第305章 持久戰
次日清晨六點半。
陳峰的鬧鐘還沒響，手機就先炸了。
劉浩的語音消息像連珠炮一樣轟過來，每條都只有兩三秒，全是壓不住興奮的喘氣聲。
"峰子！你快看數據！"
"十個號！加起來！總播放量破八百萬了！"
"李德水那條臘肉的單條播放最高，三百二十萬！評論區全在問怎麼買！"
"老孫的山藥也爆了！有個美食博主昨晚自發做了二創！把老孫刨山藥的畫面配上了'挖呀挖呀挖'的BGM，轉發量直接拉到十五萬！"
陳峰躺在床上，把語音一條條聽完。
然後翻了個身，又閉上了眼。
七點半。
他洗漱完畢走出臥室，陳父已經坐在客廳的藤椅上，手裡捧著一杯茶，手機外放聲音極大。
屏幕上正播著李德水切臘肉的視頻。
"你看看這個老李頭，切得多利索。"陳父頭也不回，"我認識他，以前好像跟他下過棋，手臭得很，沒想到切肉倒是一把好手。"
陳母從廚房探出頭："早上吃什麼？粥熬好了，還有昨天剩的饅頭。"
"喝點粥就行。"
陳峰坐下來喝粥的時候，陳父忽然把手機翻過來給他看。
"小峰，你看看這評論。"
陳峰低頭掃了一眼，是評論區里一條獲贊極高的留言。
【我爺爺去年走了。他生前最念叨的就是老家的臘肉味兒。看到這個視頻，我哭了好久。已下單兩份，一份是我的，一份替爺爺吃。】
下面跟著一千多條回復，全是類似的故事。有人說自己在深圳打工十年沒回去，看到這個視頻想家了。
有人說自己小時候在外婆家灶頭上偷臘肉吃被打屁股。
陳父收回手機，低頭喝茶。
"你搞的這個事兒……還挺好的。"
這是陳父這幾個月來，第一次正面評價陳峰做的事。
陳峰端著粥碗，愣了一下，然後笑了笑。
"知道了爸。"
……
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝚃𝚆看書網→𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠】
八點半，錦程服裝廠。
陳峰到辦公室的時候，王巧和張燕已經來了。
桌上攤著兩份數據單，一份是昨晚十個帳號的運營數據，一份是物流發貨的庫存清單。
"來吧，大家匯報一下。"陳峰坐下來，擰開保溫杯蓋。
王巧先開口。
"截至今早八點，十個村級帳號總粉絲量突破四十七萬。」
「其中靠山屯李德水的號漲得最猛，單號粉絲十二萬三。大王莊老孫第二，八萬六。排在最後的柳樹溝香菇只有一萬二，但增速也在加快。"
"小黃車怎麼樣？"
"昨晚八點到今早六點，十個帳號合計成交兩萬一千單。總銷售額八十三萬。"
劉浩這時候推門進來，手裡端著兩個包子，邊嚼邊說："李德水的臘肉最猛，單品成交六千八百單，直接把咱們庫存的八千斤幹掉了一大半。」
「我剛打電話讓二黑聯繫靠山屯補貨，李德水說全村灶頭上能湊出來的就還剩三千斤左右。"
"就三千斤？"陳峰眉頭動了一下。
"是啊。"劉浩咽下包子，"靠山屯全村七十二戶，每戶一年的產量也就那麼多。臘肉不是流水線產品，從醃到熏最快也要二十天。這波賣完了，下一批至少得等到臘月。"
會議室安靜了幾秒。
張燕首先反應過來："陳總，這是咱們供應鏈的短板。咱們之前的注意力全在怎麼賣出去上面，沒考慮過賣太快了怎麼辦。"
陳峰放下保溫杯，靠在椅背上。
"其實也不是沒考慮過，只是沒想到會這麼快。"
他站起身，拿起桌上的筆，在身後白板上寫下三個字：控節奏。
"這樣吧，巧姐，從今天起，所有村級帳號的小黃車，設置每日限量。每個品類每天最多放五百單，賣完就自動下架。"
王巧愣了一下："限量？陳總，現在正是熱度最高的時候，限量不就等於把錢往外推嗎？"
