第393章 展會？
加載中... 太慢了。
得找一個行業級的入口。
正想著，手機響了。
來電顯示：蘇紅梅。
陳峰接起來，還沒開口，聽筒里就傳來一聲帶著怨氣的女聲。
「陳大老闆，過個年連條信息都沒有，發財了連姐姐都不認了？」
「蘇姐發話，我隨時待命。」陳峰笑道。
「青澤這邊爛攤子多，每天一睜眼就是幾千號人的吃喝拉撒，我這正月都沒過安生，哪敢去打擾你清修。」
「現在知道創業不容易了吧。」
「您可別挖苦我了。」
蘇紅梅在電話那頭笑了一聲，語氣一轉，節奏快了起來。
「行了，跟你說個正事，你之前代工的那批貨，市場反饋非常好，所以今年我把另一家的量也轉給你，你那邊可能要擴線，提前做好準備。」 陳峰心裡算了一下，蘇紅梅手上三個代工廠，去年給錦程的量占兩成。如果再接一成的量，產能至少要翻一倍。
好在年前招聘會補了人，安遠縣那三百多號熟練工過幾天也磨合得差不多了。
「早想到了，提前安排好了，就等著你的訂單呢。」
「呦呵，你小子倒挺有先見之明啊，那回頭讓我這邊的人跟張燕對接。」蘇紅梅頓了一下。
「但這不是我今天打電話的重點。」
「還有啥事？」
「你那個半山漢服，最近做得不錯啊。」
蘇紅梅的語速放慢了，陳峰有些不習慣，這意味著接下來的話她反覆斟酌過。
「還湊合，跟您的品牌比起來差遠了。」
「少貧嘴了，我在市面上買了幾款，拿回來讓我們設計部的人看了。用料和設計都非常用心，比市面上大多數漢服品牌強得不是一星半點。」
「你也給我來一條生產線唄。」
陳峰的手在方向盤上頓了一下，這蘇紅梅胃口不可笑，這是錦程的命根子，他張嘴就想到一條生產線？只能難為道。 「蘇姐，這事可不好辦。你知道半山的設計核心是陳小月和林若瑤那邊在把控，品牌調性已經定死了...」
「瞧你那緊張樣。」蘇紅梅笑出聲來，「跟你開玩笑的。能從你口袋裡掏東西？我又不傻。」
陳峰鬆了口氣。
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「我直接說吧。」蘇紅梅的聲音恢復了之前的乾脆利落。「你能不能把半山漢服的經銷權給我們。」
陳峰愣了一秒。
蘇紅梅一直走的是高端成衣和獨立女裝路線，怎麼會突然看上漢服這種垂直細分賽道？
「經銷權？蘇姐，你們不是做自主品牌嗎，怎麼還做銷售渠道？」
&qt;我拿來引流不行啊？&qt;蘇紅梅說。
「前兩天我們開了會。半山的漢服很漂亮，視覺衝擊力強，放在我們的線下門店和線上旗艦店裡，不用主推，光擺在那兒就能把年輕客群吸進來。」
「我不白拿。每年按規矩給你付品牌經營費，利潤分成可以再談。你不吃虧。」
陳峰沒有立刻回應。
他在盤算。 蘇紅梅的品牌在全國有一百二十多家線下門店，線上旗艦店月均v過千萬。如果半山漢服出現在她的渠道里，哪怕只是作為引流款陳列，曝光量也是現在的十倍不止。
但蘇紅梅這個人，可是從來不做賠本買賣的。
「蘇姐，你這蛋糕太大了，搞得我有點不敢接。」
電話那頭沉默了兩秒。
「實話實說吧。」
「你雖然做了服裝廠，但始終不是服裝產業圈子裡的人。你的漢服線上賣得好，但在行業里沒有身份證。」
