第218章 十二金釵
顧辭看著兩人期待的目光，唇角揚起一抹清淺的笑意。
他並沒有出言打擊這對臥龍鳳雛的積極性。
「記憶力不錯。」
「名媛二字，確實配得上河南府的那些世家貴婦。」
聽到顧辭這句肯定，兩人長鬆了一口氣。
薛明陽臉上的五官當即樂開了花。
「我就說吧。」
「辭弟嘴裡隨便漏出來的一個詞，那都是極有學問的。」
袁少游搖著摺扇連連點頭。
「名媛配紅樓。」
「這河南府貴婦圈子的銀錢，活該咱們來賺。」
顧辭端起茶杯喝了一口。
「你們能看透這層商機，說明今天博雅軒那頓飯沒白吃。」
「開綢緞莊的想法很好。」
「不過光靠一個名媛的牌匾，可掏不空那些世家夫人的錢袋子。」
薛明陽愣了一下。
「辭弟的意思是，咱們還得搞點別的噱頭？」
顧辭轉身打開身後的書箱。
那裡有他閒暇時畫下的商業企劃書。
原本想著交給晚音姐操辦，現在兩人想做，便給他們了。
宣紙放在桌面上。
薛明陽和袁少游立刻湊了過去。
只見最上面的一張紙上，畫著一座極為精巧的兩層樓閣結構圖。
樓閣分界清晰，旁邊還標註著許多他們看不太懂的詞彙。
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袁少游指著圖紙上的字念出聲。
「紅樓雅集。」
「金蘭卡會員專屬。」
「顧爺爺，這金蘭卡是個什麼物件？」
顧辭指尖在桌面上輕輕敲動。
「就是一張金箔燙字的身份憑證。」
「晚音姐前些日子送出的《紅樓夢》手抄本，已經在省城內眷里引起了極大的反響。」
「那些夫人小姐們如今聚在一起，談論的皆是書里的寶玉黛玉。」
「這叫頂流IP。」
顧辭拋出一個後世的詞彙，看著兩人懵懂的眼神，用大白話解釋起來。
「簡單來說，就是全城最體面的女人，都在追這本書。」
「咱們這間名媛綢緞莊，就要借著這股東風。」
「店鋪分上下兩層。」
「一層面向大眾，售賣普通的高檔綢緞，只要有銀子就能進門挑選。」
顧辭唇角微揚，目光變得深邃。
「但二層，名為紅樓雅集。」
「這裡不對外人開放。」
「只有辦理了咱們薛記綢緞莊金蘭卡的人，才有資格踏上那座樓梯。」
薛明陽眼睛一亮。
「辭弟，這招我熟。」
「就像咱們清河縣的春風樓，銀子給得多就可以去二樓雅座。」
顧辭輕笑一聲。
「春風樓是一次一結，咱們是會員制度。」
「想要辦理這張金蘭卡，必須先在咱們莊子裡預存一千兩銀子。」
此言一出，屋子裡靜得能聽見兩人呼吸的粗重聲。
「什麼！一……一千兩？！」
「辭弟，你沒開玩笑吧？」
「誰會為了上個二樓，憑空壓一千兩銀子在咱們手裡？」
袁少游也覺得這個步子邁得太大了。
「是啊顧爺爺。」
「這門檻是不是太高了些？」
「只怕到時候這紅樓雅集，連個鬼影都看不見啊。」
顧辭看著兩人焦急的模樣，語氣依舊不急不緩。
「你們以為，那一千兩買的是布？」
「錯。」
「她們買的是面子，是逼格，是進入河南府頂級貴婦圈子的敲門磚。」
顧辭修長的手指在企劃書上划過。
「你們想一想。」
「若是王家夫人辦了卡，洛家二太太卻進不去二樓。」
「下次兩家女眷一起喝茶，洛家二太太能抬得起頭嗎？」
「貴婦們缺布嗎？」
「她們缺的是人無我有的優越感。」
薛明陽咽了一口唾沫。
他順著顧辭的思路想下去，渾身的雞皮疙瘩都冒了出來。
這哪是做生意。
這簡直是把那些世家夫人的攀比心思拿捏得死死的。
「顧爺爺，這套路深啊。」
「這就叫你情我願割韭菜！」
顧辭對袁少游的悟性表示讚賞。
「僅僅是攀比還不夠。」
「咱們必須給這張金蘭卡賦予獨一無二的特權。」
顧辭最後給出一記重磅承諾。
「我會和晚音姐打招呼。」
「這間名媛綢緞莊，將是博雅軒唯一的合作商鋪。」
「以後省城《紅樓夢》的首發配圖版，只有手持金蘭卡的會員，才有資格拿到書。」
薛明陽跳了起來。
「絕了！」
「辭弟，這一招太狠了！」
