第768章 上門生意
談生意其實沒有那麼難。
尤其是對於主動找上門的客人。
得益於韶音每日晚上都堅持將帳目清算清楚，告知所有姐妹。
所以哪怕這幾個姐妹平日裡只在府里埋頭做針線，但是也對什麼東西該賣什麼價，心裡清楚得很。
四個姐妹鼓起勇氣，一同去談生意。
路上就商量起來。
一個說：「韶音說了，咱們這帽子賣一百二十文。」
另一個連忙說：「不對不對，韶音不是這麼說的，韶音說的是最少也要賣一百二十文，低於這個數咱們就不賣了。」
「對對對，還有，昨兒個凝香姐說了，已經有鋪子出一百是三十文要收二十頂了，咱們應該能賣一百三十文了。」
還有人補充道：「鋪子裡的是鋪子裡的價錢，對外頭賣的還要再貴個十幾二十文呢。」
四個姐妹小心商量著，最終定下來她們要先開口一百五十文，最低不能低於一百三十文。
「要是低於這個數，咱們就說掌家的出去了，咱們做不了主，等韶音她們回來再談。」
「好。」
「就這麼說。」
結果呢，去到前廳，一看到等著的三位客人，這邊四個人說話就有些結巴了。
但好在在飛月樓也沒少接待客人，雖然磕巴，但還是把話說清楚了。
說著，就把帶來的幾頂帷帽拿出來給客人看。
「這是新做的，是新鮮花樣的。」
客人一看就喜歡上了：「就是這樣的！跟程家姐姐戴的帷帽一樣！上面有絹花的，只是絹花樣式不同。」
三人甚至沒說起價錢的事兒，直接就開始挑了。
「我要兩頂，是我跟我阿妹的，還要給隔壁的廖姐姐帶一頂。」
「我要三頂，我姨母家的表姐正在我家呢，我們三個要一同出去玩的。」
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「我也要兩頂，我跟我娘戴。」
說著，三人就挑了八頂。
至於價錢，講都沒講：「一百五十文是吧？你們數數看，可對數？」
出面談生意的幾個姐妹都愣住了。
八頂帷帽，賣了一千二百文。
等客人走了，幾人還愣在原地，半晌都不敢相信。
「咱們……咱們這就收錢了？」
姐妹們不是沒見過的錢的，在飛月樓的時候，有時候遇到闊綽的客人，銅板那是一把一把地撒。
也有人直接賞銀子的。
但都跟眼下這一千二百文不一樣。
這是她們第一次自己談生意，自己收錢。
四個人將分成幾吊的一千二百文錢反覆數了幾遍，確定無誤，才興奮地往宅子裡頭去。
「咱們談成了！」
「一百五十文一頂賣的！客人都沒講價！」
「哎呀，咱們是不是喊低了呀？怎麼都不還價呢？」
而帶著帷帽離開的三名客人也在說同樣的話呢。
「幸好我多問了一句，找到人家府上來，鋪子裡頭要賣兩百文呢！還說要等貨。」
「是啊是啊，就算講價，最少也得一百八九十文吧？這裡竟然一百五十文就能買到了。」
「嘻嘻，我本來就打算買一頂的，但是瞧著划算，就給我娘也帶了一頂。」
「要是我娘不戴，我還能勻給我堂姐堂妹，她們也喜歡的。」
……
等晚上韶音回來，聽說了這事兒，笑著夸幾個姐妹做得好。
「一百五十文很好，你們能賣出去就算你們的本事。」
「倒也不必在意人家沒還價的事兒，外頭的價錢肯定是高的，秦掌柜的鋪子裡就是，一頂帽子要賣兩百文呢。」
許韶音覺得這個價錢剛好，既不會太高，賣不出去，也不會太低，惹惱了從她們這裡批量進貨的商家。
不過就是這找上門來的生意，分成怎麼算的事兒。
人家找上門來，有些是因為自己在秋遊的時候看到了其他戴帷帽的人，主動打聽來的。
也有些是何露她們三組人在外頭東奔西跑，說破了嘴皮子，但當天沒說動，人家第二天找來的。
大家商量一番之後，決定還是給出門的姐妹分一半。
剩下的一半，又分做兩份。
一份給接待的姐妹，一份交給韶音，算「姐妹所」的公共收益。
「咱們多賺就能多花，這些錢就充到公中，讓乳母給咱們做好吃的！」
