第723章 帳算得真好
周旭先是一愣，隨即笑了一下。
「郭導果然爽快。」
他示意方航開口。
方航打開另一份文件，推到桌上。
「合作框架很簡單。
環宇追加投資並提供全渠道宣發支持，作為對價，
環宇獲得《靈魂擺渡》全劇的聯合出品署名權，以及後續全系列的獨家發行權。」
方航的手指點在文件的某一行上。
「獨家發行權包括：國內全平台的播出版權談判由環宇主導，海外發行渠道由環宇獨家代理，衍生品開發授權由環宇統籌。」
他的語氣很專業，每個條款都說得清清楚楚。
「簡單來說，製作端繼續由郭導的團隊負責，但發行端由環宇來把控。
這樣分工明確，各司其職，對雙方都好。」
郭昌河放下茶杯。
會客區安靜了五六秒。
牆上那幅概念圖裡，便利店的玻璃門外站著一個模糊的透明身影。
郭昌河的目光從那幅圖上收回來，落到桌上那份文件上。
他沒有翻開。
「你們說的這些，我聽明白了。」
郭昌河的聲音很平。
「追加投資、全渠道宣發，條件是發行權和衍生品全歸你們。」
周旭點頭。
「對。」
郭昌河看著周旭。
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「周總，我問你一個問題。」
「您請。」
「發行權歸你們，也就是說，這部劇在哪個平台播，賣多少錢，怎麼賣，全由環宇說了算？」
周旭想了想措辭。
「是合作決策。但在發行層面，環宇擁有最終決策權。」
郭昌河點了下頭。
「那我再問一個。衍生品開發授權由環宇統籌，這個『統籌』是什麼意思？
手遊、動漫、周邊、線下活動，是不是也歸你們？」
方航看了周旭一眼，周旭微微點頭。
「在框架協議內，是的。」
方航說。
「但具體的開發方案，我們會和製作方充分溝通。」
郭昌河沉默了大約十秒。
然後他站起來，走到牆邊，背對著三個人。
「你們今天來之前，我想過你們可能會開什麼條件。」
他轉過身，手指從牆上那幅概念圖的邊緣划過。
「追加投資這件事，說白了，就是拿錢換話語權。
你們出四五百萬填我的後期缺口，然後拿走整個項目的發行控制權和衍生品授權。」
郭昌河走回桌前，坐下，端起茶杯。
「我這個項目預計成本是三四千萬。
你們拿不到十分之一的錢進來，想把市場端的利潤全兜走。」
他看著周旭。
「周總，這筆帳，我上一部戲的時候見過。」
周旭臉上的笑容淡了一些。
「既然郭導說得直接，那我也直說。」
他往前傾了傾。
「商業合作本就是互利共贏的事。
環宇提供的不只是資金，更是渠道和資源。
這些東西的價值，不能簡單用數字來衡量。」
「現如今後期的缺口擺在那兒，這個數字您比我清楚。
預告片的水準已經立起來了，觀眾的期待值拉到了這個位置。
正片要是因為錢的問題掉下來哪怕一個檔次，第一個被罵的人不是您，是造夢師。」
他停了一下。
「環宇的渠道和資源值多少錢，確實不能簡單用數字衡量。
但後期縮水對口碑的傷害，也不是用數字能彌補的。」
「我知道。」
郭昌河走回桌前坐下。
「但有些東西的價值，也不能單單用數字來衡量。」
他看著周旭的眼睛。
「這個項目的核心主導權以及這部劇的版權處理，並不在我手裡。
原著作者對這部劇的創作方向有明確的要求，從劇本到選角到宣發，每一個環節的底線都是他定的。
發行權和衍生品授權這兩塊，我做不了主，也不會擅自做主。」
周旭的表情沒什麼變化，但手指在桌面下微微動了一下。
「而且說實話。」
郭昌河端起茶杯喝了一口。
「就算我做得了主，這個條件我也不會答應。」
方航開口了。
「郭導，能問一下原因嗎？」
「原因很簡單。」
郭昌河把茶杯放下。
「你們要的不是合作，是控制。
追加投資是手段，發行權才是目的。
一旦發行權歸了你們，這部劇在哪個平台播、播出節奏怎麼排、宣傳口徑怎麼定，全由你們說了算。
到時候你們要是覺得溫情路線不夠有話題度，想加幾個驚悚噱頭進去，
或者為了平台排期把前幾集剪得面目全非，我攔得住嗎？」
