第565章 直播開始
「曉冰哥，那你這個朋友是按照市場價收購嗎？」
在大家都誇讚吳曉冰時，小五子問出了重點。
價格，是果農們最關心的事情，這與他們的直接利益掛鉤。
大家紛紛閉上嘴，將目光看向吳曉冰，等待他的答覆。
「這個問題問得好，小五子，你現在聰明多了。
有一點我得跟大家說清楚，我這個朋友的收購價，要比市場價每斤低兩毛。
不過呢，這個價格也有這個價格的原因，他們不分大小果，只要不是爛果，和特別次的果，他們都照單全收，換算下來，就是市場價！」
吳曉冰認真的看向大家說。
今年是豐收年，果子結得也好。
「二毛呀，那我們也沒啥利潤了。」
「曉冰，這個價格還能不能商量，降一毛也行啊。」
聽到比市場價便宜，大家的表情變了。
「不能商量了，這是人家的底價，是友情價了，這個價格封蘭市那邊還搶著買呢。
我這筆訂單，是硬生生從封蘭市搶下來的。
行情是波動的，大家現在不賣，過幾天掉的更慘，你們可都想清楚了啊。」
吳曉冰態度堅決，這個價格，不容置疑：「大家自己考慮，我也沒逼著大家賣。
你們不賣，我就去聯繫聯繫其他村子，現在是供大於求，很多人等著賣都沒這個機會呢！」
聽到吳曉冰這麼說，大家陷入了短暫的沉思。
「曉冰哥，我賣。」
小五子第一個做出決定。
原本，他們面臨滯銷時，已經做出了虧本的打算。
現在，一斤少賣兩毛錢，利潤大打折扣，至少還錢賺。
到時候賣給鎮裡合作社，還未必能賣上這個價。
「我也賣。」
「有得賺就行，我賣。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 看書就來 TW 看書網，𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀超給力 網站，觀看最快的章節更新）
最終，多數人同意賣蘋果梨，只有個別幾戶不願意賣。
「那你們這幾天抓緊摘果，等你們的果子下了樹，我就讓他們安排車來收。」
......
接下來幾天。
李承一直在為吳南鎮的蘋果梨滯銷問題忙碌。
這不是一件小事，涉及到了全鎮果農的生計問題。
經過一周的籌備，許夢的助農直播正式開始。
於公，李承是縣長，而且，他十分看重直播銷售的發展，他是將許夢的直播，當作一個試點來看待。
如果這條銷路可行，未來，李承還要大力推進農蔬直播帶貨。
於私，許夢是李承的未婚妻。
她第一次為政府做公益直播，李承要親自到場。
這不是加油打氣，這是一種權力站位。
李承站在那裡，就是告訴所有領導及基層人員，他這位縣長很重視直播助農，所有人必須配合好直播助農的工作！
直播選址在柳葉村。
原本是準備以吳家村做直播試點，但由於吳家村有了自己的銷售渠道，也就更換了試點。
直播在山腳下開始。
以茂密的果樹和滿地堆積的蘋果梨作為背景，渲染力極強。
這幾天，許夢發了兩條視頻，為這場直播預熱。
直播開始不到兩分鐘，李承面前的導播屏幕上，已經有兩千人進入直播間。
「哈嘍，各位寶子們下午好，歡迎你們進入我的直播間，在我身後的，就是我們當地特產的蘋果梨....」
「我是助農公益直播，果園發貨，沒有中間商賺差價....」
李承站在直播相機後，看著正在鏡頭前熱情介紹的許夢，嘴角微微上揚。
工作時的許夢，總有一種獨特的魅力，讓人著迷。
「這個蘋果梨鮮美多汁，入口微酸，後調是甜的，清爽解渴，非常適合我們南方的寶寶們....」
許夢在工作狀態下是很有拼勁兒的。
平時吃個水果，都要用果蔬清洗劑泡過，洗過才會吃。
當著直播鏡頭的面，她直接走到身後的『水果山』里，隨便撿起一個蘋果梨，也不洗，用手擦了擦就狠狠地咬了一大口。
清脆的聲音，傳遍整個直播間，在畫面中，許夢吃得格外香甜。
