第106章 是不是忒黑心了？
三個人正拉著蘇曉夏，分享過來人的經驗時，大隊長和趙世蘭忽然走了進來，三個嬸子這才徹底閉上了嘴。
接下來，就是跟著趙世蘭，手把手學起了做錢包。
三人都是村里做針線活的一把好手，之前雖然沒做過錢包，可一旦弄懂了是怎麼回事，也很快就能上手。
看著趙世蘭演示了一遍後，三個人又分別上手做了一遍。
樣子雖然做得不如趙世蘭，可也只是熟練程度不同而已。
學會了以後，三個人也不願意留下來打攪，站起身就要回去。
蘇曉夏和趙世蘭拉不住，只好把剩下的碎布頭和摁扣給幾人裝上了，讓她們自己回去後再慢慢練練。
看看時間，也才十點鐘不到。
蘇曉夏朝著胡大隊長提議，「叔，不如今天就去縣裡走一趟吧，早些把訂單接到手，你們也好早點採買原料，早點開工。」
胡大隊長其實也是這麼想的，只是怕大傢伙覺得他過於心急。
見蘇曉夏主動提起，忙不迭答應了。
交代自家媳婦先回去，便推著自行車往外走。
陸守成見狀，也去推自己那輛被兒子剛剛修好的自行車。
大隊要接副業，不管是銷售還是採購，都要經公社進出，這頭一遭，他肯定也要去。
只是沒想到的是，陸淮也默認自己要去的。
只見他一把接過蘇曉夏的自行車，長腿一邁騎上車，又朝身後的蘇曉夏開口道：「上車。」
蘇曉夏想著，萬一訂單談成了，今天順便去機械廠把那些次品摁扣買回來，省得夜長夢多。
陸淮跟著也好，便沒說什麼。
陸守成扭頭看了看兒子，有些不大放心。
「你這身板，現在能騎車？要不你過來，我載你。」
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感受到被嫌棄的陸淮，「......」
他沒說什麼，只是等蘇曉夏一坐穩，便猛地一踩自行車，嗖得一下從陸守成身邊飛過去了。
陸守成，「......」
無奈地笑了笑，朝著一旁的大隊長搖頭，「這孩子——」
隨後，兩人便也騎上自行車，離開了公社大院。
追了好一會，這才終於追上了前面的陸淮。
陸守成雖然經常來縣裡開會，可還是頭一次來百貨大樓。
至於胡大隊長，那就更不用提了。
兩人把車鎖好，齊齊站在百貨大樓的三層小樓面前，微微張著嘴，仰著脖子。
那副樣子，像是在看全世界第一高樓。
「真氣派！」
蘇曉夏笑著去喊兩人，「爸，大隊長，咱們還是先進去看看裡頭有沒有錢包賣，大概是什麼價格，然後再商量下咱們的定價。」
兩人齊齊點頭，跟著蘇曉夏進了百貨大樓。
打聽了一下，來到了賣錢包的櫃檯。
這是一個專門賣文化用品的櫃檯，裡面擺滿了鋼筆、本子、書包、文具盒等等。
四個人看了一圈，這才在角落裡發現了一個錢包。
一個皮革做的皮夾子。
蘇曉夏指了指那皮夾子，朝著售貨員開口，「同志，這錢包怎麼賣？」
對方聞言，先是一怔，像是沒想起來自己的櫃檯上還有錢包賣。
回過神，這才連忙答道：「三塊五，滬市來的仿皮貨，要嗎？」
蘇曉夏又問，「還有別的嗎？」
對方見她這樣，顯然是沒看上，態度也一下子冷了下來。
「沒了，就這一種，全縣也只有這有賣的。」
蘇曉夏笑著點了點頭，「謝謝，我再看看。」
說完，轉身帶著幾人，擠出一樓熙熙攘攘的人群。
出了大門，憋壞了的大隊長猛地吐出一口氣，「那麼巴掌大點的東西，竟然賣這麼貴？還是個假皮的，看著還不如夏丫頭做的錢包好看。」
蘇曉夏也覺得那錢包看著一般，老氣橫秋，塑料感有點重。
不過倒是很適合老幹部，或者上了點年紀的老職工。
能捨得花三塊五買一個那樣的錢包，本身就是一種身份的象徵。
至於她們做的布錢包，外觀好看，主打一個新奇實惠，更適合普通的年輕人，和會居家過日子的城鎮職工。
成本和材料擺在那，價格是不可能和皮夾子相比的。
陸守成想了想，把目光轉向了胡大隊長。
「老胡，這畢竟是你們大隊的生意，你先來說說，打算賣多少錢？」
胡大隊長憋了半天，試探性地舉起一根手指，憋了一個數字出來。