陳峰沒反駁。這是事實。
「我買了你的衣服之後，讓設計總監拆了兩件看結構。她跟我說了一句話，這個版型和工藝，完全可以參展。」
參展。
陳峰的呼吸停了半拍。
蘇紅梅繼續說。「今年四月份，魔都有一場『亞太華服獨立設計大賞』。這是國內最頂級的原創設計展，有官方背書，時尚界和外媒都會盯。」
「你現在只在網上賺吆喝，賣得再多，最多也就是個網紅店。但如果半山能在這個展會上拿到『最佳設計獎』，你的品牌調性會瞬間拉高几個層級。」 「今年這個展會的主題，恰好向傳統文化傾斜。半山的形制極其考究，完全契合標準。」
陳峰瞬間明白了。
蘇紅梅要參展，但她旗下缺乏這方面的對口設計。她看中半山，不僅是要引流，更是要在展會上掛名，借著這層合作關係，向業界展示她品牌的包容度，甚至藉機拿獎鍍金。
「所以你是想我出設計和衣服，你出參展門票和人脈渠道。」陳峰總結。
「對。」蘇紅梅回答乾脆，「這是雙贏。你幫我拿獎、引流，我帶你打入主流圈層。這筆買賣，你接不接？」
「就這麼簡單？」
「你小子，現在做生意了，對你姐姐都不真誠了，說白了一來幫幫你，二來幫幫我自己。」蘇紅梅說。
「我的品牌做了快十年，走的是成熟女裝的路子。客群年齡在三十到四十五之間，這兩年增速明顯放緩。我需要年輕化，但自己做年輕品牌，基因不對，硬轉只會兩頭不討好。」
「半山的客群是十八到二十八，跟我完全互補。我拿你的經銷權做引流，你拿我的渠道做曝光。至於參展，你要是拿了獎，我作為你的獨家經銷商，等於跟著你一起鍍了金。」
「這種小眾分類能在大展會中出現不容易，我也不想錯過這次機會。
她頓了頓。
「算投資。提前的。」 陳峰摸了摸下巴。
蘇紅梅這個人，每一步都算得很細緻，但她確實從來沒坑過他。
從第一筆四百件大衣的試單開始，到後來四千件合同，再到現在把另一家代工廠的量全部轉過來，每一次她伸手，陳峰都接住了，也都兌現了。
信任是一筆一筆攢起來的。
「這樣吧，經銷權的事，我原則上同意。」陳峰說，「但具體條款得坐下來談，品牌調性、定價權、陳列標準，這些得細緻一些。」
「這是自然。」
「參展的事……」
陳峰停了兩秒。
「我需要回去跟設計團隊碰一下，如果要參賽，現在的產品線可能不夠，得單獨出一組參展系列。時間緊不緊？」
「報名截止這月底。作品提交三月中旬。」蘇紅梅說，「具體參展規則，咱們再協商。」
「行。」
蘇紅梅在電話那頭笑了。 「那我等你消息，十五後我飛一趟青澤，順便看看你那個被表揚的商場，到底有多熱鬧。」
「隨時恭候蘇姐大駕。」
電話掛了。
陳峰把手機放在副駕駛座上，盯著擋風玻璃外面灰濛濛的縣城街道，一動不動坐了三十秒。
機會....往往在轉瞬間就會到達。
剛才還覺得&qt;行業級入口&qt;是句空話，轉眼蘇紅梅就把門票遞到了面前。
如果半山漢服能在那個展會上拿獎——&qt;青澤&qt;這兩個字，就不再只是短視頻里的流量標籤。
這才是陸承遠說的&qt;城市名片&qt;的打法。
有時候上天要是想幫你，怎麼都能找到途徑。
.....
