第8章 遊戲發行

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  外面的雨越下越大,紙箱已經快撐不住了。

  青木凜夜最終還是把便利店袋子換到另一隻手,彎腰將黑貓從紙箱裡抱出來。

  黑貓身體很輕。

  抱起來的時候,濕冷的毛髮貼在掌心,讓他下意識皺了皺眉。

  「你這傢伙,怎麼把自己弄成這樣。」

  他說著,將黑貓抱進懷裡,快步走進公寓。

  房間不大。

  一室一廳,陳設簡單。

  桌上還堆著幾份從會社帶回來的資料。

  和以前住的高級公寓相比,這裡簡直樸素得過分。

  青木凜夜把便利店飯糰放到桌上,先找了條毛巾,把黑貓包起來擦了擦。

  黑貓全程異常安靜。

  既不掙扎,也不亂叫。

  只是偶爾抬頭看他一眼。

  青木凜夜被它看得有點奇怪。

  「怎麼感覺你聽得懂人話似的。」

  黑貓眨了眨眼。

  青木凜夜搖搖頭。

  「算了,先洗澡。」

  在浴室里放了溫水,這才小心翼翼把黑貓放進去。

  正常貓遇到洗澡,多半會激烈反抗。

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  但這隻黑貓只是身體僵了一下,然後安靜地站在水裡。

  青木凜夜更意外了。

  「你還真乖。」

  他用溫水一點點衝掉黑貓身上的雨水和泥漬,又找了條乾淨毛巾把它裹起來擦乾。

  吹風機打開時,黑貓終於明顯緊張起來。

  耳朵壓低,尾巴也繃住了。

  青木凜夜見狀,把風力調到最小。

  「別怕。」

  「很快就好。」

  溫熱的風吹過黑貓柔軟的毛髮。

  等徹底吹乾後,那隻剛才還狼狽得像塊濕抹布的小黑貓,終於恢復了幾分漂亮模樣。

  毛色漆黑。

  眼睛冰藍。

  小小一團坐在毛巾上,看起來安靜又乖巧。

  青木拿起便利店飯糰,拆開包裝,放進微波爐里熱了一下。

  晚飯很簡單。

  兩個飯糰,一瓶茶。

  電視裡正在播放著無聊的日本搞笑藝人表演。

  青木凜夜坐在桌邊,一邊吃飯糰,一邊看著旁邊的小黑貓,忽然覺得這畫面有點荒唐。

  昨天晚上,他還在奢華的青木家書房和父親打賭。

  白天,他辦了休學手續,回公司推進自己第一款頁游《火影忍者OL》。

  晚上,他就搬進普通公寓,吃便利店飯糰,還撿了一隻貓。

  人生變化之快,連他自己都忍不住想笑。

  「以後你就暫時住這裡吧。」

  青木凜夜對黑貓說道。

  吃完飯後,他又處理了一會兒公司文件。

  黑貓則趴在沙發角落,安靜地看著他。

  房間裡只有筆尖划過紙面和窗外雨聲。一直到深夜,青木凜夜才終於撐不住困意。

  他簡單洗漱後,關掉客廳燈,只留下床頭一盞小燈。

  黑貓被他安置在沙發旁邊的軟墊上。

  「晚安。」

  青木凜夜隨口說了一句,便躺到床上。

  這些天積累的疲憊很快湧上來。

  沒過多久,他的呼吸就變得均勻。

  房間徹底安靜下來。

  窗外雨聲還在繼續。

  昏暗的燈光中,原本趴在軟墊上的黑貓緩緩抬起頭。

  那雙冰藍色的瞳孔靜靜看向床上的青木凜夜。

  早上七點半。

  青木凜夜站在廚房前,看著鍋里煮得發白的雞胸肉,陷入了短暫沉思。

  說是廚房,其實也就是普通公寓裡那個窄得只能容納一個人的小料理台。

  旁邊放著昨天晚上便利店買來的茶,桌上還有還沒整理完的企劃書。

  黑貓蹲在地板上,安靜地仰頭看著他。

  那雙冰藍色的眼睛一眨不眨。像是在監督廚師。

  青木凜夜低頭看了它一眼。

  「別這麼看我!」他用筷子戳了戳鍋里的雞胸肉:「這已經是我能給你買到的最好食物了。」

  黑貓:「……」

  「你現在跟著我,生活水平就這樣。」

  青木凜夜把雞胸肉撈出來,放在小碗裡,用筷子撕成細條,又等它稍微涼了一點,才推到黑貓面前。

  「別急!等我遊戲賺錢了,再給你買好點的。」

  黑貓低頭聞了聞,這才勉強吃了兩口。

  動作十分優雅。

  不像流浪貓,倒像是哪家大小姐被迫體驗平民生活。

  青木凜夜看得嘖了一聲。

  「你這傢伙,明明昨天還在紙箱裡淋雨,怎麼吃飯還這麼有儀式感?」

  黑貓沒有理他。