顧辭壓壓手，示意他坐下。
「這只是第一步。」
「既然叫紅樓雅集，咱們賣的東西自然不能俗。」
顧辭抽出第二張宣紙。
上面畫著各種顏色漸變的布料小樣，旁邊寫著人名和判詞。
「這叫十二金釵系列色綢。」
「我們要根據《紅樓夢》里人物的性格，設計出專屬的限定款。」
「比如林黛玉。」
「她生性高潔清冷，咱們就出一種特製的月白色，取名為瀟湘月白。」
「配上書里的判詞：堪憐詠絮才，玉帶林中掛。」
顧辭看向聽得入迷的兩人。
「再比如薛寶釵。」
「她端莊圓融，咱們就出一種溫潤的蜜合色，取名為蘅蕪蜜合。」
「王熙鳳則是張揚的大紅，名為丹鳳朝陽。」
袁少游腦海中浮現出那些貴婦搶購的畫面。
「顧爺爺，您的意思是，咱們把這些顏色和書里的人綁在一起賣？」
顧辭點頭。
「這就叫打造高端人設。」
「每一款色綢，美的都各不相同。」
「想要買林妹妹的同款月白？拿金蘭卡來排隊。」
「想要穿寶姐姐的同款蜜合？不好意思，非會員不賣。」
薛明陽搓了搓臉，嗓音發顫。
「辭弟，這種做派，這叫什麼來著？」
顧辭給出四個字。
「攀比效應。」
「還有，咱們不光賣布，二樓還得照著大觀園布置：配上冷香丸，擺上棗泥糕。」
「讓她們覺得自己就是書里的神仙妃子，這叫情緒價值。」
薛明陽和袁少游徹底聽傻了。
兩人對視一眼，直接撲過去抱住顧辭的大腿。
薛明陽仰著臉。
「辭弟，你別考科舉了，來當財神爺吧。」
袁少游也跟著喊。
「顧爺爺，以後你就是我親爺爺。」
顧辭抬腿把兩人踢開。
「行了，企劃書拿去。」
「房子自己找，裝修自己跑。」
「要是遇上惹不起的豪紳刁難，就去找博雅軒的方管事。」
薛明陽把宣紙塞進懷裡，拍著胸脯保證。
「辭弟放心，明日一早我就和袁兄去銅駝大街選址。」
「不把這名媛綢緞莊開成河南府第一銷金窟，我名字倒著寫。」
袁少游也是鬥志昂揚。
「今晚不睡了，我得把《紅樓夢》前幾回再翻上十遍，好好揣摩揣摩那些貴婦的心思。」
他並沒有出言打擊這對臥龍鳳雛的積極性。
「記憶力不錯。」
「名媛二字，確實配得上河南府的那些世家貴婦。」
聽到顧辭這句肯定，兩人長鬆了一口氣。
薛明陽臉上的五官當即樂開了花。
「我就說吧。」
「辭弟嘴裡隨便漏出來的一個詞，那都是極有學問的。」
袁少游搖著摺扇連連點頭。
「名媛配紅樓。」
「這河南府貴婦圈子的銀錢，活該咱們來賺。」
顧辭端起茶杯喝了一口。
「你們能看透這層商機，說明今天博雅軒那頓飯沒白吃。」
「開綢緞莊的想法很好。」
「不過光靠一個名媛的牌匾，可掏不空那些世家夫人的錢袋子。」
薛明陽愣了一下。
「辭弟的意思是，咱們還得搞點別的噱頭？」
顧辭轉身打開身後的書箱。
那裡有他閒暇時畫下的商業企劃書。
原本想著交給晚音姐操辦，現在兩人想做，便給他們了。
宣紙放在桌面上。
薛明陽和袁少游立刻湊了過去。
只見最上面的一張紙上，畫著一座極為精巧的兩層樓閣結構圖。
樓閣分界清晰，旁邊還標註著許多他們看不太懂的詞彙。
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袁少游指著圖紙上的字念出聲。
「紅樓雅集。」
「金蘭卡會員專屬。」
「顧爺爺，這金蘭卡是個什麼物件？」
顧辭指尖在桌面上輕輕敲動。
「就是一張金箔燙字的身份憑證。」
「晚音姐前些日子送出的《紅樓夢》手抄本，已經在省城內眷里引起了極大的反響。」
「那些夫人小姐們如今聚在一起，談論的皆是書里的寶玉黛玉。」
「這叫頂流IP。」
顧辭拋出一個後世的詞彙，看著兩人懵懂的眼神，用大白話解釋起來。
「簡單來說，就是全城最體面的女人，都在追這本書。」
「咱們這間名媛綢緞莊，就要借著這股東風。」
「店鋪分上下兩層。」
「一層面向大眾，售賣普通的高檔綢緞，只要有銀子就能進門挑選。」