乳母又收了一吊錢，不知道有多高興。
「最近吃得還不好啊？天天都有油水，咱們自個兒種的菜也快長出來了，趕在入冬前能吃上一茬，又能省不少錢呢！」
雖然還是入不敷出，但明眼人都看得出來，府里的情況越來越好了。
……
許韶音家的「姐妹所」的名聲打出去之後，不少人上門買帷帽。
許韶音乾脆學著簡星夏，將靠近門房的偏廳設置成了一個展廳。
每三日給秦掌柜和其他訂了貨的商家送完貨，挑剩下的貨就擺在展廳里。
有客人主動上門，就引人進來瞧瞧，自有一番討價還價，一般都能賣出去幾樣。
買帷帽的客人瞧見這裡的帕子、荷包、香囊、袖套、汗巾子便宜，也願意順便買上幾樣。
做工好的帶繡花的就貴一些，能夠有些盈利。
做工一般的就便宜一些，將本錢顧上就可，剩下的的，多掙一文也是錢。
漸漸的，姐妹們手裡都開始有些銀錢了。
許韶音還沒留意時間呢，但有一天晚上回去，姐妹們就拉著許韶音，說要給她交錢。
「韶音，我算過了，今日剛好是我來姐妹所滿兩個月的日子。」
「你說的，第一個月不收錢，我也確實為難，就不跟你客氣了，厚著臉皮白住了。」
「這是第二個月的錢，一天一文你肯定是貼補了，我也不好意思只給三十文，我這裡有五十文，多的就算到公中，可好？」
許韶音沒想到自己為了促動姐妹們「走出去」、「動起來」而說說錢的事兒……竟然真的收上來了。
好些姐妹都多給了錢。
「韶音，多謝你收留我們，我這個月光是做針線就掙了兩百文……我給交一百文！剩下的一百文我留著，嘿嘿。」
「韶音姐，我沒那麼多，但是六十文我也能拿出來，你收下吧！」
「韶音韶音，我給三十五文，你別嫌少啊！」
「嘿嘿，我最近賣貨的提成拿的多，我給兩百文！」
姐妹們圍在韶音身邊，嘰里咕嚕地說著話。
不知道誰拿了個小笸籮來，大家都把自己交的錢串子扔在裡頭。
小笸籮沉甸甸的，沉得許韶音都快拿不動了。
尤其是對於主動找上門的客人。
得益於韶音每日晚上都堅持將帳目清算清楚，告知所有姐妹。
所以哪怕這幾個姐妹平日裡只在府里埋頭做針線，但是也對什麼東西該賣什麼價，心裡清楚得很。
四個姐妹鼓起勇氣，一同去談生意。
路上就商量起來。
一個說：「韶音說了，咱們這帽子賣一百二十文。」
另一個連忙說：「不對不對，韶音不是這麼說的，韶音說的是最少也要賣一百二十文，低於這個數咱們就不賣了。」
「對對對，還有，昨兒個凝香姐說了，已經有鋪子出一百是三十文要收二十頂了，咱們應該能賣一百三十文了。」
還有人補充道：「鋪子裡的是鋪子裡的價錢，對外頭賣的還要再貴個十幾二十文呢。」
四個姐妹小心商量著，最終定下來她們要先開口一百五十文，最低不能低於一百三十文。
「要是低於這個數，咱們就說掌家的出去了，咱們做不了主，等韶音她們回來再談。」
「好。」
「就這麼說。」
結果呢，去到前廳，一看到等著的三位客人，這邊四個人說話就有些結巴了。
但好在在飛月樓也沒少接待客人，雖然磕巴，但還是把話說清楚了。
說著，就把帶來的幾頂帷帽拿出來給客人看。
「這是新做的，是新鮮花樣的。」
客人一看就喜歡上了：「就是這樣的！跟程家姐姐戴的帷帽一樣！上面有絹花的，只是絹花樣式不同。」
三人甚至沒說起價錢的事兒，直接就開始挑了。
「我要兩頂，是我跟我阿妹的，還要給隔壁的廖姐姐帶一頂。」
「我要三頂，我姨母家的表姐正在我家呢，我們三個要一同出去玩的。」
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「我也要兩頂，我跟我娘戴。」
說著，三人就挑了八頂。
至於價錢，講都沒講：「一百五十文是吧？你們數數看，可對數？」
出面談生意的幾個姐妹都愣住了。
八頂帷帽，賣了一千二百文。
等客人走了，幾人還愣在原地，半晌都不敢相信。
