第15章 橋本環奈(下)

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  小林愣住。

  宮本健太郎也睜開了眼。

  青木凜夜說道:

  「活動名叫『曉之試煉』。」

  「玩家每天完成三場競技場、一次忍者考試、一次組織捐獻,就能拿到曉組織徽章。」

  「徽章可以換召喚捲軸,也可以換隨機鼬碎片禮包。」

  「禮包里放一片到三片。」

  「概率公開。」

  小林聽到這裡,眼神亮了。

  「這樣玩家會覺得,只要每天做任務,就能繼續接近鼬。」

  「對。」

  青木凜夜點頭。

  「付費玩家繼續抽。」

  「輕氪玩家靠任務補差距。」

  「免費玩家也能看見目標。」

  「讓所有人都覺得自己還在路上。」

  山田部長低聲感慨:

  「這遊戲做得越來越像人生了。」

  松本副部長順口接了一句:

  「充錢的人坐新幹線,不充錢的人走路。」

  小林補刀:

  「最慘的是又想坐新幹線,又捨不得買票的人。」

  會議室里頓時笑出聲。

  青木凜夜看了幾人一眼。

  「所以我們要賣月卡。」

  笑聲戛然而止。

  山田部長嘴角抽了一下。

  「社長,您真是一點情緒價值都不浪費。」

  青木凜夜神色平靜。

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  「情緒價值也可以做成禮包。」

  宮本健太郎徹底醒了。

  「社長,求您別說了。」

  再說下去,開發部真要做「情緒價值禮包」了。

  上午的復盤會持續了兩個小時。

  《火影忍者OL》的第九名已經穩住,但青木凜夜看得很清楚。

  日本市場的上限擺在這裡。

  頁游收入榜第九,足夠證明SNK活下來了。

  想讓SNK真正翻身,只靠日本市場遠遠不夠。

  會議結束前,青木凜夜打開另一份文件。

  標題很簡單。

  《簡體中文版上線推進表》。

  會議室里的氣氛立刻變了。

  山田部長坐直身體。

  松本副部長精神也提了起來。

  這才是下一階段真正的重點。

  4399。

  7K7K。

  中國市場。

  青木凜夜說道:

  「日本版已經驗證玩法。」

  「接下來,把同一套模型放到更大的流量池裡。」

  「簡體中文版本,七天內必須完成第一輪文本替換。」

  「支付接口、平台禮包、專題頁素材,三天內給我初稿。」

  小林翻開資料,表情有點緊張。

  「社長,中國玩家會不會不適應我們的節奏?」

  青木凜夜看向小林。

  「恰恰相反。」

  「中國玩家對網頁遊戲的接受速度,會比日本玩家更快。」

  「尤其是學生玩家。」

  「點開就玩,任務明確,角色熟悉,成長反饋快。」

  「這四件事一旦成立,傳播會非常快。」

  松本副部長想起昨晚和渠道方溝通的內容。

  「4399那邊建議周五下午上線。」

  「理由是學生放學後,周五晚上到周日,能形成第一波高峰。」

  山田部長皺眉。

  「會不會太趕?」

  青木凜夜直接說道:

  「不趕。」

  「按周五下午準備。」

  「學生黨最可怕的地方,就是周五晚上精力無限。」

  「周五下午五點放學,六點吃飯,七點登錄,八點開始抽卡,九點罵概率,十點繼續抽。」

  會議室安靜了一瞬。

  小林小聲問:

  「社長,您為什麼這麼熟練?」

  青木凜夜面不改色。

  「因為我研究過用戶行為。」

  松本副部長嘴角動了動。

  這話聽起來很專業。

  可不知道為什麼,總覺得社長以前沒少在周五晚上干類似的事。

  山田部長翻看推進表。

  「簡體中文文本量很大,七天會比較緊。」

  青木凜夜點頭。

  「所以先做核心內容。」

  「新手引導、主線前十章、付費界面、活動說明、忍者技能。」

  「後續劇情可以分批補。」

  「注意一點,別直譯。」

  「火影粉絲對名詞很敏感。」

  「寫輪眼、螺旋丸、千鳥、尾獸玉,這些詞不能出錯。」

  「如果寫成旋轉球、藍色鳥、尾巴獸炮,中國玩家會把我們掛到論壇上笑三天。」

  小林認真記著。

  寫到一半,筆停住。

  「藍色鳥……」

  宮本健太郎扶額。

  「不要記這個。」

  下午。

  SNK內部正式進入中國版上線衝刺狀態。

  本地化組忙到飛起。

  美術組開始改專題頁素材。

  技術組對接平台支付接口。

  客服組則開始製作簡體中文版FAQ。

  其中最痛苦的是翻譯組。

  一名年輕翻譯盯著技能說明,臉色越來越白。

  「為什麼一個忍者技能可以有這麼多狀態?」

  旁邊同事安慰:

  「別怕,只是中毒、灼燒、定身、擊退、倒地、浮空、追打、封穴。」

  年輕翻譯沉默三秒。

  「這叫別怕?」

  同事拍了拍肩膀。

  「習慣就好。」

  另一邊,運營組正在討論中國區開服活動。

  小林寫下幾個方案。

  「七日登錄。」

  「首充我愛羅。」

  「曉之試煉。」

  「周末雙倍掉落。」

  「平台專屬禮包。」

  青木凜夜看完後,拿起筆補了一行。

  「學生假期預熱。」

  山田部長問道:

  「現在還沒到暑假。」

  青木凜夜說道:

  「所以叫預熱。」

  「周五上線,周末沖第一波。」

  「下周開始放暑期倒計時。」

  「倒計時期間每天送小額資源。」


  「讓玩家形成心理預期。」

  松本副部長點了點頭。

  「也就是說,不只抓當下,還提前抓住假期。」

  青木凜夜說道:

  「學生玩家最容易被儀式感調動。」

  「暑假開始前,玩家心裡已經默認這遊戲會陪自己過暑假。」

  「到時候再推出排行榜衝刺和限時忍者,效果會更好。」

  小林聽得一邊記,一邊忍不住感慨:

  「社長,您對學生玩家也太了解了吧。」

  青木凜夜淡淡說道:

  「年輕人嘛。」

  宮本健太郎看了青木凜夜一眼。

  「社長,您自己也才二十二歲。」

  會議室里再次安靜。

  青木凜夜表情不變,他才不會說,自己上一世也是經常被騙氪。

  「咳咳……所以才更了解。」

  與此同時。

  東京大學附近。

  白石由衣正坐在圖書館裡,面前攤著課本。

  課本打開了。

  字也認識。

  腦子沒進去。

  手機屏幕上,是《火影忍者OL》的活動頁面。

  她已經盯著「曉之試煉」看了十分鐘。

  理智告訴白石由衣,今天應該複習。

  情感告訴白石由衣,她的宇智波鼬距離升星還差十二片。

  十二片。

  這是什麼概念?

  差一點點。

  真的只差一點點。

  白石由衣深吸一口氣,默默把手機扣下。

  三秒後。

  又翻過來。

  「我就做每日任務。」

  「絕對不充值。」

  白石由衣小聲給自己立下誓言。

  半小時後。

  充值成功提示跳了出來。

  白石由衣看著屏幕,陷入沉思。

  東京大學圖書館的窗外,春風吹過樹梢。

  窗內,一個女大學生正對著手機開始反思人生。

  白石悠太的消息跳了出來。

  【姐!我剛剛登你帳號了!你不是已經抽到鼬了嗎,和你怎麼還抽!】

  白石由衣臉頰微紅,快速回復。

  【這不是距離升星還差一點點嘛。】

  【再說了,我這是為了研究青木君的商業模式。】

  【姐你太壞了,我都是抽到就很滿足了,你居然還想升星!】

  【還有,你這句話比我上次說「充值是為了鍛鍊理財能力」還離譜。】

  白石由衣咬了咬唇。

  【升星之後會厲害很多。】

  白石由衣盯著這三個字,氣得差點把手機扣回桌上。

  哼!

  自己這個弟弟,最近真是越來越不可愛了。

  晚上七點。

  SNK會議室再次亮起視頻會議畫面。

  4399的蔡總和7K7K的張總同時上線。

  兩邊團隊看起來比上次更熱情。

  蔡總開門見山。

  「青木社長,我們這邊專題頁已經排上了。」

  「首頁強推薦,周五下午五點開始。」

  張總也笑著說道:

  「7K7K這邊也一樣。」

  「不過我們希望首日禮包更有吸引力。」

  青木凜夜問:

  「你們想要什麼?」

  張總說道:

  「金幣、體力、召喚捲軸,最好再加一個平台限定稱號。」

  蔡總補充:

  「4399這邊想要一個專屬頭像框。」

  「學生用戶很吃這個。」

  青木凜夜思索片刻。

  「可以。」

  「但頭像框和稱號只做展示,不加戰力。」

  「禮包資源控制在前三天成長範圍內。」

  「不能破壞競技場環境。」

  蔡總點頭。

  「沒問題。」

  張總笑道:

  「青木社長,您對平衡看得很緊啊。」

  青木凜夜說道:

  「短期多送一點資源,平台數據會好看。」

  「長期數值崩掉,玩家會走。」

  「玩家走了,大家都賺不到錢。」

  視頻另一邊,張總笑容更深。

  「確實。」

  蔡總看了一眼資料,忽然問道:

  「我們內部預估,首日註冊可能在三十萬以上。」

  「青木社長怎麼看?」

  SNK會議室里的幾名管理層表情微微變化。

  三十萬。

  這個數字對日本市場來說,已經很嚇人。

  青木凜夜卻很平靜。

  「如果首頁入口足夠明顯,首日註冊三十萬隻是底線。」

  蔡總推了推眼鏡。

  張總也收起了笑。

  青木凜夜繼續說道:

  「周五下午五點上線。」

  「七點到十點是第一波高峰。」

  「周六下午和晚上會出現第二波。」

  「周日晚上是轉化高峰。」

  「學生玩家會在周五進入,周六熟悉系統,周日開始決定要不要長期玩。」

  「所以周日晚上必須放第一個小型付費活動。」

  「不要太重。」

  「只要讓玩家覺得,現在充一點最划算。」

  蔡總沉默片刻,忍不住說道:

  「青木社長,您以前真的沒做過中國市場?」

  松本副部長也悄悄看向青木凜夜。

  這個問題,SNK內部其實也想問很久了。

  青木凜夜端起茶杯,語氣自然。

  「研究過。」

  蔡總笑了笑。

  「研究得很深。」

  張總接話:

  「深得不像日本人。」

  會議室里微微一靜。

  這話有點直。

  青木凜夜卻笑了。

  「做遊戲的人,別太在意國籍。」

  「玩家只會用時間和錢包投票。」

  「如果我們做得好,中國玩家會留下。」

  「做得不好,專題頁再大也沒用。」

  蔡總點頭。

  「這話實在。」

  張總說道:

  「那周五見成績。」

  視頻會議結束後。

  會議室里沒人立刻說話。

  山田部長低頭看著推進表。

  「周五。」

  「還有三天。」

  松本副部長深吸一口氣。

  「這三天,我們怕是不用睡了。」

  宮本健太郎面無表情。

  「開發部已經在公司訂了睡袋。」

  小林舉手。

  「運營組也訂了。」

  山田部長看向財務人員。

  財務人員沉默兩秒。

  「報銷嗎?」

  青木凜夜說道:

  「報。」

  會議室里一陣輕微歡呼。

  青木凜夜補了一句:

  「但睡袋不能買太貴。」

  歡呼聲立刻低了下去。

  小林小聲嘀咕:

  「社長,您剛剛還說玩家需要情緒價值。」

  青木凜夜看向小林。

  「員工也需要。」

  小林眼睛一亮。

  青木凜夜繼續說道:

  「所以公司給大家訂夜宵。」

  「睡袋自己挑性價比。」

  小林沉默。

  宮本健太郎拍了拍小林肩膀。

  「年輕人,老闆就是邪惡的,歡迎來到現實!」

  深夜。

  SNK辦公樓燈火通明。

  青木凜夜站在窗前,看著樓下稀疏的車流。

  手機震動。

  是母親神宮寺璃子的消息。

  【聽說你們又在加班。】

  青木凜夜回復。

  【中國版上線前,事情比較多。】

  神宮寺璃子很快回道。

  【我讓人送了夜宵,不許只喝咖啡。】

  青木凜夜看著屏幕,眼神軟了一些。

  【謝謝母親。】

  幾分鐘後。

  樓下真的來了餐車。

  熱騰騰的飯糰、味噌湯、炸雞塊,還有一整箱甜點。

  運營組的人差點把神宮寺璃子當成公司守護神。

  小林捧著味噌湯,感動得聲音發飄。

  「社長,夫人真好。」

  宮本健太郎咬了一口飯糰。

  「比咱公司財務部那幫吝嗇鬼好多了。」

  財務人員抬頭。

  「宮本部長,您的睡袋報銷單,等會我會重點審核。」

  宮本健太郎立刻改口。

  「不對,我說錯了!財務部也很好。」

  辦公室里頓時笑成一片。

  青木凜夜站在一旁,嘴角微微揚起。

  手機又震動了一下。

  這次是白石由衣。

  【聽說你們在準備中國版?】

  青木凜夜回復。

  【嗯,周五上線。】

  白石由衣隔了一會兒才發來。

  【那你今晚又不睡?】

  青木凜夜看著這句話,回道:

  【看情況。】

  白石由衣很快回了一個表情。

  是一隻趴在桌上的小貓。

  下面配字:邪惡資本家,快去睡覺。

  青木凜夜笑了一下。

  剛要收起手機,又收到一條推送。

  推特小熱搜。

  #試玩火影OL

  青木凜夜手指一頓。

  這封面,這不橋本環奈嗎??她也來玩我的遊戲啦?


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