第8章 你怎麼知道700萬是上限
程硯負責《團團派對》的 UGC生態
高情商的說法，是玩家創造生態負責人。
低情商一點，就是公司沒錢做大活動時，負責哄玩家自己產糧的人。
過去三個月，《團團派對》的日活一直在掉
官方活動越做越精緻，玩家越罵像上班打卡
競品《泡泡樂園》剛官宣一個當紅動漫 IP聯動，熱搜掛了半天
公司內部所有人都知道，今年增長負責人只會在兩個人里選
一個是程硯，另一個是羅驍
羅驍負責品牌合作，手裡握著大 IP、大預算、大明星
程硯手裡只有玩家整活、社區投稿、幾個天天在評論區罵官方不懂玩家的地圖作者
上午十點，增長會開始
市場總監把雷射筆點在曲線上
「連續四周下滑」
「新用戶註冊只有去年同期六成」
「UGC投稿量不少，但破圈內容沒有」
他看向程硯
「程硯，你們社區再熱鬧，如果只是在老玩家裡面自嗨，公司就沒有繼續加預算的理由」
這話落下來，會議室沒人接
羅驍卻笑了笑
「總監，我倒覺得現在最需要的是確定性」
他把自己的方案推到屏幕上
《泡泡幻想聯動方案》
當紅動漫 IP，角色皮膚，限定地圖，粉絲抽獎
𝔗𝔚看書📕𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴
排得整整齊齊
羅驍說：
「這個 IP受眾和我們重合度高，品牌安全，粉絲基礎穩定，投放節奏清楚」
他掃了程硯一眼
「我們現在不是短視頻樂子場，不能靠玩家抽象整活賭增長」
程硯說不出話，羅驍這方案確實穩
如果這次羅驍贏了，增長負責人歸他
程硯的 UGC生態，大概率會被砍預算
再往後，就是邊緣活動維護
每天改改公告，修修bug，統計一下玩家罵官方的新詞
總監問程硯：
「你這邊呢？」
程硯把「帝國玫瑰封神夜」的數據投到屏幕上
會議室安靜了兩秒。
大家都被封面丑到了
「這是什麼？」
「精神污染地圖？」
會議桌另一邊，有人小聲說：
「《愛如火》那個梗吧？現在挺火的」
羅驍靠回椅子
「一個被全網黑嘲的土嗨歌，一個被叫六塊錢天后的網紅」
「你想拿這個救遊戲？」
程硯沒有反駁，他點開數
「無推薦，社區熱度第一」
「玩家不是被官方活動吸進去的」
「他們是自己把一個外部梗改成了玩法」
羅驍敲了敲桌子
「那也是土」
程硯看向他
「我們現在怕的不是土，而是沒人玩」
會議室又靜了一下，這句話比數據更直接
程硯繼續說：
「這個梗已經在玩家手裡跑起來了」
「我們現在不是創造風口」
「而是要追上風口」
總監沒有表態，他只問了一句
「你想怎麼做？」
程硯打開第二頁方案
「官方推出限時甩火動作」
「開放《愛如火》授權 BGM給 UGC地圖」
「做一個帝國玫瑰感染團團島活動頁」
「玩家上傳甩火視頻，參與抽獎」
「官方角色集體跳甩火舞做宣傳片」
有人皺眉：「風險太高」
另一個運營主管接話：
「這歌現在是黑紅，歌手本人也一直被群嘲」
「官方下場，會不會顯得我們掉價？」
程硯手指壓在桌面上，沒有動，他知道自己現在不能退
一退，就沒有第二次發言機會
總監看著他
「如果這個方案翻車，誰負責？」
程硯抬頭
「我負責」
這三個字一出口，羅驍的笑停了一下
自己這個老對手是被逼急了，要賭上一切了
羅驍很快又恢復了從容
「行」
「你負責可以」
「但你先問授權」
「這歌現在熱度起來了，人家不一定便宜」
他看了一眼屏幕上娜紅霞的截圖
「別到時候熱鬧半天，授權費都談不下來」
這刀扎得准
程硯手裡能動的預算上限只有七百萬
這是 UGC活動這個季度最後的彈藥
會議結束後，小許跟著他進辦公室
「程哥，真要談？」
