第237章 定位
周卿雲回到自己家裡，推開院門時，小貓正趴在石桌上曬太陽。
見他進來，懶洋洋地「喵」了一聲，尾巴輕輕擺了擺。
他沒心思逗貓，徑直走進書房。
拉開抽屜，取出厚厚一疊稿紙，又拿出那支用了快半年的鋼筆。
筆尖落在紙上，沙沙作響。
他把自己腦子裡關於銷售公司的想法都寫下來。
寫陳念薇投資十萬元成立銷售公司，寫以後酒廠的酒都由這個公司來銷售，寫要搞一個配方捐獻儀式……
他寫得很快，思路很清晰，這些都是剛才和陳念薇討論時確定下來的。
有些地方他停下來想了想，在紙上補幾句。
比如銷售公司該怎麼註冊，股權分配的比例，還有後續和村里該怎麼簽合同……這些細節都得想清楚寫清楚。
一個多小時後，他放下筆。
手腕有些發酸，面前攤著七八頁寫滿字的稿紙。
他一張張拿起來看，確認該寫的都寫了，這才把稿紙整理好，拿在手裡，重新往陳念薇家走。
……
陳念薇家中周卿雲拿起聽筒，撥了長途台的號碼，又報了白石村村委會的號碼。
「請稍等，正在為您轉接。」接線員的聲音從聽筒里傳來。
等了將近一分鐘，聽筒里傳來「嘟……嘟……」的忙音。
又過了十幾秒，終於接通了。
「餵？哪位？」是滿倉叔的聲音。
「叔，是我，卿雲。」
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「卿雲啊！」滿倉叔的聲音一下子亮了，「咋這個點打電話？有事？」
「有事。」周卿雲說，「叔，你聽我說，我這邊找到人投資了，準備成立一個銷售公司，專門賣咱們的酒。」
「銷售公司？」滿倉叔顯然沒聽過這個詞，「啥意思？」
「就是專門賣酒的。」周卿雲儘量說得簡單，「以後咱們釀出來的酒，都交給這個公司去賣。他們負責找買家，打廣告，咱們就專心釀酒。」
電話那頭沉默了幾秒。
「那……那咱們酒廠咋辦？」滿倉叔問。
「酒廠還是咱們村的，不變。」周卿雲說，「就是賣酒的事，交給專業的人去做。過幾天會有人過去，您配合他們就行。」
「哦……」滿倉叔似懂非懂。「還有你上次說的酒瓶子，你寄回來的信我還沒收到，但叔想說一句，咱們現在用的瓶子不是挺好嗎？又便宜，為什麼要專門找地方去定製？」
「叔，這是一種銷售的方法，你不要擔心，這個事情也很快會有人幫你解決。」周卿雲說，「您就安心釀好酒，把庫存做上去。還有，九叔那邊得準備一下，可能要搞一個配方捐獻儀式。」
「啥儀式？」滿倉叔更糊塗了。
周卿雲簡單解釋了一遍。
說要找媒體，要請領導，要把九叔的配方宣傳出去，這樣酒才好賣。
滿倉叔聽完，半晌沒說話。
最後才說：「卿雲啊，你說的這些……叔不太懂。但叔信你。你說咋辦就咋辦，村里都聽你的。」
「謝謝叔。」周卿雲心裡一松，滿倉叔這裡沒有阻礙和抗拒，這事就算成功了一大半。
周卿雲又和滿倉叔交代了幾句細節，這才掛斷電話。
聽筒放回座機時，周卿雲摸了摸電話機的外殼，有點燙手。
打了將近一個小時的長途，在這個年代確實是件奢侈的事。
好在現在和陳念薇老師是合作夥伴關係，要不周卿雲還真不好意思打這麼久。
「說完了？」
陳念薇一直坐在旁邊的沙發上等著，手裡翻著一本《收穫》雜誌。
見周卿雲掛電話，她才抬起頭。
「嗯，說完了。」周卿雲揉揉太陽穴，「滿倉叔那邊說會配合。不過具體的事情，還得麻煩你這邊的人。」
「行。」陳念薇合上雜誌，「我這幾天就安排人過去。對了，你寫的計劃我看看。」
周卿雲把稿紙遞過去。
陳念薇接過來，一頁頁翻看。
她看得很仔細，有時會停下來想幾秒，然後繼續往下看。
七八頁稿紙看完，她抬起頭，眼神有些複雜。
「寫得不錯，」她說，「不過……我有個新想法，是剛才你打電話時想到的。」
「什麼想法？」周卿雲問。
