第1208章 這就是你說的標準？
蘇雲說完以後，直播間裡一名認證為物流公司的用戶發出醒目留言。
【整車散裝西瓜必須控制碼放高度並做緩衝，一車壓裂幾十個不是正常損耗】
另一名做水果批發的水友也發了言。
【直播電商最愛拿壞果售後說事，實際很多壞果是在裝車和中轉倉造成的】
鄭元雷低著頭，沒有繼續爭辯。
蘇雲卻沒有讓水友把全部矛頭對準他。
「鄭元雷只是現場執行人員，他參與了不合理流程，需要為自己的行為負責。」
「但真正設計合同、制定價格和編寫腳本的人，不在這片瓜田。」
江小曼已經向吳嘯川的公開商務帳號發出連線邀請。
第一次沒有回應。
第二次依然被拒絕。
第三次邀請發出後，對方帳號直接將天機閣拉黑。
直播間頓時笑了起來。
【拉黑有用嗎】
【不接就是心虛】
【剛才不是還說歡迎社會監督】
【監督真的來了就關門】
蘇雲沒有催促。
「他會接。」
江小曼剛準備繼續聯繫，對方卻主動申請連線。
幾秒後，一個燈光明亮的直播間出現在畫面右側。
吳嘯川穿著洗得發白的工裝外套，頭上戴著一頂草帽。
他背後的貨架上擺滿西瓜，牆上還掛著「讓農民多賺一塊錢」的標語。
吳嘯川臉上帶著克制的笑容。
「蘇大師，久仰大名。」
「剛才團隊正在開會，沒注意到您的邀請。」
江小曼看了一眼後台拉黑記錄，沒有拆穿。
蘇雲直接問道：「你給邱滿倉的收購價是多少？」
吳嘯川沒有馬上回答。
「價格要根據品相和市場動態綜合判斷。」
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「多少？」
「一毛三到三毛五之間。」
邱滿倉立刻站了起來。
「你們從來沒說過三毛五！」
吳嘯川皺了皺眉。
「邱叔，咱們溝通時可能存在誤會。」
「商品瓜達到標準，當然可以給到三毛五。」
「什麼標準？」
「單瓜重量、糖度、表皮、成熟度都有要求。」
「把標準發出來。」
吳嘯川停頓了一下。
「這是公司的內部採購標準。」
「你要求農戶按照標準交貨，卻不肯在簽約前給農戶看？」
吳嘯川臉上的笑容淡了幾分。
「正式合同里會體現。」
江小曼已經收到了邱滿倉轉來的第三版合同照片。
整份合同一共十六頁，關於商品等級的內容卻只有一句模糊表述。
最終等級以禾路星選現場驗收為準。
沒有糖度數值，沒有重量區間，也沒有外觀容差。
蘇雲讓江小曼將這一條打碼展示。
「這就是你說的標準？」
吳嘯川盯著屏幕。
「農產品情況複雜，不可能每一個指標都寫死。」
「可以約定合理浮動，卻不能只保留你單方面解釋的權利。」
蘇雲繼續問道：「你的視頻里為什麼說五毛收瓜？」
「我們部分精品瓜確實按五毛收購。」
「收了多少？」
「具體數字要問財務。」
「我幫你回答。」
吳嘯川眼皮跳了一下。
蘇雲看向鏡頭。
「五毛一斤收了兩千六百斤。」
「三毛二到三毛八之間收了四萬一千斤。」
「一毛二到一毛六之間收了二十三萬七千斤。」
「你把那兩千六百斤反覆拍了九條視頻，讓觀眾以為所有瓜都按五毛收購。」
吳嘯川的手指輕收緊。
「不同等級不同價格，這是正常採購。」
「分級採購正常，隱瞞占比不正常。」
「用不足百分之一的高價採購製造整體高價助農印象，更不正常。」
吳嘯川深吸了一口氣。
「蘇大師，您不是做生鮮供應鏈的。」
「我們有運輸、倉儲、平台和售後成本，不可能按零售價從農戶手裡採購。」
「我從來沒要求你按零售價收購。」
蘇雲的語氣仍舊平靜。
「你可以賺取合理利潤，也可以根據市場定價。」
吳嘯川沉默了兩秒。
「我們至少幫農戶賣出了瓜。」
「沒有我們，那些瓜只能爛在地里。」
邱滿倉聽到這句話，臉色瞬間變得漲紅。
「你們春天不是這麼說的！」
吳嘯川皺眉看向他。
「邱叔，市場有風險，誰也不能提前保證。」
「你到村里開會的時候，說過保底五毛五！」
「那是市場行情預測。」
「你還收了我們每戶三千塊產銷服務費！」
直播間再次譁然。
吳嘯川的表情明顯僵住。
蘇雲問道：「一共收了多少戶？」
邱滿倉翻開帳本。
「我們鎮上二十七戶。」
「附近三個村還有四十多戶。」
「有人交三千，也有人交五千。」
「當時他說簽了產銷計劃，今年成熟以後優先收購。」