程硯點頭
小許壓低聲音
「這歌確實火，但也確實黑」
「娜紅霞現在被全網叫帝國玫瑰，都是反諷」
「萬一官方下場被罵蹭土味黑紅……」
程硯打開那張地圖的後台
「你看重玩率」
小許看了一眼，沒說話。
程硯說：
「玩家不怕土」
「玩家怕官方不敢跟他們一起瘋」
小許停了兩秒。
「那聯繫大周？」
程硯點頭
另一邊，黃裳正躺在沙發上，姿態前所未有地鬆弛
他已經把國庫花得七七八八
賈有道那邊，他又補了一筆錢，讓他「按現在這個模式繼續加大馬力」
現在效果很好，短視頻上全是娜紅霞被群嘲的切片
黃裳越看越放心
他甚至開始提前規劃安樂公生活
系統倒計時還剩最後一天
黃裳覺得，勝券在握，優勢在我
就在這時，手機響了
陌生號碼，電話那頭聲音很客氣：
黃裳坐起來一點，程硯迅速補充
「我們想和《愛如火》以及娜紅霞老師做一次官方聯動」
黃裳沉默了，他把手機拿遠，看了一眼來電號碼
詐騙？
「你們知道這歌現在什麼風評嗎？」
程硯回答很穩
「知道。」
「那你們還來聯動？」
程硯沒有繞彎
「正因為知道，所以要快」
不是，哥們，你這是來報復公司的嗎？
他本能想拒絕，但拒絕又不行，這是商業合作。
系統絕對不會讓他無理由拒絕
黃裳眼珠一轉
「授權費……」
他剛想說少報一點，做個慈善
眼前立刻彈出系統提示
【檢測到宿主試圖以明顯不合理低價處置王朝禮樂資產】
【惡意損害國庫收益】
【駁回】
黃裳嘴角一抽
好好好，不能低賣，那就高賣
高到對方自己跑
他清了清嗓子
「七百萬」
電話那頭安靜了
一首被全網黑嘲的土嗨歌，七百萬。
只要不是冤大頭，誰都不會同意。
黃裳嘴角慢慢壓不住
終於，程硯開口了，他的聲音比剛才更鄭重
「黃總，果然好手段」
「啊？」
程硯看著桌面上的預算表
七百萬，正好是他這個季度能調動的上限
不多一分，不少一分
他原本在想討價還價一番
沒想到黃裳一口就卡到他的底牌
這可不是隨口報價，這是看透了他們的處境！
程硯握緊手機
「沒想到黃總已經提前對我們做過了盡調」
黃裳：「……」
盡調什麼？你是誰啊？
程硯繼續說：
「行，700就700」
「畢竟您知道《愛如火》現在的傳播價值，也知道我們沒有退路」
黃裳握著手機，渾身氣冷抖，眼淚不自覺的流了下來
這個世界怎麼了？
電話那頭，程硯還在說
「合同我們今天就可以走流程」
「如果可以，我們希望二十四小時內上線第一版官方甩火舞視頻」
電話掛斷後，黃裳坐在沙發上，久久沒有動
系統倒計時還剩最後一天，突然多出來700萬！
這種痛苦有誰能懂？
而程硯那邊，已經推開會議室的門
羅驍還在和市場總監討論 IP聯動排期
看到程硯進來，羅驍笑了一下
「怎麼樣？」
「對方開價多少？」
程硯把授權意向單放到桌上
「七百萬」
會議室立刻安靜
羅驍先笑出聲
「我就說吧」
「他們獅子大開口，你拿不下來」
程硯看著他
「我同意了」
羅驍的笑僵住，總監抬頭
「你確定？」
程硯點頭
「確定」
「七百萬，買《愛如火》官方首發聯動授權」
「我們二十四小時內上線」
羅驍站起來。
「你瘋了？」
「拿整個季度預算，買一首被全網黑嘲的土嗨歌？」
程硯沒有和他吵，他看向總監
「這是一個已經在玩家手裡跑起來的傳播模板」
「我們現在要做的，不是判斷它高不高級」
「是決定我們要不要成為第一個承認它的官方」
總監看著屏幕，手指輕輕敲了一下桌面
「如果數據不起來，你自己去向BOSS解釋」
他轉身走出會議室
當天晚上，《團團派對》運營組全員加班
凌晨兩點，小許看著第一版視頻，忽然笑了
很土，很蠢，很不高級
