第二十一章 談判的藝術（求收藏求評價）
既然《北平青年報》不要自己的稿子，李鑫自然不會為了一顆樹放棄整個森林，京城有那麼多的報紙，總能找到接受自己的地方。
在大街上打了好幾個電話，對方報社都很客氣地邀請李鑫到現場詳談。
李鑫到了地方，才發現上當受騙了。無一例外全是那種小報社，風一吹就倒的那種，這些小報社想著有棗沒棗打一竿子，萬一能讓李鑫把自己的報紙盤活了呢。
小報紙根本養不起李鑫的名氣和稿費，在這種小報上連載多半是撲街的命運，寫得再好報紙鋪不出去，也是白搭。
李鑫就這樣在京城來來回回跑了幾圈，鞋底都磨掉了一層，蹲在馬路牙子上直愣愣地發呆。
手機上還記著最後的一個電話，是《京華時報》的編輯留下的。
「餵？我是小李三金，您在天涯論壇上給我留過聯繫方式的。」
電話那頭是一個男人的聲音，很顯然對方也對李鑫突然的來電，感到意外。
「哦哦哦，你是說要來線下投稿啊，我還以為你會選擇直接郵箱投稿呢。」
「你現在就在京城是嗎？好好好，我就在報社等你，到了樓下報我電話就行，有人會帶你上來的。」
李鑫掛斷電話，對方發了一個位置過來，這是今天最後一家了。
順手打了一輛計程車，給司機師傅看了一眼地址，不遠，很快就到。
李鑫還多長了個心眼，問司機師傅認不認識這家報社，在得到肯定的答覆後，李鑫才放心下來。
《京華時報》是五月份剛剛創刊的一家報紙，但是據司機所說，現在的早報已經全是它的天下了，早餐攤上幾乎人手一份。
李鑫在車上對著後視鏡調整了一下自己的形象，讓自己看起來更加精神一點。
進大門的時候，李鑫被保安攔了下來。他只好說明來意，並且拿出手機展示了那位編輯的電話，這才得以進入報社大樓。
前台接待的小姑娘很熱情，見到來人就迎了上來。
走到李鑫跟前，先是站定，一雙眼睛滿是疑惑
「啊！你是歐陽克！」
李鑫一愣，現在不是還沒有上映嗎，怎麼就有人認出自己來了？
小姑娘眼裡冒著小星星，踮起腳尖，伸手從自己的工位上掏過來一份報紙，隨後快速翻到娛樂版塊指給李鑫看。
「吶，我們家的記者從草原跟到現在，每天都有最新的報導，這是昨天你殺青時的照片。」
李鑫接過報紙，上面一處非常顯眼的板塊上赫然印著自己的照片，標題為《最帥歐陽克殺青，或將投入下一部作品拍攝！》
「原來如此，跟組的記者我都見過，你同事是誰啊，指不定我還認識呢？」
小姑娘報了一個名字，李鑫恍然大悟，這個記者也找自己要過簽名，還是簽在一張歐陽克的定妝照上。
「哦哦哦，我知道她，我和她還挺熟的。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網超順暢，𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨任你讀 網站，觀看最快的章節更新）
小姑娘給李鑫送到了三樓的一間辦公室門前，一路上無數小姑娘給李鑫行注目禮，這公司的所有人好像都認識他。
李鑫心想，自己也是提前體驗了一把大明星的感覺。
在諸多目光的注視下，李鑫推開辦公室的門走了進去。
不過，也要感謝之前的報社，讓李鑫漸漸摸索出了談生意的經驗和技巧。
談生意，就是要先聲奪人。
「我可以讓你的報紙銷量翻倍！徹底干翻《青年報》！」
「哦哦哦！」
辦公室桌後的男人見到李鑫，臉上帶著吃驚。
「你好，我是《京華時報》的副刊主編，叫我王磊就行！」
「我沒想到你這麼年輕，而且還是一個演員。」
王磊上下打量著李鑫，見到小李三金的真人，確實讓他吃了一驚。
「我是李鑫。」
「我的小說受眾就是年輕人，而《青年報》那邊正好是年輕人閱讀的大本營，只要王主編願意連載我的小說，我敢肯定至少能搶過來一半！」
李鑫拿出已經被翻得皺巴巴的稿子，遞給了王磊。
王磊接過稿子，卻沒著急看，只是對著李鑫說道。
「我喜歡你的書，也相信你的才華和書的質量，這樣，我給你千字一百的稿費怎麼樣?」
