第19章 交易論爭
打火石的製作需要的材料很簡單，石頭×2木頭×1引燃物×1
辛夷將全部材料放到工作檯上，一個打火石的製作時間是十五分鐘。
她直接查看破舊的工作檯升級條件：橡膠×10電線×8銅塊×5，正好她都有。
十分鐘後破舊的工作檯成功跨越階級成為光榮的普通工作檯。
製作打火石的時間也直接從十五分鐘縮短至五分鐘。
工作檯的製作聲響剛停，辛夷就抱著劈好的干木柴，走到庇護所角落的壁爐前。
她把木柴一塊塊碼好，用剛做好的打火石敲出火星，引燃了壁爐里的乾苔蘚。橘色的火苗「騰」地一下竄起來，暖烘烘的溫度很快漫開，驅散了林間的濕冷。
肚子不合時宜地咕咕叫了起來，她從背包里翻出之前打到的鵝肉，切成塊用削尖的樹枝串好，架在壁爐上方的烤架上。
趁著等待的時機，辛夷打開交易大廳，開始觀察打火石的售賣市場。
交易大廳的交易記錄是公開的，只要花一點時間翻，就能摸清這個市場的供需結構。
她把發呆第一名的火柴交易記錄、其他玩家的基礎物資掛單、以及過去二十四小時內的成交價做了一個簡單的梳理。
火源的需求量在上升。隨著時間的推移，越來越多的玩家不再滿足於系統提供冷硬食物。自遠古人類學會用火開始，人們對火源的需求可見一斑。
但供給端，發呆第一名的火柴在降價。
不是因為他良心發現，辛夷猜測是因為他的庫存快見底了。
辛夷從交易記錄里推算出他最初的火柴數量大概在800到1000根之間，現在他已經賣了至少800根。
剩下的庫存不足以讓他維持壟斷價格，極度需要火源的玩家已經出手購買，大部分是一些有需求願望但是在極高的價格下望而卻步的玩家。所以他現在選擇降價清倉，想要在後面的群體中再賺一波。
辛夷的手指無意識的在大腿側面點了幾下，這是她思考問題的小習慣，如果選擇在這個時候進入市場，有幾種選擇：
第一，把價格壓得比發呆第一名更低，快速占領市場。但這樣利潤率太低，而且會引發價格戰，在這個物資匱乏的遊戲裡，價格戰對誰都沒有好處。
第二，維持原價，和發呆第一名共存。但他的價格還在降，她的原價會顯得越來越貴，需求會向他那邊傾斜。
第三，不競爭同一個市場。發呆第一名賣的火柴是一次性的、便宜的、但需要持續購買。而她賣的打火石，可重複使用的、初始成本稍高、但長期來看更划算。
這是差異化競爭。不需要打價格戰，只需要讓消費者自己算帳。
辛夷上架了第一批打火石，定價是發呆第一名降價後火柴的兩倍。
聊天頻道炸了。
「該用戶不存在：這麼貴？！這不是搶錢嗎？」
「幽幽喲：神經病吧，火柴便宜一半，我為什麼要買你的？」
「發呆第一名：呵，小丑！」
辛夷沒有回覆。
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不需要聰明的玩家去發現，即使是不太聰明的玩家也能夠明白火柴用完了就沒了，而打火石可以重複使用。
在她的打火石價格是火柴兩倍的情況下，使用超過兩次就開始回本，使用超過三次就是賺。
幾乎立刻，就有玩家反應過來了。
「最殘大腦：我靠，我怎麼覺著，好像買打火石更划算？」
「快樂加載中：而且火柴受潮了就廢了，打火石好像不會？」
「霸道麻辣狠狠燙：這個價格好像也能承受？比發呆第一名一開始的天價好多了。」
五單位的木頭，五單位的石頭，三單位的玻璃和兩單位的銅塊，正好卡在有點多，但能付得起的界限上。
果然，沒過多久，她的私信爆了。
