第392章 反轉，拉個大客戶
第392章 反轉，拉個大客戶
白若竹心裡咯噔一聲，果然是來者不善，而且還是衝著鮮湯粉來的！
她臉上不變，笑著說：「沈老爺子你就直接說吧，咱們都是直來直去的人。」
沈祿笑的依舊很和藹，伸手捋了捋自己的鬍子，說：「當初你拿了鮮湯粉來賣，我給你出三十兩銀子可是不少，也說好你的把怎麼得來這東西的經過告訴我，對吧？」
白若竹點頭，「對，我也如實相告了啊。」
「是嗎？我剛剛去過你家攤子了，東西我也嘗了，味道還不錯，這就是你的如實相告嗎？」沈祿聲音一下子提高了幾分，也多了些厲色。
白若竹不是沒料想過有這麼一天，她笑了笑說：「沈老怕是誤會了，當初那鮮湯粉確實都賣給了你，而我之後也沒有再碰到那位商人，只是我對那鮮湯粉的味道一直念念不忘，就自己琢磨著味道瞎搗鼓起了方子。」
沈祿盯著白若竹，臉上雖然依舊帶著笑，可那眼神卻十分冰涼。
「也就是說你自己搗鼓出來的？你倒是好本事，那為何不來賣給我？」沈祿的語氣明顯帶了質疑。
白若竹嘆了口氣，說：「等下去我家廚房，拿了我配的鮮湯粉給你嘗嘗，你就能明白了。不是我不找你，而是我配的跟人家賣的鮮湯粉還是有差距的，我哪裡好意思濫竽充數？」
沈祿審視著白若竹，然後從椅子上站了起來，「那我們現在去看看吧。」
「好。」白若竹氣定神閒的給他引路，反正她家廚房確實放了鮮湯粉，也確實跟當初賣給沈祿的不同，因為後來她沒有用空間裡的魚蝦來製作，味道就差了一截子，但對於沒有雞精的時代而言，也足夠用了。
白若竹帶著沈祿去了灶房，方桂枝正在沏茶，見他們進來吃了一驚，問：「是不是我泡茶太慢了？實在不好意思啊。」
白若竹擺擺手，「不是不是，我給沈老看點調味料，他就是做這個買賣的。」
說完她拿了個罐子遞到了沈祿面前，沈祿伸指頭沾了點放進嘴裡，很快皺起了眉頭。
「果然差了許多。」他喃喃說道。
白若竹也沒再多解釋，言多必失，萬一哪裡說不對了，又要引起沈祿的懷疑了。
方桂枝不知道他們在說什麼，只繼續沏好了茶，說：「茶好了，你們不回屋坐下喝點茶嗎？」
沈祿回過勁來，捋著鬍子呵呵笑了兩聲，「小娃女手腳很勤快啊，那我們就回去坐下喝茶吧。」
白若竹暗自腹誹，什么小女娃手腳勤快，還是不是人家桂枝不清楚情況，給你了個台階下嗎？
她跟著沈祿重新回到了屋裡坐下，沈祿喝了口方桂枝沏的茶，然後慢慢說到：「雖然你做的不如那商人賣的鮮湯粉，但聊勝於無，不知道你可願意講方子轉讓給老朽？」
屋外張立良豎著耳朵聽了半天了，聽到這話不由緊張起來，轉讓方子是能賺一大筆錢，可也只是一筆錢，不像自己做鮮湯粉可以做長久生意。他知道白若竹如今手頭缺錢，所以真怕白若竹就這麼答應了，恨不得過去提醒白若竹一聲。
屋裡白若竹慢條斯理的喝了口茶，談判的時候一定要讓對方比你急，這樣你才能占據有利的位置。
就在沈祿眉頭都微微皺起的時候，白若竹才放下了茶盞，說：「實話對沈老講，我正打算拿鮮湯粉做生意，這都生產上了，方子也就不賣了。」
「小姑娘啊，老夫奉勸你一句，以你家的情況還是別一步跨的太大，這種東西不是你吞的下的，莫被人惦記了。」沈祿臉上依舊帶這笑，可白若竹如何聽不出裡面威脅的味道？
她面不改色的沖沈祿笑了笑，說：「沈老所言極是，所以我打算優先賣給沈老，你覺得如何？」
果然沈祿神色變了變，他想過白若竹會害怕了鬆口，把方子賣給他，也想過白若竹會死活不從，趕了他出門，卻沒想到白若竹話鋒一轉，就要與他化敵為友了。
