第九章 大進展
強哥手下的夥計麻利地點數簽收。
原子筆在送貨單上「唰唰」簽下名字。
五十桶洗髮水轉眼就被搬進後面的倉庫。
陳山河站在門口，看著那一排印著「勁爽」二字的白色大桶。
心裡那塊懸了許久的石頭，總算穩穩落了地。
「貨我收下了，好不好賣，就看你這東西硬不硬。」
強哥靠在門框上，叼著根紅塔山，眯著眼揮了揮手。
「一定不讓強哥失望。」陳山河說得篤定。
坐回五菱麵包車裡，張城還在興奮：「看見沒！強哥那態度都軟了！只要第一批理髮店用著順手，咱們後面根本不用跑，他們自己會找上門來拿貨！」
陳山河笑了笑，發動車子。
車窗降下，廣州午後的熱風灌進來，帶著街邊榕樹的氣味和士多店冰紅茶的甜香。
2005年的馬路不算寬敞，麵包車、摩托車、公交車擠在一起，喇叭聲此起彼伏，每一聲都像是在催著人往前沖。
陳山河比誰都清楚，渠道這東西，從來都是進門難，守住更難。
強哥這種老批發，手裡不缺雜牌洗髮水，缺的是能讓他穩賺、不惹投訴、回頭客不斷的硬貨。
自己這桶「勁爽」，贏就贏在配方。
針對廣東濕熱天氣，控油夠勁、洗完不毛躁、香味不刺鼻。
理髮店最怕客人抱怨頭皮癢、頭髮枯，他正好一刀戳中痛點。
「先別急著找下一家。」陳山河忽然開口。
張城一愣：「為啥？多鋪幾家不是賺得更快？」
「咱們現在量小，廠子裡產能也跟得上，一旦鋪開貨供不上，反而砸牌子。」
陳山河目視前方，語氣冷靜，
「先把強哥這五十桶做透，讓他手裡的理髮店全都出回頭單。等他主動找咱們加單，那時候再談別的批發商，腰杆才硬。」
張城琢磨了一下，一拍大腿：
「還是你想得遠！我就只會蠻幹！」
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陳山河沒多說，心裡卻門兒清。
寶潔、聯合利華占著商超、廣告、品牌，他們這種小廠根本碰不起。
可美發渠道藏在城市的毛細血管里，大牌子看不上也不願意做。
偏偏就是他們這種小廠的活路。
大桶洗髮水不賺快錢，賺的是細水長流的復購。
一家理髮店一個月用二十桶。
十家就是幾百桶，一百家可就是兩三千桶。
積少成多就能撐起一個小廠。
接下來幾天，陳山河沒閒著。
他白天守著廠子調配方、盯生產，傍晚就跟著張城往各家理髮店跑。
老闆、洗頭工、熟客，他都笑著遞煙搭話，問手感、問泡沫、問洗完澀不澀、癢不癢。
有人說香味太淡，他就記下來。
有人說去油夠了但柔順差一點，他晚上回廠就立刻微調。
做實業沒有捷徑。
口碑都是一桶一桶洗出來的，渠道也是一家一家跑出來的。
……
另外一邊，強哥美發用品店。
陳山河將五十桶洗髮水送到強哥美髮店後，並沒引起強哥重視。
他也只是將勁爽的大桶洗髮水，跟其它那幾個雜牌擺在一塊。
客戶要是來了，強哥也不會去刻意推薦，除非是人家客戶自己有問題，才會選擇新牌子推薦。
這也是最穩妥的辦法，很多理髮店用熟悉了一款產品之後，往往是不願意輕易去換的。
強哥自己更不會為這種新產品去做推薦。
幾天下來，留在這邊的50桶勁爽洗髮水，也就一桶都沒賣出去。
強哥也很會看人下菜單，但凡遇到那種店開得多的理髮店老闆，他都會主動起身又遞煙又請別人來他這裡喝茶。
要說他這邊最重要的一位客戶，那還得是名師名店的老闆張譯全。
兩人關係非常熟絡，認識也有七八年。
名師名店從九四年就開始發展，一直到現在，也已經有差不多十年歷史。
在整個廣東區域都有一定知名度。
也算是理髮店當中的佼佼者，而且最關鍵的還是即將做全國加盟。
