19 冬賞
田中部長問道：
「什麼？」
青木凜夜拿起筆，在白板上寫下兩個字。
成本。
「玩家不能想打哪裡就打哪裡。」
「距離越遠，行軍時間越長。」
「兵力損耗越大，恢復成本越高。」
「這樣一來，玩家才會認真考慮，要不要為一塊地出手。」
小林撓了撓頭。
「可這樣會不會太複雜？」
青木凜夜擺了擺手。
「別把公式丟給玩家。」
「玩家只需要感受到，遠征很貴，本地發展更穩。」
「至於背後的計算，我們自己藏好。」
宮本健太郎點了點頭。
「這樣能限制強盟過早橫掃全圖，導致賽季後期無趣。」
「沒錯。」
青木凜夜說道：
「強盟可以強，但不能第一周就把所有人按死，遠程出征會有負反饋，而守土會有加成，這樣大家打起來才刺激。」
田中部長看著白板，若有所思。
「我懂了，那我們就設計個糧草消耗，讓出征越遠，消耗越大。」
青木凜夜打了個響指。
「看來我們的田中部長，已經開始上道了。」
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田中部長無奈地看了青木凜夜一眼。
「社長，您能不能別說得像帶新人？」
小林在旁邊小聲說道：
「可是田中部長剛才確實像剛開竅。」
田中部長瞪了小林一眼。
會議室里響起笑聲。
笑過之後，青木凜夜敲了敲白板。
「好了，繼續。」
「第一版別貪多。」
「土地、資源、行軍、戰鬥、同盟。」
「這五個東西先跑起來。」
「至於花里胡哨的活動，後面再說。」
宮本健太郎問道：
「武將抽卡呢？」
青木凜夜說道：
「也做。」
「但前期別讓武將強到能無視系統。」
「呂布可以猛。」
「可呂布沒糧，也得在家坐著。」
小林忍不住笑出聲。
「社長，我現在滿腦子都是呂布餓肚子。」
青木凜夜看了小林一眼。
「那就說明你記住了。」
「以後做新手引導，就用這種思路。」
「別寫一大堆玩家看不懂的說明。」
「用最簡單的話告訴玩家，沒糧不能打仗。」
宮本健太郎沉思片刻。
「這個方向可以。」
青木凜夜看向宮本健太郎。
「宮本部長，開發部那邊還是有人不服吧？」
宮本健太郎沒有否認。
「肯定有。」
「很多人還是想做拳皇。」
「正常。」
「換成我，我也想。」
小林忍不住問道：
「社長也想做3A？」
青木凜夜說道：
「廢話。」
「誰做遊戲不想做大作，誰不想腳踢卡普空，拳打育碧？」
「問題是現在沒錢。」
「沒錢還硬上3A，那根本不叫熱血，叫找死。」
小林縮了縮脖子。
「社長，您說話越來越直接了。」
青木凜夜攤手。
「都是自己人，繞來繞去太累。」
宮本健太郎沉默了一會兒，忽然說道：
「社長，我覺得大家也不是食古不化的，如果《率土之濱》真的能跑起來，開發部會服。」
青木凜夜笑了笑。
「那就讓它跑起來，讓大家看看我們SNK的實力。」
《火影忍者OL》日本區排名，最後停在了第八名。
倒不是流水不夠，也不是玩家熱度掉得太快。
事實上，橋本環奈那場直播之後，日本區新增用戶又漲了一波。
火影OL在日本來說，可以算是大爆了。
曉之試煉活動開出來以後，論壇里每天都有人罵。
罵碎片少。
罵捲軸貴。
罵限定宇智波鼬不做人。
罵完以後，第二天繼續上線做任務。
從數據上看，火影OL的表現已經相當漂亮。
可榜單就是不動了。
第八名。
像是有一層看不見的玻璃板，硬生生壓在頭頂。
宣傳會議室里，小林盯著後台數據，臉都快皺成一團。
「社長，這不對吧？」
「我們昨天新增比第六名高。」
「流水也不差。」
「為什麼排名還是卡在這裡？」
宣傳組負責人臉色有些難看。
「渠道那邊的說法是，綜合權重還需要觀察。」
小林一愣。
「綜合權重？」
「什麼意思？」