陳念薇從茶几上拿起一張白紙和鉛筆，一邊畫一邊說：「你的計劃里，酒只有一種。但我覺得，我們可以做得更細一些。」
周卿雲看著那三條線，心裡一動。
「你的意思是……」
「現在市面上茅台多少錢一瓶？」陳念薇反問。
「國家定價140元。」周卿雲說。
「那咱們的高檔酒，也定140元。」陳念薇說得很平靜，但語氣堅定。
周卿雲愣住了。
「什麼？」他幾乎以為自己聽錯了，「咱們的酒，能賣到140元？茅台可是有幾十年口碑的，咱們憑啥？」
「憑你會講故事啊。」陳念薇笑了，「剛才你不是說要搞配方捐獻儀式嗎？千年秘方，無償捐獻，這個故事，不值140元？？」
周卿雲搖頭：「什麼故事也不值140元啊！這定價會不會太冒險了？」
「冒險是有一點冒險。」陳念薇承認，「但值得。而且，高檔酒本來就不是為了走量。」
她看著周卿雲，眼睛裡有光：「你想，如果咱們的酒能賣到140元一瓶，那在大家心裡，咱們的酒就是和茅台一個檔次的。有了這個形象，咱們的中檔酒賣五六十元，大家就會覺得……真便宜！低檔酒賣二三十元，大家更會覺得……太划算了！」
周卿雲懂了。
「你的意思是，用高檔酒立形象，用中低檔酒賺錢？」
「對！」陳念薇點頭，「高檔酒哪怕賣不出去多少，甚至是虧本，我們也要做。為的就是讓咱們的品牌有高度。你看，這是我剛畫的。」
她又抽出兩張紙，上面是兩幅酒瓶草圖：「這是我想的中低檔酒瓶。雖然不如你原來設計的那個大氣，但比市面上的好看多了。」
周卿雲接過圖紙。一張畫的是修長的圓柱形瓶子，簡潔大方。
另一張是方瓶，標籤用了明亮的顏色，很醒目。
確實好看。
陳念薇的審美在線。
「陳老師，你說得對。」周卿雲放下圖紙，「我之前想法太簡單了。不過，既然要做高檔酒，那咱們用料就得狠……得讓大家第一眼看見我們的酒，就覺得值這個價。」
「你有什麼想法？」陳念薇問。
見他進來，懶洋洋地「喵」了一聲，尾巴輕輕擺了擺。
他沒心思逗貓，徑直走進書房。
拉開抽屜，取出厚厚一疊稿紙，又拿出那支用了快半年的鋼筆。
筆尖落在紙上，沙沙作響。
他把自己腦子裡關於銷售公司的想法都寫下來。
寫陳念薇投資十萬元成立銷售公司，寫以後酒廠的酒都由這個公司來銷售，寫要搞一個配方捐獻儀式……
他寫得很快，思路很清晰，這些都是剛才和陳念薇討論時確定下來的。
有些地方他停下來想了想，在紙上補幾句。
比如銷售公司該怎麼註冊，股權分配的比例，還有後續和村里該怎麼簽合同……這些細節都得想清楚寫清楚。
一個多小時後，他放下筆。
手腕有些發酸，面前攤著七八頁寫滿字的稿紙。
他一張張拿起來看，確認該寫的都寫了，這才把稿紙整理好，拿在手裡，重新往陳念薇家走。
……
陳念薇家中周卿雲拿起聽筒，撥了長途台的號碼，又報了白石村村委會的號碼。
「請稍等，正在為您轉接。」接線員的聲音從聽筒里傳來。
等了將近一分鐘，聽筒里傳來「嘟……嘟……」的忙音。
又過了十幾秒，終於接通了。
「餵？哪位？」是滿倉叔的聲音。
「叔，是我，卿雲。」
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「卿雲啊！」滿倉叔的聲音一下子亮了，「咋這個點打電話？有事？」
「有事。」周卿雲說，「叔，你聽我說，我這邊找到人投資了，準備成立一個銷售公司，專門賣咱們的酒。」
「銷售公司？」滿倉叔顯然沒聽過這個詞，「啥意思？」
「就是專門賣酒的。」周卿雲儘量說得簡單，「以後咱們釀出來的酒，都交給這個公司去賣。他們負責找買家，打廣告，咱們就專心釀酒。」
電話那頭沉默了幾秒。
「那……那咱們酒廠咋辦？」滿倉叔問。
