第77章 殺價的祖宗
蘇梅第二天一早就出了門，腰間別著算盤，懷裡揣著一個小本子，上面密密麻麻記著她這兩天打聽來的鎮上鋪面信息。
林晚跟在後面，背著一個空竹簍，裡面放了把捲尺和一截木炭。
林建國被留在家裡看院子，臨走前他探出半個腦袋喊了一句。
「要不我也去？萬一那房東不講理我……」
「你去了才不講理。」蘇梅頭也沒回，「在家把灶台擦了，中午自己煮粥。」
林建國縮回腦袋，嘟囔了兩聲，轉身回了灶房。
從長流村到長流鎮的路蘇梅已經走得很熟了，兩個時辰的腳程她走得不緊不慢，一邊走一邊跟林晚盤算。
「鎮上的鋪面我托趙掌柜打聽過了，空著的有十來間，但適合咱們幹活鮮生意的不超過五間。」
「什麼條件？」
「第一，離碼頭不能太遠，海貨從船上卸下來到鋪面里，路程越短越好，活物經不起折騰。」
蘇梅掰著手指頭一條一條往外數。
「第二，不能在太繁華的主街上，海鮮鋪子腥味大，左鄰右舍是綢緞莊或者茶樓的話，人家會來鬧。」
「第三，門面得夠寬敞，一樓要能放得下大水池，二樓要能存貨記帳。」
「第四，租金不能太貴，咱們剛起步，每個月的固定支出壓太高了周轉不開。」
林晚聽完點了下頭。
「媽，你心裡有數了？」
「有三個備選，今天先去看，看完了再定。」
進了鎮，蘇梅帶著林晚直奔第一個地點：鎮西布市街的一間兩層鋪面。
位置確實好，人流量大，門口就是鎮上最熱鬧的十字路口。
但蘇梅在門口站了不到半盞茶就搖了頭。
「不行，左邊是王記綢緞莊，右邊是李家茶樓，咱們在這賣活海鮮，腥味飄過去不出三天就得被人堵門罵。」
林晚往鋪面里探了一眼，裡面的格局也不對，進深太淺，放不下大型水池。
「走，看下一個。」
第二個在鎮北糧市巷尾，租金便宜，一個月才一兩八錢。
但蘇梅進去轉了一圈出來，臉上的表情跟吃了蒼蠅差不多。
「地面是土的，牆根發霉發黑，後院的排水溝堵死了，一下雨整個鋪面得泡在水裡。」
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她在小本子上劃了個叉。
「而且離碼頭太遠了，從這走到碼頭要小半個時辰，活海鮮運過來路上顛死一半。」
第三個在鎮南，格局倒是不錯，但房東開口就要四兩銀子一個月，蘇梅連還價的興趣都沒有，轉身就走。
「四兩？他那個破鋪子值四兩？門板都翹了三塊，他當我眼瞎？」
林晚跟在後面忍著笑。
第一天看了四個鋪面，全部被蘇梅否決。
第二天上午又看了三個，前兩個一個太小一個太偏，都不合適。
第七個鋪面在鎮東碼頭往北走約兩百步的位置，臨著一條通往主街的寬巷子。
蘇梅站在鋪面門口的時候，腳步慢了下來。
兩層的磚木結構，門面朝南，寬約三丈，進深四丈有餘。
一樓的門板雖然舊了但框架還算結實，二樓有兩扇窗戶對著巷子，採光不錯。
最關鍵的是，從這裡到碼頭只需要走兩百步，海貨卸船以後抬腳就能送到。
而巷子的另一頭連著鎮上的主街，酒樓和富戶採購的人走過來也方便。
蘇梅在門口站了半晌，手指在門框上敲了兩下，轉頭看向林晚。
「位置對了。」
林晚也在打量這間鋪面，點了下頭。
「進去看看？」
房東是個五十來歲的瘦老頭，姓周，在鎮上有三間鋪面出租，這間空了兩個多月沒租出去。
他聽說有人來看鋪子，顛顛地跑過來開了門，一邊領著蘇梅母女往裡走一邊介紹。
「二位看看，這鋪面寬敞著呢，一樓做買賣二樓住人或者存貨都行，後面還有個小院子，打水方便。」
蘇梅沒搭他的話，自己在鋪面里轉了起來。
她先看了地面，青磚鋪的，還算平整，但靠牆根的位置有幾塊磚鬆動了，踩上去咯吱響。
然後她抬頭看了屋頂，木樑上有兩處明顯的水漬痕跡，說明漏過雨。
她走到後牆摸了一把，手指上沾了一層潮氣。
「後牆滲水。」
周老頭的笑容僵了一下。
「那個……那個是去年雨季的時候滲了一點，今年補過了。」
