第1377章 一萬八的柜子，怎麼成了四千八
邱悅寧的連線剛斷，直播間還在討論旅行，江小曼忽然把手機推到了蘇雲面前。
屏幕上，一條短視頻正在熱榜往上爬。
標題很醒目。
終於見識到什麼叫老叟戲頑童！
視頻里，一個頭髮花白的男人坐在茶桌後，慢悠悠地轉著杯蓋，年輕木工站在對面，耳根通紅。
「年輕人，做生意不能只看眼前，你現在少掙一點，以後機會多的是。」
男人抿了口茶，又問：「四千八，你到底收不收？」
年輕人攥著手機，半晌才憋出一句：「收。」
畫面隨即切到老人微笑的臉，配上了一陣輕快的笑聲。
下方字幕寫著，一萬八的定製櫃，老採購四千八拿下。
評論區有人佩服老人會談價，也有人說，這種談法不像講價，倒像專挑年輕人下手。
江小曼看得皺眉：「這年輕人都快把手機捏裂了。」
蘇雲掃了一眼：「手機挺冤，做了半天生意，最後還得替客戶挨捏。」
彈幕頓時熱鬧起來。
【我剛刷到，評論全在說這叫社會經驗！】
【我入職第一年也這樣，人家一句格局，我就不好意思提錢了！】
【有沒有可能柜子本來就不值那麼多？】
「有可能，所以先看約定和東西。」
蘇雲把手機放下，順手開啟了第三卦福袋。
「閱歷能幫人看清事情，也能被人拿來遮住事情，別看見誰說話慢，就自動給誰加分。」
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福袋結束，中籤暱稱跳了出來。
木屑里找飯吃。
幾乎同時，對方發來申請，附言只有一行字。
蘇大師，視頻里站著的就是我。
直播間瞬間刷滿了問號。
畫面接通，一個穿著灰色工裝的年輕人坐在工作檯前，肩頭還沾著細碎木屑。
他身後碼著板材，牆上的掛鍾已經過了九點。
年輕人看清蘇雲，先抿了抿嘴：「大師，我叫謝知行。」
「柜子做得不順，還是帳收得不順？」
謝知行苦笑：「柜子挺順，人不太順。」
蘇雲目光微動，望氣術悄然運轉。
【姓名：謝知行】【年齡：二十四歲】【職業：木作工坊經營者】
【近期運勢：口舌纏身，財務受阻，遇事易因自證而失去判斷】
【過去：學藝五年，獨立經營七個月，做事認真，商務經驗不足】
【未來：若草率接受結清條件，將承擔明顯損失，並影響後續經營信心】
【罪惡值：零】【詳細罪行：無】
面板散去，蘇雲看見他眉間一縷灰氣，手指卻始終無意識地摩挲著工作檯邊緣。
「你今天不是來問自己適不適合做木工的。」
謝知行愣住。
蘇雲平靜道：「你是被評論說得開始懷疑，自己是不是天生就該被人壓一頭。」
年輕人眼眶一下紅了，卻沒有立刻說話。
片刻後，他低聲道：「我師父誇過我手穩，可我現在覺得，手穩有什麼用，嘴一張就輸。」
江小曼收起了方才看熱鬧的神情。
這單是給一家茶館做六組定製櫃，總價一萬八千六，前期量尺、設計、加工和安裝都包含在內。
茶館老闆何敬松六十四歲，退休前做過多年採購，談單時和氣，還誇他年輕人肯吃苦。
定金六千已經付了，剩下一萬二千六，約定安裝驗收後結算。
「現在主體裝完了，有兩處小問題，我也答應回去調整。」
他把手機拿近，聲音越說越低。
「可何老闆說，最多再給四千八，剩下的錢算我交學費。」
彈幕停頓了一瞬，隨即飛快滾動。
【等一下，四千八隻是尾款？】
【已經付過六千，視頻怎麼不說！】
【所以他不是砍到四千八，是砍到一萬零八？】
蘇雲點頭：「先記住這筆帳，總價一萬八千六，已付六千，爭議尾款一萬二千六。」
「對方提出再付四千八，實際要求減免的是七千八。」
謝知行趕緊點頭：「對，就是這樣。」
「報價單和確認記錄都在嗎？」
「在，我發過電子版，他回過確認，材料和尺寸也有簽字。」
江小曼立即發去資料接收通道，提醒他遮住電話、地址和無關帳戶信息。
蘇雲沒有急著評論價格，先問起那兩處問題。
一處櫃門縫隙不均，另一處靠牆收口不夠齊，謝知行承認自己收尾趕了些。
「我帶工具過去，半天就能調好，他說不用調，看見就煩，讓我直接便宜。」
「你答應便宜多少？」
「我沒答應。」
謝知行說到這裡，忽然又不確定了。
