第566章 擅長營銷
賴心善曾是報社編輯，後來又在雜誌社工作幾年，算是經歷豐富的老編輯。
他來了兩三天後，很快將里里外外的工作業務熟稔下來。
幾個新同事見他是兩個社長的老朋友，又見他經驗老到，幹活很有一套，都對他欽佩不已。
李緣見他適應下來，很快幫他安排了新住處。
「……員工宿舍？」賴心善有些不敢置信：「出版社還有員工宿舍？真的假的？」
江婉點點頭：「真的，不過不是很正式，算是臨時宿舍。」
「自己搭的棚子？」賴心善疑惑問。
李緣哈哈笑了，引他往前走。
「放心，絕對能遮風擋雨，還有廚房和洗手間，地方寬敞著呢！」
一會兒後，他們來到四合院的門外。
江婉掏出鑰匙，遞給他一把。
「這兒是我前些天剛買下的四合院，隔壁那一套堆了不少信件，零星幾樣老家具都挪來了這邊。讓你暫時過渡一下，別嫌棄。」
「你買的？」賴心善瞪眼：「買四合院？！！天啊！還有院子——竟真的是四合院！」
江婉好笑反問：「騙你做甚！這一套比隔壁的裝潢要新，家具配套都齊全。實不相瞞，上個月這兒還住著一家子七八口人。目前多數家具都搬走了，只剩小炕小床，還有一些零星小凳子。不過，足夠你一個人用。」
賴心善繞來走去，驚喜連連。
「不錯啊！地方寬敞，還有好幾間房——對了！我住哪一間？」
江婉答：「隨你呀。就你一個人住，你喜歡挑那間就住那間。」
李緣解釋：「這四合院反正空著也空著，暫時撥出來當臨時宿舍。員工剛工作，可能租不起或買不起房，就可以暫時住進來。等你攢的錢夠買房了，隨時都能搬走。」
「……不用房租誰不要啊！」賴心善呵呵笑了，「我聽小李說了，她租一間單間而已，就得一個月十塊錢，外加兩三塊水電費。這麼大的四合院，不得二三十啊？好！實在是太好了！」
江婉提醒：「有什麼需要買的，麻利去添置齊整。如果手頭的錢不夠，可以先去師傅那邊支工資。」
「哎！好！」賴心善特意轉去廚房看了看，「有蜂窩煤爐，我可以自己弄點吃的。」
李緣提醒：「出版社負責午飯，早晚自己看著安排。」
「真好！」賴心善不住點頭：「我一開始還以為是臨時搭的——想不到竟是四合院！哈哈！這要是擱以前，怎麼也得富貴人家才能住得起啊！」
李緣搖頭：「不止是以前，現在也得是富貴人家才買得起。」
「這院子要多少錢？」賴心善看向江婉問。
江婉比劃一根手指，答：「大體都得這個價格。」
賴心善驚呼：「我這是跟對老闆了呀！短短數日住上王府和四合院！以後可有得吹了！」
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三人哈哈笑開了。
……
幾天後，第二批中考高考習題冊趕了出來。
剛在各大書店上架，立刻就被一搶而空！
訂單蜂擁紛紛而至，尤其是中考的全真題和練習題冊，不到半個月就訂了足足二十多萬套！
「不是冊，而是套。」葉雲川驚呼：「一套是好幾本吧？」
江婉答：「每個科目都有一本，都是京都第一中學的教研組編寫的，很有權威性。一套是七本，各個科目的厚度不一樣，語文數學最厚實。」
「天啊！」葉雲川大笑：「那不得一百多萬本？！哈哈！夠多的！」
江婉搖頭：「這是第一批訂單。隨著接下來的開學和傳播開，估計還有很多訂單，直到明年中考前。等中考後，我們再收多一套真題，然後篩選刪掉一些沒怎麼考到的題目，很快就能出第二版，然後開學後接著賣。」
葉雲川「哇哇哇！」大叫，豎起大拇指。
「嫂子，你這是要賺大錢的節奏啊！不說別的，一本賺個兩三毛，肯定是有的吧。這麼一算，錢嘩啦啦啦就來了呀！」
江婉笑開了，罷罷手。
「學生用的，儘量價格要控低。服務於民，才能真正利於民。再說了，中間商和書店也得賺錢。我和師傅商量過了，除去印刷成本和老師們的稿費外，一本頂多賺一毛，其他盈利空間給書店和中間商，確保學生們能低價買到。」
「架不住數量龐大呀！」葉雲川羨慕連連：「一百萬就能賺十萬！天啊！錢嘩啦啦呀！」
郝秀眉給了他一記白眼，低聲：「虧你還搞財務？數是這麼算的？啊？這只是中考的題，不還有高考的嗎？再說了，婉姐還賣武俠小說和小說集呢！」
「真的？」葉雲川瞪眼問：「還有小說？武俠的？」