「阿強，你那個大桶洗髮水不太行阿，有沒有效果更好一點的！」
外號光頭強，誰不得客客氣氣喊強哥。
面前這人不喊小強都算客氣的。
「全哥，上次給你送那個，已經是我能給你找到的最好大桶洗髮水了，你要是連這都不滿意，那整個天河美發用品城怕是都找不出你想要的。」
張譯全也知道他並沒說謊，大桶洗髮水，他店裡面換過很多次，一直找不到滿意的。
又或者說，想要找到價低質優量還大的洗髮水。
本身就非常困難。
「那怎麼辦，實在不行我只能去別人那裡看看了。」
「全哥，你還不了解我嗎？我光頭強都做不好的產品，那別人家更加不行。」
強哥可不敢失去他這一位大客戶，可張譯全也沒說錯。
這店裡的大桶洗髮水他幾乎都用過，沒一個滿意的。
張譯全自己也在店裡徘徊了一圈，最後看見了擺在角落裡的勁爽大桶洗髮水。
「你這不是還有新款嗎？幹嘛，不願意給我推薦？」
「全哥，您可是大行家，一般產品我哪敢輕易給你推薦啊。」
強哥實在道：「這是我朋友推薦過來的一款新大桶洗髮水，說是針對廣東濕熱天氣專門研發的新去屑止癢洗髮水，洗完之後頭皮還特別涼，我自己試過確實還不錯。
你要是覺得可以就拿幾桶回去試一下，好用就給錢，不好用就算了。」
「那行，我再信你這最後一會。」
強哥也是沒辦法，但凡他還有其它辦法，都不會給這位推薦剛進店的新牌子。
要知道張譯全那可是被無數美發批發商，都盯著的大老闆。
他自己開的還是一輛凌志LS400，能在零五年開這個車，可見實力不容小覷。
張譯全以前是做專業美髮店起家，後面轉型成了專業洗護店。
還引進了各種各樣包含泰式古法洗頭，以及洗護套餐等。
在他的店鋪，洗頭可不僅僅只是將頭髮洗乾淨。
還兼具按摩與生活享受。
平均每個店都有七八個洗護師，單店一天的客單量，更是在一百朝上。
這也是他有勇氣提出搞全國加盟的主要原因。
張譯全在後備箱裝了兩桶勁爽洗髮水，他到店之後就將這兩桶洗髮水交給形象店的洗護主管，還交代說：
「這是我新找來的大桶洗髮水，要是還不行，那我只能自己開洗髮水廠，專門請個團隊給你搞研發了。」
前面是認真的，後面就是半開玩笑了。
形象店的洗護主管跟了他很多年，忠心耿耿，收入也不低。
客人一有投訴，就會立馬反應到張譯全這邊。
他也為此經常要更換店裡這大桶洗髮水。
「老闆，不是我要找你麻煩，而是顧客不滿意，之前那些大桶洗髮水洗完之後，第二天頭皮就會發癢，人家肯定要投訴嘛。」
「行行行，你先看看這個怎麼樣！」
「包裝這麼簡單，一看就不是什麼大廠貨，老闆你也好意思拿這個給我？」
「大廠不一定就是好的嘛，你先用用這個，用完再跟我說。」
張譯全也是怕了她，他店裡面最重視客戶口碑。
稍微有些不好的地方，馬上就會反映到他這邊。
也能做到及時處理。
總的來說，在廣東這片區域張譯全的口碑還是非常不錯的。
洗護主管將勁爽洗髮水，拿去分給她下面那些洗護師。
等到客戶多了之後，大家都開始用這個新洗髮水。
有些老客用完之後，立馬就開始說：
「你們這是上了新洗髮水吧，冰冰涼涼的還挺舒服。」
洗護師也聰明，不管是不是老牌子，反正客戶只要有好評，立馬就能開始吹：
「那是，這可是我們老闆專門定製生產的洗髮水，效果好著了！」
「之前那個就不行，洗了第二天頭皮就開始癢，不知道你這個怎麼樣！」
洗護師還想接著吹，巡場的洗護主管用腳踢她一下。
幹啥呀，小心別吹過頭。
畢竟她們也不知道這個洗髮水洗完之後，次日效果怎麼樣！