吳嘯川馬上說道：「那是技術指導和帳號推廣費用。」
「你指導了什麼？」
「我們請過農業顧問。」
「來過幾次？」
邱滿倉伸出一根手指。
「一次。」
「待了多久？」
「不到兩個小時。」
「講了什麼？」
「讓我們多用有機肥，說大瓜直播間好賣。」
直播間裡一名農業技術人員發出評論。
【不同渠道對重量要求不同，盲目追大瓜可能更難進商超】
另一名瓜農也發出了語音轉文字。
【他們去年在我們村也讓擴種，最後說大瓜不符合快遞標準】
蘇雲看向吳嘯川。
「你去年通過合作代理在四個鄉鎮召開產銷說明會。」
「會上承諾只要按你們建議種植，商品瓜保底不低於五毛五。」
「共有一百零三戶農戶繳納服務費，涉及種植面積一千七百多畝。」
「今年市場供應增加以後，你把保底收購改成了優先代銷。」
「這不是正常的行情波動能夠解釋的。」
吳嘯川臉色已經徹底沉了下來。
「口頭交流不能替代正式合同。」
邱滿倉愣地看著他。
這句話比直接否認更讓他難受。
春天開會時，吳嘯川坐在村委會門口，拍著桌子說不會讓大家虧本。
不少農戶正是因為相信他的帳號流量，才擴大了種植面積。
如今西瓜熟了，那些承諾卻只剩一句不能替代正式合同。
邱滿倉的妻子低聲問道：「那時候你為什麼不告訴我們？」
吳嘯川避開了她的目光。
「種植本來就有市場風險。」
蘇雲點頭。
「這句話本身沒有錯。」
「問題是你在農戶承擔風險以前，用明確的保底話術收取了服務費。」
「等風險真正出現以後，你又說一切只是市場預測。」
「如果收益歸你宣傳，風險全部歸農戶承擔，那你提供的到底是什麼服務？」
吳嘯川沒有回答。
蘇雲繼續說道：「把你背後的工裝脫下來。」
吳嘯川一怔。
「什麼意思？」
「你裡面穿著公司直播服，外面這件舊工裝是十分鐘前臨時套上的。」
吳嘯川的臉色出現短暫慌亂。
「我平時下鄉一直這麼穿。」
「袖口的摺痕還在，胸前沒有汗漬，草帽標籤也沒剪乾淨。」
直播間立刻放大畫面。
草帽內側果然露出一小截白色吊牌。
【剛買的助農皮膚】
【怪不得衣服舊得這麼均勻】
【倉庫里戴草帽也太敬業了】
【整車散裝西瓜必須控制碼放高度並做緩衝，一車壓裂幾十個不是正常損耗】
另一名做水果批發的水友也發了言。
【直播電商最愛拿壞果售後說事，實際很多壞果是在裝車和中轉倉造成的】
鄭元雷低著頭，沒有繼續爭辯。
蘇雲卻沒有讓水友把全部矛頭對準他。
「鄭元雷只是現場執行人員，他參與了不合理流程，需要為自己的行為負責。」
「但真正設計合同、制定價格和編寫腳本的人，不在這片瓜田。」
江小曼已經向吳嘯川的公開商務帳號發出連線邀請。
第一次沒有回應。
第二次依然被拒絕。
第三次邀請發出後，對方帳號直接將天機閣拉黑。
直播間頓時笑了起來。
【拉黑有用嗎】
【不接就是心虛】
【剛才不是還說歡迎社會監督】
【監督真的來了就關門】
蘇雲沒有催促。
「他會接。」
江小曼剛準備繼續聯繫，對方卻主動申請連線。
幾秒後，一個燈光明亮的直播間出現在畫面右側。
吳嘯川穿著洗得發白的工裝外套，頭上戴著一頂草帽。
他背後的貨架上擺滿西瓜，牆上還掛著「讓農民多賺一塊錢」的標語。
吳嘯川臉上帶著克制的笑容。
「蘇大師，久仰大名。」
「剛才團隊正在開會，沒注意到您的邀請。」
江小曼看了一眼後台拉黑記錄，沒有拆穿。
蘇雲直接問道：「你給邱滿倉的收購價是多少？」
吳嘯川沒有馬上回答。
「價格要根據品相和市場動態綜合判斷。」
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「多少？」
「一毛三到三毛五之間。」
邱滿倉立刻站了起來。
「你們從來沒說過三毛五！」
吳嘯川皺了皺眉。
「邱叔，咱們溝通時可能存在誤會。」
「商品瓜達到標準，當然可以給到三毛五。」
「什麼標準？」
「單瓜重量、糖度、表皮、成熟度都有要求。」
「把標準發出來。」
吳嘯川停頓了一下。
「這是公司的內部採購標準。」
「你要求農戶按照標準交貨，卻不肯在簽約前給農戶看？」
吳嘯川臉上的笑容淡了幾分。
「正式合同里會體現。」