「一毛？」
說完，又覺得自己有點黑心。
成本才三分錢不到的東西，賣人家一毛，會不會被人家罵？
蘇曉夏和陸淮相視一眼，兩人不約而同地笑了。
「是啊叔，你不能光考慮布頭和摁扣的錢，這錢包是手工精細活，人工也要成本。」
大隊長有些糊塗，「可人工也沒花錢啊，人閒著也是閒著。」
陸守成沒辦法，只好看向陸淮，「你之前一直在京市，見過大世面，你說這樣的錢包賣多少錢合適？」
陸淮想了想，給了一個數字，「按百貨大樓的零售價來說，不超過一塊錢，我覺得都是合適的。」
說完，又提醒道：「國家對供銷系統的毛利潤率是有規定的，像錢包這種應該屬於小商品，毛利潤率在百分之十五，至百分之二十之間。
也就是說，如果百貨大樓想賣一塊錢，那他們的採購進價起碼要在八毛錢一個。」
陸守成和胡大隊長都有些雲裡霧裡，被陸淮繞得有點暈。
蘇曉夏倒聽懂了。
陸淮是壓根沒考慮成本，直接從百貨大樓的零售價入手，再按照國家規定的利潤率，倒推了一個他們能接受的採購價。
在現代，這種需求導向的定價法非常常見。
蘇曉夏替兩人翻譯了一遍，「陸淮的意思是說，咱們可以八毛錢一個賣給百貨大樓。」
這一次，兩人都聽懂了，卻也被嚇到了。
「八毛一個？？？」
是不是忒黑了點？
會有人買嗎？
蘇曉夏從兩人的眼神中看出了這一層意思，笑道：「你們想想剛才那個三塊五的皮夾？那東西成本有多少？人造革加個金屬扣，撐死了不過三五毛。
可人家為什麼敢賣三塊五？因為它是『滬市來的』，是稀缺貨，是身份的象徵。
咱們這個，雖然成本低，但它也有值錢的地方，那就是咱們的手藝和設計。
再說了，這個還只是咱們一廂情願的想法，還不知道人家肯不肯呢。」
陸淮聽後點了點頭，補充道：「可如果我們連自己都說服不了，覺得不值這個錢，那人家肯定也不會買帳。」
大隊長聽完，連連點頭，像是下了很大的決心。
「那就……八毛？去試試？」
陸守成咬了咬牙，「試試就試試。」
接下來，就是跟著趙世蘭，手把手學起了做錢包。
三人都是村里做針線活的一把好手，之前雖然沒做過錢包，可一旦弄懂了是怎麼回事，也很快就能上手。
看著趙世蘭演示了一遍後，三個人又分別上手做了一遍。
樣子雖然做得不如趙世蘭，可也只是熟練程度不同而已。
學會了以後，三個人也不願意留下來打攪，站起身就要回去。
蘇曉夏和趙世蘭拉不住，只好把剩下的碎布頭和摁扣給幾人裝上了，讓她們自己回去後再慢慢練練。
看看時間，也才十點鐘不到。
蘇曉夏朝著胡大隊長提議，「叔，不如今天就去縣裡走一趟吧，早些把訂單接到手，你們也好早點採買原料，早點開工。」
胡大隊長其實也是這麼想的，只是怕大傢伙覺得他過於心急。
見蘇曉夏主動提起，忙不迭答應了。
交代自家媳婦先回去，便推著自行車往外走。
陸守成見狀，也去推自己那輛被兒子剛剛修好的自行車。
大隊要接副業，不管是銷售還是採購，都要經公社進出，這頭一遭，他肯定也要去。
只是沒想到的是，陸淮也默認自己要去的。
只見他一把接過蘇曉夏的自行車，長腿一邁騎上車，又朝身後的蘇曉夏開口道：「上車。」
蘇曉夏想著，萬一訂單談成了，今天順便去機械廠把那些次品摁扣買回來，省得夜長夢多。
陸淮跟著也好，便沒說什麼。
陸守成扭頭看了看兒子，有些不大放心。
「你這身板，現在能騎車？要不你過來，我載你。」
【記住本站域名𝘛𝘞看書📕𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸】
感受到被嫌棄的陸淮，「......」
他沒說什麼，只是等蘇曉夏一坐穩，便猛地一踩自行車，嗖得一下從陸守成身邊飛過去了。
陸守成，「......」
無奈地笑了笑，朝著一旁的大隊長搖頭，「這孩子——」
隨後，兩人便也騎上自行車，離開了公社大院。