這個數對於長篇小說來說，已經很高了，動輒幾百萬字的小說光是稿費就能賺幾十萬，再加上之後的出版分紅，輕輕鬆鬆就能賺上百萬。
李鑫搖了搖頭，這幾十萬對於他拍電影來說杯水車薪：「太少了！」
王磊皺了皺眉，沒說什麼，只是回頭拿起了李鑫帶過來的稿子，一點一點地看了起來。
一千個讀者就有一千個哈姆雷特，不同的讀者哪怕是看了相同的文章，感受也會不一樣。
就像青春傷痛文學，如果讓幾十歲的老讀者來看，看上幾段就會覺得文字矯揉造作，酸臭無比。可就是年輕人喜歡看，就喜歡看這種年少時求而不得的感覺。
前面一萬字的內容，他已經看過了很多遍。李鑫在小說里描述的龍族世界，讓他心馳神往，不過他不喜歡主角的性格。等他看到後面愷撒登場的時候，眼睛一亮。
他年少成名，研究生畢業後就進了出版社做編輯，三十五歲做了副版主編，見誰不說一句：「我順極了！」
但是不管裡面的行文邏輯有什麼明顯的漏洞，單從文風和故事本身世界觀來看，他都覺得這部小說一定能在年輕人中大賣。
片刻之後，王磊抬起了頭，斟酌之後開口道。
「我可以自作主張給你加一百，千字兩百的稿酬怎麼樣？」
李鑫還是搖了搖頭，作勢就要拿起稿子離開。
「兩百五，這是極限了，再多就要上報總編了。等到了總編那裡，我就做不了主了。」
談判的第二招，就是坐地起價，就地還錢。
「五百！」
李鑫斬釘截鐵擺出了五根手指。
「這不行，五百太多了，這個標準前所未聞，我不能下這個決定。」
王磊果斷拒絕，哪怕他再喜歡李鑫的小說，也不會同意以如此高的價格買下連載權。
「這樣吧，王主編，我直接將這部小說的出版權和連載權，全部一次性打包賣給你們報社，我只保留著小說的版權，如何？」
李鑫的這一舉動，相當於徹底將這本小說的後續的發展，完全綁定了《京華時報》，後續只能與《京華時報》合作共同開發這部小說的價值。
見到王磊還不動心，李鑫繼續加碼。
「這稿子裡面的內容免費送給你們使用，看看用完這些稿子之後，報紙的銷量能不能讓你滿意？」
在大街上打了好幾個電話，對方報社都很客氣地邀請李鑫到現場詳談。
李鑫到了地方，才發現上當受騙了。無一例外全是那種小報社，風一吹就倒的那種，這些小報社想著有棗沒棗打一竿子，萬一能讓李鑫把自己的報紙盤活了呢。
小報紙根本養不起李鑫的名氣和稿費，在這種小報上連載多半是撲街的命運，寫得再好報紙鋪不出去，也是白搭。
李鑫就這樣在京城來來回回跑了幾圈，鞋底都磨掉了一層，蹲在馬路牙子上直愣愣地發呆。
手機上還記著最後的一個電話，是《京華時報》的編輯留下的。
「餵？我是小李三金，您在天涯論壇上給我留過聯繫方式的。」
電話那頭是一個男人的聲音，很顯然對方也對李鑫突然的來電，感到意外。
「哦哦哦，你是說要來線下投稿啊，我還以為你會選擇直接郵箱投稿呢。」
「你現在就在京城是嗎？好好好，我就在報社等你，到了樓下報我電話就行，有人會帶你上來的。」
李鑫掛斷電話，對方發了一個位置過來，這是今天最後一家了。
順手打了一輛計程車，給司機師傅看了一眼地址，不遠，很快就到。
李鑫還多長了個心眼，問司機師傅認不認識這家報社，在得到肯定的答覆後，李鑫才放心下來。
《京華時報》是五月份剛剛創刊的一家報紙，但是據司機所說，現在的早報已經全是它的天下了，早餐攤上幾乎人手一份。
李鑫在車上對著後視鏡調整了一下自己的形象，讓自己看起來更加精神一點。
進大門的時候，李鑫被保安攔了下來。他只好說明來意，並且拿出手機展示了那位編輯的電話，這才得以進入報社大樓。
前台接待的小姑娘很熱情，見到來人就迎了上來。
走到李鑫跟前，先是站定，一雙眼睛滿是疑惑
「啊！你是歐陽克！」
李鑫一愣，現在不是還沒有上映嗎，怎麼就有人認出自己來了？
小姑娘眼裡冒著小星星，踮起腳尖，伸手從自己的工位上掏過來一份報紙，隨後快速翻到娛樂版塊指給李鑫看。
