第16章 陸氏求不得的S
「邀請函附帶的設計草圖右下角，畫著陸曜臣見過無數次的字母S。」
周既白說完，把近五年收集到的公開圖錄放到桌上，每一冊封面都印著相同簽名。
陸曜臣翻到《破繭》那一頁。
「她五年前參加的終審，也是這個獎項？」
「時間對得上。」
「設計師實名呢？」
「協會保密，獲獎採訪只用了聲音處理後的錄音。」
「查LIANG的股權。」
「法國主體由創始團隊和員工持股平台控制，沈修瑾名下基金持有百分之十二，沒有控制權。」
陸曜臣：(≖_≖ )
「創始團隊裡有沒有溫涼？」
「公開工商文件只披露董事姓氏縮寫。」
會議提醒在屏幕上跳出。
陸氏珠寶連續兩個季度利潤下滑，董事會臨時會議已經開始。
趙啟銘把庫存周轉報告推到桌子中央。
「去年積壓貨品超過兩點一億元，原創系列銷售占比不足百分之九，陸總還準備等多久？」
「你提出的方案是什麼？」
「八千萬元取得LIANG中國區三年獨家代理，陸氏提供渠道，品牌提供設計。」
「附加條件呢？」
「珠寶事業群新增兩席表決權，由趙氏推薦人選。」
陸曜臣合上方案。
「不通過。」
趙啟銘：(￣▽￣＃)
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「陸總拒絕得快，庫存可不會自己賣出去。」
「獨家代理估值依據不足，表決權捆綁代理合同，也不符合治理程序。」
「LIANG上一年度營收只有四點六億元，八千萬已經給足誠意。」
「那是代理費用，後續還有渠道改造和庫存承諾，你準備讓陸氏承擔風險，把表決權送給趙氏？」
「總要有人替珠寶板塊止血。」
「趙董若真想止血，可以先撤回關聯供應商的延期回款條款。」
會議桌另一端安靜下來。
趙啟銘把鋼筆轉了一圈。
「看來陸總已經查過了。」
「財務報告寫得清楚。」
「我仍然保留收購建議。」
「LIANG不出售中國區股權。」
「品牌都能定價。」
「對方邀請函只開放非獨家渠道測試。」
趙啟銘合上筆帽。
「那就看他們進了中國以後，還能挑多久。」
會議結束後，周既白把S的資料投到屏幕。
「《破繭》首拍成交價六百二十萬元，去年作品《潮痕》成交價一千八百萬元，LIANG高定線客戶需要提前九個月預約。」
「產能呢？」
「頂級定製每年不超過三十件，輕奢線由法國和印度工坊供貨，中國市場第一年預計投入六千萬元。」
「他們缺渠道。」
「缺，但不急。」
陸曜臣看向合作要求。
品牌方保留陳列審核權，測試期六個月，不承諾續約，不接受渠道方干預設計。
「回復，陸氏接受非獨家測試。」
「董事會希望提高折扣率。」
「先拿到合作資格。」
周既白：(⊙_⊙)
「陸總，您以前不會接受這種條款。」
「以前陸氏有原創能力嗎？」
「也沒有。」
「那你以前怎麼不說？」
「以前說了，您讓我去找設計總監。」
「現在呢？」
「設計總監剛提交辭職。」
當天下午，程雪寧代表LIANG參加線上初審。
她沒有開攝像頭，先讓陸氏提交近三年的客訴和供應商合規記錄。
渠道負責人翻了兩頁文件。
「程總，我們談的是代理合作，這些資料涉及內部管理。」
「LIANG不會把高定作品交給存在來源爭議的渠道。」
「陸氏在江城擁有四十七家高端門店。」
「門店數量不等於履約能力。」
「我們可以給出八千萬保底採購額。」
程雪寧：(¬‿¬)
「趙氏的人上午也提過八千萬，你們約好的嗎？」
會議室里沒人接話。
陸曜臣把麥克風拉近。
「陸氏接受六個月測試，開放合規審查，採購額按照實際動銷結算。」
「陸總能代表董事會放棄獨家？」
「可以。」
「設計審核權歸品牌方。」
「可以。」
「測試期內若出現來源造假和擅自改款，LIANG有權單方終止。」
「寫進合同。」
程雪寧翻文件的聲音停下來。
「陸總答應得這麼快，我反而要多問一句，您為什麼想和LIANG合作？」
「陸氏需要作品，你們需要渠道。」
「只談生意？」
「只談生意。」
「好，我會把陸氏列入第二輪。」
會議結束，渠道負責人忍不住開口。
「陸總，第二輪只是候選，還要和另外六家公司競爭。」
「準備材料。」
「趙董那邊可能繼續施壓。」
「讓他按程序提案。」
周既白收到發布會名單時，已經接近晚上十點。
他站在門口沒有進去，先把名單上的名字核對了兩遍。
陸曜臣從文件里抬頭。
「還有什麼問題？」
「LIANG補發了貴賓名單。」
「趙啟銘也去？」
「在渠道代表一欄。」
「創始團隊呢？」
周既白把平板放到他面前。
名單最後一欄寫著中文姓名和職務，頁面沒有照片，身份證明已由主辦方完成核驗。
陸曜臣的手指沿著那兩個字移過去，屏幕被他按出一圈指紋。
「發布會貴賓名單最後一欄，赫然寫著溫涼，LIANG創始合伙人。」
周既白說完，把近五年收集到的公開圖錄放到桌上，每一冊封面都印著相同簽名。
