番外 第三十一章：她是個事業型女性
我先讓他們提問，讓春來記錄下來 ， 以便同類項合併，統一作答。
第一個問題是，我想推銷自己，在抖音上如何推銷，一是能夠不讓別人反感，二是讓別人能夠關注我。
我笑笑，回答道：「請大家記一下我這個萬能公式。」
下面的人開始拿起筆。
我說：「【熱點】+【自我介紹】+【正能量表態】」
大家紛紛抄下。
「所謂熱點，就是大家關注的是事件。你不加熱點，別人看都不會看你的。我現在給大家舉個例子，以剛才這位餐飲女老闆為例。」
大家望著我。
「最近華為生產的Mate60手機，打破了某些國家對我們的技術封鎖。這是中國人的自豪，充分說明了中國人不怕一切強權，敢於叫板一切想圍追堵截我們的西方國家。而華為的技術一直是一個謎。
【別人聽到這裡的時候，以為你要談談華為，或者這其中的一些發明內幕，他就會繼續看下去。】
那你就繼續說下去。
」我作為一個開了12年飯店的餐飲業小老闆，為華為驕傲，為華為自豪。
【在這裡，你就把自己代入進去，完成了自我介紹】
你繼續說下去。
「我一定要學習華為精神，腳實踏地做好飲餐業。做到讓顧客放心，員工滿意。同時，我在今年年底的時候，我將對優秀員工每人獎勵一部Mate60手機。
歡迎你光臨我的小店，春華路，399號。」
【這段話，說得很正能量。又宣傳了你店子。別人不會反感，反而覺得你這個人愛國、豪爽，有正氣。所以，他願意來你的店子。】
剛才還有其他的同志 ，也同樣可以用這個三段式來推銷。只是稍稍變化一下就行，比如那位家具店老闆，我馬上給你念一下。
「最近華為生產的Mate60手機，打破了某些國家對我們的技術封鎖。這是中國人的自豪，充分說明了中國人不怕一切強權，敢於叫板一切想圍追堵截我們的西方國家。而華為的技術一直是一個謎。
我作為一個開了15年家具店的小老闆，為我華為驕傲，我為華為自豪。我的手機20年沒有變過，就是講究信譽第一。
我一定要學習華為精神，腳實踏地做好家具店。做到讓顧客放心，員工滿意。同時，我在今年年底的時候，我將對優秀員工每人獎勵一部Mate60手機。
說到這裡，我就我僅僅是用華為舉例，你們可以用其他例子，比如某地起了大火，成了熱點，你也可以從熱點入手。
反正用這個【熱點】+【自我介紹】+【正能量】的公式，既有人看，也有人關注，更不會讓人反感，只會給你加分。」
舉完這個例子，台下掌聲一片。
下面的問題是：朋友聚會。我遲到了，越解釋別人越不相信，說我就是不想來參加，怎麼辦？
我笑道：「不解釋，只說對不起，會喝酒的先自罰三杯。」
有人問：「為什麼呢？」
「因為你說堵車吧，加班吧，接小孩子吧。他們都沒有看到，認為你撒謊，只有自罰三杯，他們看到了你一種真誠的道歉態度。」
「如果是女同志呢，不會喝酒怎麼辦？」
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「你說來來來，我不善於喝酒，但善於倒酒。先給大家倒杯酒，再給大家解釋。邊動手邊開玩笑——說真的我老公不讓我來，你們都太優秀了，他有點小心眼。」
台下哈哈大笑。
我說：「這叫玩笑式化解，別人也不會相信這是真的。但樂一樂就避免了尷尬。」
這時，有個人站起來，說道：「萬老師，我就是不會說話。」
我說：「你說具體點。」
他說：「有次我和領導吃飯，領導說這魚煮得特別好。我馬上說，對，真的好吃很對我胃囗。接下來，我們就沒有話說了，冷場了。」
