第15章 上課
第15章 上課
教室里滿滿當當坐了好多人。
平常上課為數不多的女生，現在人數暴漲。
南採擷站在台上，穿著白襯衫，繫著一條黑色的領帶，套著黑色的西裝，是他一貫的裝扮，簡潔明了。
西裝上有兩顆扣子，他只扣了第一顆，勾勒出一條有弧度的腰部曲線。寬闊的肩膀，是個穿什麼衣服都好看的衣架子。
他手中捏著粉筆，偶爾點點黑板或者寫寫字。
「假設有個訂閱的雜誌產品，有三種消費選擇。A. 69元，僅有電子版；B. 135元，紙質版；C. 135元，紙質版加電子版，你們會選哪種。」
南採擷看著底下的學生嘰嘰喳喳的討論，等了幾分鐘，待他們選擇好後便問：「選A的舉手。」
他很快掃了一眼，記住了人數。
「選B的舉手。」
……
南採擷正準備開始給他們分析，突然門口匆匆闖進一個人，學生當中有不少人低呼了一聲。
他略微抱歉的向南採擷點了個頭，然後在黑壓壓的人頭中掃了一遍，一眼看到那個女孩，向她走了過去。
南採擷很不喜歡看到有人上課遲到，他叫住了那個往安千吟那裡走去的男生。
「你上課遲到了。」
「我知道，老師，下次我會注意的。」
顧念白還沒來得及坐到安千吟身邊的那個座位，就被南採擷再次點了名。
「這個問題，你選哪個答案。」
南採擷點著黑板，是他剛剛問的那個問題。
他回答了A。
南採擷不依不饒：「解釋你為什麼選這個答案，以及分析這個問題里的經濟學道理。」
顧念白絲毫不慌亂，明明南採擷根本沒有給他一點點思考的時間。
「低性價比的產品是為了襯托出他們想讓你買的產品，就是那個B選項，它只是一個幌子，剛剛應該沒有人選這個選項吧。」顧念白看著南採擷。
「沒有。」
顧念白繼續說下去：「B在這裡的的作用就是一個誘餌，讓消費者把B和C對比，選出C來，忽略了A的存在。如果沒有了B，那你就會認真在A和C之間做考慮。當然，上面那個例子太絕對，一般也不會有這麼明顯的B和C，讓C顯著優於B。更經常發生的事情是，ABC三個選項，B和C容易對比，A和這倆都不好比較，就直接忽略了A，在BC里選擇。這樣會導致消費者罔顧自己真正的需求而去多餘消費，商家就能多賺錢。」
安千吟在一邊感嘆道：「商人果然都很奸詐啊。」
「我選A是因為它是最實惠的一種消費，我記得沒錯的話這個問題應該是來自於麻省理工的斯隆商學院，一位教授提出的。」
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南採擷點點頭：「沒錯，你回答的很好，你可以坐下來。」
「哇哦，學長，真厲害，不愧是要繼承公司的人。」安千吟對顧念白比了一個大拇指，讚嘆道：「經濟學學的這麼好，我就走不出來商人的繞繞彎彎。」
「你又不是主攻這一門的，很正常，如果你怕被拐進商人裡面的繞繞彎彎的話，你逛街的時候可以帶上我，我可以給你提建議。」
「啊？這就不用麻煩了，可你不應該要去陪你的女朋友嗎。」
「我還……沒有女朋友，你……」
安千吟看著顧念白吞吞吐吐的說話，好奇的問：「我怎麼了。」
南採擷在台上走走轉轉，一直在講解內容，可眼睛卻一直盯著安千吟那裡。
一下課，南採擷立刻被一群要問問題的女生圍得水泄不通，本打算找安千吟交談一番，現在只得作罷，只能幹巴巴的看著他們走了出去。
(本章完)
教室里滿滿當當坐了好多人。
平常上課為數不多的女生，現在人數暴漲。
南採擷站在台上，穿著白襯衫，繫著一條黑色的領帶，套著黑色的西裝，是他一貫的裝扮，簡潔明了。
西裝上有兩顆扣子，他只扣了第一顆，勾勒出一條有弧度的腰部曲線。寬闊的肩膀，是個穿什麼衣服都好看的衣架子。
他手中捏著粉筆，偶爾點點黑板或者寫寫字。
「假設有個訂閱的雜誌產品，有三種消費選擇。A. 69元，僅有電子版；B. 135元，紙質版；C. 135元，紙質版加電子版，你們會選哪種。」
南採擷看著底下的學生嘰嘰喳喳的討論，等了幾分鐘，待他們選擇好後便問：「選A的舉手。」
他很快掃了一眼，記住了人數。
「選B的舉手。」
……
南採擷正準備開始給他們分析，突然門口匆匆闖進一個人，學生當中有不少人低呼了一聲。
他略微抱歉的向南採擷點了個頭，然後在黑壓壓的人頭中掃了一遍，一眼看到那個女孩，向她走了過去。
南採擷很不喜歡看到有人上課遲到，他叫住了那個往安千吟那裡走去的男生。
「你上課遲到了。」
「我知道，老師，下次我會注意的。」
顧念白還沒來得及坐到安千吟身邊的那個座位，就被南採擷再次點了名。
「這個問題，你選哪個答案。」
南採擷點著黑板，是他剛剛問的那個問題。
他回答了A。
南採擷不依不饒：「解釋你為什麼選這個答案，以及分析這個問題里的經濟學道理。」
顧念白絲毫不慌亂，明明南採擷根本沒有給他一點點思考的時間。
「低性價比的產品是為了襯托出他們想讓你買的產品，就是那個B選項，它只是一個幌子，剛剛應該沒有人選這個選項吧。」顧念白看著南採擷。
「沒有。」
顧念白繼續說下去：「B在這裡的的作用就是一個誘餌，讓消費者把B和C對比，選出C來，忽略了A的存在。如果沒有了B，那你就會認真在A和C之間做考慮。當然，上面那個例子太絕對，一般也不會有這麼明顯的B和C，讓C顯著優於B。更經常發生的事情是，ABC三個選項，B和C容易對比，A和這倆都不好比較，就直接忽略了A，在BC里選擇。這樣會導致消費者罔顧自己真正的需求而去多餘消費，商家就能多賺錢。」
安千吟在一邊感嘆道：「商人果然都很奸詐啊。」
「我選A是因為它是最實惠的一種消費，我記得沒錯的話這個問題應該是來自於麻省理工的斯隆商學院，一位教授提出的。」
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南採擷點點頭：「沒錯，你回答的很好，你可以坐下來。」
「哇哦，學長，真厲害，不愧是要繼承公司的人。」安千吟對顧念白比了一個大拇指，讚嘆道：「經濟學學的這麼好，我就走不出來商人的繞繞彎彎。」
「你又不是主攻這一門的，很正常，如果你怕被拐進商人裡面的繞繞彎彎的話，你逛街的時候可以帶上我，我可以給你提建議。」
「啊？這就不用麻煩了，可你不應該要去陪你的女朋友嗎。」
「我還……沒有女朋友，你……」
安千吟看著顧念白吞吞吐吐的說話，好奇的問：「我怎麼了。」
南採擷在台上走走轉轉，一直在講解內容，可眼睛卻一直盯著安千吟那裡。
一下課，南採擷立刻被一群要問問題的女生圍得水泄不通，本打算找安千吟交談一番，現在只得作罷，只能幹巴巴的看著他們走了出去。
(本章完)