第173章 開大會
簡星夏餘額減7188，剩3412。
不過她只算到已經落袋的錢，像是失眠小組和張哥玉姐預定的客房給的錢，她都單獨放到另一個帳戶上。
等到實際發生收入的那天，再轉過來。
免得因為收了太多預付款，錯誤估計自己的經濟形式。
畢竟，她可是經歷過的——
手裡一萬八，
心裡樂開花，
欠債一還完，
原來全白搭。
還是分開算，只算落袋為安的錢比較合適。
這樣她才好知道，到底能支配多少錢，改善民宿的條件，和臨時工的待遇，以及真正屬於自己的存款。
……
領完錢，村民都沒走。
大家都眼巴巴地等著，看簡星夏還要收什麼。
簡星夏笑著拿出一摞計劃表，一一向大家宣布。
「第一個計劃是民宿的物資收購計劃。」
「目前星夏山莊三天試營業結束，要休整四天，這周六正式開業。」
「民宿正式開業之後，我每天會提前出具第二天的物資需求清單，交給陸阿嬸，統一收貨、處理、送貨。」
「物資的價格由村隊每周根據時令、市場價格擬定，會比現在的價格高一些，但質量要求也高一些。」
簡星夏提高了一些收貨的價格，用以要求質量。
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並且品類和數量由她來定，避免村里人臨時有啥送啥，不方便胖嬸進行餐飲安排。
胡大從旁解釋定價問題：「村隊大致按照趕集的價格定，比尾貨、賣給菜販子的要高些，比超市的低一些。」
這樣大家都能賺一點，也能讓村民有供貨的熱情。
齊珊做補充：「大家放心，我們會提前擬定好物資收購的標準，也會按標準對應的價格收購。」
齊珊在農村工作，已經很清楚如何跟這些老頭老太大爺大媽溝通。
「比如山莊今天要做烤紅薯，就要最高品質的紅薯收購，價格也會提升，根據這一周的市場價格，八兩到一斤二兩一個、無破損、少坑洞結疤的紅薯，價格能賣到三塊錢一斤。」
「如果是民宿早餐用的蒸紅薯，就要四兩到六兩之間的，不能太大，但賣相要好，價格可以在兩塊錢一斤。」
「熬紅薯粥，蒸紅薯飯的，一塊五一斤。」
「去老柴家磨漿做紅薯粉和紅薯澱粉的，五毛八毛一塊的都有，按品質和個頭定價。」
村里人豎起耳朵聽。
胡林奶奶瞪大眼睛，驚詫出聲：「乖乖，夏夏要出三塊錢收紅薯？這孩子，會不會做生意啊！」
胡林奶奶心疼簡星夏，忽然就一個翻身，爬上板凳，站在板凳上大聲朝簡星夏嚷嚷。
「夏夏，用咱家的紅薯！挑好的，一塊錢一斤給你！」
周圍的村民頓時看過來，目光和臉色五彩斑斕的。
胡林頭都大了，連忙把他奶奶從板凳上抱下來。
「奶！你就別摻和了！村隊說啥是啥，行嗎！這是開大會！不是扯閒篇！」
胡林都無奈了。
自家老奶霍霍自己家人就算了，這一開口，一會兒把全村人都得罪了。
好在齊珊專門負責代表村里對接民宿的工作，早有準備。
「大家不要著急，村隊跟夏夏已經開過會，統一制定了計劃。」
「咱們提高了價格，對應也提高了質量標準。」
「之後我會跟陸阿嬸一起檢驗收貨，制定一個村里農產品的收購名單。」
「提供貨物不合格一次的，打回去改正。」
「不合格兩次的，停止他家貨物的供應一個星期！」
「不合格三次的，剔除名單，不再收購！」
村里人一凜：「這嚴格啊！」
胡大板著臉嚴肅道：「沒有規矩，不成方圓，大家自己說說，咱們村多少年沒有像這幾天這麼熱鬧了？」
「咱們村好不容易干成一件事兒，大家都齊心協力，好好幹起來，別給陸安村丟臉！別叫子孫後代一起受窮！」