宣傳組負責人沉默了一下。
「就是……榜單不是只看下載和流水。」
小林聽懂了。
說白了，不是遊戲不行。
是位置已經有人坐了。
青木凜夜坐在主位，翻著幾份主流網站入口的買量合作反饋。
一家說檔期滿了。
一家說資源位暫時排不開。
一家說需要進一步評估品牌適配。
還有一家更客氣。
郵件寫得恭恭敬敬。
每隔兩行就是一句「申し訳ございません」。
素衣馬賽。
素衣馬賽。
素衣馬賽。
青木凜夜看得差點笑出聲。
這幫虛偽的小日子。
道歉倒是很誠懇。
資源一點不給。
嘴上說非常遺憾，手裡把量全塞給了那些有關係的會社，讓他們的頁游上榜。
有些排名，早就買好了。
有些廣告位，早就分好了。
SNK想往上沖？
可以。
請排隊。
排到什麼時候？
不知道。
反正前面的人都是「長期合作夥伴」。
青木凜夜把郵件丟到桌上。
小林小心問道：
「社長，要不要再談談？」
青木凜夜淡淡說道：
「沒必要了，這些人又不是不懂。」
「純粹是不想給而已。」
會議室里安靜下來。
田中部長嘆了口氣。
「日本市場就是這樣。」
「有些關係，不是短時間能打通的。」
青木凜夜看了田中部長一眼。
這話說得很委婉。
但意思很明白。
日本看起來是資本國家。
可真正做起事來，很多地方還是老一套。
圈子、資歷、派系、前輩、長期合作。
你以為大家在談價格。
其實人家在看你是不是自己人。
資本主義的外殼下面，裹著一層又一層封建味。
最噁心的是，對方還會滿臉歉意地鞠躬。
「申し訳ございません。」
不好意思。
真的很抱歉。
但是不行。
青木凜夜看著那些郵件，心裡只覺得反胃。
日本這些會社，保守得像一潭溫水。
大家都知道移動網際網路要來了。
但誰也不肯第一個掀桌子。
因為掀桌子的人，會先得罪桌上的舊人。
青木凜夜忽然笑了一下。
「算了。」
小林愣住。
「算了？」
青木凜夜把日本區榜單關掉。
「第八就第八。」
「日本市場先穩住。」
「我們真正的後手，本來也不在這裡。」
小林很快反應過來。
「華國區？」
青木凜夜點頭。
「不只華國區。」
「海外。」
日本不給量，那咱們就去外面拿。
日本渠道講關係。
華國渠道只看一個東西。
你這玩意，能不能賺錢。
我們的遊戲能賺錢，資源就會自己找上門。
這點反而簡單。
粗暴，但有效。
六個月後。
隨著《率土之濱：大三國志》的開發進入尾聲。
時間也走到了臨近年關的日子。
SNK財務部拿到了《火影忍者OL》海外前兩個季度的完整結算數據。
上午十點。
會議室里，財務負責人拿著報表，聲音都有些發緊。
「社長。」
「第一季度海外渠道結算已經確認，第二季度也在確認中。」
「之前我們預估，第一季度華國區代理收入大約在七億日元以上。」
他停頓了一下，才繼續說道：
「但實際結算，比預估更高。」
小林下意識屏住呼吸。
財務負責人翻到最後一頁。
「合計九億三千萬日元。」
會議室里瞬間安靜。
九億三千萬円！
不是流水。
是扣掉渠道、分成、匯率折算之後，SNK實際能拿到的收入。
小林盯著數字看了好幾秒。
隨後猛地抬頭。
「財務部這次不會像是上個月那樣，沒多打零吧？」
財務負責人面無表情。
「小林君，財務部不會連續犯這種錯誤。」
小林喃喃道：
「那就是我們真的發財了。」
山田部長低聲糾正。
「我們欠的債可不少，這倒也算不上發財！」
「但至少，終於不用每天算還能活幾個月了。」
宮本健太郎坐在旁邊，神情複雜。
九億三千萬日元。
這個數字對過去的SNK來說，也許不算誇張。
可對現在的SNK來說，意義完全不同。
這是回血，也是證明。
證明免費模式不是青木凜夜在會議室里講故事。
海外渠道不是空談。
