著KHS一行人離開，小會議室人員開始解散，中午宴請，都有規定，用不了這麼多人。
而宴請飯店就在對面四九城飯店，何雨柱不需要去這麼快。
何雨柱剛回到辦公室，準備躺沙發稍稍休息一下，門被敲響。
「進來，」
還以為是鄭秘書，結果進來的是屈銳和李衛國。
「何副部長，你真厲害，這還是咱們第一次在洋人面前占上風。」
看著屈銳有些上頭，何雨柱忍不住有些好笑。
「這只是開始，核心技術，還是靠自己，你們突破才是關鍵。」
其實能談判成功，一方面是策略，更主要還是政治問題，因為西德是對抗毛子橋頭堡。而我們和毛子關係也很差，這就讓西德認為我們是牽制毛子重要力量。
尤其科爾上台後，主動放鬆對華技術出口，採取靜悄悄外交，不把政治強加於貿易。
而3月份毛子對華夏放出和解信號，西德對於華夏貿易，更是一路綠燈。
這也是何雨柱為啥這麼積極原因，整個80年代大漂亮和小日子對咱們技術封鎖可比西德嚴重的多。
從三菱進口生產線有可能，但想獲得一點技術，根本不可能。
「而且，西德把好多產品劃入到巴統綠區，這正是咱們機會，抓住咱們能起來，浪費絕對多走冤枉路。」
「更重要，他們願意派專家過來，這些都是你們機會。他就是塊石頭，你們也得給焐熱，而且最好現在就開始學習德語，不然機會來了，你不中用。」
何雨柱分析，讓屈銳慢慢冷靜下來，興奮不再，但眼神更加堅定。
「何副部長，您是說，他們能教給咱們技術。」
李衛國這會也坐不住，要真是那樣的話，德語課必須成為標配。
「事在人為，可能性很大，比其他國家工程師更好打交道。」
其實，整個八九十年代，咱們就是在偷師中奠定日後崛起基礎的。
只能說，只要你想學，肯定能學到，多少問題。
其中，西德技術好，容易學；東歐技術稍差，但不藏私，恨不能參數都給你；法國更直接，好多技術直接轉讓；小日子也能學，就是苦點，累點；大漂亮最難，只能學到皮毛。
甚至，有人專門總結順口溜：白天看，晚上記，酒桌上，學手藝。
送走倆人，何雨柱看看時間已經11點，也別再休息，去對面吧。
不過他沒先去包間，而是先來到後廚門口，一捏鼻子。
「孫茂林，趙德山，出來接客。」
「嘿，那個王八羔子，敢直呼爺爺大名？今天讓你知道知道花兒為啥這樣紅。」
聽到喊聲，孫茂林挽著袖子從後廚衝出，他非得好好教訓一下，這小子，這都多少年沒人喊他大名了？自從師父退休，再沒人這樣叫過他。
「呦，稀客啊，這不何副部長嗎，我還以為你失蹤了。」
「那可不，就包子結婚匆匆見一面，對門，都不知道過來看咱們一眼？」
「兩位師兄，對不住，實在是太忙，這不今天專程來看你倆。」
「小樣，還不知道你，還順便，有本事你別走，咱們中午喝幾杯。」
被識破，何雨柱也不尷尬，他也是心血來潮，來看看兩位師兄。其實在箱包廠期間還經常過來，不過去對面後確實過來比較少。
「今天真不行，有宴請，過幾天，過幾天無雙添孩子，咱們好好喝。」
「那你不是要升級當爺爺，這是好事，必須好好喝。」
看著兩位師兄花白頭髮，何雨柱心頭一顫，不知不覺，師兄也老了。和輕工系統何其相似，必須得大力培養新一代人才，嗯，就從KHS身上先薅羊毛。