第120章 與可口可樂合作的條件
第120章 與可口可樂合作的條件
二人談天說地，聊了十來分鐘，最終巴倫還是忍不住了。
他們可口可樂公司，一直想和醫藥方面的公司合作。
但美利堅最大的醫療研發機構，掌握在洛克菲勒家族手中。
財大氣粗的洛克菲勒家族，可口可樂公司要是想合作，必須拿出股份。
但出股份，可口可樂公司肯定不願意了。
湯姆的英雄醫藥公司，新型小公司而已，合作門檻肯定低一些。
巴倫道：「湯姆先生，貴公司的研發團隊，屬實是厲害。」
「最新的幾款藥物，已經有橫掃美利堅醫藥市場的勢頭。」
很明顯，巴倫以及可口可樂公司是盯上了湯姆的研發團隊。
也就是湯姆的大腦。
湯姆裝作聽不懂，問道：「是嗎？」
「我沒感覺，不過是一個普通的醫藥研發團隊罷了。
巴倫也看出來了，湯姆聽得懂，是在待價而沽。
時間不多了，巴倫也不藏著掖著了，直接問道：「我們可口可樂，也有自己的研發團隊。」
「最近貴公司的新藥—奧施康定，很完美的繞過了FDA對土耳其狠貨的監管。」
「但我們的研發團隊已經證實，奧施康定的作用機理，與狠貨沒什麼區別。」
「無非是更加穩定與高效，且效果更強更持久。」
「所以我們可口可樂想，能不能讓貴公司的研發團隊出手，將可口可樂中的成分改進一下。」
「繞過FDA的同時，讓可口可樂恢復本來的味道。」
「如果可以做到，條件隨你開。」
湯姆一聽就明白了，有點想笑。
全網首發更新 TW 看書網書海量，𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰任你挑
可口可樂成立於1886年，原名Coca—Cola；
Coca古柯，而Cola則代表可樂果。
而這兩種植物，恰好都是狠貨。
只不過受限於FDA的管控，如今的可口可樂已經變成了純糖分與碳酸刺激的飲料。
可哪家公司，不希望利益最大化呢？
能用狠貨，誰想用糖分。
湯姆點了點頭，答道：「不需要那麼麻煩研發，我給你們提供純淨的奧施康定，你們直接稀釋加入可口可樂中便好。」
「至於價格嘛，也好說。」
巴倫一聽，神色一喜。
奧施康定的純淨成分嗎？
也不失一條好辦法。
現在不少醫療團隊，都嘗試複製奧施康定，還派遣了大量商業間諜。
無奈湯姆的生產方式太奇葩，目前沒人「偷師」成功。
不對，生意場上的體面人，哪有偷，那叫「借鑑」。
湯姆伸出兩根手指，說道：「兩種合作方式。」
「一種是提供可口可樂公司百分之二十的股份。」
「另外一種，則是可口可樂公司給我授權，我成立一家旗下品牌。」
「旗下品牌給可口可樂公司二十股份，我擁有第一回購權。」
「可口可樂公司除了提供技術支持與銷售渠道，不參與任何管理。」
「倒是可以派人來盯帳，省得鬧分紅上不愉快。」
湯姆的要求，讓巴倫傻眼了。
這條件，比可口可樂公司預想中，洛克菲勒家族的條件還過分許多。
但湯姆的表情，一點不像在開玩笑，或者故意抬高價碼。
而是真認為這兩條路，才是唯二可行的合作方案。
距離招標會開始，還有三四分鐘，幾名身穿高級軍裝的白男，走入了招標會。
湯姆拍了拍巴倫的肩膀，說道：「回去和你父親好好商量去吧，我估計這種事你拿不了主意。」
「對了，我友情提醒你一句，招標會後，條件可能會變。」
巴倫聽得不明所以，湯姆也自信過頭了，仿佛英雄醫藥公司一定會中標一樣。
看軍方代表來了，巴倫沒時間多想，回到了可口可樂的位置。
招標會在白宮的要求下，完全公開。
哪怕是其他公司上台，介紹自己的產品優勢與特點，其他公司也能旁聽。
不少中小型公司，來招標會的目的，便是來學習大公司的招標演講。
可惜讓他們失望了，對於巨頭企業來說，招標根本不需要費力介紹。
產能、銷量、市場份額、士兵接受度、價格優勢————
直接把數據擺出來，軍方哪怕沒「人情世故」，也要優先考慮巨頭公司。
更別說巨頭們還有「人情世故」。