陸曜臣翻到《破繭》那一頁。
「她五年前參加的終審，也是這個獎項？」
「時間對得上。」
「設計師實名呢？」
「協會保密，獲獎採訪只用了聲音處理後的錄音。」
「查LIANG的股權。」
「法國主體由創始團隊和員工持股平台控制，沈修瑾名下基金持有百分之十二，沒有控制權。」
陸曜臣：(≖_≖ )
「創始團隊裡有沒有溫涼？」
「公開工商文件只披露董事姓氏縮寫。」
會議提醒在屏幕上跳出。
陸氏珠寶連續兩個季度利潤下滑，董事會臨時會議已經開始。
趙啟銘把庫存周轉報告推到桌子中央。
「去年積壓貨品超過兩點一億元，原創系列銷售占比不足百分之九，陸總還準備等多久？」
「你提出的方案是什麼？」
「八千萬元取得LIANG中國區三年獨家代理，陸氏提供渠道，品牌提供設計。」
「附加條件呢？」
「珠寶事業群新增兩席表決權，由趙氏推薦人選。」
陸曜臣合上方案。
「不通過。」
趙啟銘：(￣▽￣＃)
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 看書首選 TW 看書網，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠超給力 網站，觀看最快的章節更新）
「陸總拒絕得快，庫存可不會自己賣出去。」
「獨家代理估值依據不足，表決權捆綁代理合同，也不符合治理程序。」
「LIANG上一年度營收只有四點六億元，八千萬已經給足誠意。」
「那是代理費用，後續還有渠道改造和庫存承諾，你準備讓陸氏承擔風險，把表決權送給趙氏？」
「總要有人替珠寶板塊止血。」
「趙董若真想止血，可以先撤回關聯供應商的延期回款條款。」
會議桌另一端安靜下來。
趙啟銘把鋼筆轉了一圈。
「看來陸總已經查過了。」
「財務報告寫得清楚。」
「我仍然保留收購建議。」
「LIANG不出售中國區股權。」
「品牌都能定價。」
「對方邀請函只開放非獨家渠道測試。」
趙啟銘合上筆帽。
「那就看他們進了中國以後，還能挑多久。」
會議結束後，周既白把S的資料投到屏幕。
「《破繭》首拍成交價六百二十萬元，去年作品《潮痕》成交價一千八百萬元，LIANG高定線客戶需要提前九個月預約。」
「產能呢？」
「頂級定製每年不超過三十件，輕奢線由法國和印度工坊供貨，中國市場第一年預計投入六千萬元。」
「他們缺渠道。」
「缺，但不急。」
陸曜臣看向合作要求。
品牌方保留陳列審核權，測試期六個月，不承諾續約，不接受渠道方干預設計。
「回復，陸氏接受非獨家測試。」
「董事會希望提高折扣率。」
「先拿到合作資格。」
周既白：(⊙_⊙)
「陸總，您以前不會接受這種條款。」
「以前陸氏有原創能力嗎？」
「也沒有。」
「那你以前怎麼不說？」
「以前說了，您讓我去找設計總監。」
「現在呢？」
「設計總監剛提交辭職。」
當天下午，程雪寧代表LIANG參加線上初審。
她沒有開攝像頭，先讓陸氏提交近三年的客訴和供應商合規記錄。
渠道負責人翻了兩頁文件。
「程總，我們談的是代理合作，這些資料涉及內部管理。」
「LIANG不會把高定作品交給存在來源爭議的渠道。」
「陸氏在江城擁有四十七家高端門店。」
「門店數量不等於履約能力。」
「我們可以給出八千萬保底採購額。」
程雪寧：(¬‿¬)
「趙氏的人上午也提過八千萬，你們約好的嗎？」
會議室里沒人接話。
陸曜臣把麥克風拉近。
「陸氏接受六個月測試，開放合規審查，採購額按照實際動銷結算。」
「陸總能代表董事會放棄獨家？」
「可以。」
「設計審核權歸品牌方。」
「可以。」
「測試期內若出現來源造假和擅自改款，LIANG有權單方終止。」
「寫進合同。」
程雪寧翻文件的聲音停下來。
「陸總答應得這麼快，我反而要多問一句，您為什麼想和LIANG合作？」
「陸氏需要作品，你們需要渠道。」
「只談生意？」
「只談生意。」
「好，我會把陸氏列入第二輪。」
會議結束，渠道負責人忍不住開口。
「陸總，第二輪只是候選，還要和另外六家公司競爭。」
「準備材料。」
「趙董那邊可能繼續施壓。」
「讓他按程序提案。」
周既白收到發布會名單時，已經接近晚上十點。
他站在門口沒有進去，先把名單上的名字核對了兩遍。
陸曜臣從文件里抬頭。
「還有什麼問題？」
「LIANG補發了貴賓名單。」
「趙啟銘也去？」
「在渠道代表一欄。」
「創始團隊呢？」
周既白把平板放到他面前。
名單最後一欄寫著中文姓名和職務，頁面沒有照片，身份證明已由主辦方完成核驗。
陸曜臣的手指沿著那兩個字移過去，屏幕被他按出一圈指紋。
「發布會貴賓名單最後一欄，赫然寫著溫涼，LIANG創始合伙人。」