  繼續慢條斯理地吃雞胸肉。

  青木凜夜收拾好文件包,換上鞋出門。

  因為斷了零花錢,現在的出行方式也從「看情況打車」變成了「能走就走」。

  從公寓走到會社,大概要二十五分鐘。

  街邊偶爾有風吹過,粉白色的花瓣便會順著路燈和電線飄下來,落在人行道、自動販賣機,還有青木凜夜那件並不算昂貴的外套肩膀上。

  青木一路路上經過好幾個賣早餐的店。

  香氣很不講道理。

  摸了摸口袋裡所剩不多的零錢,最後還是忍住了。

  「不管怎樣,等今天上線。」

  他低聲自言自語。

  「今晚之後,要麼吃和牛,要麼吃土。」

  ——

  SNK會社。

  青木凜夜剛走進辦公室,還沒來得及坐下,負責商務外事的部長山田就拿著一疊資料快步走了過來。

  他的臉色不太好。

  準確地說,是那種「我有一個壞消息,但你最好先坐下」的臉色。

  青木凜夜看了他一眼。

  「怎麼了?」

  山田深吸一口氣。

  「社長,渠道那邊反饋回來了。」

  「嗯。」

  青木凜夜把包放下。

  「說吧。」

  山田把資料遞過去。

  「我們和7-Games、GameLife、G123、Niconico遊戲頻道等六家主流頁游分發渠道頻道都談了。」

  「目前願意給我們流量入口的網站,條件都很苛刻。」

  「基本要求是分成三成起步。」

  青木凜夜翻資料的手停了一下。

  山田繼續道:「有些更黑一點的,要四成。」

  辦公室里安靜了半秒。

  青木凜夜嘴角微微一抽。

  「三成到四成?」

  「是。」

  「純利潤?」

  山田表情更難看了。

  「不,是總收入。」

  青木凜夜:「……」

  好。

  很好。

  非常有日本網際網路早期流量商的風格。

  吃相不能說難看。

  只能說根本沒打算給人留飯。

  要知道,這些網站入口要的是流水分成,不是純利分成。

  也就是說,玩家充了一萬日元,還沒扣伺服器成本,還沒扣人工,還沒扣宣傳,還沒扣版權費用,對方先拿三千到四千。

  更要命的是,《火影忍者OL》還要給集英社版權分成。

  集英社那邊是總收入一成。

  也就是說,只要遊戲上線,玩家充進來的錢,至少有四成到五成還沒進SNK帳戶,就已經被別人分走了。

  青木凜夜在心裡算了一筆帳。

  渠道三成到四成。

  集英社一成。

  支付通道也要抽一點。

  伺服器、客服、運營、人力、後續更新,全都要錢。

  最後留給SNK的,可能也就一半左右。

  這還得是在流水足夠漂亮的前提下。

  難怪日本很多網頁遊戲公司看起來流水不低,最後活得卻很是悽慘。

  山田低聲道:

  「社長,要不要再談談,G123那邊說,如果願意簽三年獨家,可以降到35%……?」

  「談不下來的。」

  青木凜夜放下資料。

  「現在是我們求他們給入口,不是他們求我們上線。」

  山田沉默。

  道理他當然明白。

  SNK以前是街機時代的名門。

  但時代變了。

  如今的SNK雖然還有名氣,可在網頁遊戲渠道眼裡,不過是一家急著翻身的老牌會社。

  對方不趁機咬一口,才奇怪。

  青木凜夜靠在椅背上,沉默了幾秒後終於開口。

  「答應他們。」

  山田一愣。

  「全部?」

  「主要入口全部答應。」

  「可是社長,這樣我們能留下來的收入會很少。」

  「我知道。」

  青木凜夜點頭。

  「但現在箭在弦上,不可能不發。」

  他抬頭看向山田。

  「公司帳上還剩多少錢?」

  山田表情僵了一下。

  「如果不計算已經預付的伺服器費用和美術外包尾款,現金大概還能支撐一個月。」

  「那不就行了。」

  青木凜夜攤手。

  「我們現在的主要矛盾不是考慮分成漂不漂亮,我們是在考慮能不能先活下來。」

  山田張了張嘴,最後只能點頭。

  社長說得有道理,確實如此。

  再嫌渠道黑心,也得先上線。

  上線之後,至少還有機會罵他們黑。不上線,連罵人的資格都沒有。

  不過青木凜夜並沒有打算完全任由這些渠道商啃。

  他伸手從抽屜里拿出一張紙,在上面寫下兩個名字。

  然後推給山田。

  山田低頭看去。

  紙上寫著:

