第96章 與林美女砍價，發現她也是個「人精」
第二天早晨，小林小胡向我問早上好。
沒去上班，在家整理我的裝修思路。中午，我把自己的想法，發給小林小胡。
過了三天，小林打電話給我，問道：「萬先生，你什麼時候有空？」
「你們的方案做好了？」
小林聲音很好聽，她說：「公司採取『誰的方案被顧客認可，就用誰的』。我已經做好了詳細方案，想和您見個面。
我跟師父請假，他望了我一眼：「這段事多，有事你就回去吧。」
我發了個位置圖給小林，大約半小時，她騎一輛摩托車來了。
她進屋剛取下頭盔。我就說：「有個情況跟你說一下，這個事比較複雜，我不想讓別人知道我買了房。」
她點點頭說：「知道。」說罷把門關上
我泡了一杯好茶給她。
她坐在我對面，說道：「萬先生，首先讓我談談，我對你裝修思路的理解。可以嗎？」
我點點頭。
她微笑一下，接著道：「我從品味，風格，經濟，實用等四個方面談談。首先呢，您是一個文化……」
「用『您』太生分了。」
她又點點頭，繼續說：「好的。你是一個文化人，房子的品味是典雅，但不落俗套。所以，在裝修風格上，簡明但不簡單，多用線條來區分不同區域。
這種風格不西式，也不完全中式。打個比如，畫蘭草要一筆到位，一般的畫家可以畫好山水，卻不一定能畫好一根蘭草。所以，我的設想是如蘭草般有風格，線條清晰又精緻。
我知道，搞室內裝飾的，基本上學過美術。用蘭草比喻，十分到位。而且覺得這女子理解我的意圖十分到位。便說：「很好。你接著說。」
她見我同意了她方案的整個構思，信心更足：「再從經濟來考慮，雖說你能買下這麼大的複式樓，但並不是代表著你很有錢，即使很有錢，也不必浪費。所以，一定要經濟實用，好看又好吃。」
我連忙點頭：「對對，就這個意思。」
她抬頭向我笑了一下：「裝修是個無底洞。我的設想是材質中等。太差，不如不裝修。太好，經濟上承受不起。那麼，中等材質也可裝飾出上等感覺。」
「你的理解很對。」
她喝了一口茶，指著圖紙說道：「我把裝修分成兩個區。主層，用中等偏上材質。特別是兩個地方，一是客廳，二是廚房，儘量用好材質。臥室稍次，住著舒服就行。
複式二樓，我覺得材質儘可能經濟實用。一則，供家裡老人或者客人住。實用為好。二則，大大減少了經費。此外，有了錢的時候，你可以從先對二樓改造，然後再改造一樓。」
我覺得這女子簡直洞透了我的心思。理解達到百分之一百。
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她又指著一樓說道：「在主層，我根據你的職業，做了一個『太極』玄關，既顯得與眾不同，又避免了視覺上的花里胡哨。
在二樓，我特意留了陽台，而且比較大，一是個活動場所，免了目前花太多的經費，以後想改造陽台也很容易。
此外，像你這樣的文人雅士，有時來客，坐在陽台上，清風徐來，明月映照，很有詩意。
我覺得這女子理解我的意圖，現在達到了百分之一千。
最後，她報價說：「總造價45萬左右。這是我畫的圖，你仔細看看。」
我掏出一包煙，抽出一支點燃，慢慢吸，不懂的地方就向她詢問。她用鉛筆指著，一個一個回答。也許是頭都湊在一起，我竟然聞到了她身上一股淡淡的茉莉花香，還有奶香。
這種香味，容易促使男人犯下「輕易」答應別人的錯誤。所以，我站起來，在房間裡走了幾步。想找出她設計中的缺點。但走來走去，確實找不到破綻。
可以說，她就像我肚子裡的蛔蟲，我怎樣想，她就怎樣設計。我實在忍不住要誇獎她，但是，這跟買衣服一樣，你越是說喜歡這個衣服，老闆就越不會降價。
我笑笑，說道：「小林，你的方案還是比較可行，等我看看小胡的方案再說吧。」
她沒有半點反感，好像站在我的立場似的，說道：「肯定啦，你一定要好好比較，畢竟要做到自己最滿意才行。」
我坐下來，再給她添了茶水。說道：「小林，你的速度倒是挺快。」
這回，她沒笑，稍稍沉了臉：「向你提個意見，請叫我林賽男，或者賽男。叫我小林，真受不了。」
我稍稍吃了一驚，心想，她說得也好，不能因為我是客戶，她有求於我，就把她輕慢，便歉意一笑：「對對，，應該叫林美女。」
她低頭一笑。
我問道：「你家兩姐妹，是不是？」
她點點頭，問道：「你怎麼知道？」
我哈哈大笑：「第一個是女孩，生第二胎時，家裡希望是個男孩。結果又是個女孩。你媽不想生第三胎了，幫你取個名字叫『賽男』。」
她調皮地問：「這個要收費不？」