胡大苦口婆心：「大家好好想想，如果光靠種地，一畝地扣掉成本，能掙幾個錢？再好好想想，光這幾天，大家掙多少了？」
村民們齊齊點頭。
這錢還在手上捏著呢！新鮮的，熱的！
「所以，接下來我們還有幾項計劃，要全體村民共同配合——」
大家豎起耳朵聽。
「陸安村農副產品集中統一采銷計劃——」
「陸安村農副產品檢測、認證、定價計劃——」
「陸安村住宿及遊樂項目經營計劃——」
「陸安村手工業發展計劃——」
村民們茫然了，這每個字兒都認識，但連在一塊兒，說的是啥？
「這事兒讓夏夏跟大家說說！」胡大將發言位置讓給簡星夏。
簡星夏接著話繼續說。
「這幾天的遊客前後有將近兩百人，不少遊客都提出想購買地地道道的農產品和農副產品，但我一直沒有答應。」
「不是不能賣，但是怎麼賣，要有個章程。」
簡星夏學著齊珊的說法，給村裡的留守老人解釋著。
「像是前天，咱們村有人以五十塊一斤的價格，賣出去了三斤自家曬的香菇。」
「這本來是好事兒，價錢也合適。」
「但是，就有別的人忍不住了，主動找到遊客，說四十八一斤就能賣，到後來，還有出四十五、四十的。」
簡星夏攤手：「本來能賣五十一斤的干香菇，最後只能賣四十，而且這個口子開了，昨天就有遊客問起來，三十五能不能賣。」
「各位爺爺奶奶嬸嬸伯伯，大家種地掙錢不容易，如果咱們自己村里開始壓價了，大家只有一起吃虧的份兒，沒人能占到便宜的。」
「就是第一個降價的，賣出去幾斤又怎麼樣呢？你往後還能按照四十八的價格賣出去嗎？」
人群里，有幾個人有些不自在地扭了扭身體。
摸頭髮的摸頭髮，喝水的喝水，拍灰的拍灰……都想遮掩自己不自覺的臉紅。
「所以，咱們村要開展農產品統一收購銷售計劃。」
「往後，各家有干香菇的，都跟紅薯一樣，全都送到村隊統一篩選、稱重、定級、定價。」
「然後由村隊統一銷售，銷售員可以從村里挑，但是不拿提成，只按工時算錢，所以各家誰來都一樣。」
「賣出去的香菇收入匯總，再按照各家上交香菇的比例，每周結算。」
簡星夏說完之後，胡大宣布：「大家有問題的可以問！」
村里人連忙舉手：「支書，夏夏，我沒聽明白，這是怎麼個算法——」
舉手的大爺很疑惑：「各家出的香菇都混到一塊兒了，誰知道賣的是誰家的？要是賣的是我家的，錢分給了別人怎麼辦？我找誰說理去？」
「找村隊啊！」有腦子轉得快的已經明白了。
「沒明白……」
最後還是齊珊出面解釋。
對待老人家，講政策和規矩是不容易講通的，她很擅長用舉例子的方式，深入淺出地讓老人家了解。
「陸三爺爺，我給你舉個例子，你家交了三斤上等香菇，和五斤中等香菇到村隊，村隊給你登記上，你拿著條子就能回去了，等香菇賣出去了，再分錢。」
「這裡頭呢，我家也交了三斤上等香菇，四斤中等香菇。」
「陸阿嬸家交了十斤上等香菇，八斤中等香菇，兩斤下等香菇。」
「咱們按一個星期算，這個星期一共收了十六斤上等香菇，如果賣了八斤，一斤六十，就是480，這錢就咱們三家分。」
「怎麼個分法呢？就按十六份，你家拿90塊，我家拿90塊，陸阿嬸家出得最多，拿300塊。」
「如果是中等香菇，這個星期一共收了十七斤，賣了七斤，一斤五十，就是350，也是咱們三家分，但是就按十七份分。」
「您拿五份，就是350除17，再乘5份，您拿一百零二塊九毛多，我是四份，就拿八十二快三毛多，陸阿嬸家拿一百六十四塊七毛。」