還有……咱們SNK這家老會社，真的能靠新模式重新喘氣。
青木凜夜看著報表，心情反而比眾人平靜很多。
等的就是這個。
日本區第八名已經夠用。
海外大爆，才是讓SNK真正被外界看見的信號。
而這條消息，很快傳了出去。
年關前的東京遊戲圈，本來就不算平靜。
各家公司都在做年度總結。
SNK靠《火影忍者OL》海外收入九億日元的消息，像一顆石子丟進水裡。
瞬間震出許多水花。
光榮株式會社。
會議室里。
幾名中高層正在看簡報。
「SNK會社海外賺錢了？」
一名製作人皺了皺眉。
「這不是一家破產好幾次的會社，一直還在靠老IP授權撐著嗎？」
「怎麼突然上遊戲新聞了，篇幅還不小。」
市場部負責人說道：
「您可能最近沒留意，他們這次開發了一款火影頁游，國內雖然只有第八名，但海外渠道表現不錯。」
「聽說他們還在準備一個三國題材的新手遊。」
「三國？」
會議室里有人笑了一下。
「他們也做三國？」
語氣里沒有太多敵意。
更多是輕慢。
畢竟在日本，一提三國遊戲，光榮才是繞不開的名字。
《三國志》系列做了這麼多年。
玩家認知早就被他們吃透了。
SNK突然說要做三國手遊，聽起來像一個剛從泥里爬出來的人，撿到一塊石頭就想蓋城堡。
簡直好笑！
「要不要跟一下？」
「派人打聽打聽吧。」
「看看他們到底想做什麼。」
差不多同一時間。
處於東京市中心。
幾乎可以說是日本業內最大的遊戲公司，卡普空內部也有人提到了SNK。
「火影OL海外成績不錯。」
「他們最近現金流應該緩過來了。」
「據說新項目是手遊。」
「手遊？」
有人翻了翻資料。
「SNK現在也只能做這種輕項目了吧。」
「主機線沒錢燒，街機市場又不行，只能做做頁游才能維持的了生活的樣子。」
「靠授權IP回一波血，很正常。」
「但能不能持續，不好說。」
幾天之後。
打探回來的消息擺到各家公司桌上。
SNK新項目確實是三國手遊。
不過，據說不是光榮那種單機戰略，也不是主機大作。
而是移動端，長期運營，帶抽卡和多人地圖。
聽完之後，不少大遊戲公司的人反而放鬆了。
結論很快出來。
對我們大公司沒有威脅。
SNK這波，大概只是臨死前的迴光返照。
火影OL能爆，是因為火影IP太強。
海外渠道吃了紅利。
不代表SNK真的重新有了開發實力。
至於所謂三國手遊？
更像是在追風口。
光榮手裡有《三國志》。
卡普空手裡有《怪物獵人》。
大公司們握著真正的大牌，沒必要因為SNK一個新項目亂了陣腳。
於是他們看了一眼。
評估了一下。
然後把SNK重新放回角落。
在他們看來，這家公司最多也就是靠火影多活一陣。
他們不知道。
自己剛剛忽略的，不是一點火星。
而是一隻還沒張開翅膀的巨龍。
2013年12月31日。
經過長達八個月的精心開發，《率土之濱：大三國志》開發終於進入尾聲。
東京下雪了。
雪不算大。
細細碎碎落在路燈下，像被風吹散的白色灰燼。
日本的新年，正月，是一年裡最重要的節日。
而今天，是大晦日。
SNK辦公樓里，亮著燈。
但是，這一次不是加班，而是發獎金。
下午四點。
全員會議。
青木凜夜站在會議室前面，看著下面一張張臉。
幾個月下來，自己的SNK會社，這些員工的狀態已經和最開始完全不同。
剛收購SNK時，大家眼裡是麻木。
火影上線時，大家眼裡是緊張。
海外結算出來後，大家眼裡終於有了光。
青木凜夜沒有講太多漂亮話。
他只是拿起一份名單。
「今年，真的辛苦的大家了。」
「會社之前什麼情況，隨時都可能破產的慘狀，相信你們比我清楚。」
「能走到今天，不是我一個人的功勞。」
「所以，今天我作為社長要告訴大家，現在，該發的都發。」