廣東天氣雖然熱，但也不是人人都會每天洗頭。
如果兩天效果都保證不了，等到第二天，豈不是自己打自己臉。
再說了，她們這又不是什麼外賣高端洗髮水。
僅僅只是店鋪常用的大桶洗髮水罷了。
洗護主管一一去記錄下客戶反饋，等到次日下午，張譯全剛在總部完成新來一批技師的魔鬼訓練。
馬上就接到她打來的電話。
「我的大主管，你這又有什麼事啊？」
「老闆，你昨天拿過來的那些大桶洗髮水還有嗎？」
「怎麼，客戶不投訴啦？」
「那是當然，老闆，我必須要告訴你一個好消息，這絕對是咱們迄今為止用過的最好大桶洗髮水，沒有之一。
客戶洗完之後都說很舒服，頭皮很清爽等到第二天也不會癢更不會起油。」
張譯全拿起手機看了看，感覺有些詫異，他還是第一次聽到自己這洗護主管對大桶洗髮水如此滿意的。
「是吧，你也不看看你老闆我跑了多少洗髮水廠才找到的。」
「是是是，老闆你最辛苦，趕快再多訂一些回來吧，其它店鋪全部都要換成這個。」
「OK，你的吩咐我一定照辦。」
張譯全在員工心裡非常得人心，一個很重要原因就是能夠跟他們打成一片。
還沒半點架子。
他立馬跟光頭強打電話，強哥還在店裡面躺平吹風扇。
「阿強，昨天那個洗髮水你還有多少？」
「全哥，我沒說錯吧，那個洗髮水確實好用吧？」
強哥也有些詫異，這張譯全換了多少大桶洗髮水啊。
還是頭回見他如此滿意的，都捨得給他打電話進行復購了。
平時這種事，一般都是他下面的人在辦。
「確實不錯，我那些洗護主管都很滿意，客戶也說好，你那邊到底還有多少桶？」
「五十桶…不對，您昨天拿掉幾桶，只做，只剩四十七桶了！」
「什麼，才四十幾桶，阿強你搞什麼，我店鋪都有上百家，幾十桶一天都不夠用。」
「全哥你別急，我立馬給你調貨，保證三天之內再送一千桶到你倉庫。」
強哥掛斷電話之後，臉色也是驚奇不定，他知道自己新進來的那款勁爽大桶洗髮水肯定是成了。
只要張譯全用了他的貨，再想進其它店，那簡直不要太簡單。
這就跟後世能把自己貨，供給胖東來包括山姆超市一樣。
只要有了他們的背書，那些小理髮店都能閉著眼睛拿。
真是沒想到啊，張城那小子無意之間，還給他帶來這麼一位小小財神爺。
剩下的事就簡單了，強哥立馬將店鋪交給下面那夥計，他自己則要去親自找陳山河一趟。
其它先不說，這廣州天河的獨家代理權，那是必須要拿到手裡面的。
早知道效果那麼好，昨天陳山河來的時候他就應該客氣一點的。
強哥心裡雖翻江倒海，臉上卻半點不露，依舊是那副老江湖的沉穩。
他太懂這行的規矩了。
等會兒去找陳山河談獨家代理，絕不能讓對方看出半點急色，更不能透露勁爽已經被張譯全這種美發大佬看中。
要是讓陳山河知道這貨已經一炮而紅，那他別說占便宜、壓進價，恐怕連說話的底氣都要矮一截。
獨家代理可不是鬧著玩的，那是廠家在這片區域唯一認的經銷商。
往常都是要砸錢、托關係、拼渠道才能拿下來的。
強哥定了定神，先撥通了張城的電話，聽那頭亂糟糟的，一聽就知道在忙。
他語氣隨意，像串門一樣：「你先忙你的，我過去你店裡坐會兒，等陳山河回來，咱們一起喝喝茶。」
這麼做就是為了不打草驚蛇，不讓陳山河看穿他的真實意圖。
生意場上的談判，向來如此。
誰先亮底牌，誰先輸。
他手裡已經攥著張譯全的大單，等於有了實打實的銷量保證，穩贏不輸。
現在要做的就是不動聲色，在陳山河那兒把最低批發價和天河獨家代理權，一起穩穩拿下來。
只要能拿到這個，再有張譯全的品牌背書，那他很快就能將大桶洗髮水的市場給做大做強。