「酒廠還是咱們村的，不變。」周卿雲說，「就是賣酒的事，交給專業的人去做。過幾天會有人過去，您配合他們就行。」
「哦……」滿倉叔似懂非懂。「還有你上次說的酒瓶子，你寄回來的信我還沒收到，但叔想說一句，咱們現在用的瓶子不是挺好嗎？又便宜，為什麼要專門找地方去定製？」
「叔，這是一種銷售的方法，你不要擔心，這個事情也很快會有人幫你解決。」周卿雲說，「您就安心釀好酒，把庫存做上去。還有，九叔那邊得準備一下，可能要搞一個配方捐獻儀式。」
「啥儀式？」滿倉叔更糊塗了。
周卿雲簡單解釋了一遍。
說要找媒體，要請領導，要把九叔的配方宣傳出去，這樣酒才好賣。
滿倉叔聽完，半晌沒說話。
最後才說：「卿雲啊，你說的這些……叔不太懂。但叔信你。你說咋辦就咋辦，村里都聽你的。」
「謝謝叔。」周卿雲心裡一松，滿倉叔這裡沒有阻礙和抗拒，這事就算成功了一大半。
周卿雲又和滿倉叔交代了幾句細節，這才掛斷電話。
聽筒放回座機時，周卿雲摸了摸電話機的外殼，有點燙手。
打了將近一個小時的長途，在這個年代確實是件奢侈的事。
好在現在和陳念薇老師是合作夥伴關係，要不周卿雲還真不好意思打這麼久。
「說完了？」
陳念薇一直坐在旁邊的沙發上等著，手裡翻著一本《收穫》雜誌。
見周卿雲掛電話，她才抬起頭。
「嗯，說完了。」周卿雲揉揉太陽穴，「滿倉叔那邊說會配合。不過具體的事情，還得麻煩你這邊的人。」
「行。」陳念薇合上雜誌，「我這幾天就安排人過去。對了，你寫的計劃我看看。」
周卿雲把稿紙遞過去。
陳念薇接過來，一頁頁翻看。
她看得很仔細，有時會停下來想幾秒，然後繼續往下看。
七八頁稿紙看完，她抬起頭，眼神有些複雜。
「寫得不錯，」她說，「不過……我有個新想法，是剛才你打電話時想到的。」
「什麼想法？」周卿雲問。
陳念薇從茶几上拿起一張白紙和鉛筆，一邊畫一邊說：「你的計劃里，酒只有一種。但我覺得，我們可以做得更細一些。」
周卿雲看著那三條線，心裡一動。
「你的意思是……」
「現在市面上茅台多少錢一瓶？」陳念薇反問。
「國家定價140元。」周卿雲說。
「那咱們的高檔酒，也定140元。」陳念薇說得很平靜，但語氣堅定。
周卿雲愣住了。
「什麼？」他幾乎以為自己聽錯了，「咱們的酒，能賣到140元？茅台可是有幾十年口碑的，咱們憑啥？」
「憑你會講故事啊。」陳念薇笑了，「剛才你不是說要搞配方捐獻儀式嗎？千年秘方，無償捐獻，這個故事，不值140元？？」
周卿雲搖頭：「什麼故事也不值140元啊！這定價會不會太冒險了？」
「冒險是有一點冒險。」陳念薇承認，「但值得。而且，高檔酒本來就不是為了走量。」
她看著周卿雲，眼睛裡有光：「你想，如果咱們的酒能賣到140元一瓶，那在大家心裡，咱們的酒就是和茅台一個檔次的。有了這個形象，咱們的中檔酒賣五六十元，大家就會覺得……真便宜！低檔酒賣二三十元，大家更會覺得……太划算了！」
周卿雲懂了。
「你的意思是，用高檔酒立形象，用中低檔酒賺錢？」
「對！」陳念薇點頭，「高檔酒哪怕賣不出去多少，甚至是虧本，我們也要做。為的就是讓咱們的品牌有高度。你看，這是我剛畫的。」
她又抽出兩張紙，上面是兩幅酒瓶草圖：「這是我想的中低檔酒瓶。雖然不如你原來設計的那個大氣，但比市面上的好看多了。」
周卿雲接過圖紙。一張畫的是修長的圓柱形瓶子，簡潔大方。
另一張是方瓶，標籤用了明亮的顏色，很醒目。
確實好看。
陳念薇的審美在線。
「陳老師，你說得對。」周卿雲放下圖紙，「我之前想法太簡單了。不過，既然要做高檔酒，那咱們用料就得狠……得讓大家第一眼看見我們的酒，就覺得值這個價。」
「你有什麼想法？」陳念薇問。