「如果下等香菇賣出去了，那就跟咱倆無關，因為咱們沒交下等香菇，賣出多少，就是陸阿嬸家的。」
陸三爺爺聽明白了：「就是啥都分個股唄。」
「沒錯！」
但陸三爺爺不大滿意：「你咋不說我家出十斤香菇，啥錢都是老二媳婦拿得多！」
齊珊：「……」
得，是她舉例不夠細緻了。
齊珊說：「由村隊統一收購、統一定價，統一賣，統一分錢，大家就不用自己到處去找遊客賣東西，免得招人煩，還容易被壓價。」
「以後有遊客買東西，全都指到村隊，只要賣出去了，大家都能分錢，誰也不擔心被落下。」
村里聽明白的人紛紛點頭：「這法子好！往村隊一交，等著分錢就行，不愁擱在家裡賣不了。」
「對對對，我嘴巴不會說話，要是村裡有會說話的人幫忙賣，那更好了。」
勸說終於有效果了，齊珊和簡星夏都很高興。
萬事開頭難，但難也要迎上去。
現在不被村民質疑追問一番，以後村裡的市場亂了，處理起來更麻煩。
齊珊補充道：「村隊統一賣，到時候人工、包裝的成本也要扣出來，不過一定比大家互相壓價，成天追著遊客跑要好得多。」
村里人：「嗐，你們年輕人有想法，咱們村以前那麼些個人想開店和飯館，也沒見誰開起來，就夏夏開起來了……你們有文化，我們聽你們的就是！」
簡星夏聞言就是一笑，這不正好方便她接話嗎。
「大家說得對！這正是我要說的第二項計劃——」
「山里滿打滿算，就八間房，根本不夠用，好多人想住在村里都沒辦法，所以我跟胡支書還有齊主任他們商量了一下，決定在村里試點開辦民宿和飯店。」
「嗯，管理方式嘛，也跟香菇一樣。」
「大家輪流做，村里統一定級、定價，每個月統一結算。」
「誰也不用花心思去攬客，也不用擔心別人家偷偷動手腳壓價、搶客……」
村里人的耳朵又豎起來了。
「這樣也行？」
不過她只算到已經落袋的錢，像是失眠小組和張哥玉姐預定的客房給的錢，她都單獨放到另一個帳戶上。
等到實際發生收入的那天，再轉過來。
免得因為收了太多預付款，錯誤估計自己的經濟形式。
畢竟，她可是經歷過的——
手裡一萬八，
心裡樂開花，
欠債一還完，
原來全白搭。
還是分開算，只算落袋為安的錢比較合適。
這樣她才好知道，到底能支配多少錢，改善民宿的條件，和臨時工的待遇，以及真正屬於自己的存款。
……
領完錢，村民都沒走。
大家都眼巴巴地等著，看簡星夏還要收什麼。
簡星夏笑著拿出一摞計劃表，一一向大家宣布。
「第一個計劃是民宿的物資收購計劃。」
「目前星夏山莊三天試營業結束，要休整四天，這周六正式開業。」
「民宿正式開業之後，我每天會提前出具第二天的物資需求清單，交給陸阿嬸，統一收貨、處理、送貨。」
「物資的價格由村隊每周根據時令、市場價格擬定，會比現在的價格高一些，但質量要求也高一些。」
簡星夏提高了一些收貨的價格，用以要求質量。
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並且品類和數量由她來定，避免村里人臨時有啥送啥，不方便胖嬸進行餐飲安排。
胡大從旁解釋定價問題：「村隊大致按照趕集的價格定，比尾貨、賣給菜販子的要高些，比超市的低一些。」
這樣大家都能賺一點，也能讓村民有供貨的熱情。
齊珊做補充：「大家放心，我們會提前擬定好物資收購的標準，也會按標準對應的價格收購。」
齊珊在農村工作，已經很清楚如何跟這些老頭老太大爺大媽溝通。