江婉搖頭：「目前武俠就一本，我自己寫的。等開學前推一波廣告，再來上架。短篇小說集目前還在審稿階段，打算弄成月刊模式，暫時由賴哥負責。他說下個月就可以開始接受預訂。推廣方案我還在想，打算從各大報刊點著手，具體方案等我和師傅商議後再確定下來。」
葉雲川嘖嘖兩聲，忍不住問：「嫂子，一本武俠小說打廣告？小說集還有推廣方案？這些你是從哪兒學的呀？」
「電視上啊！」江婉好笑反問：「電視和報紙上的廣告還少呀？怎麼？別人賣商品賣電器能廣告？憑什麼我的書不能廣告？廣而告之，方能有更廣大的消費群體呀！」
葉雲川欽佩不已，抱了抱拳。
「絕對是獨樹一幟的創新！如果是我瞧見了，我指定想去報刊亭買或書店買一本看看。」
江婉眯住了眼睛，對不遠處的李緣招手。
「師傅，快過來！」
李緣抱著小九霄來了，問：「怎麼了？你們還聊著呀？還沒吃飽？」
江婉將碗筷一丟，興奮道：「師傅，我想到推廣小說集的好辦法了！」
「啊？」李緣狐疑問：「怎麼推？又是廣告？」
江婉搖頭：「小說集是長期連載刊物，犯不著做廣告，只能先有訂閱，然後靠質量穩住銷量。」
「那是。」李緣也是為難。
江婉提議：「從各大報刊亭和書店著手，每訂一本就給他們一本的抽成，直接從進貨的時候扣除，一本就優惠一點。通過讓利的方式讓他們主動為我們打廣告，一點點擴充訂閱量。」
李緣覺得此方法可行，卻不知道能不能行得通。
「進貨的時候扣？從哪個渠道著手？」
江婉搖頭：「從印刷社出來，就可以沿用這個方式來。只要是進貨訂貨，一概能有優惠。每一本都有，不管訂多少本，通通有優惠，直接從進貨價扣除。」
「……那試試吧。」李緣道：「聽你的。」
一旁的葉雲川靠在郝秀眉的肩膀上，禁不住驚詫連連。
「想不到啊！嫂子竟是營銷鬼才！你瞧瞧她那做生意的方法，簡直堪稱完美！」
郝秀眉與有榮焉：「別小覷婉姐，她可有辦法了。聽說前一陣子有人跟風要去弄習題冊，可壓根賣不出去。」
「真的？」葉雲川好奇問：「賣不出去？」
郝秀眉壓低嗓音：「婉姐說了，把價格壓低，儘量讓學生買得起，靠質和量來賺錢，而不是靠高價。人家做不起來量，價格低不了，根本沒法競爭。」
葉雲川瞬間變成「哇」聲一片：「厲害！」
他來了兩三天後，很快將里里外外的工作業務熟稔下來。
幾個新同事見他是兩個社長的老朋友，又見他經驗老到，幹活很有一套，都對他欽佩不已。
李緣見他適應下來，很快幫他安排了新住處。
「……員工宿舍？」賴心善有些不敢置信：「出版社還有員工宿舍？真的假的？」
江婉點點頭：「真的，不過不是很正式，算是臨時宿舍。」
「自己搭的棚子？」賴心善疑惑問。
李緣哈哈笑了，引他往前走。
「放心，絕對能遮風擋雨，還有廚房和洗手間，地方寬敞著呢！」
一會兒後，他們來到四合院的門外。
江婉掏出鑰匙，遞給他一把。
「這兒是我前些天剛買下的四合院，隔壁那一套堆了不少信件，零星幾樣老家具都挪來了這邊。讓你暫時過渡一下，別嫌棄。」
「你買的？」賴心善瞪眼：「買四合院？！！天啊！還有院子——竟真的是四合院！」
江婉好笑反問：「騙你做甚！這一套比隔壁的裝潢要新，家具配套都齊全。實不相瞞，上個月這兒還住著一家子七八口人。目前多數家具都搬走了，只剩小炕小床，還有一些零星小凳子。不過，足夠你一個人用。」
賴心善繞來走去，驚喜連連。
「不錯啊！地方寬敞，還有好幾間房——對了！我住哪一間？」
江婉答：「隨你呀。就你一個人住，你喜歡挑那間就住那間。」
李緣解釋：「這四合院反正空著也空著，暫時撥出來當臨時宿舍。員工剛工作，可能租不起或買不起房，就可以暫時住進來。等你攢的錢夠買房了，隨時都能搬走。」
「……不用房租誰不要啊！」賴心善呵呵笑了，「我聽小李說了，她租一間單間而已，就得一個月十塊錢，外加兩三塊水電費。這麼大的四合院，不得二三十啊？好！實在是太好了！」
江婉提醒：「有什麼需要買的，麻利去添置齊整。如果手頭的錢不夠，可以先去師傅那邊支工資。」
「哎！好！」賴心善特意轉去廚房看了看，「有蜂窩煤爐，我可以自己弄點吃的。」
李緣提醒：「出版社負責午飯，早晚自己看著安排。」