蘇梅沒理他，繼續往後院走。
後院的排水溝她蹲下來看了一眼，溝底有淤泥但還算通暢。
院子裡有一口井，她探頭看了看水位，點了下頭。
回到一樓，她又把門板一塊一塊推了推，其中三塊門板的底部已經朽爛了，合不嚴實。
整個過程她一句話沒說，周老頭跟在後面越來越不安，臉上的笑容維持得很辛苦。
蘇梅轉完了一圈，回到鋪面正中間站定，從懷裡掏出小本子，翻到空白頁，用木炭筆開始寫。
「周老闆，您這鋪面我看完了，說說我的看法。」
周老頭搓了搓手。
「您說您說。」
「第一，屋頂漏雨兩處，需要揭瓦重鋪，工料加起來至少八百文。」
蘇梅的木炭筆在本子上寫一條劃一條。
「第二，門板朽爛三塊，換新的加安裝，四百文。」
「第三，後牆滲水，需要外面重新抹一層防水灰漿，五百文。」
「第四，地面鬆動的磚要起出來重鋪，三百文。」
「第五，二樓的樓梯第三級和第七級踩上去吱呀響，木頭朽了，換兩根橫檔，二百文。」
「第六，後院排水溝雖然通但溝壁塌了一段，不修的話雨季還是會倒灌，修整加固三百文。」
「第七，一樓沒有隔斷，我要做生意得自己砌牆隔出櫃檯和庫房，這個工料我自己出，但占用了我的時間和銀子。」
蘇梅把本子合上，看著周老頭。
「七項加起來，光維修成本就是二兩五百文，還不算我自己要花的改造錢。」
周老頭的臉色變了好幾變，嘴巴張了兩回都沒說出話來。
「您這鋪面要價多少？」
周老頭咽了口唾沫，伸出三根手指。
「三……三兩一個月。」
蘇梅把算盤從腰間解下來，啪地一聲擱在旁邊的窗台上。
「周老闆，三兩的租金，我先花二兩多幫您把鋪面修好，等於頭一個月我白干還倒貼。」
她的手指在算盤珠子上撥了兩下，聲音不大但每個字都清清楚楚。
「我出二兩二錢一個月，簽一年的約。頭兩個月因為要翻修，減半收，一兩一錢。」
周老頭的臉抽了一下。
「二兩二？這……這也差太多了吧，我這鋪面位置多好啊，離碼頭近，離主街也近……」
「位置好但鋪面爛。」蘇梅的語氣平平的，沒有攻擊性但也沒有商量的餘地，「您這鋪面空了兩個多月沒租出去，說明三兩的價在這條巷子裡沒有市場。我今天不租，您再空兩個月就是六兩銀子的損失，加上鋪面繼續空著沒人打理只會越來越破，到時候您想租二兩都未必有人要。」
周老頭的額頭上冒出了一層細汗。
「那……那二兩五行不行？」
「二兩二。」蘇梅把算盤往前推了一寸，「我幫您把鋪面修好了，一年約滿以後您再往外租，至少能多要五百文。這筆帳您自己算算劃不划算。」
周老頭站在那裡搓了半天手，臉上的表情從肉疼變成糾結再變成認命。
「二兩二就二兩二吧。」他長嘆了一口氣，「頭兩個月減半？」
「對，一兩一錢。因為我要自費翻修，修好了鋪面也是您的產業，您不虧。」
周老頭又嘆了一口氣，從袖子裡掏出一方舊帕子擦了擦額頭上的汗。
「行吧行吧，簽約簽約。」
契約是蘇梅自己擬的，條款寫得滴水不漏，周老頭看了兩遍沒挑出毛病，按了手印。
蘇梅把契約收好揣進懷裡，付了第一個月的一兩一錢定金。
周老頭把鑰匙交到蘇梅手裡的時候，看了她一眼，搖著頭說了句話。
「姑奶奶，您這殺價的本事，開什麼海鮮鋪啊，您直接去衙門做師爺吧。」
蘇梅沒接話，把鑰匙攥在手裡掂了掂，嘴角微微彎了一下。
周老頭走了以後，鋪面里只剩下母女兩個人。
午後的陽光從二樓的窗戶斜斜地照進來，照在一樓空蕩蕩的青磚地面上，光柱里浮著細小的灰塵。
蘇梅站在鋪面正中間，慢慢轉了一圈，目光從門口掃到後牆，從左牆掃到右牆，最後落在一樓正中央那片最寬敞的空地上。
「水池放這裡，三個，一字排開。」
她的手指在空中比劃了一下。
「櫃檯在門口右手邊，帳房在二樓東間，庫房在二樓西間。」
她轉過身來看著林晚，手裡的鑰匙在指尖轉了一圈。
「閨女，給這鋪子取個名吧。」