中小型公司，就別做夢學巨頭公司的打法了，數值不夠學不來的。
食品與軍服方面好說，估計還是老幾家公司中標。
可口可樂的飲料，荷美爾的牛肉罐頭，好時的糖果能量棒————
這些食品在美利堅人心目中的權威性，不亞於東北的黃桃罐頭與鍋包肉、山西與陝西的麵食、老廣席面上的雞、四川的回鍋肉與麻婆豆腐————
軍服方面也大差不差，除了幾家大型服裝廠外，中小型企業根本沒有在短時間內建立新產線，以滿足軍工需求的能力。
不論是食品還是服裝，就是想給中小型企業，也給不了。
傳統工業，不論輕重工業，廠區規模對產能的影響太大了。
但醫藥不同了。
別看藥物一個個是大白片，重的有三五克，輕的只有一兩克；
可每片藥物中，大部分都是澱粉或其他粘合劑，真正的藥物含量，微乎其微。
基本上只有幾十毫克，甚至更少。
一噸的青黴素類藥物，理論上可以生產出總重上百噸的藥品。
一家中小型企業的幾條產線，要是火力全開，也能滿足整個美利堅軍隊的單一藥品需求。
比起那些產線需求大的行業，醫藥產業，才是湯姆這種後來者的舞台。
從第一家醫藥代表上台後，在場所有人都感覺出了氛圍不對。
大型醫藥公司的代表不講實力，開始講歷史了。
自己公司藥物穩定供應軍方多少多少年，大部分軍醫已經習慣使用本公司藥物了；
自己公司信譽良好，從來沒有延期未完成軍方訂單；
甚至有的醫藥公司，直接明著說了，自己公司股東有不少議員，為了保證政治地位，自己公司也不敢有任何違規操作————
潛台詞是：「我們有人情，有關係。」
醫藥代表們反常的發言，只有一個原因英雄醫藥公司。
湯姆的英雄醫藥公司帶來的壓力太大了，講療效、講市場、講價格，老牌公司沒有任何中標的可能；
只能去講信譽、講歷史、講「人情世故」，看看能不能中標。
幾名軍需官也是老油子了，干後勤的誰不是關係戶加人精。
軍需官們看向湯姆，也知道他是魚。
就是不知道這條魚，能給軍方帶來多大好處。
又能給自己，帶來多大好處。
二人談天說地，聊了十來分鐘，最終巴倫還是忍不住了。
他們可口可樂公司，一直想和醫藥方面的公司合作。
但美利堅最大的醫療研發機構，掌握在洛克菲勒家族手中。
財大氣粗的洛克菲勒家族，可口可樂公司要是想合作，必須拿出股份。
但出股份，可口可樂公司肯定不願意了。
湯姆的英雄醫藥公司，新型小公司而已，合作門檻肯定低一些。
巴倫道：「湯姆先生，貴公司的研發團隊，屬實是厲害。」
「最新的幾款藥物，已經有橫掃美利堅醫藥市場的勢頭。」
很明顯，巴倫以及可口可樂公司是盯上了湯姆的研發團隊。
也就是湯姆的大腦。
湯姆裝作聽不懂，問道：「是嗎？」
「我沒感覺，不過是一個普通的醫藥研發團隊罷了。
巴倫也看出來了，湯姆聽得懂，是在待價而沽。
時間不多了，巴倫也不藏著掖著了，直接問道：「我們可口可樂，也有自己的研發團隊。」
「最近貴公司的新藥—奧施康定，很完美的繞過了FDA對土耳其狠貨的監管。」
「但我們的研發團隊已經證實，奧施康定的作用機理，與狠貨沒什麼區別。」
「無非是更加穩定與高效，且效果更強更持久。」
「所以我們可口可樂想，能不能讓貴公司的研發團隊出手，將可口可樂中的成分改進一下。」
「繞過FDA的同時，讓可口可樂恢復本來的味道。」
「如果可以做到，條件隨你開。」
湯姆一聽就明白了，有點想笑。
全網首發更新 TW 看書網書海量，𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰任你挑
可口可樂成立於1886年，原名Coca—Cola；
Coca古柯，而Cola則代表可樂果。
而這兩種植物，恰好都是狠貨。
只不過受限於FDA的管控，如今的可口可樂已經變成了純糖分與碳酸刺激的飲料。
可哪家公司，不希望利益最大化呢？
能用狠貨，誰想用糖分。