顧辭唇角微揚，目光變得深邃。
「但二層，名為紅樓雅集。」
「這裡不對外人開放。」
「只有辦理了咱們薛記綢緞莊金蘭卡的人，才有資格踏上那座樓梯。」
薛明陽眼睛一亮。
「辭弟，這招我熟。」
「就像咱們清河縣的春風樓，銀子給得多就可以去二樓雅座。」
顧辭輕笑一聲。
「春風樓是一次一結，咱們是會員制度。」
「想要辦理這張金蘭卡，必須先在咱們莊子裡預存一千兩銀子。」
此言一出，屋子裡靜得能聽見兩人呼吸的粗重聲。
「什麼！一……一千兩？！」
「辭弟，你沒開玩笑吧？」
「誰會為了上個二樓，憑空壓一千兩銀子在咱們手裡？」
袁少游也覺得這個步子邁得太大了。
「是啊顧爺爺。」
「這門檻是不是太高了些？」
「只怕到時候這紅樓雅集，連個鬼影都看不見啊。」
顧辭看著兩人焦急的模樣，語氣依舊不急不緩。
「你們以為，那一千兩買的是布？」
「錯。」
「她們買的是面子，是逼格，是進入河南府頂級貴婦圈子的敲門磚。」
顧辭修長的手指在企劃書上划過。
「你們想一想。」
「若是王家夫人辦了卡，洛家二太太卻進不去二樓。」
「下次兩家女眷一起喝茶，洛家二太太能抬得起頭嗎？」
「貴婦們缺布嗎？」
「她們缺的是人無我有的優越感。」
薛明陽咽了一口唾沫。
他順著顧辭的思路想下去，渾身的雞皮疙瘩都冒了出來。
這哪是做生意。
這簡直是把那些世家夫人的攀比心思拿捏得死死的。
「顧爺爺，這套路深啊。」
「這就叫你情我願割韭菜！」
顧辭對袁少游的悟性表示讚賞。
「僅僅是攀比還不夠。」
「咱們必須給這張金蘭卡賦予獨一無二的特權。」
顧辭最後給出一記重磅承諾。
「我會和晚音姐打招呼。」
「這間名媛綢緞莊，將是博雅軒唯一的合作商鋪。」
「以後省城《紅樓夢》的首發配圖版，只有手持金蘭卡的會員，才有資格拿到書。」
薛明陽跳了起來。
「絕了！」
「辭弟，這一招太狠了！」
顧辭壓壓手，示意他坐下。
「這只是第一步。」
「既然叫紅樓雅集，咱們賣的東西自然不能俗。」
顧辭抽出第二張宣紙。
上面畫著各種顏色漸變的布料小樣，旁邊寫著人名和判詞。
「這叫十二金釵系列色綢。」
「我們要根據《紅樓夢》里人物的性格，設計出專屬的限定款。」
「比如林黛玉。」
「她生性高潔清冷，咱們就出一種特製的月白色，取名為瀟湘月白。」
「配上書里的判詞：堪憐詠絮才，玉帶林中掛。」
顧辭看向聽得入迷的兩人。
「再比如薛寶釵。」
「她端莊圓融，咱們就出一種溫潤的蜜合色，取名為蘅蕪蜜合。」
「王熙鳳則是張揚的大紅，名為丹鳳朝陽。」
袁少游腦海中浮現出那些貴婦搶購的畫面。
「顧爺爺，您的意思是，咱們把這些顏色和書里的人綁在一起賣？」
顧辭點頭。
「這就叫打造高端人設。」
「每一款色綢，美的都各不相同。」
「想要買林妹妹的同款月白？拿金蘭卡來排隊。」
「想要穿寶姐姐的同款蜜合？不好意思，非會員不賣。」
薛明陽搓了搓臉，嗓音發顫。
「辭弟，這種做派，這叫什麼來著？」
顧辭給出四個字。
「攀比效應。」
「還有，咱們不光賣布，二樓還得照著大觀園布置：配上冷香丸，擺上棗泥糕。」
「讓她們覺得自己就是書里的神仙妃子，這叫情緒價值。」
薛明陽和袁少游徹底聽傻了。
兩人對視一眼，直接撲過去抱住顧辭的大腿。
薛明陽仰著臉。
「辭弟，你別考科舉了，來當財神爺吧。」
袁少游也跟著喊。
「顧爺爺，以後你就是我親爺爺。」
顧辭抬腿把兩人踢開。
「行了，企劃書拿去。」
「房子自己找，裝修自己跑。」
「要是遇上惹不起的豪紳刁難，就去找博雅軒的方管事。」
薛明陽把宣紙塞進懷裡，拍著胸脯保證。
「辭弟放心，明日一早我就和袁兄去銅駝大街選址。」
「不把這名媛綢緞莊開成河南府第一銷金窟，我名字倒著寫。」
袁少游也是鬥志昂揚。
「今晚不睡了，我得把《紅樓夢》前幾回再翻上十遍，好好揣摩揣摩那些貴婦的心思。」