林晚跟在後面，背著一個空竹簍，裡面放了把捲尺和一截木炭。
林建國被留在家裡看院子，臨走前他探出半個腦袋喊了一句。
「要不我也去？萬一那房東不講理我……」
「你去了才不講理。」蘇梅頭也沒回，「在家把灶台擦了，中午自己煮粥。」
林建國縮回腦袋，嘟囔了兩聲，轉身回了灶房。
從長流村到長流鎮的路蘇梅已經走得很熟了，兩個時辰的腳程她走得不緊不慢，一邊走一邊跟林晚盤算。
「鎮上的鋪面我托趙掌柜打聽過了，空著的有十來間，但適合咱們幹活鮮生意的不超過五間。」
「什麼條件？」
「第一，離碼頭不能太遠，海貨從船上卸下來到鋪面里，路程越短越好，活物經不起折騰。」
蘇梅掰著手指頭一條一條往外數。
「第二，不能在太繁華的主街上，海鮮鋪子腥味大，左鄰右舍是綢緞莊或者茶樓的話，人家會來鬧。」
「第三，門面得夠寬敞，一樓要能放得下大水池，二樓要能存貨記帳。」
「第四，租金不能太貴，咱們剛起步，每個月的固定支出壓太高了周轉不開。」
林晚聽完點了下頭。
「媽，你心裡有數了？」
「有三個備選，今天先去看，看完了再定。」
進了鎮，蘇梅帶著林晚直奔第一個地點：鎮西布市街的一間兩層鋪面。
位置確實好，人流量大，門口就是鎮上最熱鬧的十字路口。
但蘇梅在門口站了不到半盞茶就搖了頭。
「不行，左邊是王記綢緞莊，右邊是李家茶樓，咱們在這賣活海鮮，腥味飄過去不出三天就得被人堵門罵。」
林晚往鋪面里探了一眼，裡面的格局也不對，進深太淺，放不下大型水池。
「走，看下一個。」
第二個在鎮北糧市巷尾，租金便宜，一個月才一兩八錢。
但蘇梅進去轉了一圈出來，臉上的表情跟吃了蒼蠅差不多。
「地面是土的，牆根發霉發黑，後院的排水溝堵死了，一下雨整個鋪面得泡在水裡。」
本書首發 海量小說在 TW 看書網，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬任你讀 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
她在小本子上劃了個叉。
「而且離碼頭太遠了，從這走到碼頭要小半個時辰，活海鮮運過來路上顛死一半。」
第三個在鎮南，格局倒是不錯，但房東開口就要四兩銀子一個月，蘇梅連還價的興趣都沒有，轉身就走。
「四兩？他那個破鋪子值四兩？門板都翹了三塊，他當我眼瞎？」
林晚跟在後面忍著笑。
第一天看了四個鋪面，全部被蘇梅否決。
第二天上午又看了三個，前兩個一個太小一個太偏，都不合適。
第七個鋪面在鎮東碼頭往北走約兩百步的位置，臨著一條通往主街的寬巷子。
蘇梅站在鋪面門口的時候，腳步慢了下來。
兩層的磚木結構，門面朝南，寬約三丈，進深四丈有餘。
一樓的門板雖然舊了但框架還算結實，二樓有兩扇窗戶對著巷子，採光不錯。
最關鍵的是，從這裡到碼頭只需要走兩百步，海貨卸船以後抬腳就能送到。
而巷子的另一頭連著鎮上的主街，酒樓和富戶採購的人走過來也方便。
蘇梅在門口站了半晌，手指在門框上敲了兩下，轉頭看向林晚。
「位置對了。」
林晚也在打量這間鋪面，點了下頭。
「進去看看？」
房東是個五十來歲的瘦老頭，姓周，在鎮上有三間鋪面出租，這間空了兩個多月沒租出去。
他聽說有人來看鋪子，顛顛地跑過來開了門，一邊領著蘇梅母女往裡走一邊介紹。
「二位看看，這鋪面寬敞著呢，一樓做買賣二樓住人或者存貨都行，後面還有個小院子，打水方便。」
蘇梅沒搭他的話，自己在鋪面里轉了起來。
她先看了地面，青磚鋪的，還算平整，但靠牆根的位置有幾塊磚鬆動了，踩上去咯吱響。
然後她抬頭看了屋頂，木樑上有兩處明顯的水漬痕跡，說明漏過雨。
她走到後牆摸了一把，手指上沾了一層潮氣。
「後牆滲水。」
周老頭的笑容僵了一下。