原子筆在送貨單上「唰唰」簽下名字。
五十桶洗髮水轉眼就被搬進後面的倉庫。
陳山河站在門口，看著那一排印著「勁爽」二字的白色大桶。
心裡那塊懸了許久的石頭，總算穩穩落了地。
「貨我收下了，好不好賣，就看你這東西硬不硬。」
強哥靠在門框上，叼著根紅塔山，眯著眼揮了揮手。
「一定不讓強哥失望。」陳山河說得篤定。
坐回五菱麵包車裡，張城還在興奮：「看見沒！強哥那態度都軟了！只要第一批理髮店用著順手，咱們後面根本不用跑，他們自己會找上門來拿貨！」
陳山河笑了笑，發動車子。
車窗降下，廣州午後的熱風灌進來，帶著街邊榕樹的氣味和士多店冰紅茶的甜香。
2005年的馬路不算寬敞，麵包車、摩托車、公交車擠在一起，喇叭聲此起彼伏，每一聲都像是在催著人往前沖。
陳山河比誰都清楚，渠道這東西，從來都是進門難，守住更難。
強哥這種老批發，手裡不缺雜牌洗髮水，缺的是能讓他穩賺、不惹投訴、回頭客不斷的硬貨。
自己這桶「勁爽」，贏就贏在配方。
針對廣東濕熱天氣，控油夠勁、洗完不毛躁、香味不刺鼻。
理髮店最怕客人抱怨頭皮癢、頭髮枯，他正好一刀戳中痛點。
「先別急著找下一家。」陳山河忽然開口。
張城一愣：「為啥？多鋪幾家不是賺得更快？」
「咱們現在量小，廠子裡產能也跟得上，一旦鋪開貨供不上，反而砸牌子。」
陳山河目視前方，語氣冷靜，
「先把強哥這五十桶做透，讓他手裡的理髮店全都出回頭單。等他主動找咱們加單，那時候再談別的批發商，腰杆才硬。」
張城琢磨了一下，一拍大腿：
「還是你想得遠！我就只會蠻幹！」
全網首發更新 TW 看書網伴你讀，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超貼心
陳山河沒多說，心裡卻門兒清。
寶潔、聯合利華占著商超、廣告、品牌，他們這種小廠根本碰不起。
可美發渠道藏在城市的毛細血管里，大牌子看不上也不願意做。
偏偏就是他們這種小廠的活路。
大桶洗髮水不賺快錢，賺的是細水長流的復購。
一家理髮店一個月用二十桶。
十家就是幾百桶，一百家可就是兩三千桶。
積少成多就能撐起一個小廠。
接下來幾天，陳山河沒閒著。
他白天守著廠子調配方、盯生產，傍晚就跟著張城往各家理髮店跑。
老闆、洗頭工、熟客，他都笑著遞煙搭話，問手感、問泡沫、問洗完澀不澀、癢不癢。
有人說香味太淡，他就記下來。
有人說去油夠了但柔順差一點，他晚上回廠就立刻微調。
做實業沒有捷徑。
口碑都是一桶一桶洗出來的，渠道也是一家一家跑出來的。
……
另外一邊，強哥美發用品店。
陳山河將五十桶洗髮水送到強哥美髮店後，並沒引起強哥重視。
他也只是將勁爽的大桶洗髮水，跟其它那幾個雜牌擺在一塊。
客戶要是來了，強哥也不會去刻意推薦，除非是人家客戶自己有問題，才會選擇新牌子推薦。
這也是最穩妥的辦法，很多理髮店用熟悉了一款產品之後，往往是不願意輕易去換的。
強哥自己更不會為這種新產品去做推薦。
幾天下來，留在這邊的50桶勁爽洗髮水，也就一桶都沒賣出去。
強哥也很會看人下菜單，但凡遇到那種店開得多的理髮店老闆，他都會主動起身又遞煙又請別人來他這裡喝茶。
要說他這邊最重要的一位客戶，那還得是名師名店的老闆張譯全。
兩人關係非常熟絡，認識也有七八年。
名師名店從九四年就開始發展，一直到現在，也已經有差不多十年歷史。
在整個廣東區域都有一定知名度。
也算是理髮店當中的佼佼者，而且最關鍵的還是即將做全國加盟。