「你看你們開著酒樓就夠忙了，如果再分心去做鮮湯粉，恐怕分散精力，真不如有這時間多開幾家分店呢，你說是不？」白若竹笑著問道，「而我這邊做出來，會以合理的價格賣給你，你名下那麼多迎客來，恐怕我供貨都供不過來呢。」
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「如果這樣，你只能供貨給我仙客來，否則我有什麼好處？」沈祿覺得自己已經不能再有之前那般氣定神閒了，眼前女子淡定的讓他心裡直冒火。
白若竹依舊笑的很淡然，看著沈祿說：「不是我不想答應你，你想這東西我能琢磨出來，以後旁人萬一也琢磨出來了，市場上賣的多了，我還能說的清楚嗎？而且我想以我們的生產能力，能供你一家就不錯了。當然，你也儘管放心，我絕不會因為別家出高價就先賣給別家，這一點我們可以簽合約。」
「照你這麼說，以後別家酒樓也能買到鮮湯粉了，我仙客來不就沒了優勢？」沈祿問道。
白若竹這次嘴角挑的更高了，「鮮湯粉不過是小技，即便所有酒樓都用上鮮湯粉了，仙客來照樣能以菜色和服務吸引人，您說是吧？」
沈祿不由瞪大了眼睛，半晌嘆了口氣，說：「到底是老了，是我著相了，你說的對，酒樓要開好還得靠看家本事。」
白若竹見他默許了她的提議，便笑著跟他談起了價格，很快兩邊就敲定了下來，並商量好明日去商會簽了合約。
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等送走了沈祿主僕，張立良還有些做夢一般的感覺，他掐了自己大腿一把，不由呲牙咧嘴的吸了口冷氣，惹的方桂枝在旁邊笑了起來。
「若竹，可真有你的，我瞧著人家是來找麻煩的，結果卻被你拉來了個大客戶！」張立良說著滿臉都是佩服之色。
白若竹此刻心情也極好，沖他笑著說：「所以張叔你那邊要加緊了，咱們也好早些大把大把的賺銀子啦。」
張立良如今渾身是勁，立即應了一聲，精神抖擻的離開了西院。
白若竹沖一旁的方桂枝擠眼睛笑，然後將蹬蹬託付給她照看，自己好去東院給於紅袖做飯。結果剛到東院，她就見到了一個不想見到的人。
(本章完)
白若竹心裡咯噔一聲，果然是來者不善，而且還是衝著鮮湯粉來的！
她臉上不變，笑著說：「沈老爺子你就直接說吧，咱們都是直來直去的人。」
沈祿笑的依舊很和藹，伸手捋了捋自己的鬍子，說：「當初你拿了鮮湯粉來賣，我給你出三十兩銀子可是不少，也說好你的把怎麼得來這東西的經過告訴我，對吧？」
白若竹點頭，「對，我也如實相告了啊。」
「是嗎？我剛剛去過你家攤子了，東西我也嘗了，味道還不錯，這就是你的如實相告嗎？」沈祿聲音一下子提高了幾分，也多了些厲色。
白若竹不是沒料想過有這麼一天，她笑了笑說：「沈老怕是誤會了，當初那鮮湯粉確實都賣給了你，而我之後也沒有再碰到那位商人，只是我對那鮮湯粉的味道一直念念不忘，就自己琢磨著味道瞎搗鼓起了方子。」
沈祿盯著白若竹，臉上雖然依舊帶著笑，可那眼神卻十分冰涼。
「也就是說你自己搗鼓出來的？你倒是好本事，那為何不來賣給我？」沈祿的語氣明顯帶了質疑。
白若竹嘆了口氣，說：「等下去我家廚房，拿了我配的鮮湯粉給你嘗嘗，你就能明白了。不是我不找你，而是我配的跟人家賣的鮮湯粉還是有差距的，我哪裡好意思濫竽充數？」
沈祿審視著白若竹，然後從椅子上站了起來，「那我們現在去看看吧。」
「好。」白若竹氣定神閒的給他引路，反正她家廚房確實放了鮮湯粉，也確實跟當初賣給沈祿的不同，因為後來她沒有用空間裡的魚蝦來製作，味道就差了一截子，但對於沒有雞精的時代而言，也足夠用了。