「咱們……咱們這就收錢了？」
姐妹們不是沒見過的錢的，在飛月樓的時候，有時候遇到闊綽的客人，銅板那是一把一把地撒。
也有人直接賞銀子的。
但都跟眼下這一千二百文不一樣。
這是她們第一次自己談生意，自己收錢。
四個人將分成幾吊的一千二百文錢反覆數了幾遍，確定無誤，才興奮地往宅子裡頭去。
「咱們談成了！」
「一百五十文一頂賣的！客人都沒講價！」
「哎呀，咱們是不是喊低了呀？怎麼都不還價呢？」
而帶著帷帽離開的三名客人也在說同樣的話呢。
「幸好我多問了一句，找到人家府上來，鋪子裡頭要賣兩百文呢！還說要等貨。」
「是啊是啊，就算講價，最少也得一百八九十文吧？這裡竟然一百五十文就能買到了。」
「嘻嘻，我本來就打算買一頂的，但是瞧著划算，就給我娘也帶了一頂。」
「要是我娘不戴，我還能勻給我堂姐堂妹，她們也喜歡的。」
……
等晚上韶音回來，聽說了這事兒，笑著夸幾個姐妹做得好。
「一百五十文很好，你們能賣出去就算你們的本事。」
「倒也不必在意人家沒還價的事兒，外頭的價錢肯定是高的，秦掌柜的鋪子裡就是，一頂帽子要賣兩百文呢。」
許韶音覺得這個價錢剛好，既不會太高，賣不出去，也不會太低，惹惱了從她們這裡批量進貨的商家。
不過就是這找上門來的生意，分成怎麼算的事兒。
人家找上門來，有些是因為自己在秋遊的時候看到了其他戴帷帽的人，主動打聽來的。
也有些是何露她們三組人在外頭東奔西跑，說破了嘴皮子，但當天沒說動，人家第二天找來的。
大家商量一番之後，決定還是給出門的姐妹分一半。
剩下的一半，又分做兩份。
一份給接待的姐妹，一份交給韶音，算「姐妹所」的公共收益。
「咱們多賺就能多花，這些錢就充到公中，讓乳母給咱們做好吃的！」
乳母又收了一吊錢，不知道有多高興。
「最近吃得還不好啊？天天都有油水，咱們自個兒種的菜也快長出來了，趕在入冬前能吃上一茬，又能省不少錢呢！」
雖然還是入不敷出，但明眼人都看得出來，府里的情況越來越好了。
……
許韶音家的「姐妹所」的名聲打出去之後，不少人上門買帷帽。
許韶音乾脆學著簡星夏，將靠近門房的偏廳設置成了一個展廳。
每三日給秦掌柜和其他訂了貨的商家送完貨，挑剩下的貨就擺在展廳里。
有客人主動上門，就引人進來瞧瞧，自有一番討價還價，一般都能賣出去幾樣。
買帷帽的客人瞧見這裡的帕子、荷包、香囊、袖套、汗巾子便宜，也願意順便買上幾樣。
做工好的帶繡花的就貴一些，能夠有些盈利。
做工一般的就便宜一些，將本錢顧上就可，剩下的的，多掙一文也是錢。
漸漸的，姐妹們手裡都開始有些銀錢了。
許韶音還沒留意時間呢，但有一天晚上回去，姐妹們就拉著許韶音，說要給她交錢。
「韶音，我算過了，今日剛好是我來姐妹所滿兩個月的日子。」
「你說的，第一個月不收錢，我也確實為難，就不跟你客氣了，厚著臉皮白住了。」
「這是第二個月的錢，一天一文你肯定是貼補了，我也不好意思只給三十文，我這裡有五十文，多的就算到公中，可好？」
許韶音沒想到自己為了促動姐妹們「走出去」、「動起來」而說說錢的事兒……竟然真的收上來了。
好些姐妹都多給了錢。
「韶音，多謝你收留我們，我這個月光是做針線就掙了兩百文……我給交一百文！剩下的一百文我留著，嘿嘿。」
「韶音姐，我沒那麼多，但是六十文我也能拿出來，你收下吧！」
「韶音韶音，我給三十五文，你別嫌少啊！」
「嘿嘿，我最近賣貨的提成拿的多，我給兩百文！」
姐妹們圍在韶音身邊，嘰里咕嚕地說著話。
不知道誰拿了個小笸籮來，大家都把自己交的錢串子扔在裡頭。
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