郭昌河看著方航。
「攔不住的，方總。因為發行權在你們手裡。」
方航張了張嘴，最終把手裡的筆帽合上了。
周旭沉默了幾秒，把桌上的文件收回公文包。
「郭導，今天畢竟是第一次見面，很多東西可以慢慢談。」
他站起來，整了整袖口。
「不過有句話我多嘴一句。
預告片的熱度窗口不會一直開著，平台那邊的態度每天都在變。
趁熱打鐵和等米下鍋，中間的差價……郭導比我清楚。」
周旭笑了一下。
「回頭聯繫。」
郭昌河站起來，點了下頭。
「行。不過我也把話說在前頭。」
他的目光平視著周旭。
「核心主導權這條線，沒有商量的餘地。
後面你們要談，只能在這條線以內談。」
周旭的笑容沒變。
三個人離開工作室，走到樓下停車場。
方航拉開車門，回頭看了一眼工作室的窗戶。
「這個郭昌河，比我想像的要硬。」
周旭坐進副駕駛，繫上安全帶。
「他不是硬，他是有靠山。」
方航發動車子。
「造夢師？」
「嗯。」
周旭盯著手機屏幕。
「整個談判過程，郭昌河每次遇到核心條款，第一反應不是『我考慮考慮』，而是『造夢師說了算』。
他在用造夢師當擋箭牌，但這個擋箭牌不是他自己立的，是造夢師事先就給他畫好了線。」
劉嘉在后座插了一句。
周旭沒回答這個問題，拿起手機給趙之章發了一條消息。
「趙總，郭昌河拒絕了。
他把核心主導權這條線畫得很死，明確說造夢師才是拍板的人。
發行權和衍生品授權兩塊，談不動。」
消息發出去十秒，趙之章回了兩個字。
「意料之中。」
周旭又打了一行字。
「另外，郭昌河對我們的資金缺口判斷沒有否認，說明缺口確實存在。
但他寧願扛著缺口，也不願意在主導權上讓步。」
趙之章的回覆很快。
「不是他不願意，是他不敢。
造夢師給他劃的線太清楚了。
繼續盯著，看金藝那邊怎麼走。」
周旭鎖了屏，靠回椅背。
車子駛出科技園區，匯入三環的車流里。
……
「郭導果然爽快。」
他示意方航開口。
方航打開另一份文件，推到桌上。
「合作框架很簡單。
環宇追加投資並提供全渠道宣發支持，作為對價，
環宇獲得《靈魂擺渡》全劇的聯合出品署名權，以及後續全系列的獨家發行權。」
方航的手指點在文件的某一行上。
「獨家發行權包括：國內全平台的播出版權談判由環宇主導，海外發行渠道由環宇獨家代理，衍生品開發授權由環宇統籌。」
他的語氣很專業，每個條款都說得清清楚楚。
「簡單來說，製作端繼續由郭導的團隊負責，但發行端由環宇來把控。
這樣分工明確，各司其職，對雙方都好。」
郭昌河放下茶杯。
會客區安靜了五六秒。
牆上那幅概念圖裡，便利店的玻璃門外站著一個模糊的透明身影。
郭昌河的目光從那幅圖上收回來，落到桌上那份文件上。
他沒有翻開。
「你們說的這些，我聽明白了。」
郭昌河的聲音很平。
「追加投資、全渠道宣發，條件是發行權和衍生品全歸你們。」
周旭點頭。
「對。」
郭昌河看著周旭。
本書首發 TW 看書網伴你閒，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬超方便 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
「周總，我問你一個問題。」
「您請。」
「發行權歸你們，也就是說，這部劇在哪個平台播，賣多少錢，怎麼賣，全由環宇說了算？」
周旭想了想措辭。
「是合作決策。但在發行層面，環宇擁有最終決策權。」
郭昌河點了下頭。
「那我再問一個。衍生品開發授權由環宇統籌，這個『統籌』是什麼意思？
手遊、動漫、周邊、線下活動，是不是也歸你們？」
方航看了周旭一眼，周旭微微點頭。
「在框架協議內，是的。」
方航說。
「但具體的開發方案，我們會和製作方充分溝通。」
郭昌河沉默了大約十秒。
然後他站起來，走到牆邊，背對著三個人。
「你們今天來之前，我想過你們可能會開什麼條件。」