但心在跳一響，那排圓滾滾的小人同時甩手的時候，她腦子裡只剩一句話
穩了！
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低情商一點，就是公司沒錢做大活動時，負責哄玩家自己產糧的人。
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一個是程硯，另一個是羅驍
羅驍負責品牌合作，手裡握著大 IP、大預算、大明星
程硯手裡只有玩家整活、社區投稿、幾個天天在評論區罵官方不懂玩家的地圖作者
上午十點，增長會開始
市場總監把雷射筆點在曲線上
「連續四周下滑」
「新用戶註冊只有去年同期六成」
「UGC投稿量不少，但破圈內容沒有」
他看向程硯
「程硯，你們社區再熱鬧，如果只是在老玩家裡面自嗨，公司就沒有繼續加預算的理由」
這話落下來，會議室沒人接
羅驍卻笑了笑
「總監，我倒覺得現在最需要的是確定性」
他把自己的方案推到屏幕上
《泡泡幻想聯動方案》
當紅動漫 IP，角色皮膚，限定地圖，粉絲抽獎
𝔗𝔚看書📕𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴
排得整整齊齊
羅驍說：
「這個 IP受眾和我們重合度高，品牌安全，粉絲基礎穩定，投放節奏清楚」
他掃了程硯一眼
「我們現在不是短視頻樂子場，不能靠玩家抽象整活賭增長」
程硯說不出話，羅驍這方案確實穩
如果這次羅驍贏了，增長負責人歸他
程硯的 UGC生態，大概率會被砍預算
再往後，就是邊緣活動維護
每天改改公告，修修bug，統計一下玩家罵官方的新詞
總監問程硯：
「你這邊呢？」
程硯把「帝國玫瑰封神夜」的數據投到屏幕上
會議室安靜了兩秒。
大家都被封面丑到了
「這是什麼？」
「精神污染地圖？」
會議桌另一邊，有人小聲說：
「《愛如火》那個梗吧？現在挺火的」
羅驍靠回椅子
「一個被全網黑嘲的土嗨歌，一個被叫六塊錢天后的網紅」
「你想拿這個救遊戲？」
程硯沒有反駁，他點開數
「無推薦，社區熱度第一」
「玩家不是被官方活動吸進去的」
「他們是自己把一個外部梗改成了玩法」
羅驍敲了敲桌子
「那也是土」
程硯看向他
「我們現在怕的不是土，而是沒人玩」
會議室又靜了一下，這句話比數據更直接
程硯繼續說：
「這個梗已經在玩家手裡跑起來了」
「我們現在不是創造風口」
「而是要追上風口」
總監沒有表態，他只問了一句
「你想怎麼做？」
程硯打開第二頁方案
「官方推出限時甩火動作」
「開放《愛如火》授權 BGM給 UGC地圖」
「做一個帝國玫瑰感染團團島活動頁」
「玩家上傳甩火視頻，參與抽獎」
「官方角色集體跳甩火舞做宣傳片」
有人皺眉：「風險太高」
另一個運營主管接話：
「這歌現在是黑紅，歌手本人也一直被群嘲」
「官方下場，會不會顯得我們掉價？」
程硯手指壓在桌面上，沒有動，他知道自己現在不能退
一退，就沒有第二次發言機會
總監看著他
「如果這個方案翻車，誰負責？」
程硯抬頭
「我負責」
這三個字一出口，羅驍的笑停了一下
自己這個老對手是被逼急了，要賭上一切了
羅驍很快又恢復了從容
「行」
「你負責可以」
「但你先問授權」
「這歌現在熱度起來了，人家不一定便宜」
他看了一眼屏幕上娜紅霞的截圖
「別到時候熱鬧半天，授權費都談不下來」
這刀扎得准
程硯手裡能動的預算上限只有七百萬
這是 UGC活動這個季度最後的彈藥
會議結束後，小許跟著他進辦公室
「程哥，真要談？」
程硯點頭
小許壓低聲音
「這歌確實火，但也確實黑」