「比如山莊今天要做烤紅薯，就要最高品質的紅薯收購，價格也會提升，根據這一周的市場價格，八兩到一斤二兩一個、無破損、少坑洞結疤的紅薯，價格能賣到三塊錢一斤。」
「如果是民宿早餐用的蒸紅薯，就要四兩到六兩之間的，不能太大，但賣相要好，價格可以在兩塊錢一斤。」
「熬紅薯粥，蒸紅薯飯的，一塊五一斤。」
「去老柴家磨漿做紅薯粉和紅薯澱粉的，五毛八毛一塊的都有，按品質和個頭定價。」
村里人豎起耳朵聽。
胡林奶奶瞪大眼睛，驚詫出聲：「乖乖，夏夏要出三塊錢收紅薯？這孩子，會不會做生意啊！」
胡林奶奶心疼簡星夏，忽然就一個翻身，爬上板凳，站在板凳上大聲朝簡星夏嚷嚷。
「夏夏，用咱家的紅薯！挑好的，一塊錢一斤給你！」
周圍的村民頓時看過來，目光和臉色五彩斑斕的。
胡林頭都大了，連忙把他奶奶從板凳上抱下來。
「奶！你就別摻和了！村隊說啥是啥，行嗎！這是開大會！不是扯閒篇！」
胡林都無奈了。
自家老奶霍霍自己家人就算了，這一開口，一會兒把全村人都得罪了。
好在齊珊專門負責代表村里對接民宿的工作，早有準備。
「大家不要著急，村隊跟夏夏已經開過會，統一制定了計劃。」
「咱們提高了價格，對應也提高了質量標準。」
「之後我會跟陸阿嬸一起檢驗收貨，制定一個村里農產品的收購名單。」
「提供貨物不合格一次的，打回去改正。」
「不合格兩次的，停止他家貨物的供應一個星期！」
「不合格三次的，剔除名單，不再收購！」
村里人一凜：「這嚴格啊！」
胡大板著臉嚴肅道：「沒有規矩，不成方圓，大家自己說說，咱們村多少年沒有像這幾天這麼熱鬧了？」
「咱們村好不容易干成一件事兒，大家都齊心協力，好好幹起來，別給陸安村丟臉！別叫子孫後代一起受窮！」
胡大苦口婆心：「大家好好想想，如果光靠種地，一畝地扣掉成本，能掙幾個錢？再好好想想，光這幾天，大家掙多少了？」
村民們齊齊點頭。
這錢還在手上捏著呢！新鮮的，熱的！
「所以，接下來我們還有幾項計劃，要全體村民共同配合——」
大家豎起耳朵聽。
「陸安村農副產品集中統一采銷計劃——」
「陸安村農副產品檢測、認證、定價計劃——」
「陸安村住宿及遊樂項目經營計劃——」
「陸安村手工業發展計劃——」
村民們茫然了，這每個字兒都認識，但連在一塊兒，說的是啥？
「這事兒讓夏夏跟大家說說！」胡大將發言位置讓給簡星夏。
簡星夏接著話繼續說。
「這幾天的遊客前後有將近兩百人，不少遊客都提出想購買地地道道的農產品和農副產品，但我一直沒有答應。」
「不是不能賣，但是怎麼賣，要有個章程。」
簡星夏學著齊珊的說法，給村裡的留守老人解釋著。
「像是前天，咱們村有人以五十塊一斤的價格，賣出去了三斤自家曬的香菇。」
「這本來是好事兒，價錢也合適。」
「但是，就有別的人忍不住了，主動找到遊客，說四十八一斤就能賣，到後來，還有出四十五、四十的。」
簡星夏攤手：「本來能賣五十一斤的干香菇，最後只能賣四十，而且這個口子開了，昨天就有遊客問起來，三十五能不能賣。」
「各位爺爺奶奶嬸嬸伯伯，大家種地掙錢不容易，如果咱們自己村里開始壓價了，大家只有一起吃虧的份兒，沒人能占到便宜的。」
「就是第一個降價的，賣出去幾斤又怎麼樣呢？你往後還能按照四十八的價格賣出去嗎？」
人群里，有幾個人有些不自在地扭了扭身體。
摸頭髮的摸頭髮，喝水的喝水，拍灰的拍灰……都想遮掩自己不自覺的臉紅。
「所以，咱們村要開展農產品統一收購銷售計劃。」