湯姆點了點頭，答道：「不需要那麼麻煩研發，我給你們提供純淨的奧施康定，你們直接稀釋加入可口可樂中便好。」
「至於價格嘛，也好說。」
巴倫一聽，神色一喜。
奧施康定的純淨成分嗎？
也不失一條好辦法。
現在不少醫療團隊，都嘗試複製奧施康定，還派遣了大量商業間諜。
無奈湯姆的生產方式太奇葩，目前沒人「偷師」成功。
不對，生意場上的體面人，哪有偷，那叫「借鑑」。
湯姆伸出兩根手指，說道：「兩種合作方式。」
「一種是提供可口可樂公司百分之二十的股份。」
「另外一種，則是可口可樂公司給我授權，我成立一家旗下品牌。」
「旗下品牌給可口可樂公司二十股份，我擁有第一回購權。」
「可口可樂公司除了提供技術支持與銷售渠道，不參與任何管理。」
「倒是可以派人來盯帳，省得鬧分紅上不愉快。」
湯姆的要求，讓巴倫傻眼了。
這條件，比可口可樂公司預想中，洛克菲勒家族的條件還過分許多。
但湯姆的表情，一點不像在開玩笑，或者故意抬高價碼。
而是真認為這兩條路，才是唯二可行的合作方案。
距離招標會開始，還有三四分鐘，幾名身穿高級軍裝的白男，走入了招標會。
湯姆拍了拍巴倫的肩膀，說道：「回去和你父親好好商量去吧，我估計這種事你拿不了主意。」
「對了，我友情提醒你一句，招標會後，條件可能會變。」
巴倫聽得不明所以，湯姆也自信過頭了，仿佛英雄醫藥公司一定會中標一樣。
看軍方代表來了，巴倫沒時間多想，回到了可口可樂的位置。
招標會在白宮的要求下，完全公開。
哪怕是其他公司上台，介紹自己的產品優勢與特點，其他公司也能旁聽。
不少中小型公司，來招標會的目的，便是來學習大公司的招標演講。
可惜讓他們失望了，對於巨頭企業來說，招標根本不需要費力介紹。
產能、銷量、市場份額、士兵接受度、價格優勢————
直接把數據擺出來，軍方哪怕沒「人情世故」，也要優先考慮巨頭公司。
更別說巨頭們還有「人情世故」。
中小型公司，就別做夢學巨頭公司的打法了，數值不夠學不來的。
食品與軍服方面好說，估計還是老幾家公司中標。
可口可樂的飲料，荷美爾的牛肉罐頭，好時的糖果能量棒————
這些食品在美利堅人心目中的權威性，不亞於東北的黃桃罐頭與鍋包肉、山西與陝西的麵食、老廣席面上的雞、四川的回鍋肉與麻婆豆腐————
軍服方面也大差不差，除了幾家大型服裝廠外，中小型企業根本沒有在短時間內建立新產線，以滿足軍工需求的能力。
不論是食品還是服裝，就是想給中小型企業，也給不了。
傳統工業，不論輕重工業，廠區規模對產能的影響太大了。
但醫藥不同了。
別看藥物一個個是大白片，重的有三五克，輕的只有一兩克；
可每片藥物中，大部分都是澱粉或其他粘合劑，真正的藥物含量，微乎其微。
基本上只有幾十毫克，甚至更少。
一噸的青黴素類藥物，理論上可以生產出總重上百噸的藥品。
一家中小型企業的幾條產線，要是火力全開，也能滿足整個美利堅軍隊的單一藥品需求。
比起那些產線需求大的行業，醫藥產業，才是湯姆這種後來者的舞台。
從第一家醫藥代表上台後，在場所有人都感覺出了氛圍不對。
大型醫藥公司的代表不講實力，開始講歷史了。
自己公司藥物穩定供應軍方多少多少年，大部分軍醫已經習慣使用本公司藥物了；
自己公司信譽良好，從來沒有延期未完成軍方訂單；
甚至有的醫藥公司，直接明著說了，自己公司股東有不少議員，為了保證政治地位，自己公司也不敢有任何違規操作————
潛台詞是：「我們有人情，有關係。」
醫藥代表們反常的發言，只有一個原因英雄醫藥公司。
湯姆的英雄醫藥公司帶來的壓力太大了，講療效、講市場、講價格，老牌公司沒有任何中標的可能；
只能去講信譽、講歷史、講「人情世故」，看看能不能中標。
幾名軍需官也是老油子了，干後勤的誰不是關係戶加人精。
軍需官們看向湯姆，也知道他是魚。
就是不知道這條魚，能給軍方帶來多大好處。
又能給自己，帶來多大好處。