底下評論中，不少有人開始詢問起價格。
「你們在外面買，這一斤的蘋果梨，起碼要五六塊錢一斤吧，今天在我直播間，我們不賺一分錢，只算成本價和包裝運費。
五斤起拍，每斤不到三塊錢，大家說這個價格，你們在外面能不能買得到？」
許夢很有激情的詢問道。
「買不到！」
緊接著，下面的助播，異口同聲地喊著買不到。
確實不到兩塊！
「劃不划算？」
「划算！」
「兩塊四毛九，包郵到家！」
許夢公布最後價格後，小黃車亮了起來，楊丹舉著價格牌，站到了許夢身後。
而李承的目光，則死死盯著後台的銷量。
上架不到兩分鐘的時間，就賣出去三千多單，而且這個數字還在漲。
兩塊四毛九一斤，已經是絕對成本價。
市場行情的收購價，每斤是一塊三，五斤成本就是六塊五，包裝和快遞是政府談判拿到的最低價，成本是三塊三。
九塊八是固定成本。
每單銷售的價格是十二塊四毛五，中間有兩塊六毛五的利潤。
但這個利潤，還要包括人工成本，以及售後。
「李縣長，許總的直播效果真好啊，這麼短短一會兒，就賣出去三千多單，七八噸的水果啊。
怪不得您一直大力推薦直播助農，您太有遠見了。」
一旁，魯思文低聲恭維著李承。
他的恭維，是發自內心的佩服，按照這個銷量趨勢，可能都不需要鎮合作社囤貨，就能解決滯銷問題。
李承也沒想到，僅僅一場直播，效果就這麼好。
「她這邊賣得快，你們後方更要穩住陣腳，千萬把這筆訂單給我接住了！」
李承給魯思文下達了命令。
銷量大是好事，但大家都是第一次接觸直播，李承擔心包裝和發貨方面做的不到位。
「您放心，我肯定不能砸了吳南鎮和許總的招牌。」魯思文信誓旦旦的保證道。
這場直播的銷量，出乎他的預料，但他有自信能接得住這筆大訂單。
「嗯。」
在大家都誇讚吳曉冰時，小五子問出了重點。
價格，是果農們最關心的事情，這與他們的直接利益掛鉤。
大家紛紛閉上嘴，將目光看向吳曉冰，等待他的答覆。
「這個問題問得好，小五子，你現在聰明多了。
有一點我得跟大家說清楚，我這個朋友的收購價，要比市場價每斤低兩毛。
不過呢，這個價格也有這個價格的原因，他們不分大小果，只要不是爛果，和特別次的果，他們都照單全收，換算下來，就是市場價！」
吳曉冰認真的看向大家說。
今年是豐收年，果子結得也好。
「二毛呀，那我們也沒啥利潤了。」
「曉冰，這個價格還能不能商量，降一毛也行啊。」
聽到比市場價便宜，大家的表情變了。
「不能商量了，這是人家的底價，是友情價了，這個價格封蘭市那邊還搶著買呢。
我這筆訂單，是硬生生從封蘭市搶下來的。
行情是波動的，大家現在不賣，過幾天掉的更慘，你們可都想清楚了啊。」
吳曉冰態度堅決，這個價格，不容置疑：「大家自己考慮，我也沒逼著大家賣。
你們不賣，我就去聯繫聯繫其他村子，現在是供大於求，很多人等著賣都沒這個機會呢！」
聽到吳曉冰這麼說，大家陷入了短暫的沉思。
「曉冰哥，我賣。」
小五子第一個做出決定。
原本，他們面臨滯銷時，已經做出了虧本的打算。
現在，一斤少賣兩毛錢，利潤大打折扣，至少還錢賺。
到時候賣給鎮裡合作社，還未必能賣上這個價。
「我也賣。」
「有得賺就行，我賣。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 看書就來 TW 看書網，𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀超給力 網站，觀看最快的章節更新）
最終，多數人同意賣蘋果梨，只有個別幾戶不願意賣。
「那你們這幾天抓緊摘果，等你們的果子下了樹，我就讓他們安排車來收。」
......