小林眼睛瞬間亮了。
「什麼？」
青木凜夜拿起筆，在白板上寫下兩個字。
成本。
「玩家不能想打哪裡就打哪裡。」
「距離越遠，行軍時間越長。」
「兵力損耗越大，恢復成本越高。」
「這樣一來，玩家才會認真考慮，要不要為一塊地出手。」
小林撓了撓頭。
「可這樣會不會太複雜？」
青木凜夜擺了擺手。
「別把公式丟給玩家。」
「玩家只需要感受到，遠征很貴，本地發展更穩。」
「至於背後的計算，我們自己藏好。」
宮本健太郎點了點頭。
「這樣能限制強盟過早橫掃全圖，導致賽季後期無趣。」
「沒錯。」
青木凜夜說道：
「強盟可以強，但不能第一周就把所有人按死，遠程出征會有負反饋，而守土會有加成，這樣大家打起來才刺激。」
田中部長看著白板，若有所思。
「我懂了，那我們就設計個糧草消耗，讓出征越遠，消耗越大。」
青木凜夜打了個響指。
「看來我們的田中部長，已經開始上道了。」
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田中部長無奈地看了青木凜夜一眼。
「社長，您能不能別說得像帶新人？」
小林在旁邊小聲說道：
「可是田中部長剛才確實像剛開竅。」
田中部長瞪了小林一眼。
會議室里響起笑聲。
笑過之後，青木凜夜敲了敲白板。
「好了，繼續。」
「第一版別貪多。」
「土地、資源、行軍、戰鬥、同盟。」
「這五個東西先跑起來。」
「至於花里胡哨的活動，後面再說。」
宮本健太郎問道：
「武將抽卡呢？」
青木凜夜說道：
「也做。」
「但前期別讓武將強到能無視系統。」
「呂布可以猛。」
「可呂布沒糧，也得在家坐著。」
小林忍不住笑出聲。
「社長，我現在滿腦子都是呂布餓肚子。」
青木凜夜看了小林一眼。
「那就說明你記住了。」
「以後做新手引導，就用這種思路。」
「別寫一大堆玩家看不懂的說明。」
「用最簡單的話告訴玩家，沒糧不能打仗。」
宮本健太郎沉思片刻。
「這個方向可以。」
青木凜夜看向宮本健太郎。
「宮本部長，開發部那邊還是有人不服吧？」
宮本健太郎沒有否認。
「肯定有。」
「很多人還是想做拳皇。」
「正常。」
「換成我，我也想。」
小林忍不住問道：
「社長也想做3A？」
青木凜夜說道：
「廢話。」
「誰做遊戲不想做大作，誰不想腳踢卡普空，拳打育碧？」
「問題是現在沒錢。」
「沒錢還硬上3A，那根本不叫熱血，叫找死。」
小林縮了縮脖子。
「社長，您說話越來越直接了。」
青木凜夜攤手。
「都是自己人，繞來繞去太累。」
宮本健太郎沉默了一會兒，忽然說道：
「社長，我覺得大家也不是食古不化的，如果《率土之濱》真的能跑起來，開發部會服。」
青木凜夜笑了笑。
「那就讓它跑起來，讓大家看看我們SNK的實力。」
《火影忍者OL》日本區排名，最後停在了第八名。
倒不是流水不夠，也不是玩家熱度掉得太快。
事實上，橋本環奈那場直播之後，日本區新增用戶又漲了一波。
火影OL在日本來說，可以算是大爆了。
曉之試煉活動開出來以後，論壇里每天都有人罵。
罵碎片少。
罵捲軸貴。
罵限定宇智波鼬不做人。
罵完以後，第二天繼續上線做任務。
從數據上看，火影OL的表現已經相當漂亮。
可榜單就是不動了。
第八名。
像是有一層看不見的玻璃板，硬生生壓在頭頂。
宣傳會議室里，小林盯著後台數據，臉都快皺成一團。
「社長，這不對吧？」
「我們昨天新增比第六名高。」
「流水也不差。」
「為什麼排名還是卡在這裡？」
宣傳組負責人臉色有些難看。
「渠道那邊的說法是，綜合權重還需要觀察。」
小林一愣。
「綜合權重？」
「什麼意思？」
宣傳組負責人沉默了一下。