她一條條看過去。
「玩家1212：太貴了，木頭和石頭降成三個行不行？大家都是玩家，互相幫助一下。」
辛夷沒有回覆。如果對方說的是「我只有三個」，她可能會猶豫，但互相幫助這種藉口，她不接受。
「山有木兮：老闆，我剛進遊戲，啥都沒有，能不能先賒一個？我保證以後還你。」
辛夷沉默了幾秒。
誰都是剛進遊戲，進度慢點也可以理解，但她還是點了拒絕。
只回了四個字「抱歉，不行。」
然後在交易規則里加了一條：不接受賒帳，不接受議價，基礎材料不夠可以用其他材料替換。
「佛系少女：猶豫了一下，沒有搶到，還有嗎？」
「歐皇本黃：沒搶到＋1」
「媽媽說名字太長會有傻子跟著念：@倒拔垂楊柳，還上嗎？」
「倒拔垂楊柳:明天上！」
聊天頻道一陣歡呼，只有一條信息格外顯眼。
「發呆第一名:大家別被騙了，遊戲剛開始沒幾天，他哪來這麼多資源做打火石，你們還真是被賣了還幫著數錢。」
沒等辛夷反駁，火辣母蟑螂的信息已經頂了上去。
「火辣母蟑螂:我呸，你就是想要大家都去找你交易嗎，一根火柴定的價格當我稀得買？」
「倒拔垂楊柳的打火石明碼標價童叟無欺，你倒好，拿著幾根破火柴坐地起價，發現沒人買了又降價，真當我們是冤大頭？光屁股推磨轉著圈丟人的玩意。」
「搬磚小能手:就是，我前幾天找他買火柴，除了基礎物資，他竟然還要額外半袋麵粉，瘋了吧。」
「摸魚冠軍:別理著酸黃瓜，自己做不出來就眼紅別人，有本事你也做打火石賣啊。」
辛夷看著發呆第一名的ID，想起剛才一窩蜂湧上來的交易信息，似乎、好像有他的名字？
辛夷扒拉了一下交易信息氣笑了，「發呆第一名」竟然也買了打火石。
交易在五分鐘之內是可以撤回的，只不過需要扣除一個基礎物資。
辛夷果斷撤回了交易。
辛夷將全部材料放到工作檯上，一個打火石的製作時間是十五分鐘。
她直接查看破舊的工作檯升級條件：橡膠×10電線×8銅塊×5，正好她都有。
十分鐘後破舊的工作檯成功跨越階級成為光榮的普通工作檯。
製作打火石的時間也直接從十五分鐘縮短至五分鐘。
工作檯的製作聲響剛停，辛夷就抱著劈好的干木柴，走到庇護所角落的壁爐前。
她把木柴一塊塊碼好，用剛做好的打火石敲出火星，引燃了壁爐里的乾苔蘚。橘色的火苗「騰」地一下竄起來，暖烘烘的溫度很快漫開，驅散了林間的濕冷。
肚子不合時宜地咕咕叫了起來，她從背包里翻出之前打到的鵝肉，切成塊用削尖的樹枝串好，架在壁爐上方的烤架上。
趁著等待的時機，辛夷打開交易大廳，開始觀察打火石的售賣市場。
交易大廳的交易記錄是公開的，只要花一點時間翻，就能摸清這個市場的供需結構。
她把發呆第一名的火柴交易記錄、其他玩家的基礎物資掛單、以及過去二十四小時內的成交價做了一個簡單的梳理。
火源的需求量在上升。隨著時間的推移，越來越多的玩家不再滿足於系統提供冷硬食物。自遠古人類學會用火開始，人們對火源的需求可見一斑。
但供給端，發呆第一名的火柴在降價。
不是因為他良心發現，辛夷猜測是因為他的庫存快見底了。
辛夷從交易記錄里推算出他最初的火柴數量大概在800到1000根之間，現在他已經賣了至少800根。
剩下的庫存不足以讓他維持壟斷價格，極度需要火源的玩家已經出手購買，大部分是一些有需求願望但是在極高的價格下望而卻步的玩家。所以他現在選擇降價清倉，想要在後面的群體中再賺一波。