接下來幾天。
李承一直在為吳南鎮的蘋果梨滯銷問題忙碌。
這不是一件小事，涉及到了全鎮果農的生計問題。
經過一周的籌備，許夢的助農直播正式開始。
於公，李承是縣長，而且，他十分看重直播銷售的發展，他是將許夢的直播，當作一個試點來看待。
如果這條銷路可行，未來，李承還要大力推進農蔬直播帶貨。
於私，許夢是李承的未婚妻。
她第一次為政府做公益直播，李承要親自到場。
這不是加油打氣，這是一種權力站位。
李承站在那裡，就是告訴所有領導及基層人員，他這位縣長很重視直播助農，所有人必須配合好直播助農的工作！
直播選址在柳葉村。
原本是準備以吳家村做直播試點，但由於吳家村有了自己的銷售渠道，也就更換了試點。
直播在山腳下開始。
以茂密的果樹和滿地堆積的蘋果梨作為背景，渲染力極強。
這幾天，許夢發了兩條視頻，為這場直播預熱。
直播開始不到兩分鐘，李承面前的導播屏幕上，已經有兩千人進入直播間。
「哈嘍，各位寶子們下午好，歡迎你們進入我的直播間，在我身後的，就是我們當地特產的蘋果梨....」
「我是助農公益直播，果園發貨，沒有中間商賺差價....」
李承站在直播相機後，看著正在鏡頭前熱情介紹的許夢，嘴角微微上揚。
工作時的許夢，總有一種獨特的魅力，讓人著迷。
「這個蘋果梨鮮美多汁，入口微酸，後調是甜的，清爽解渴，非常適合我們南方的寶寶們....」
許夢在工作狀態下是很有拼勁兒的。
平時吃個水果，都要用果蔬清洗劑泡過，洗過才會吃。
當著直播鏡頭的面，她直接走到身後的『水果山』里，隨便撿起一個蘋果梨，也不洗，用手擦了擦就狠狠地咬了一大口。
清脆的聲音，傳遍整個直播間，在畫面中，許夢吃得格外香甜。
底下評論中，不少有人開始詢問起價格。
「你們在外面買，這一斤的蘋果梨，起碼要五六塊錢一斤吧，今天在我直播間，我們不賺一分錢，只算成本價和包裝運費。
五斤起拍，每斤不到三塊錢，大家說這個價格，你們在外面能不能買得到？」
許夢很有激情的詢問道。
「買不到！」
緊接著，下面的助播，異口同聲地喊著買不到。
確實不到兩塊！
「劃不划算？」
「划算！」
「兩塊四毛九，包郵到家！」
許夢公布最後價格後，小黃車亮了起來，楊丹舉著價格牌，站到了許夢身後。
而李承的目光，則死死盯著後台的銷量。
上架不到兩分鐘的時間，就賣出去三千多單，而且這個數字還在漲。
兩塊四毛九一斤，已經是絕對成本價。
市場行情的收購價，每斤是一塊三，五斤成本就是六塊五，包裝和快遞是政府談判拿到的最低價，成本是三塊三。
九塊八是固定成本。
每單銷售的價格是十二塊四毛五，中間有兩塊六毛五的利潤。
但這個利潤，還要包括人工成本，以及售後。
「李縣長，許總的直播效果真好啊，這麼短短一會兒，就賣出去三千多單，七八噸的水果啊。
怪不得您一直大力推薦直播助農，您太有遠見了。」
一旁，魯思文低聲恭維著李承。
他的恭維，是發自內心的佩服，按照這個銷量趨勢，可能都不需要鎮合作社囤貨，就能解決滯銷問題。
李承也沒想到，僅僅一場直播，效果就這麼好。
「她這邊賣得快，你們後方更要穩住陣腳，千萬把這筆訂單給我接住了！」
李承給魯思文下達了命令。
銷量大是好事，但大家都是第一次接觸直播，李承擔心包裝和發貨方面做的不到位。
「您放心，我肯定不能砸了吳南鎮和許總的招牌。」魯思文信誓旦旦的保證道。
這場直播的銷量，出乎他的預料，但他有自信能接得住這筆大訂單。
「嗯。」