「就是……榜單不是只看下載和流水。」
小林聽懂了。
說白了，不是遊戲不行。
是位置已經有人坐了。
青木凜夜坐在主位，翻著幾份主流網站入口的買量合作反饋。
一家說檔期滿了。
一家說資源位暫時排不開。
一家說需要進一步評估品牌適配。
還有一家更客氣。
郵件寫得恭恭敬敬。
每隔兩行就是一句「申し訳ございません」。
素衣馬賽。
素衣馬賽。
素衣馬賽。
青木凜夜看得差點笑出聲。
這幫虛偽的小日子。
道歉倒是很誠懇。
資源一點不給。
嘴上說非常遺憾，手裡把量全塞給了那些有關係的會社，讓他們的頁游上榜。
有些排名，早就買好了。
有些廣告位，早就分好了。
SNK想往上沖？
可以。
請排隊。
排到什麼時候？
不知道。
反正前面的人都是「長期合作夥伴」。
青木凜夜把郵件丟到桌上。
小林小心問道：
「社長，要不要再談談？」
青木凜夜淡淡說道：
「沒必要了，這些人又不是不懂。」
「純粹是不想給而已。」
會議室里安靜下來。
田中部長嘆了口氣。
「日本市場就是這樣。」
「有些關係，不是短時間能打通的。」
青木凜夜看了田中部長一眼。
這話說得很委婉。
但意思很明白。
日本看起來是資本國家。
可真正做起事來，很多地方還是老一套。
圈子、資歷、派系、前輩、長期合作。
你以為大家在談價格。
其實人家在看你是不是自己人。
資本主義的外殼下面，裹著一層又一層封建味。
最噁心的是，對方還會滿臉歉意地鞠躬。
「申し訳ございません。」
不好意思。
真的很抱歉。
但是不行。
青木凜夜看著那些郵件，心裡只覺得反胃。
日本這些會社，保守得像一潭溫水。
大家都知道移動網際網路要來了。
但誰也不肯第一個掀桌子。
因為掀桌子的人，會先得罪桌上的舊人。
青木凜夜忽然笑了一下。
「算了。」
小林愣住。
「算了？」
青木凜夜把日本區榜單關掉。
「第八就第八。」
「日本市場先穩住。」
「我們真正的後手，本來也不在這裡。」
小林很快反應過來。
「華國區？」
青木凜夜點頭。
「不只華國區。」
「海外。」
日本不給量，那咱們就去外面拿。
日本渠道講關係。
華國渠道只看一個東西。
你這玩意，能不能賺錢。
我們的遊戲能賺錢，資源就會自己找上門。
這點反而簡單。
粗暴，但有效。
六個月後。
隨著《率土之濱：大三國志》的開發進入尾聲。
時間也走到了臨近年關的日子。
SNK財務部拿到了《火影忍者OL》海外前兩個季度的完整結算數據。
上午十點。
會議室里，財務負責人拿著報表，聲音都有些發緊。
「社長。」
「第一季度海外渠道結算已經確認，第二季度也在確認中。」
「之前我們預估，第一季度華國區代理收入大約在七億日元以上。」
他停頓了一下，才繼續說道：
「但實際結算，比預估更高。」
小林下意識屏住呼吸。
財務負責人翻到最後一頁。
「合計九億三千萬日元。」
會議室里瞬間安靜。
九億三千萬円！
不是流水。
是扣掉渠道、分成、匯率折算之後，SNK實際能拿到的收入。
小林盯著數字看了好幾秒。
隨後猛地抬頭。
「財務部這次不會像是上個月那樣，沒多打零吧？」
財務負責人面無表情。
「小林君，財務部不會連續犯這種錯誤。」
小林喃喃道：
「那就是我們真的發財了。」
山田部長低聲糾正。
「我們欠的債可不少，這倒也算不上發財！」
「但至少，終於不用每天算還能活幾個月了。」
宮本健太郎坐在旁邊，神情複雜。
九億三千萬日元。
這個數字對過去的SNK來說，也許不算誇張。
可對現在的SNK來說，意義完全不同。
這是回血，也是證明。
證明免費模式不是青木凜夜在會議室里講故事。
海外渠道不是空談。