「那個……那個是去年雨季的時候滲了一點，今年補過了。」
蘇梅沒理他，繼續往後院走。
後院的排水溝她蹲下來看了一眼，溝底有淤泥但還算通暢。
院子裡有一口井，她探頭看了看水位，點了下頭。
回到一樓，她又把門板一塊一塊推了推，其中三塊門板的底部已經朽爛了，合不嚴實。
整個過程她一句話沒說，周老頭跟在後面越來越不安，臉上的笑容維持得很辛苦。
蘇梅轉完了一圈，回到鋪面正中間站定，從懷裡掏出小本子，翻到空白頁，用木炭筆開始寫。
「周老闆，您這鋪面我看完了，說說我的看法。」
周老頭搓了搓手。
「您說您說。」
「第一，屋頂漏雨兩處，需要揭瓦重鋪，工料加起來至少八百文。」
蘇梅的木炭筆在本子上寫一條劃一條。
「第二，門板朽爛三塊，換新的加安裝，四百文。」
「第三，後牆滲水，需要外面重新抹一層防水灰漿，五百文。」
「第四，地面鬆動的磚要起出來重鋪，三百文。」
「第五，二樓的樓梯第三級和第七級踩上去吱呀響，木頭朽了，換兩根橫檔，二百文。」
「第六，後院排水溝雖然通但溝壁塌了一段，不修的話雨季還是會倒灌，修整加固三百文。」
「第七，一樓沒有隔斷，我要做生意得自己砌牆隔出櫃檯和庫房，這個工料我自己出，但占用了我的時間和銀子。」
蘇梅把本子合上，看著周老頭。
「七項加起來，光維修成本就是二兩五百文，還不算我自己要花的改造錢。」
周老頭的臉色變了好幾變，嘴巴張了兩回都沒說出話來。
「您這鋪面要價多少？」
周老頭咽了口唾沫，伸出三根手指。
「三……三兩一個月。」
蘇梅把算盤從腰間解下來，啪地一聲擱在旁邊的窗台上。
「周老闆，三兩的租金，我先花二兩多幫您把鋪面修好，等於頭一個月我白干還倒貼。」
她的手指在算盤珠子上撥了兩下，聲音不大但每個字都清清楚楚。
「我出二兩二錢一個月，簽一年的約。頭兩個月因為要翻修，減半收，一兩一錢。」
周老頭的臉抽了一下。
「二兩二？這……這也差太多了吧，我這鋪面位置多好啊，離碼頭近，離主街也近……」
「位置好但鋪面爛。」蘇梅的語氣平平的，沒有攻擊性但也沒有商量的餘地，「您這鋪面空了兩個多月沒租出去，說明三兩的價在這條巷子裡沒有市場。我今天不租，您再空兩個月就是六兩銀子的損失，加上鋪面繼續空著沒人打理只會越來越破，到時候您想租二兩都未必有人要。」
周老頭的額頭上冒出了一層細汗。
「那……那二兩五行不行？」
「二兩二。」蘇梅把算盤往前推了一寸，「我幫您把鋪面修好了，一年約滿以後您再往外租，至少能多要五百文。這筆帳您自己算算劃不划算。」
周老頭站在那裡搓了半天手，臉上的表情從肉疼變成糾結再變成認命。
「二兩二就二兩二吧。」他長嘆了一口氣，「頭兩個月減半？」
「對，一兩一錢。因為我要自費翻修，修好了鋪面也是您的產業，您不虧。」
周老頭又嘆了一口氣，從袖子裡掏出一方舊帕子擦了擦額頭上的汗。
「行吧行吧，簽約簽約。」
契約是蘇梅自己擬的，條款寫得滴水不漏，周老頭看了兩遍沒挑出毛病，按了手印。
蘇梅把契約收好揣進懷裡，付了第一個月的一兩一錢定金。
周老頭把鑰匙交到蘇梅手裡的時候，看了她一眼，搖著頭說了句話。
「姑奶奶，您這殺價的本事，開什麼海鮮鋪啊，您直接去衙門做師爺吧。」
蘇梅沒接話，把鑰匙攥在手裡掂了掂，嘴角微微彎了一下。
周老頭走了以後，鋪面里只剩下母女兩個人。
午後的陽光從二樓的窗戶斜斜地照進來，照在一樓空蕩蕩的青磚地面上，光柱里浮著細小的灰塵。
蘇梅站在鋪面正中間，慢慢轉了一圈，目光從門口掃到後牆，從左牆掃到右牆，最後落在一樓正中央那片最寬敞的空地上。
「水池放這裡，三個，一字排開。」
她的手指在空中比劃了一下。
「櫃檯在門口右手邊，帳房在二樓東間，庫房在二樓西間。」
她轉過身來看著林晚，手裡的鑰匙在指尖轉了一圈。
「閨女，給這鋪子取個名吧。」