「你們肯定會優惠我，我也優惠你嘛。這個算贈送的。」
她格格格地笑個不停，然後說：「我開始有點怕你這樣的人，算八字的，萬一給我看相，說我不帶財，不跟我合作，其實你蠻幽默。」
我故意問：「還有看相可以看出不帶財的？」
她一臉認真地說：「有啊。有的演員長相、氣質、知名度都好，就是不帶財，請這樣的演員商演，請一次虧一次。所以有的演員是名氣大，賺錢少。」
我笑道：「林美女，你還懂不少八卦呢。」
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她呵呵笑兩聲，問道：「我說錯了？我表哥在成都專門做這個，他說楊XX，那個青春不老女神的個人演出，他就不接。接一次虧一次。」
演藝界的事，我不清楚。便換話題：「對了，你有個姐，你姐幹什麼？」
她搖搖頭：「不告訴你。」
我那渣男的毛病又犯了：「保密局007號女特務？」
她笑得彎腰，然後瞟我一眼：「好多女孩子喜歡你吧？這麼幽默。」
我搖頭：「不知道，沒有哪個女孩子向我表白過。」
我說道：「我高中時一個最要好的男同學，姓吳，他教了我一招：好男人要像燈塔一樣去吸引船隻，而不要像海鷗一樣去追逐桅杆。」
她朝我眨眨眼，很暖昧地說：「喲，好高大上。」
我開心地說：「開玩笑的。」
她幽幽地瞟我一眼：「霧裡看花，水中望月，不知你哪句是真哪句是假。」
這麼聊天，我是想把兩人的距離拉近。這是師父教我的招術：與陌生人，先要拉近距離，讓他對你建立起好感，再談價錢。
這個時候，我就開始策反她：「你稍稍透個底給我，大約可砍多少錢。當然，這是你的商業秘密，但我又希望你透個底，因為我不喜歡討價還價，並且，我也說不過你們譚總那把嘴。」
「譚姐其實是個心直口快的人，她不會殺你的黑。」
「為什麼呢？」
「譚姐跟我私下裡交待過，要做得既好看又好吃，價格適中。」
「你太狡猾了，仍然沒交底。」
「我回去跟譚總幫你降點價。然後，你自己跟她砍價。」
我一聽，說道：「好同志，你已經完全站在我方。我代表我個人向你表示衷心感謝。」
她乜了我一眼：「喲，又來了。油腔滑調的。」
我說：「我真的不會還價，你說個底價吧。」
她伸出三個指頭，順手往下一砍。
我問：「三萬？」
她搖搖頭：「我可沒說話啊。」
我笑道：「在譚總的領導下，你也是個人精。」
沒去上班，在家整理我的裝修思路。中午，我把自己的想法，發給小林小胡。
過了三天，小林打電話給我，問道：「萬先生，你什麼時候有空？」
「你們的方案做好了？」
小林聲音很好聽，她說：「公司採取『誰的方案被顧客認可，就用誰的』。我已經做好了詳細方案，想和您見個面。
我跟師父請假，他望了我一眼：「這段事多，有事你就回去吧。」
我發了個位置圖給小林，大約半小時，她騎一輛摩托車來了。
她進屋剛取下頭盔。我就說：「有個情況跟你說一下，這個事比較複雜，我不想讓別人知道我買了房。」
她點點頭說：「知道。」說罷把門關上
我泡了一杯好茶給她。
她坐在我對面，說道：「萬先生，首先讓我談談，我對你裝修思路的理解。可以嗎？」
我點點頭。
她微笑一下，接著道：「我從品味，風格，經濟，實用等四個方面談談。首先呢，您是一個文化……」
「用『您』太生分了。」
她又點點頭，繼續說：「好的。你是一個文化人，房子的品味是典雅，但不落俗套。所以，在裝修風格上，簡明但不簡單，多用線條來區分不同區域。
這種風格不西式，也不完全中式。打個比如，畫蘭草要一筆到位，一般的畫家可以畫好山水，卻不一定能畫好一根蘭草。所以，我的設想是如蘭草般有風格，線條清晰又精緻。
我知道，搞室內裝飾的，基本上學過美術。用蘭草比喻，十分到位。而且覺得這女子理解我的意圖十分到位。便說：「很好。你接著說。」
她見我同意了她方案的整個構思，信心更足：「再從經濟來考慮，雖說你能買下這麼大的複式樓，但並不是代表著你很有錢，即使很有錢，也不必浪費。所以，一定要經濟實用，好看又好吃。」
我連忙點頭：「對對，就這個意思。」
她抬頭向我笑了一下：「裝修是個無底洞。我的設想是材質中等。太差，不如不裝修。太好，經濟上承受不起。那麼，中等材質也可裝飾出上等感覺。」
「你的理解很對。」
她喝了一口茶，指著圖紙說道：「我把裝修分成兩個區。主層，用中等偏上材質。特別是兩個地方，一是客廳，二是廚房，儘量用好材質。臥室稍次，住著舒服就行。