他轉過身，手指從牆上那幅概念圖的邊緣划過。
「追加投資這件事，說白了，就是拿錢換話語權。
你們出四五百萬填我的後期缺口，然後拿走整個項目的發行控制權和衍生品授權。」
郭昌河走回桌前，坐下，端起茶杯。
「我這個項目預計成本是三四千萬。
你們拿不到十分之一的錢進來，想把市場端的利潤全兜走。」
他看著周旭。
「周總，這筆帳，我上一部戲的時候見過。」
周旭臉上的笑容淡了一些。
「既然郭導說得直接，那我也直說。」
他往前傾了傾。
「商業合作本就是互利共贏的事。
環宇提供的不只是資金，更是渠道和資源。
這些東西的價值，不能簡單用數字來衡量。」
「現如今後期的缺口擺在那兒，這個數字您比我清楚。
預告片的水準已經立起來了，觀眾的期待值拉到了這個位置。
正片要是因為錢的問題掉下來哪怕一個檔次，第一個被罵的人不是您，是造夢師。」
他停了一下。
「環宇的渠道和資源值多少錢，確實不能簡單用數字衡量。
但後期縮水對口碑的傷害，也不是用數字能彌補的。」
「我知道。」
郭昌河走回桌前坐下。
「但有些東西的價值，也不能單單用數字來衡量。」
他看著周旭的眼睛。
「這個項目的核心主導權以及這部劇的版權處理，並不在我手裡。
原著作者對這部劇的創作方向有明確的要求，從劇本到選角到宣發，每一個環節的底線都是他定的。
發行權和衍生品授權這兩塊，我做不了主，也不會擅自做主。」
周旭的表情沒什麼變化，但手指在桌面下微微動了一下。
「而且說實話。」
郭昌河端起茶杯喝了一口。
「就算我做得了主，這個條件我也不會答應。」
方航開口了。
「郭導，能問一下原因嗎？」
「原因很簡單。」
郭昌河把茶杯放下。
「你們要的不是合作，是控制。
追加投資是手段，發行權才是目的。
一旦發行權歸了你們，這部劇在哪個平台播、播出節奏怎麼排、宣傳口徑怎麼定，全由你們說了算。
到時候你們要是覺得溫情路線不夠有話題度，想加幾個驚悚噱頭進去，
或者為了平台排期把前幾集剪得面目全非，我攔得住嗎？」
郭昌河看著方航。
「攔不住的，方總。因為發行權在你們手裡。」
方航張了張嘴，最終把手裡的筆帽合上了。
周旭沉默了幾秒，把桌上的文件收回公文包。
「郭導，今天畢竟是第一次見面，很多東西可以慢慢談。」
他站起來，整了整袖口。
「不過有句話我多嘴一句。
預告片的熱度窗口不會一直開著，平台那邊的態度每天都在變。
趁熱打鐵和等米下鍋，中間的差價……郭導比我清楚。」
周旭笑了一下。
「回頭聯繫。」
郭昌河站起來，點了下頭。
「行。不過我也把話說在前頭。」
他的目光平視著周旭。
「核心主導權這條線，沒有商量的餘地。
後面你們要談，只能在這條線以內談。」
周旭的笑容沒變。
三個人離開工作室，走到樓下停車場。
方航拉開車門，回頭看了一眼工作室的窗戶。
「這個郭昌河，比我想像的要硬。」
周旭坐進副駕駛，繫上安全帶。
「他不是硬，他是有靠山。」
方航發動車子。
「造夢師？」
「嗯。」
周旭盯著手機屏幕。
「整個談判過程，郭昌河每次遇到核心條款，第一反應不是『我考慮考慮』，而是『造夢師說了算』。
他在用造夢師當擋箭牌，但這個擋箭牌不是他自己立的，是造夢師事先就給他畫好了線。」
劉嘉在后座插了一句。
周旭沒回答這個問題，拿起手機給趙之章發了一條消息。
「趙總，郭昌河拒絕了。
他把核心主導權這條線畫得很死，明確說造夢師才是拍板的人。
發行權和衍生品授權兩塊，談不動。」
消息發出去十秒，趙之章回了兩個字。
「意料之中。」
周旭又打了一行字。
「另外，郭昌河對我們的資金缺口判斷沒有否認，說明缺口確實存在。
但他寧願扛著缺口，也不願意在主導權上讓步。」
趙之章的回覆很快。
「不是他不願意，是他不敢。
造夢師給他劃的線太清楚了。
繼續盯著，看金藝那邊怎麼走。」
周旭鎖了屏，靠回椅背。
車子駛出科技園區，匯入三環的車流里。
……