「往後，各家有干香菇的，都跟紅薯一樣，全都送到村隊統一篩選、稱重、定級、定價。」
「然後由村隊統一銷售，銷售員可以從村里挑，但是不拿提成，只按工時算錢，所以各家誰來都一樣。」
「賣出去的香菇收入匯總，再按照各家上交香菇的比例，每周結算。」
簡星夏說完之後，胡大宣布：「大家有問題的可以問！」
村里人連忙舉手：「支書，夏夏，我沒聽明白，這是怎麼個算法——」
舉手的大爺很疑惑：「各家出的香菇都混到一塊兒了，誰知道賣的是誰家的？要是賣的是我家的，錢分給了別人怎麼辦？我找誰說理去？」
「找村隊啊！」有腦子轉得快的已經明白了。
「沒明白……」
最後還是齊珊出面解釋。
對待老人家，講政策和規矩是不容易講通的，她很擅長用舉例子的方式，深入淺出地讓老人家了解。
「陸三爺爺，我給你舉個例子，你家交了三斤上等香菇，和五斤中等香菇到村隊，村隊給你登記上，你拿著條子就能回去了，等香菇賣出去了，再分錢。」
「這裡頭呢，我家也交了三斤上等香菇，四斤中等香菇。」
「陸阿嬸家交了十斤上等香菇，八斤中等香菇，兩斤下等香菇。」
「咱們按一個星期算，這個星期一共收了十六斤上等香菇，如果賣了八斤，一斤六十，就是480，這錢就咱們三家分。」
「怎麼個分法呢？就按十六份，你家拿90塊，我家拿90塊，陸阿嬸家出得最多，拿300塊。」
「如果是中等香菇，這個星期一共收了十七斤，賣了七斤，一斤五十，就是350，也是咱們三家分，但是就按十七份分。」
「您拿五份，就是350除17，再乘5份，您拿一百零二塊九毛多，我是四份，就拿八十二快三毛多，陸阿嬸家拿一百六十四塊七毛。」
「如果下等香菇賣出去了，那就跟咱倆無關，因為咱們沒交下等香菇，賣出多少，就是陸阿嬸家的。」
陸三爺爺聽明白了：「就是啥都分個股唄。」
「沒錯！」
但陸三爺爺不大滿意：「你咋不說我家出十斤香菇，啥錢都是老二媳婦拿得多！」
齊珊：「……」
得，是她舉例不夠細緻了。
齊珊說：「由村隊統一收購、統一定價，統一賣，統一分錢，大家就不用自己到處去找遊客賣東西，免得招人煩，還容易被壓價。」
「以後有遊客買東西，全都指到村隊，只要賣出去了，大家都能分錢，誰也不擔心被落下。」
村里聽明白的人紛紛點頭：「這法子好！往村隊一交，等著分錢就行，不愁擱在家裡賣不了。」
「對對對，我嘴巴不會說話，要是村裡有會說話的人幫忙賣，那更好了。」
勸說終於有效果了，齊珊和簡星夏都很高興。
萬事開頭難，但難也要迎上去。
現在不被村民質疑追問一番，以後村裡的市場亂了，處理起來更麻煩。
齊珊補充道：「村隊統一賣，到時候人工、包裝的成本也要扣出來，不過一定比大家互相壓價，成天追著遊客跑要好得多。」
村里人：「嗐，你們年輕人有想法，咱們村以前那麼些個人想開店和飯館，也沒見誰開起來，就夏夏開起來了……你們有文化，我們聽你們的就是！」
簡星夏聞言就是一笑，這不正好方便她接話嗎。
「大家說得對！這正是我要說的第二項計劃——」
「山里滿打滿算，就八間房，根本不夠用，好多人想住在村里都沒辦法，所以我跟胡支書還有齊主任他們商量了一下，決定在村里試點開辦民宿和飯店。」
「嗯，管理方式嘛，也跟香菇一樣。」
「大家輪流做，村里統一定級、定價，每個月統一結算。」
「誰也不用花心思去攬客，也不用擔心別人家偷偷動手腳壓價、搶客……」
村里人的耳朵又豎起來了。
「這樣也行？」