江小曼已經收到了邱滿倉轉來的第三版合同照片。
整份合同一共十六頁，關於商品等級的內容卻只有一句模糊表述。
最終等級以禾路星選現場驗收為準。
沒有糖度數值，沒有重量區間，也沒有外觀容差。
蘇雲讓江小曼將這一條打碼展示。
「這就是你說的標準？」
吳嘯川盯著屏幕。
「農產品情況複雜，不可能每一個指標都寫死。」
「可以約定合理浮動，卻不能只保留你單方面解釋的權利。」
蘇雲繼續問道：「你的視頻里為什麼說五毛收瓜？」
「我們部分精品瓜確實按五毛收購。」
「收了多少？」
「具體數字要問財務。」
「我幫你回答。」
吳嘯川眼皮跳了一下。
蘇雲看向鏡頭。
「五毛一斤收了兩千六百斤。」
「三毛二到三毛八之間收了四萬一千斤。」
「一毛二到一毛六之間收了二十三萬七千斤。」
「你把那兩千六百斤反覆拍了九條視頻，讓觀眾以為所有瓜都按五毛收購。」
吳嘯川的手指輕收緊。
「不同等級不同價格，這是正常採購。」
「分級採購正常，隱瞞占比不正常。」
「用不足百分之一的高價採購製造整體高價助農印象，更不正常。」
吳嘯川深吸了一口氣。
「蘇大師，您不是做生鮮供應鏈的。」
「我們有運輸、倉儲、平台和售後成本，不可能按零售價從農戶手裡採購。」
「我從來沒要求你按零售價收購。」
蘇雲的語氣仍舊平靜。
「你可以賺取合理利潤，也可以根據市場定價。」
吳嘯川沉默了兩秒。
「我們至少幫農戶賣出了瓜。」
「沒有我們，那些瓜只能爛在地里。」
邱滿倉聽到這句話，臉色瞬間變得漲紅。
「你們春天不是這麼說的！」
吳嘯川皺眉看向他。
「邱叔，市場有風險，誰也不能提前保證。」
「你到村里開會的時候，說過保底五毛五！」
「那是市場行情預測。」
「你還收了我們每戶三千塊產銷服務費！」
直播間再次譁然。
吳嘯川的表情明顯僵住。
蘇雲問道：「一共收了多少戶？」
邱滿倉翻開帳本。
「我們鎮上二十七戶。」
「附近三個村還有四十多戶。」
「有人交三千，也有人交五千。」
「當時他說簽了產銷計劃，今年成熟以後優先收購。」
吳嘯川馬上說道：「那是技術指導和帳號推廣費用。」
「你指導了什麼？」
「我們請過農業顧問。」
「來過幾次？」
邱滿倉伸出一根手指。
「一次。」
「待了多久？」
「不到兩個小時。」
「講了什麼？」
「讓我們多用有機肥，說大瓜直播間好賣。」
直播間裡一名農業技術人員發出評論。
【不同渠道對重量要求不同，盲目追大瓜可能更難進商超】
另一名瓜農也發出了語音轉文字。
【他們去年在我們村也讓擴種，最後說大瓜不符合快遞標準】
蘇雲看向吳嘯川。
「你去年通過合作代理在四個鄉鎮召開產銷說明會。」
「會上承諾只要按你們建議種植，商品瓜保底不低於五毛五。」
「共有一百零三戶農戶繳納服務費，涉及種植面積一千七百多畝。」
「今年市場供應增加以後，你把保底收購改成了優先代銷。」
「這不是正常的行情波動能夠解釋的。」
吳嘯川臉色已經徹底沉了下來。
「口頭交流不能替代正式合同。」
邱滿倉愣地看著他。
這句話比直接否認更讓他難受。
春天開會時，吳嘯川坐在村委會門口，拍著桌子說不會讓大家虧本。
不少農戶正是因為相信他的帳號流量，才擴大了種植面積。
如今西瓜熟了，那些承諾卻只剩一句不能替代正式合同。
邱滿倉的妻子低聲問道：「那時候你為什麼不告訴我們？」
吳嘯川避開了她的目光。
「種植本來就有市場風險。」
蘇雲點頭。
「這句話本身沒有錯。」
「問題是你在農戶承擔風險以前，用明確的保底話術收取了服務費。」
「等風險真正出現以後，你又說一切只是市場預測。」
「如果收益歸你宣傳，風險全部歸農戶承擔，那你提供的到底是什麼服務？」
吳嘯川沒有回答。
蘇雲繼續說道：「把你背後的工裝脫下來。」
吳嘯川一怔。
「什麼意思？」
「你裡面穿著公司直播服，外面這件舊工裝是十分鐘前臨時套上的。」
吳嘯川的臉色出現短暫慌亂。
「我平時下鄉一直這麼穿。」
「袖口的摺痕還在，胸前沒有汗漬，草帽標籤也沒剪乾淨。」
直播間立刻放大畫面。
草帽內側果然露出一小截白色吊牌。
【剛買的助農皮膚】
【怪不得衣服舊得這麼均勻】
【倉庫里戴草帽也太敬業了】