「阿強，你那個大桶洗髮水不太行阿，有沒有效果更好一點的！」
外號光頭強，誰不得客客氣氣喊強哥。
面前這人不喊小強都算客氣的。
「全哥，上次給你送那個，已經是我能給你找到的最好大桶洗髮水了，你要是連這都不滿意，那整個天河美發用品城怕是都找不出你想要的。」
張譯全也知道他並沒說謊，大桶洗髮水，他店裡面換過很多次，一直找不到滿意的。
又或者說，想要找到價低質優量還大的洗髮水。
本身就非常困難。
「那怎麼辦，實在不行我只能去別人那裡看看了。」
「全哥，你還不了解我嗎？我光頭強都做不好的產品，那別人家更加不行。」
強哥可不敢失去他這一位大客戶，可張譯全也沒說錯。
這店裡的大桶洗髮水他幾乎都用過，沒一個滿意的。
張譯全自己也在店裡徘徊了一圈，最後看見了擺在角落裡的勁爽大桶洗髮水。
「你這不是還有新款嗎？幹嘛，不願意給我推薦？」
「全哥，您可是大行家，一般產品我哪敢輕易給你推薦啊。」
強哥實在道：「這是我朋友推薦過來的一款新大桶洗髮水，說是針對廣東濕熱天氣專門研發的新去屑止癢洗髮水，洗完之後頭皮還特別涼，我自己試過確實還不錯。
你要是覺得可以就拿幾桶回去試一下，好用就給錢，不好用就算了。」
「那行，我再信你這最後一會。」
強哥也是沒辦法，但凡他還有其它辦法，都不會給這位推薦剛進店的新牌子。
要知道張譯全那可是被無數美發批發商，都盯著的大老闆。
他自己開的還是一輛凌志LS400，能在零五年開這個車，可見實力不容小覷。
張譯全以前是做專業美髮店起家，後面轉型成了專業洗護店。
還引進了各種各樣包含泰式古法洗頭，以及洗護套餐等。
在他的店鋪，洗頭可不僅僅只是將頭髮洗乾淨。
還兼具按摩與生活享受。
平均每個店都有七八個洗護師，單店一天的客單量，更是在一百朝上。
這也是他有勇氣提出搞全國加盟的主要原因。
張譯全在後備箱裝了兩桶勁爽洗髮水，他到店之後就將這兩桶洗髮水交給形象店的洗護主管，還交代說：
「這是我新找來的大桶洗髮水，要是還不行，那我只能自己開洗髮水廠，專門請個團隊給你搞研發了。」
前面是認真的，後面就是半開玩笑了。
形象店的洗護主管跟了他很多年，忠心耿耿，收入也不低。
客人一有投訴，就會立馬反應到張譯全這邊。
他也為此經常要更換店裡這大桶洗髮水。
「老闆，不是我要找你麻煩，而是顧客不滿意，之前那些大桶洗髮水洗完之後，第二天頭皮就會發癢，人家肯定要投訴嘛。」
「行行行，你先看看這個怎麼樣！」
「包裝這麼簡單，一看就不是什麼大廠貨，老闆你也好意思拿這個給我？」
「大廠不一定就是好的嘛，你先用用這個，用完再跟我說。」
張譯全也是怕了她，他店裡面最重視客戶口碑。
稍微有些不好的地方，馬上就會反映到他這邊。
也能做到及時處理。
總的來說，在廣東這片區域張譯全的口碑還是非常不錯的。
洗護主管將勁爽洗髮水，拿去分給她下面那些洗護師。
等到客戶多了之後，大家都開始用這個新洗髮水。
有些老客用完之後，立馬就開始說：
「你們這是上了新洗髮水吧，冰冰涼涼的還挺舒服。」
洗護師也聰明，不管是不是老牌子，反正客戶只要有好評，立馬就能開始吹：
「那是，這可是我們老闆專門定製生產的洗髮水，效果好著了！」
「之前那個就不行，洗了第二天頭皮就開始癢，不知道你這個怎麼樣！」
洗護師還想接著吹，巡場的洗護主管用腳踢她一下。
幹啥呀，小心別吹過頭。
畢竟她們也不知道這個洗髮水洗完之後，次日效果怎麼樣！