十分鐘後，陳峰將車停在錦程服裝廠樓下。
車間裡傳出密集的縫紉機運轉聲。他推開大門，直奔新車間。 剛走到b區通道，張燕的聲音就傳了過來，嗓門極大，蓋過了機器的轟鳴。
「你之前在安遠縣那邊的廠子是怎麼幹的，我管不著。但這是錦程！」
陳峰停下腳步。
張燕手裡攥著一件剛下線的半山漢服常服外套，重重抖了一下，直接懟在一個三十出頭的女工面前。
「你看這領口的走線歪的，袖籠這裡的包邊也起皺了，你試工的時候那件樣品我看了，針腳平平整整，怎麼一到流水線上，成品就做成這副樣子？」
女工是年前馮建帶過來的那批熟練工之一，此時縮著脖子，眼神躲閃。
「張總，咱這廠子要求也太高了。以前在南方那邊，我們做這種快銷款，這水平早就能出廠了，根本沒人查這麼細。」
&qt;你也說了，那是以前。&qt;
「現在你拿的是錦程的計件工資。錦程不能讓這種品質的衣服出貨。」張燕盯著她。
「你要是新招來的學徒，手生，我不至於發這麼大火。但我看了你的試工水平，你這不是干不好，你這明顯是糊弄事。」
女工低著頭不說話。
她把衣服扔回台面。 &qt;你得改正你的態度，要是再這樣，後續排單取消，先學習一個月。&qt;
李翠萍的臉色一下就變了，取消排單意味著沒有計件收入，等於白干。
「別介別介，張總，我錯了。」女工趕緊拿過那件衣服。
「我剛才就是想趕一下速度，沒留神。我重新做，我再試一組，肯定能行。」
「去幹活。這件算廢品，扣你這件的錢。」張燕面無表情。
女工拿著衣服回到工位，老老實實坐下踩動踏板。
陳峰走過去。
「嫂子，過個年，脾氣怎麼還見長了。」
張燕轉頭看見陳峰，緊繃的臉稍稍緩和。
「這些外地來的老油條是真難帶。」張燕拉著陳峰往過道走，壓低聲音抱怨，「手藝是真有，比咱們本地那些剛摸機器的強太多。但就是太油，總想著圖快，糊弄產量。還不如咱們自己帶出來的學徒，學徒至少聽話、認真。」
&qt;行了行了，這種事回頭交給線長就行，犯不上你生這麼大氣。&qt;
陳峰沒在這個話題上多待。 張燕管品控的方式他了解，罵完之後該幫還是幫，該教還是教，只是嘴上不饒人。錦程的出廠合格率能維持在百分之九十九點二，全靠她這細緻勁。
&qt;看見林若瑤了嗎？&qt;
張燕擰上杯蓋。&qt;沒回來呢，她不是十五之後再回廠里嗎？你忘了？&qt;
陳峰頓了一下。&qt;啊，對對。&qt;
確實忘了，年前排班表上寫得清清楚楚，林若瑤回杭州過年，正月十五之後歸隊。
他本想想找林夢瑤了解一下這展會是什麼來頭，做做科普，也做做準備，但這時間點卡的不好啊。
打電話三句兩句又說不清楚。
只要退而求其次。
&qt;那小月呢？&qt;
&qt;設計部。&qt;張燕往樓上努了努嘴，&qt;一早就來了，比我還早。&qt;
&qt;回頭讓她上我辦公室一趟。&qt;
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陳峰接起來，還沒開口，聽筒里就傳來一聲帶著怨氣的女聲。
「陳大老闆，過個年連條信息都沒有，發財了連姐姐都不認了？」
「蘇姐發話，我隨時待命。」陳峰笑道。
「青澤這邊爛攤子多，每天一睜眼就是幾千號人的吃喝拉撒，我這正月都沒過安生，哪敢去打擾你清修。」
「現在知道創業不容易了吧。」
「您可別挖苦我了。」
蘇紅梅在電話那頭笑了一聲，語氣一轉，節奏快了起來。
「行了，跟你說個正事，你之前代工的那批貨，市場反饋非常好，所以今年我把另一家的量也轉給你，你那邊可能要擴線，提前做好準備。」 陳峰心裡算了一下，蘇紅梅手上三個代工廠，去年給錦程的量占兩成。如果再接一成的量，產能至少要翻一倍。
好在年前招聘會補了人，安遠縣那三百多號熟練工過幾天也磨合得差不多了。
「早想到了，提前安排好了，就等著你的訂單呢。」
「呦呵，你小子倒挺有先見之明啊，那回頭讓我這邊的人跟張燕對接。」蘇紅梅頓了一下。
「但這不是我今天打電話的重點。」
「還有啥事？」
「你那個半山漢服，最近做得不錯啊。」
蘇紅梅的語速放慢了，陳峰有些不習慣，這意味著接下來的話她反覆斟酌過。
「還湊合，跟您的品牌比起來差遠了。」