追了好一會，這才終於追上了前面的陸淮。
陸守成雖然經常來縣裡開會，可還是頭一次來百貨大樓。
至於胡大隊長，那就更不用提了。
兩人把車鎖好，齊齊站在百貨大樓的三層小樓面前，微微張著嘴，仰著脖子。
那副樣子，像是在看全世界第一高樓。
「真氣派！」
蘇曉夏笑著去喊兩人，「爸，大隊長，咱們還是先進去看看裡頭有沒有錢包賣，大概是什麼價格，然後再商量下咱們的定價。」
兩人齊齊點頭，跟著蘇曉夏進了百貨大樓。
打聽了一下，來到了賣錢包的櫃檯。
這是一個專門賣文化用品的櫃檯，裡面擺滿了鋼筆、本子、書包、文具盒等等。
四個人看了一圈，這才在角落裡發現了一個錢包。
一個皮革做的皮夾子。
蘇曉夏指了指那皮夾子，朝著售貨員開口，「同志，這錢包怎麼賣？」
對方聞言，先是一怔，像是沒想起來自己的櫃檯上還有錢包賣。
回過神，這才連忙答道：「三塊五，滬市來的仿皮貨，要嗎？」
蘇曉夏又問，「還有別的嗎？」
對方見她這樣，顯然是沒看上，態度也一下子冷了下來。
「沒了，就這一種，全縣也只有這有賣的。」
蘇曉夏笑著點了點頭，「謝謝，我再看看。」
說完，轉身帶著幾人，擠出一樓熙熙攘攘的人群。
出了大門，憋壞了的大隊長猛地吐出一口氣，「那麼巴掌大點的東西，竟然賣這麼貴？還是個假皮的，看著還不如夏丫頭做的錢包好看。」
蘇曉夏也覺得那錢包看著一般，老氣橫秋，塑料感有點重。
不過倒是很適合老幹部，或者上了點年紀的老職工。
能捨得花三塊五買一個那樣的錢包，本身就是一種身份的象徵。
至於她們做的布錢包，外觀好看，主打一個新奇實惠，更適合普通的年輕人，和會居家過日子的城鎮職工。
成本和材料擺在那，價格是不可能和皮夾子相比的。
陸守成想了想，把目光轉向了胡大隊長。
「老胡，這畢竟是你們大隊的生意，你先來說說，打算賣多少錢？」
胡大隊長憋了半天，試探性地舉起一根手指，憋了一個數字出來。
「一毛？」
說完，又覺得自己有點黑心。
成本才三分錢不到的東西，賣人家一毛，會不會被人家罵？
蘇曉夏和陸淮相視一眼，兩人不約而同地笑了。
「是啊叔，你不能光考慮布頭和摁扣的錢，這錢包是手工精細活，人工也要成本。」
大隊長有些糊塗，「可人工也沒花錢啊，人閒著也是閒著。」
陸守成沒辦法，只好看向陸淮，「你之前一直在京市，見過大世面，你說這樣的錢包賣多少錢合適？」
陸淮想了想，給了一個數字，「按百貨大樓的零售價來說，不超過一塊錢，我覺得都是合適的。」
說完，又提醒道：「國家對供銷系統的毛利潤率是有規定的，像錢包這種應該屬於小商品，毛利潤率在百分之十五，至百分之二十之間。
也就是說，如果百貨大樓想賣一塊錢，那他們的採購進價起碼要在八毛錢一個。」
陸守成和胡大隊長都有些雲裡霧裡，被陸淮繞得有點暈。
蘇曉夏倒聽懂了。
陸淮是壓根沒考慮成本，直接從百貨大樓的零售價入手，再按照國家規定的利潤率，倒推了一個他們能接受的採購價。
在現代，這種需求導向的定價法非常常見。
蘇曉夏替兩人翻譯了一遍，「陸淮的意思是說，咱們可以八毛錢一個賣給百貨大樓。」
這一次，兩人都聽懂了，卻也被嚇到了。
「八毛一個？？？」
是不是忒黑了點？
會有人買嗎？
蘇曉夏從兩人的眼神中看出了這一層意思，笑道：「你們想想剛才那個三塊五的皮夾？那東西成本有多少？人造革加個金屬扣，撐死了不過三五毛。
可人家為什麼敢賣三塊五？因為它是『滬市來的』，是稀缺貨，是身份的象徵。
咱們這個，雖然成本低，但它也有值錢的地方，那就是咱們的手藝和設計。
再說了，這個還只是咱們一廂情願的想法，還不知道人家肯不肯呢。」
陸淮聽後點了點頭，補充道：「可如果我們連自己都說服不了，覺得不值這個錢，那人家肯定也不會買帳。」
大隊長聽完，連連點頭，像是下了很大的決心。
「那就……八毛？去試試？」
陸守成咬了咬牙，「試試就試試。」