「但視頻里，我說了收四千八，他們都說，我既然張嘴了，就不能反悔。」
蘇雲看著他：「你說收錢，和你說這筆帳全部結清，是一回事嗎？」
年輕人抬起頭。
「你當時後面還有半句話。」
謝知行猛地坐直：「對，我說剩下的不能算了，可他侄子把後面剪掉了！」
江小曼已經收到轉帳截圖。
何敬松確實發起過四千八的轉帳，但備註寫著，六組櫃體全部尾款結清，雙方再無爭議。
謝知行沒有領取。
「為什麼沒收？」
「我看到備註就慌了。」
年輕人搓了搓手，顯得有些難堪。
「我爸以前跑運輸，收尾款吃過虧，他讓我看清楚再點，可我現在又怕不收，連這點都沒了。」
蘇雲輕輕點頭：「你今天最清醒的一步，就是沒有為了趕緊結束難受，把看不懂的條件接下來。」
謝知行怔怔地看著屏幕。
他原以為蘇雲也會教訓自己沒經驗，沒想到先得到了一句肯定。
「何老闆說，我不識好歹。」
「他還說認識我師父，願意教我，是看得起我。」
蘇雲端起茶杯：「他教的哪門課，學費七千八，還不讓學生退？」
彈幕一下笑開。
謝知行也笑了，只是笑到一半，鼻子又有些發酸。
他告訴蘇雲，何敬松提過後續開分店，承諾柜子還找他做。
這次讓點利，將來能接更多活。
「你問過分店什麼時候開，具體做多少嗎？」
「問了，他說年輕人別把話說得太死，機會要靠自己把握。」
蘇雲把杯子擱下：「柜子的價錢要說死，未來的訂單卻不能說死，這算盤只朝一個方向響。」
江小曼翻著資料，發現報價確認得很清楚，何敬松卻在收款當天提出了好幾項新說法。
有的是質量問題，有的是臨時加項，還有一條叫長期合作誠意。
蘇雲掃過屏幕，眼裡多了一絲淡淡的冷意。
「先別急著證明自己大度。」
「你現在需要確認的，是哪些責任該你承擔，哪些錢本來就屬於你。」
謝知行剛要回答，手機忽然響了。
何敬松發來語音，語氣仍舊不急不緩。
「知行，你把事情弄到網上，讓我這張老臉往哪兒放？」
直播間瞬間安靜下來。
蘇雲聽完，輕輕笑了笑。
「你站在他鏡頭裡被笑的時候，他倒沒擔心過你的臉。」
話音剛落，一個暱稱叫松間茶事的帳號申請連線。
備註寫著，我是何敬松，有些話不能只聽孩子一面之詞。
蘇雲抬手點下接通。
「正好，成年人自己的帳，自己來對。」
屏幕上，一條短視頻正在熱榜往上爬。
標題很醒目。
終於見識到什麼叫老叟戲頑童！
視頻里，一個頭髮花白的男人坐在茶桌後，慢悠悠地轉著杯蓋，年輕木工站在對面，耳根通紅。
「年輕人，做生意不能只看眼前，你現在少掙一點，以後機會多的是。」
男人抿了口茶，又問：「四千八，你到底收不收？」
年輕人攥著手機，半晌才憋出一句：「收。」
畫面隨即切到老人微笑的臉，配上了一陣輕快的笑聲。
下方字幕寫著，一萬八的定製櫃，老採購四千八拿下。
評論區有人佩服老人會談價，也有人說，這種談法不像講價，倒像專挑年輕人下手。
江小曼看得皺眉：「這年輕人都快把手機捏裂了。」
蘇雲掃了一眼：「手機挺冤，做了半天生意，最後還得替客戶挨捏。」
彈幕頓時熱鬧起來。
【我剛刷到，評論全在說這叫社會經驗！】
【我入職第一年也這樣，人家一句格局，我就不好意思提錢了！】
【有沒有可能柜子本來就不值那麼多？】
「有可能，所以先看約定和東西。」
蘇雲把手機放下，順手開啟了第三卦福袋。
「閱歷能幫人看清事情，也能被人拿來遮住事情，別看見誰說話慢，就自動給誰加分。」
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他身後碼著板材，牆上的掛鍾已經過了九點。
年輕人看清蘇雲，先抿了抿嘴：「大師，我叫謝知行。」
「柜子做得不順，還是帳收得不順？」
謝知行苦笑：「柜子挺順，人不太順。」
蘇雲目光微動，望氣術悄然運轉。
【姓名：謝知行】【年齡：二十四歲】【職業：木作工坊經營者】
【近期運勢：口舌纏身，財務受阻，遇事易因自證而失去判斷】
【過去：學藝五年，獨立經營七個月，做事認真，商務經驗不足】
【未來：若草率接受結清條件，將承擔明顯損失，並影響後續經營信心】