白若竹帶著沈祿去了灶房，方桂枝正在沏茶，見他們進來吃了一驚，問：「是不是我泡茶太慢了？實在不好意思啊。」
白若竹擺擺手，「不是不是，我給沈老看點調味料，他就是做這個買賣的。」
說完她拿了個罐子遞到了沈祿面前，沈祿伸指頭沾了點放進嘴裡，很快皺起了眉頭。
「果然差了許多。」他喃喃說道。
白若竹也沒再多解釋，言多必失，萬一哪裡說不對了，又要引起沈祿的懷疑了。
方桂枝不知道他們在說什麼，只繼續沏好了茶，說：「茶好了，你們不回屋坐下喝點茶嗎？」
沈祿回過勁來，捋著鬍子呵呵笑了兩聲，「小娃女手腳很勤快啊，那我們就回去坐下喝茶吧。」
白若竹暗自腹誹，什么小女娃手腳勤快，還是不是人家桂枝不清楚情況，給你了個台階下嗎？
她跟著沈祿重新回到了屋裡坐下，沈祿喝了口方桂枝沏的茶，然後慢慢說到：「雖然你做的不如那商人賣的鮮湯粉，但聊勝於無，不知道你可願意講方子轉讓給老朽？」
屋外張立良豎著耳朵聽了半天了，聽到這話不由緊張起來，轉讓方子是能賺一大筆錢，可也只是一筆錢，不像自己做鮮湯粉可以做長久生意。他知道白若竹如今手頭缺錢，所以真怕白若竹就這麼答應了，恨不得過去提醒白若竹一聲。
屋裡白若竹慢條斯理的喝了口茶，談判的時候一定要讓對方比你急，這樣你才能占據有利的位置。
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「小姑娘啊，老夫奉勸你一句，以你家的情況還是別一步跨的太大，這種東西不是你吞的下的，莫被人惦記了。」沈祿臉上依舊帶這笑，可白若竹如何聽不出裡面威脅的味道？
她面不改色的沖沈祿笑了笑，說：「沈老所言極是，所以我打算優先賣給沈老，你覺得如何？」
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「你看你們開著酒樓就夠忙了，如果再分心去做鮮湯粉，恐怕分散精力，真不如有這時間多開幾家分店呢，你說是不？」白若竹笑著問道，「而我這邊做出來，會以合理的價格賣給你，你名下那麼多迎客來，恐怕我供貨都供不過來呢。」
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白若竹依舊笑的很淡然，看著沈祿說：「不是我不想答應你，你想這東西我能琢磨出來，以後旁人萬一也琢磨出來了，市場上賣的多了，我還能說的清楚嗎？而且我想以我們的生產能力，能供你一家就不錯了。當然，你也儘管放心，我絕不會因為別家出高價就先賣給別家，這一點我們可以簽合約。」
「照你這麼說，以後別家酒樓也能買到鮮湯粉了，我仙客來不就沒了優勢？」沈祿問道。
白若竹這次嘴角挑的更高了，「鮮湯粉不過是小技，即便所有酒樓都用上鮮湯粉了，仙客來照樣能以菜色和服務吸引人，您說是吧？」
沈祿不由瞪大了眼睛，半晌嘆了口氣，說：「到底是老了，是我著相了，你說的對，酒樓要開好還得靠看家本事。」
白若竹見他默許了她的提議，便笑著跟他談起了價格，很快兩邊就敲定了下來，並商量好明日去商會簽了合約。
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白若竹此刻心情也極好，沖他笑著說：「所以張叔你那邊要加緊了，咱們也好早些大把大把的賺銀子啦。」
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