「娜紅霞現在被全網叫帝國玫瑰，都是反諷」
「萬一官方下場被罵蹭土味黑紅……」
程硯打開那張地圖的後台
「你看重玩率」
小許看了一眼，沒說話。
程硯說：
「玩家不怕土」
「玩家怕官方不敢跟他們一起瘋」
小許停了兩秒。
「那聯繫大周？」
程硯點頭
另一邊，黃裳正躺在沙發上，姿態前所未有地鬆弛
他已經把國庫花得七七八八
賈有道那邊，他又補了一筆錢，讓他「按現在這個模式繼續加大馬力」
現在效果很好，短視頻上全是娜紅霞被群嘲的切片
黃裳越看越放心
他甚至開始提前規劃安樂公生活
系統倒計時還剩最後一天
黃裳覺得，勝券在握，優勢在我
就在這時，手機響了
陌生號碼，電話那頭聲音很客氣：
黃裳坐起來一點，程硯迅速補充
「我們想和《愛如火》以及娜紅霞老師做一次官方聯動」
黃裳沉默了，他把手機拿遠，看了一眼來電號碼
詐騙？
「你們知道這歌現在什麼風評嗎？」
程硯回答很穩
「知道。」
「那你們還來聯動？」
程硯沒有繞彎
「正因為知道，所以要快」
不是，哥們，你這是來報復公司的嗎？
他本能想拒絕，但拒絕又不行，這是商業合作。
系統絕對不會讓他無理由拒絕
黃裳眼珠一轉
「授權費……」
他剛想說少報一點，做個慈善
眼前立刻彈出系統提示
【檢測到宿主試圖以明顯不合理低價處置王朝禮樂資產】
【惡意損害國庫收益】
【駁回】
黃裳嘴角一抽
好好好，不能低賣，那就高賣
高到對方自己跑
他清了清嗓子
「七百萬」
電話那頭安靜了
一首被全網黑嘲的土嗨歌，七百萬。
只要不是冤大頭，誰都不會同意。
黃裳嘴角慢慢壓不住
終於，程硯開口了，他的聲音比剛才更鄭重
「黃總，果然好手段」
「啊？」
程硯看著桌面上的預算表
七百萬，正好是他這個季度能調動的上限
不多一分，不少一分
他原本在想討價還價一番
沒想到黃裳一口就卡到他的底牌
這可不是隨口報價，這是看透了他們的處境！
程硯握緊手機
「沒想到黃總已經提前對我們做過了盡調」
黃裳：「……」
盡調什麼？你是誰啊？
程硯繼續說：
「行，700就700」
「畢竟您知道《愛如火》現在的傳播價值，也知道我們沒有退路」
黃裳握著手機，渾身氣冷抖，眼淚不自覺的流了下來
這個世界怎麼了？
電話那頭，程硯還在說
「合同我們今天就可以走流程」
「如果可以，我們希望二十四小時內上線第一版官方甩火舞視頻」
電話掛斷後，黃裳坐在沙發上，久久沒有動
系統倒計時還剩最後一天，突然多出來700萬！
這種痛苦有誰能懂？
而程硯那邊，已經推開會議室的門
羅驍還在和市場總監討論 IP聯動排期
看到程硯進來，羅驍笑了一下
「怎麼樣？」
「對方開價多少？」
程硯把授權意向單放到桌上
「七百萬」
會議室立刻安靜
羅驍先笑出聲
「我就說吧」
「他們獅子大開口，你拿不下來」
程硯看著他
「我同意了」
羅驍的笑僵住，總監抬頭
「你確定？」
程硯點頭
「確定」
「七百萬，買《愛如火》官方首發聯動授權」
「我們二十四小時內上線」
羅驍站起來。
「你瘋了？」
「拿整個季度預算，買一首被全網黑嘲的土嗨歌？」
程硯沒有和他吵，他看向總監
「這是一個已經在玩家手裡跑起來的傳播模板」
「我們現在要做的，不是判斷它高不高級」
「是決定我們要不要成為第一個承認它的官方」
總監看著屏幕，手指輕輕敲了一下桌面
「如果數據不起來，你自己去向BOSS解釋」
他轉身走出會議室
當天晚上，《團團派對》運營組全員加班
凌晨兩點，小許看著第一版視頻，忽然笑了
很土，很蠢，很不高級
但心在跳一響，那排圓滾滾的小人同時甩手的時候，她腦子裡只剩一句話
穩了！