還有……咱們SNK這家老會社，真的能靠新模式重新喘氣。
青木凜夜看著報表，心情反而比眾人平靜很多。
等的就是這個。
日本區第八名已經夠用。
海外大爆，才是讓SNK真正被外界看見的信號。
而這條消息，很快傳了出去。
年關前的東京遊戲圈，本來就不算平靜。
各家公司都在做年度總結。
SNK靠《火影忍者OL》海外收入九億日元的消息，像一顆石子丟進水裡。
瞬間震出許多水花。
光榮株式會社。
會議室里。
幾名中高層正在看簡報。
「SNK會社海外賺錢了？」
一名製作人皺了皺眉。
「這不是一家破產好幾次的會社，一直還在靠老IP授權撐著嗎？」
「怎麼突然上遊戲新聞了，篇幅還不小。」
市場部負責人說道：
「您可能最近沒留意，他們這次開發了一款火影頁游，國內雖然只有第八名，但海外渠道表現不錯。」
「聽說他們還在準備一個三國題材的新手遊。」
「三國？」
會議室里有人笑了一下。
「他們也做三國？」
語氣里沒有太多敵意。
更多是輕慢。
畢竟在日本，一提三國遊戲，光榮才是繞不開的名字。
《三國志》系列做了這麼多年。
玩家認知早就被他們吃透了。
SNK突然說要做三國手遊，聽起來像一個剛從泥里爬出來的人，撿到一塊石頭就想蓋城堡。
簡直好笑！
「要不要跟一下？」
「派人打聽打聽吧。」
「看看他們到底想做什麼。」
差不多同一時間。
處於東京市中心。
幾乎可以說是日本業內最大的遊戲公司，卡普空內部也有人提到了SNK。
「火影OL海外成績不錯。」
「他們最近現金流應該緩過來了。」
「據說新項目是手遊。」
「手遊？」
有人翻了翻資料。
「SNK現在也只能做這種輕項目了吧。」
「主機線沒錢燒，街機市場又不行，只能做做頁游才能維持的了生活的樣子。」
「靠授權IP回一波血，很正常。」
「但能不能持續，不好說。」
幾天之後。
打探回來的消息擺到各家公司桌上。
SNK新項目確實是三國手遊。
不過，據說不是光榮那種單機戰略，也不是主機大作。
而是移動端，長期運營，帶抽卡和多人地圖。
聽完之後，不少大遊戲公司的人反而放鬆了。
結論很快出來。
對我們大公司沒有威脅。
SNK這波，大概只是臨死前的迴光返照。
火影OL能爆，是因為火影IP太強。
海外渠道吃了紅利。
不代表SNK真的重新有了開發實力。
至於所謂三國手遊？
更像是在追風口。
光榮手裡有《三國志》。
卡普空手裡有《怪物獵人》。
大公司們握著真正的大牌，沒必要因為SNK一個新項目亂了陣腳。
於是他們看了一眼。
評估了一下。
然後把SNK重新放回角落。
在他們看來，這家公司最多也就是靠火影多活一陣。
他們不知道。
自己剛剛忽略的，不是一點火星。
而是一隻還沒張開翅膀的巨龍。
2013年12月31日。
經過長達八個月的精心開發，《率土之濱：大三國志》開發終於進入尾聲。
東京下雪了。
雪不算大。
細細碎碎落在路燈下，像被風吹散的白色灰燼。
日本的新年，正月，是一年裡最重要的節日。
而今天，是大晦日。
SNK辦公樓里，亮著燈。
但是，這一次不是加班，而是發獎金。
下午四點。
全員會議。
青木凜夜站在會議室前面，看著下面一張張臉。
幾個月下來，自己的SNK會社，這些員工的狀態已經和最開始完全不同。
剛收購SNK時，大家眼裡是麻木。
火影上線時，大家眼裡是緊張。
海外結算出來後，大家眼裡終於有了光。
青木凜夜沒有講太多漂亮話。
他只是拿起一份名單。
「今年，真的辛苦的大家了。」
「會社之前什麼情況，隨時都可能破產的慘狀，相信你們比我清楚。」
「能走到今天，不是我一個人的功勞。」
「所以，今天我作為社長要告訴大家，現在，該發的都發。」
小林眼睛瞬間亮了。