複式二樓，我覺得材質儘可能經濟實用。一則，供家裡老人或者客人住。實用為好。二則，大大減少了經費。此外，有了錢的時候，你可以從先對二樓改造，然後再改造一樓。」
我覺得這女子簡直洞透了我的心思。理解達到百分之一百。
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她又指著一樓說道：「在主層，我根據你的職業，做了一個『太極』玄關，既顯得與眾不同，又避免了視覺上的花里胡哨。
在二樓，我特意留了陽台，而且比較大，一是個活動場所，免了目前花太多的經費，以後想改造陽台也很容易。
此外，像你這樣的文人雅士，有時來客，坐在陽台上，清風徐來，明月映照，很有詩意。
我覺得這女子理解我的意圖，現在達到了百分之一千。
最後，她報價說：「總造價45萬左右。這是我畫的圖，你仔細看看。」
我掏出一包煙，抽出一支點燃，慢慢吸，不懂的地方就向她詢問。她用鉛筆指著，一個一個回答。也許是頭都湊在一起，我竟然聞到了她身上一股淡淡的茉莉花香，還有奶香。
這種香味，容易促使男人犯下「輕易」答應別人的錯誤。所以，我站起來，在房間裡走了幾步。想找出她設計中的缺點。但走來走去，確實找不到破綻。
可以說，她就像我肚子裡的蛔蟲，我怎樣想，她就怎樣設計。我實在忍不住要誇獎她，但是，這跟買衣服一樣，你越是說喜歡這個衣服，老闆就越不會降價。
我笑笑，說道：「小林，你的方案還是比較可行，等我看看小胡的方案再說吧。」
她沒有半點反感，好像站在我的立場似的，說道：「肯定啦，你一定要好好比較，畢竟要做到自己最滿意才行。」
我坐下來，再給她添了茶水。說道：「小林，你的速度倒是挺快。」
這回，她沒笑，稍稍沉了臉：「向你提個意見，請叫我林賽男，或者賽男。叫我小林，真受不了。」
我稍稍吃了一驚，心想，她說得也好，不能因為我是客戶，她有求於我，就把她輕慢，便歉意一笑：「對對，，應該叫林美女。」
她低頭一笑。
我問道：「你家兩姐妹，是不是？」
她點點頭，問道：「你怎麼知道？」
我哈哈大笑：「第一個是女孩，生第二胎時，家裡希望是個男孩。結果又是個女孩。你媽不想生第三胎了，幫你取個名字叫『賽男』。」
她調皮地問：「這個要收費不？」
「你們肯定會優惠我，我也優惠你嘛。這個算贈送的。」
她格格格地笑個不停，然後說：「我開始有點怕你這樣的人，算八字的，萬一給我看相，說我不帶財，不跟我合作，其實你蠻幽默。」
我故意問：「還有看相可以看出不帶財的？」
她一臉認真地說：「有啊。有的演員長相、氣質、知名度都好，就是不帶財，請這樣的演員商演，請一次虧一次。所以有的演員是名氣大，賺錢少。」
我笑道：「林美女，你還懂不少八卦呢。」
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演藝界的事，我不清楚。便換話題：「對了，你有個姐，你姐幹什麼？」
她搖搖頭：「不告訴你。」
我那渣男的毛病又犯了：「保密局007號女特務？」
她笑得彎腰，然後瞟我一眼：「好多女孩子喜歡你吧？這麼幽默。」
我搖頭：「不知道，沒有哪個女孩子向我表白過。」
我說道：「我高中時一個最要好的男同學，姓吳，他教了我一招：好男人要像燈塔一樣去吸引船隻，而不要像海鷗一樣去追逐桅杆。」
她朝我眨眨眼，很暖昧地說：「喲，好高大上。」
我開心地說：「開玩笑的。」
她幽幽地瞟我一眼：「霧裡看花，水中望月，不知你哪句是真哪句是假。」
這麼聊天，我是想把兩人的距離拉近。這是師父教我的招術：與陌生人，先要拉近距離，讓他對你建立起好感，再談價錢。
這個時候，我就開始策反她：「你稍稍透個底給我，大約可砍多少錢。當然，這是你的商業秘密，但我又希望你透個底，因為我不喜歡討價還價，並且，我也說不過你們譚總那把嘴。」
「譚姐其實是個心直口快的人，她不會殺你的黑。」
「為什麼呢？」
「譚姐跟我私下裡交待過，要做得既好看又好吃，價格適中。」
「你太狡猾了，仍然沒交底。」
「我回去跟譚總幫你降點價。然後，你自己跟她砍價。」
我一聽，說道：「好同志，你已經完全站在我方。我代表我個人向你表示衷心感謝。」
她乜了我一眼：「喲，又來了。油腔滑調的。」
我說：「我真的不會還價，你說個底價吧。」
她伸出三個指頭，順手往下一砍。
我問：「三萬？」
她搖搖頭：「我可沒說話啊。」
我笑道：「在譚總的領導下，你也是個人精。」