"不限量，三天之內庫存就見底了。到時候消費者下了單收不到貨，影響咱們聲譽。"
"助農不是一錘子買賣。得讓消費者知道，這些東西是真正從地里長出來的、從灶頭上熏出來的，不是工廠流水線上複製出來的。產量有限，本身是品質的證明。"
"而且。"他轉過身，看著所有人。
"飢餓感，也是最好的營銷。"
劉浩嘴裡的包子差點噎住。
"你的意思是……故意讓他們買不到？"
"不是故意讓他們買不到。是讓他們知道，這東西真不多，想要就得盯著。這種感覺跟搶半山漢服的限量款一個道理。"
王巧緩緩點頭，提筆開始記錄。
"還有。"陳峰又在白板上寫了幾個字：內容沉澱。
"現在熱度上來了，但熱度這東西來得快去得也快。如果接下來十天咱們只會賣貨、催單、搞促銷，網友很快就審美疲勞了。」
「他們今天覺得村長帶貨新鮮，明天就覺得不過如此。"
"所以呢？"張燕問。
"所以從今天起，各村的帳號，賣貨內容占比不能超過三成。剩下的七成，拍生活。"
"就拍李德水早上怎麼餵豬的，老孫的地里今天長了什麼草，周老漢的蜂箱裡今天有沒有新蜜——這些才是讓人持續關注的東西。」
「網友想看的不是一個永遠在吆喝的銷售員，而是一個活生生的人，一個村莊真實的一天。"
"二黑那邊不就是這麼做的嗎？"劉浩插嘴。
"對。二黑的號現在粉絲雖然只有兩萬多，但粘性極高。」
「他昨天發了條修雞窩的視頻，評論區三百多條，全是聊天式的互動。有人教他怎麼釘釘子，有人問他兒子學習好不好，還有人寄了兩本種菜的書過來。"
"這就是我說的沉澱。熱度可以降，但信任不能丟。信任只能靠時間一天一天磨出來。咱們不急著變現，先把人留住。"
"所以...."他在白板上一筆一划寫下最後一行字。
"快即是慢，慢即是快。"
"這是一個持久戰......"
……
陳峰的鬧鐘還沒響，手機就先炸了。
劉浩的語音消息像連珠炮一樣轟過來，每條都只有兩三秒，全是壓不住興奮的喘氣聲。
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"十個號！加起來！總播放量破八百萬了！"
"李德水那條臘肉的單條播放最高，三百二十萬！評論區全在問怎麼買！"
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陳峰躺在床上，把語音一條條聽完。
然後翻了個身，又閉上了眼。
七點半。
他洗漱完畢走出臥室，陳父已經坐在客廳的藤椅上，手裡捧著一杯茶，手機外放聲音極大。
屏幕上正播著李德水切臘肉的視頻。
"你看看這個老李頭，切得多利索。"陳父頭也不回，"我認識他，以前好像跟他下過棋，手臭得很，沒想到切肉倒是一把好手。"
陳母從廚房探出頭："早上吃什麼？粥熬好了，還有昨天剩的饅頭。"
"喝點粥就行。"
陳峰坐下來喝粥的時候，陳父忽然把手機翻過來給他看。
"小峰，你看看這評論。"
陳峰低頭掃了一眼，是評論區里一條獲贊極高的留言。
【我爺爺去年走了。他生前最念叨的就是老家的臘肉味兒。看到這個視頻，我哭了好久。已下單兩份，一份是我的，一份替爺爺吃。】
下面跟著一千多條回復，全是類似的故事。有人說自己在深圳打工十年沒回去，看到這個視頻想家了。
有人說自己小時候在外婆家灶頭上偷臘肉吃被打屁股。
陳父收回手機，低頭喝茶。
"你搞的這個事兒……還挺好的。"
這是陳父這幾個月來，第一次正面評價陳峰做的事。
陳峰端著粥碗，愣了一下，然後笑了笑。
"知道了爸。"
……
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陳峰到辦公室的時候，王巧和張燕已經來了。