【罪惡值：零】【詳細罪行：無】
面板散去，蘇雲看見他眉間一縷灰氣，手指卻始終無意識地摩挲著工作檯邊緣。
「你今天不是來問自己適不適合做木工的。」
謝知行愣住。
蘇雲平靜道：「你是被評論說得開始懷疑，自己是不是天生就該被人壓一頭。」
年輕人眼眶一下紅了，卻沒有立刻說話。
片刻後，他低聲道：「我師父誇過我手穩，可我現在覺得，手穩有什麼用，嘴一張就輸。」
江小曼收起了方才看熱鬧的神情。
這單是給一家茶館做六組定製櫃，總價一萬八千六，前期量尺、設計、加工和安裝都包含在內。
茶館老闆何敬松六十四歲，退休前做過多年採購，談單時和氣，還誇他年輕人肯吃苦。
定金六千已經付了，剩下一萬二千六，約定安裝驗收後結算。
「現在主體裝完了，有兩處小問題，我也答應回去調整。」
他把手機拿近，聲音越說越低。
「可何老闆說，最多再給四千八，剩下的錢算我交學費。」
彈幕停頓了一瞬，隨即飛快滾動。
【等一下，四千八隻是尾款？】
【已經付過六千，視頻怎麼不說！】
【所以他不是砍到四千八，是砍到一萬零八？】
蘇雲點頭：「先記住這筆帳，總價一萬八千六，已付六千，爭議尾款一萬二千六。」
「對方提出再付四千八，實際要求減免的是七千八。」
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「我帶工具過去，半天就能調好，他說不用調，看見就煩，讓我直接便宜。」
「你答應便宜多少？」
「我沒答應。」
謝知行說到這裡，忽然又不確定了。
「但視頻里，我說了收四千八，他們都說，我既然張嘴了，就不能反悔。」
蘇雲看著他：「你說收錢，和你說這筆帳全部結清，是一回事嗎？」
年輕人抬起頭。
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謝知行猛地坐直：「對，我說剩下的不能算了，可他侄子把後面剪掉了！」
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何敬松確實發起過四千八的轉帳，但備註寫著，六組櫃體全部尾款結清，雙方再無爭議。
謝知行沒有領取。
「為什麼沒收？」
「我看到備註就慌了。」
年輕人搓了搓手，顯得有些難堪。
「我爸以前跑運輸，收尾款吃過虧，他讓我看清楚再點，可我現在又怕不收，連這點都沒了。」
蘇雲輕輕點頭：「你今天最清醒的一步，就是沒有為了趕緊結束難受，把看不懂的條件接下來。」
謝知行怔怔地看著屏幕。
他原以為蘇雲也會教訓自己沒經驗，沒想到先得到了一句肯定。
「何老闆說，我不識好歹。」
「他還說認識我師父，願意教我，是看得起我。」
蘇雲端起茶杯：「他教的哪門課，學費七千八，還不讓學生退？」
彈幕一下笑開。
謝知行也笑了，只是笑到一半，鼻子又有些發酸。
他告訴蘇雲，何敬松提過後續開分店，承諾柜子還找他做。
這次讓點利，將來能接更多活。
「你問過分店什麼時候開，具體做多少嗎？」
「問了，他說年輕人別把話說得太死，機會要靠自己把握。」
蘇雲把杯子擱下：「柜子的價錢要說死，未來的訂單卻不能說死，這算盤只朝一個方向響。」
江小曼翻著資料，發現報價確認得很清楚，何敬松卻在收款當天提出了好幾項新說法。
有的是質量問題，有的是臨時加項，還有一條叫長期合作誠意。
蘇雲掃過屏幕，眼裡多了一絲淡淡的冷意。
「先別急著證明自己大度。」
「你現在需要確認的，是哪些責任該你承擔，哪些錢本來就屬於你。」
謝知行剛要回答，手機忽然響了。
何敬松發來語音，語氣仍舊不急不緩。
「知行，你把事情弄到網上，讓我這張老臉往哪兒放？」
直播間瞬間安靜下來。
蘇雲聽完，輕輕笑了笑。
「你站在他鏡頭裡被笑的時候，他倒沒擔心過你的臉。」
話音剛落，一個暱稱叫松間茶事的帳號申請連線。
備註寫著，我是何敬松，有些話不能只聽孩子一面之詞。
蘇雲抬手點下接通。
「正好，成年人自己的帳，自己來對。」