「真好！」賴心善不住點頭：「我一開始還以為是臨時搭的——想不到竟是四合院！哈哈！這要是擱以前，怎麼也得富貴人家才能住得起啊！」
李緣搖頭：「不止是以前，現在也得是富貴人家才買得起。」
「這院子要多少錢？」賴心善看向江婉問。
江婉比劃一根手指，答：「大體都得這個價格。」
賴心善驚呼：「我這是跟對老闆了呀！短短數日住上王府和四合院！以後可有得吹了！」
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「不是冊，而是套。」葉雲川驚呼：「一套是好幾本吧？」
江婉答：「每個科目都有一本，都是京都第一中學的教研組編寫的，很有權威性。一套是七本，各個科目的厚度不一樣，語文數學最厚實。」
「天啊！」葉雲川大笑：「那不得一百多萬本？！哈哈！夠多的！」
江婉搖頭：「這是第一批訂單。隨著接下來的開學和傳播開，估計還有很多訂單，直到明年中考前。等中考後，我們再收多一套真題，然後篩選刪掉一些沒怎麼考到的題目，很快就能出第二版，然後開學後接著賣。」
葉雲川「哇哇哇！」大叫，豎起大拇指。
「嫂子，你這是要賺大錢的節奏啊！不說別的，一本賺個兩三毛，肯定是有的吧。這麼一算，錢嘩啦啦啦就來了呀！」
江婉笑開了，罷罷手。
「學生用的，儘量價格要控低。服務於民，才能真正利於民。再說了，中間商和書店也得賺錢。我和師傅商量過了，除去印刷成本和老師們的稿費外，一本頂多賺一毛，其他盈利空間給書店和中間商，確保學生們能低價買到。」
「架不住數量龐大呀！」葉雲川羨慕連連：「一百萬就能賺十萬！天啊！錢嘩啦啦呀！」
郝秀眉給了他一記白眼，低聲：「虧你還搞財務？數是這麼算的？啊？這只是中考的題，不還有高考的嗎？再說了，婉姐還賣武俠小說和小說集呢！」
「真的？」葉雲川瞪眼問：「還有小說？武俠的？」
江婉搖頭：「目前武俠就一本，我自己寫的。等開學前推一波廣告，再來上架。短篇小說集目前還在審稿階段，打算弄成月刊模式，暫時由賴哥負責。他說下個月就可以開始接受預訂。推廣方案我還在想，打算從各大報刊點著手，具體方案等我和師傅商議後再確定下來。」
葉雲川嘖嘖兩聲，忍不住問：「嫂子，一本武俠小說打廣告？小說集還有推廣方案？這些你是從哪兒學的呀？」
「電視上啊！」江婉好笑反問：「電視和報紙上的廣告還少呀？怎麼？別人賣商品賣電器能廣告？憑什麼我的書不能廣告？廣而告之，方能有更廣大的消費群體呀！」
葉雲川欽佩不已，抱了抱拳。
「絕對是獨樹一幟的創新！如果是我瞧見了，我指定想去報刊亭買或書店買一本看看。」
江婉眯住了眼睛，對不遠處的李緣招手。
「師傅，快過來！」
李緣抱著小九霄來了，問：「怎麼了？你們還聊著呀？還沒吃飽？」
江婉將碗筷一丟，興奮道：「師傅，我想到推廣小說集的好辦法了！」
「啊？」李緣狐疑問：「怎麼推？又是廣告？」
江婉搖頭：「小說集是長期連載刊物，犯不著做廣告，只能先有訂閱，然後靠質量穩住銷量。」
「那是。」李緣也是為難。
江婉提議：「從各大報刊亭和書店著手，每訂一本就給他們一本的抽成，直接從進貨的時候扣除，一本就優惠一點。通過讓利的方式讓他們主動為我們打廣告，一點點擴充訂閱量。」
李緣覺得此方法可行，卻不知道能不能行得通。
「進貨的時候扣？從哪個渠道著手？」
江婉搖頭：「從印刷社出來，就可以沿用這個方式來。只要是進貨訂貨，一概能有優惠。每一本都有，不管訂多少本，通通有優惠，直接從進貨價扣除。」
「……那試試吧。」李緣道：「聽你的。」
一旁的葉雲川靠在郝秀眉的肩膀上，禁不住驚詫連連。
「想不到啊！嫂子竟是營銷鬼才！你瞧瞧她那做生意的方法，簡直堪稱完美！」
郝秀眉與有榮焉：「別小覷婉姐，她可有辦法了。聽說前一陣子有人跟風要去弄習題冊，可壓根賣不出去。」
「真的？」葉雲川好奇問：「賣不出去？」
郝秀眉壓低嗓音：「婉姐說了，把價格壓低，儘量讓學生買得起，靠質和量來賺錢，而不是靠高價。人家做不起來量，價格低不了，根本沒法競爭。」
葉雲川瞬間變成「哇」聲一片：「厲害！」