桌上攤著兩份數據單，一份是昨晚十個帳號的運營數據，一份是物流發貨的庫存清單。
"來吧，大家匯報一下。"陳峰坐下來，擰開保溫杯蓋。
王巧先開口。
"截至今早八點，十個村級帳號總粉絲量突破四十七萬。」
「其中靠山屯李德水的號漲得最猛，單號粉絲十二萬三。大王莊老孫第二，八萬六。排在最後的柳樹溝香菇只有一萬二，但增速也在加快。"
"小黃車怎麼樣？"
"昨晚八點到今早六點，十個帳號合計成交兩萬一千單。總銷售額八十三萬。"
劉浩這時候推門進來，手裡端著兩個包子，邊嚼邊說："李德水的臘肉最猛，單品成交六千八百單，直接把咱們庫存的八千斤幹掉了一大半。」
「我剛打電話讓二黑聯繫靠山屯補貨，李德水說全村灶頭上能湊出來的就還剩三千斤左右。"
"就三千斤？"陳峰眉頭動了一下。
"是啊。"劉浩咽下包子，"靠山屯全村七十二戶，每戶一年的產量也就那麼多。臘肉不是流水線產品，從醃到熏最快也要二十天。這波賣完了，下一批至少得等到臘月。"
會議室安靜了幾秒。
張燕首先反應過來："陳總，這是咱們供應鏈的短板。咱們之前的注意力全在怎麼賣出去上面，沒考慮過賣太快了怎麼辦。"
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"其實也不是沒考慮過，只是沒想到會這麼快。"
他站起身，拿起桌上的筆，在身後白板上寫下三個字：控節奏。
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王巧愣了一下："限量？陳總，現在正是熱度最高的時候，限量不就等於把錢往外推嗎？"
"不限量，三天之內庫存就見底了。到時候消費者下了單收不到貨，影響咱們聲譽。"
"助農不是一錘子買賣。得讓消費者知道，這些東西是真正從地里長出來的、從灶頭上熏出來的，不是工廠流水線上複製出來的。產量有限，本身是品質的證明。"
"而且。"他轉過身，看著所有人。
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劉浩嘴裡的包子差點噎住。
"你的意思是……故意讓他們買不到？"
"不是故意讓他們買不到。是讓他們知道，這東西真不多，想要就得盯著。這種感覺跟搶半山漢服的限量款一個道理。"
王巧緩緩點頭，提筆開始記錄。
"還有。"陳峰又在白板上寫了幾個字：內容沉澱。
"現在熱度上來了，但熱度這東西來得快去得也快。如果接下來十天咱們只會賣貨、催單、搞促銷，網友很快就審美疲勞了。」
「他們今天覺得村長帶貨新鮮，明天就覺得不過如此。"
"所以呢？"張燕問。
"所以從今天起，各村的帳號，賣貨內容占比不能超過三成。剩下的七成，拍生活。"
"就拍李德水早上怎麼餵豬的，老孫的地里今天長了什麼草，周老漢的蜂箱裡今天有沒有新蜜——這些才是讓人持續關注的東西。」
「網友想看的不是一個永遠在吆喝的銷售員，而是一個活生生的人，一個村莊真實的一天。"
"二黑那邊不就是這麼做的嗎？"劉浩插嘴。
"對。二黑的號現在粉絲雖然只有兩萬多，但粘性極高。」
「他昨天發了條修雞窩的視頻，評論區三百多條，全是聊天式的互動。有人教他怎麼釘釘子，有人問他兒子學習好不好，還有人寄了兩本種菜的書過來。"
"這就是我說的沉澱。熱度可以降，但信任不能丟。信任只能靠時間一天一天磨出來。咱們不急著變現，先把人留住。"
"所以...."他在白板上一筆一划寫下最後一行字。
"快即是慢，慢即是快。"
"這是一個持久戰......"
……