  4399。

  7K7K。

  山田愣住。

  「社長,這是?」

  「網站。」

  「這是我最近知道的,中國那邊的兩個小遊戲網站。」

  山田有些茫然。

  「中國?」

  「嗯。」

  青木凜夜用筆點了點紙面。

  「遠在西邊大陸。」

  山田:「……」

  這個說法怎麼聽起來像少年漫畫裡的神秘勢力。

  青木凜夜說道:

  「讓外事部去找這兩個網站的聯絡人。」

  「如果沒有現成渠道,就找懂中文的中介。」

  「告訴他們,我們是老牌日本遊戲廠商,手裡有《火影忍者OL》的頁游項目,想談海外聯運。」

  山田猶豫道:

  「可是社長,我們現在連日本首發都還沒上線……」

  「所以只是讓你們先接觸。」

  青木凜夜說道:

  「日本這邊渠道吃相太難看,我們不能把所有雞蛋放在他們籃子裡。」

  「而且中國那邊對頁游的接受度比日本高得多。」

  「只要本地化做得好,市場不會小。」

  山田還是不太理解,為何社長要捨近求遠。

  2013年的日本遊戲圈,對中國市場的認知並不算深。

  很多人知道中國玩家多,但也僅限於「人很多」「盜版很多」「很複雜」這種模糊印象。

  至於網頁遊戲、聯運平台、流量分發這些東西,就更陌生了。

  可青木凜夜說得很篤定。

  篤定到山田也不好繼續追問。

  他只能點頭。

  「我明白了,我會讓人去聯繫。」

  「嗯。」

  青木凜夜補了一句。

  「不要擺日本公司的架子。」

  「對方如果願意談,條件可以先放寬一點。」

  「我們現在需要的是第二條路。」

  山田認真記下。

  「是。」

  ——

  今天一整天,SNK會社的空氣都很緊。

  今天,就是《火影忍者OL》的首發日。

  下午五點。

  第一個伺服器,木葉村,正式開啟。

  從早上開始,開發部就在反覆檢查伺服器。

  美術部還在補最後幾張宣傳圖。

  運營組一遍遍確認活動頁面。

  客服組臨時拉了幾個能打字快的員工,準備開服後應對玩家問題。

  茶水間裡的咖啡消耗速度比平時快了三倍。

  有人連午飯都沒吃,只啃了兩口便利店麵包。

  青木凜夜路過開發區的時候,看見宮本健太郎正站在一名程式設計師背後,盯著屏幕上的測試服數據。


  但這些天忙到最後,他已經不止是畫手了。

  哪裡缺人往哪裡補。

  連測試用例都跟著跑。

  「怎麼樣?」

  青木凜夜問。

  宮本健太郎回過頭。

  「目前沒發現大問題。」

  「首服承載上限呢?」

  「保守估計兩萬人同時在線沒問題,再往上就要看伺服器反應。」

  旁邊程式設計師小聲道:

  「如果真的超過兩萬,那我覺得我們可以先慶祝一下,再哭著擴容。」

  青木凜夜點頭。

  「有道理。」

  公司里幾個人忍不住笑了一聲。

  緊繃的氣氛稍微鬆了一點。

  但很快,運營部那邊傳來消息。

  「社長,LINE官方帳號的開服新聞已經發出去了!」

  2013年的日本,LINE正是增長最快的時候。

  雖然還沒到後來那種幾乎全民基礎設施的地步,但年輕用戶和移動網際網路用戶已經大量湧入。

  SNK這次砸了不少資源,除了傳統網站入口,也在LINE上做了官方帳號推送。

  很快,新聞發布。

  【SNK新作網頁遊戲《火影忍者OL》今日17點正式開服!】

  【首服:木葉村】

  【成為忍者,踏上屬於你的忍道!】

  文案剛發出去,轉發和評論就開始上漲。

  不過。

  評論區並不全是好話。

  準確地說,壞話還不少。

  一個老派街機遊戲會社,突然宣布要做以圈錢聞名的網頁遊戲。

  而且還是《火影忍者》這種大IP。

  這件事本身就足夠讓人懷疑。

  更何況,SNK這些年在玩家心裡的形象並不好。

  過去的輝煌是真的,現在的衰落也是有目共睹。

  很多玩家對SNK還有情懷,但情懷不代表信任。

  很快,各大遊戲媒體和評論網站也開始跟進。

  4Gamer.net發了一篇簡短點評。

  標題寫得還算克制:

  《SNK新作頁游〈火影忍者OL〉今日開服,老牌街機會社能否適應網頁遊戲時代?》


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