「少貧嘴了，我在市面上買了幾款，拿回來讓我們設計部的人看了。用料和設計都非常用心，比市面上大多數漢服品牌強得不是一星半點。」
「你也給我來一條生產線唄。」
陳峰的手在方向盤上頓了一下，這蘇紅梅胃口不可笑，這是錦程的命根子，他張嘴就想到一條生產線？只能難為道。 「蘇姐，這事可不好辦。你知道半山的設計核心是陳小月和林若瑤那邊在把控，品牌調性已經定死了...」
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陳峰沒有立刻回應。
他在盤算。 蘇紅梅的品牌在全國有一百二十多家線下門店，線上旗艦店月均v過千萬。如果半山漢服出現在她的渠道里，哪怕只是作為引流款陳列，曝光量也是現在的十倍不止。
但蘇紅梅這個人，可是從來不做賠本買賣的。
「蘇姐，你這蛋糕太大了，搞得我有點不敢接。」
電話那頭沉默了兩秒。
「實話實說吧。」
「你雖然做了服裝廠，但始終不是服裝產業圈子裡的人。你的漢服線上賣得好，但在行業里沒有身份證。」
陳峰沒反駁。這是事實。
「我買了你的衣服之後，讓設計總監拆了兩件看結構。她跟我說了一句話，這個版型和工藝，完全可以參展。」
參展。
陳峰的呼吸停了半拍。
蘇紅梅繼續說。「今年四月份，魔都有一場『亞太華服獨立設計大賞』。這是國內最頂級的原創設計展，有官方背書，時尚界和外媒都會盯。」
「你現在只在網上賺吆喝，賣得再多，最多也就是個網紅店。但如果半山能在這個展會上拿到『最佳設計獎』，你的品牌調性會瞬間拉高几個層級。」 「今年這個展會的主題，恰好向傳統文化傾斜。半山的形制極其考究，完全契合標準。」
陳峰瞬間明白了。
蘇紅梅要參展，但她旗下缺乏這方面的對口設計。她看中半山，不僅是要引流，更是要在展會上掛名，借著這層合作關係，向業界展示她品牌的包容度，甚至藉機拿獎鍍金。
「所以你是想我出設計和衣服，你出參展門票和人脈渠道。」陳峰總結。
「對。」蘇紅梅回答乾脆，「這是雙贏。你幫我拿獎、引流，我帶你打入主流圈層。這筆買賣，你接不接？」
「就這麼簡單？」
「你小子，現在做生意了，對你姐姐都不真誠了，說白了一來幫幫你，二來幫幫我自己。」蘇紅梅說。
「我的品牌做了快十年，走的是成熟女裝的路子。客群年齡在三十到四十五之間，這兩年增速明顯放緩。我需要年輕化，但自己做年輕品牌，基因不對，硬轉只會兩頭不討好。」
「半山的客群是十八到二十八，跟我完全互補。我拿你的經銷權做引流，你拿我的渠道做曝光。至於參展，你要是拿了獎，我作為你的獨家經銷商，等於跟著你一起鍍了金。」
「這種小眾分類能在大展會中出現不容易，我也不想錯過這次機會。
她頓了頓。
「算投資。提前的。」 陳峰摸了摸下巴。
蘇紅梅這個人，每一步都算得很細緻，但她確實從來沒坑過他。
從第一筆四百件大衣的試單開始，到後來四千件合同，再到現在把另一家代工廠的量全部轉過來，每一次她伸手，陳峰都接住了，也都兌現了。
信任是一筆一筆攢起來的。
「這樣吧，經銷權的事，我原則上同意。」陳峰說，「但具體條款得坐下來談，品牌調性、定價權、陳列標準，這些得細緻一些。」
「這是自然。」
「參展的事……」
陳峰停了兩秒。
「我需要回去跟設計團隊碰一下，如果要參賽，現在的產品線可能不夠，得單獨出一組參展系列。時間緊不緊？」
「報名截止這月底。作品提交三月中旬。」蘇紅梅說，「具體參展規則，咱們再協商。」
「行。」
蘇紅梅在電話那頭笑了。 「那我等你消息，十五後我飛一趟青澤，順便看看你那個被表揚的商場，到底有多熱鬧。」
「隨時恭候蘇姐大駕。」
電話掛了。
陳峰把手機放在副駕駛座上，盯著擋風玻璃外面灰濛濛的縣城街道，一動不動坐了三十秒。
機會....往往在轉瞬間就會到達。
剛才還覺得&qt;行業級入口&qt;是句空話，轉眼蘇紅梅就把門票遞到了面前。
如果半山漢服能在那個展會上拿獎——&qt;青澤&qt;這兩個字，就不再只是短視頻里的流量標籤。
這才是陸承遠說的&qt;城市名片&qt;的打法。
有時候上天要是想幫你，怎麼都能找到途徑。
.....