廣東天氣雖然熱，但也不是人人都會每天洗頭。
如果兩天效果都保證不了，等到第二天，豈不是自己打自己臉。
再說了，她們這又不是什麼外賣高端洗髮水。
僅僅只是店鋪常用的大桶洗髮水罷了。
洗護主管一一去記錄下客戶反饋，等到次日下午，張譯全剛在總部完成新來一批技師的魔鬼訓練。
馬上就接到她打來的電話。
「我的大主管，你這又有什麼事啊？」
「老闆，你昨天拿過來的那些大桶洗髮水還有嗎？」
「怎麼，客戶不投訴啦？」
「那是當然，老闆，我必須要告訴你一個好消息，這絕對是咱們迄今為止用過的最好大桶洗髮水，沒有之一。
客戶洗完之後都說很舒服，頭皮很清爽等到第二天也不會癢更不會起油。」
張譯全拿起手機看了看，感覺有些詫異，他還是第一次聽到自己這洗護主管對大桶洗髮水如此滿意的。
「是吧，你也不看看你老闆我跑了多少洗髮水廠才找到的。」
「是是是，老闆你最辛苦，趕快再多訂一些回來吧，其它店鋪全部都要換成這個。」
「OK，你的吩咐我一定照辦。」
張譯全在員工心裡非常得人心，一個很重要原因就是能夠跟他們打成一片。
還沒半點架子。
他立馬跟光頭強打電話，強哥還在店裡面躺平吹風扇。
「阿強，昨天那個洗髮水你還有多少？」
「全哥，我沒說錯吧，那個洗髮水確實好用吧？」
強哥也有些詫異，這張譯全換了多少大桶洗髮水啊。
還是頭回見他如此滿意的，都捨得給他打電話進行復購了。
平時這種事，一般都是他下面的人在辦。
「確實不錯，我那些洗護主管都很滿意，客戶也說好，你那邊到底還有多少桶？」
「五十桶…不對，您昨天拿掉幾桶，只做，只剩四十七桶了！」
「什麼，才四十幾桶，阿強你搞什麼，我店鋪都有上百家，幾十桶一天都不夠用。」
「全哥你別急，我立馬給你調貨，保證三天之內再送一千桶到你倉庫。」
強哥掛斷電話之後，臉色也是驚奇不定，他知道自己新進來的那款勁爽大桶洗髮水肯定是成了。
只要張譯全用了他的貨，再想進其它店，那簡直不要太簡單。
這就跟後世能把自己貨，供給胖東來包括山姆超市一樣。
只要有了他們的背書，那些小理髮店都能閉著眼睛拿。
真是沒想到啊，張城那小子無意之間，還給他帶來這麼一位小小財神爺。
剩下的事就簡單了，強哥立馬將店鋪交給下面那夥計，他自己則要去親自找陳山河一趟。
其它先不說，這廣州天河的獨家代理權，那是必須要拿到手裡面的。
早知道效果那麼好，昨天陳山河來的時候他就應該客氣一點的。
強哥心裡雖翻江倒海，臉上卻半點不露，依舊是那副老江湖的沉穩。
他太懂這行的規矩了。
等會兒去找陳山河談獨家代理，絕不能讓對方看出半點急色，更不能透露勁爽已經被張譯全這種美發大佬看中。
要是讓陳山河知道這貨已經一炮而紅，那他別說占便宜、壓進價，恐怕連說話的底氣都要矮一截。
獨家代理可不是鬧著玩的，那是廠家在這片區域唯一認的經銷商。
往常都是要砸錢、托關係、拼渠道才能拿下來的。
強哥定了定神，先撥通了張城的電話，聽那頭亂糟糟的，一聽就知道在忙。
他語氣隨意，像串門一樣：「你先忙你的，我過去你店裡坐會兒，等陳山河回來，咱們一起喝喝茶。」
這麼做就是為了不打草驚蛇，不讓陳山河看穿他的真實意圖。
生意場上的談判，向來如此。
誰先亮底牌，誰先輸。
他手裡已經攥著張譯全的大單，等於有了實打實的銷量保證，穩贏不輸。
現在要做的就是不動聲色，在陳山河那兒把最低批發價和天河獨家代理權，一起穩穩拿下來。
只要能拿到這個，再有張譯全的品牌背書，那他很快就能將大桶洗髮水的市場給做大做強。