「吶，我們家的記者從草原跟到現在，每天都有最新的報導，這是昨天你殺青時的照片。」
李鑫接過報紙，上面一處非常顯眼的板塊上赫然印著自己的照片，標題為《最帥歐陽克殺青，或將投入下一部作品拍攝！》
「原來如此，跟組的記者我都見過，你同事是誰啊，指不定我還認識呢？」
小姑娘報了一個名字，李鑫恍然大悟，這個記者也找自己要過簽名，還是簽在一張歐陽克的定妝照上。
「哦哦哦，我知道她，我和她還挺熟的。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網超順暢，𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨任你讀 網站，觀看最快的章節更新）
小姑娘給李鑫送到了三樓的一間辦公室門前，一路上無數小姑娘給李鑫行注目禮，這公司的所有人好像都認識他。
李鑫心想，自己也是提前體驗了一把大明星的感覺。
在諸多目光的注視下，李鑫推開辦公室的門走了進去。
不過，也要感謝之前的報社，讓李鑫漸漸摸索出了談生意的經驗和技巧。
談生意，就是要先聲奪人。
「我可以讓你的報紙銷量翻倍！徹底干翻《青年報》！」
「哦哦哦！」
辦公室桌後的男人見到李鑫，臉上帶著吃驚。
「你好，我是《京華時報》的副刊主編，叫我王磊就行！」
「我沒想到你這麼年輕，而且還是一個演員。」
王磊上下打量著李鑫，見到小李三金的真人，確實讓他吃了一驚。
「我是李鑫。」
「我的小說受眾就是年輕人，而《青年報》那邊正好是年輕人閱讀的大本營，只要王主編願意連載我的小說，我敢肯定至少能搶過來一半！」
李鑫拿出已經被翻得皺巴巴的稿子，遞給了王磊。
王磊接過稿子，卻沒著急看，只是對著李鑫說道。
「我喜歡你的書，也相信你的才華和書的質量，這樣，我給你千字一百的稿費怎麼樣?」
這個數對於長篇小說來說，已經很高了，動輒幾百萬字的小說光是稿費就能賺幾十萬，再加上之後的出版分紅，輕輕鬆鬆就能賺上百萬。
李鑫搖了搖頭，這幾十萬對於他拍電影來說杯水車薪：「太少了！」
王磊皺了皺眉，沒說什麼，只是回頭拿起了李鑫帶過來的稿子，一點一點地看了起來。
一千個讀者就有一千個哈姆雷特，不同的讀者哪怕是看了相同的文章，感受也會不一樣。
就像青春傷痛文學，如果讓幾十歲的老讀者來看，看上幾段就會覺得文字矯揉造作，酸臭無比。可就是年輕人喜歡看，就喜歡看這種年少時求而不得的感覺。
前面一萬字的內容，他已經看過了很多遍。李鑫在小說里描述的龍族世界，讓他心馳神往，不過他不喜歡主角的性格。等他看到後面愷撒登場的時候，眼睛一亮。
他年少成名，研究生畢業後就進了出版社做編輯，三十五歲做了副版主編，見誰不說一句：「我順極了！」
但是不管裡面的行文邏輯有什麼明顯的漏洞，單從文風和故事本身世界觀來看，他都覺得這部小說一定能在年輕人中大賣。
片刻之後，王磊抬起了頭，斟酌之後開口道。
「我可以自作主張給你加一百，千字兩百的稿酬怎麼樣？」
李鑫還是搖了搖頭，作勢就要拿起稿子離開。
「兩百五，這是極限了，再多就要上報總編了。等到了總編那裡，我就做不了主了。」
談判的第二招，就是坐地起價，就地還錢。
「五百！」
李鑫斬釘截鐵擺出了五根手指。
「這不行，五百太多了，這個標準前所未聞，我不能下這個決定。」
王磊果斷拒絕，哪怕他再喜歡李鑫的小說，也不會同意以如此高的價格買下連載權。
「這樣吧，王主編，我直接將這部小說的出版權和連載權，全部一次性打包賣給你們報社，我只保留著小說的版權，如何？」
李鑫的這一舉動，相當於徹底將這本小說的後續的發展，完全綁定了《京華時報》，後續只能與《京華時報》合作共同開發這部小說的價值。
見到王磊還不動心，李鑫繼續加碼。
「這稿子裡面的內容免費送給你們使用，看看用完這些稿子之後，報紙的銷量能不能讓你滿意？」