十分鐘後，陳峰將車停在錦程服裝廠樓下。
車間裡傳出密集的縫紉機運轉聲。他推開大門，直奔新車間。 剛走到b區通道，張燕的聲音就傳了過來，嗓門極大，蓋過了機器的轟鳴。
「你之前在安遠縣那邊的廠子是怎麼幹的，我管不著。但這是錦程！」
陳峰停下腳步。
張燕手裡攥著一件剛下線的半山漢服常服外套，重重抖了一下，直接懟在一個三十出頭的女工面前。
「你看這領口的走線歪的，袖籠這裡的包邊也起皺了，你試工的時候那件樣品我看了，針腳平平整整，怎麼一到流水線上，成品就做成這副樣子？」
女工是年前馮建帶過來的那批熟練工之一，此時縮著脖子，眼神躲閃。
「張總，咱這廠子要求也太高了。以前在南方那邊，我們做這種快銷款，這水平早就能出廠了，根本沒人查這麼細。」
&qt;你也說了，那是以前。&qt;
「現在你拿的是錦程的計件工資。錦程不能讓這種品質的衣服出貨。」張燕盯著她。
「你要是新招來的學徒，手生，我不至於發這麼大火。但我看了你的試工水平，你這不是干不好，你這明顯是糊弄事。」
女工低著頭不說話。
她把衣服扔回台面。 &qt;你得改正你的態度，要是再這樣，後續排單取消，先學習一個月。&qt;
李翠萍的臉色一下就變了，取消排單意味著沒有計件收入，等於白干。
「別介別介，張總，我錯了。」女工趕緊拿過那件衣服。
「我剛才就是想趕一下速度，沒留神。我重新做，我再試一組，肯定能行。」
「去幹活。這件算廢品，扣你這件的錢。」張燕面無表情。
女工拿著衣服回到工位，老老實實坐下踩動踏板。
陳峰走過去。
「嫂子，過個年，脾氣怎麼還見長了。」
張燕轉頭看見陳峰，緊繃的臉稍稍緩和。
「這些外地來的老油條是真難帶。」張燕拉著陳峰往過道走，壓低聲音抱怨，「手藝是真有，比咱們本地那些剛摸機器的強太多。但就是太油，總想著圖快，糊弄產量。還不如咱們自己帶出來的學徒，學徒至少聽話、認真。」
&qt;行了行了，這種事回頭交給線長就行，犯不上你生這麼大氣。&qt;
陳峰沒在這個話題上多待。 張燕管品控的方式他了解，罵完之後該幫還是幫，該教還是教，只是嘴上不饒人。錦程的出廠合格率能維持在百分之九十九點二，全靠她這細緻勁。
&qt;看見林若瑤了嗎？&qt;
張燕擰上杯蓋。&qt;沒回來呢，她不是十五之後再回廠里嗎？你忘了？&qt;
陳峰頓了一下。&qt;啊，對對。&qt;
確實忘了，年前排班表上寫得清清楚楚，林若瑤回杭州過年，正月十五之後歸隊。
他本想想找林夢瑤了解一下這展會是什麼來頭，做做科普，也做做準備，但這時間點卡的不好啊。
打電話三句兩句又說不清楚。
只要退而求其次。
&qt;那小月呢？&qt;
&qt;設計部。&qt;張燕往樓上努了努嘴，&qt;一早就來了，比我還早。&qt;
&qt;回頭讓她上我辦公室一趟。&qt;