辛夷的手指無意識的在大腿側面點了幾下，這是她思考問題的小習慣，如果選擇在這個時候進入市場，有幾種選擇：
第一，把價格壓得比發呆第一名更低，快速占領市場。但這樣利潤率太低，而且會引發價格戰，在這個物資匱乏的遊戲裡，價格戰對誰都沒有好處。
第二，維持原價，和發呆第一名共存。但他的價格還在降，她的原價會顯得越來越貴，需求會向他那邊傾斜。
第三，不競爭同一個市場。發呆第一名賣的火柴是一次性的、便宜的、但需要持續購買。而她賣的打火石，可重複使用的、初始成本稍高、但長期來看更划算。
這是差異化競爭。不需要打價格戰，只需要讓消費者自己算帳。
辛夷上架了第一批打火石，定價是發呆第一名降價後火柴的兩倍。
聊天頻道炸了。
「該用戶不存在：這麼貴？！這不是搶錢嗎？」
「幽幽喲：神經病吧，火柴便宜一半，我為什麼要買你的？」
「發呆第一名：呵，小丑！」
辛夷沒有回覆。
【記住本站域名 追書就去 TW 看書網，🅢🅗🅤.🅣🅦超方便 】
不需要聰明的玩家去發現，即使是不太聰明的玩家也能夠明白火柴用完了就沒了，而打火石可以重複使用。
在她的打火石價格是火柴兩倍的情況下，使用超過兩次就開始回本，使用超過三次就是賺。
幾乎立刻，就有玩家反應過來了。
「最殘大腦：我靠，我怎麼覺著，好像買打火石更划算？」
「快樂加載中：而且火柴受潮了就廢了，打火石好像不會？」
「霸道麻辣狠狠燙：這個價格好像也能承受？比發呆第一名一開始的天價好多了。」
五單位的木頭，五單位的石頭，三單位的玻璃和兩單位的銅塊，正好卡在有點多，但能付得起的界限上。
果然，沒過多久，她的私信爆了。
她一條條看過去。
「玩家1212：太貴了，木頭和石頭降成三個行不行？大家都是玩家，互相幫助一下。」
辛夷沒有回覆。如果對方說的是「我只有三個」，她可能會猶豫，但互相幫助這種藉口，她不接受。
「山有木兮：老闆，我剛進遊戲，啥都沒有，能不能先賒一個？我保證以後還你。」
辛夷沉默了幾秒。
誰都是剛進遊戲，進度慢點也可以理解，但她還是點了拒絕。
只回了四個字「抱歉，不行。」
然後在交易規則里加了一條：不接受賒帳，不接受議價，基礎材料不夠可以用其他材料替換。
「佛系少女：猶豫了一下，沒有搶到，還有嗎？」
「歐皇本黃：沒搶到＋1」
「媽媽說名字太長會有傻子跟著念：@倒拔垂楊柳，還上嗎？」
「倒拔垂楊柳:明天上！」
聊天頻道一陣歡呼，只有一條信息格外顯眼。
「發呆第一名:大家別被騙了，遊戲剛開始沒幾天，他哪來這麼多資源做打火石，你們還真是被賣了還幫著數錢。」
沒等辛夷反駁，火辣母蟑螂的信息已經頂了上去。
「火辣母蟑螂:我呸，你就是想要大家都去找你交易嗎，一根火柴定的價格當我稀得買？」
「倒拔垂楊柳的打火石明碼標價童叟無欺，你倒好，拿著幾根破火柴坐地起價，發現沒人買了又降價，真當我們是冤大頭？光屁股推磨轉著圈丟人的玩意。」
「搬磚小能手:就是，我前幾天找他買火柴，除了基礎物資，他竟然還要額外半袋麵粉，瘋了吧。」
「摸魚冠軍:別理著酸黃瓜，自己做不出來就眼紅別人，有本事你也做打火石賣啊。」
辛夷看著發呆第一名的ID，想起剛才一窩蜂湧上來的交易信息，似乎、好像有他的名字？
辛夷扒拉了一下交易信息氣笑了，「發呆第一名」竟然也買了打火石。
交易在五分鐘之內是可以撤回的，只不過需要扣除一個基礎物資。
辛夷果斷撤回了交易。