我笑道：「你的回答讓人失望，你總是站在你自己的角度，【對，真的好吃，對你胃口】是你自己的感受。領導也不好繼續說下去。
你換個角度，說道：「跟您出來就是能吃到好東西，您對美食真有研究。」
這個時候，他受了你的讚美，就會向你介紹起他對吃的一些見解。於是，你們就有話題。」
有個學員站起來，問道：「萬老師，這不是拍馬屁？」
我笑了：「下次我到你家做客，夾起一道菜說，這個煮得不好。又夾起一道菜，搖搖頭說，這個不合我的口味。你高興嗎？」
眾人鬨笑起來。
我說：「適當的誇張不算拍馬屁。人人都喜歡聽好話。比如談戀愛時，本來你女朋友長得一般，你也不是用舔狗般的語言說——你是我心中最美的女人。
是最美的嗎？如果西施要嫁人給你，你馬上中止這一個。」
台下又哄堂大笑。
「我再一次聲明，語言是種藝術。對老婆要哄，一哄馬上就好，一懟，你的什麼事，他給你挖出來。
對同事，別說你還行，要說你厲害。不然人家認為你瞧不起他。
對陌生人，不要說你叫什麼名字，要說，我怎麼稱呼你？
對不如你的人，不要說你好傻，只說你真有意思。
對下屬提出的問題，你明明不知道，不懂。別說我不懂，要說，我想聽聽你的意見。
總之，語言是藝術，你學會這些，別人就喜歡和你打交道。不一一舉例，生活中去體會。為什麼你沒有朋友，別人有朋友。
下面還有一大堆問題，我一一作了答覆。
最後，那個女學員找到我，問道：「萬老師，我確實開個X用品廠，你說男性顧客有什麼特殊需要？」
我說：「我說不出口，等會寫給你。」
她不走。我揮揮手：「你出去。」
她走後，我寫了幾句話。
出門給她。她打開看了一眼，竟然沒有臉紅，說：「萬老師，謝謝你，我一定開發多種型號。」
我心想，這是個真正的事業型女性。
與玉姐別過，我和春來打道回府。
第一個問題是，我想推銷自己，在抖音上如何推銷，一是能夠不讓別人反感，二是讓別人能夠關注我。
我笑笑，回答道：「請大家記一下我這個萬能公式。」
下面的人開始拿起筆。
我說：「【熱點】+【自我介紹】+【正能量表態】」
大家紛紛抄下。
「所謂熱點，就是大家關注的是事件。你不加熱點，別人看都不會看你的。我現在給大家舉個例子，以剛才這位餐飲女老闆為例。」
大家望著我。
「最近華為生產的Mate60手機，打破了某些國家對我們的技術封鎖。這是中國人的自豪，充分說明了中國人不怕一切強權，敢於叫板一切想圍追堵截我們的西方國家。而華為的技術一直是一個謎。
【別人聽到這裡的時候，以為你要談談華為，或者這其中的一些發明內幕，他就會繼續看下去。】
那你就繼續說下去。
」我作為一個開了12年飯店的餐飲業小老闆，為華為驕傲，為華為自豪。
【在這裡，你就把自己代入進去，完成了自我介紹】
你繼續說下去。
「我一定要學習華為精神，腳實踏地做好飲餐業。做到讓顧客放心，員工滿意。同時，我在今年年底的時候，我將對優秀員工每人獎勵一部Mate60手機。
歡迎你光臨我的小店，春華路，399號。」
【這段話，說得很正能量。又宣傳了你店子。別人不會反感，反而覺得你這個人愛國、豪爽，有正氣。所以，他願意來你的店子。】
剛才還有其他的同志 ，也同樣可以用這個三段式來推銷。只是稍稍變化一下就行，比如那位家具店老闆，我馬上給你念一下。
「最近華為生產的Mate60手機，打破了某些國家對我們的技術封鎖。這是中國人的自豪，充分說明了中國人不怕一切強權，敢於叫板一切想圍追堵截我們的西方國家。而華為的技術一直是一個謎。
我作為一個開了15年家具店的小老闆，為我華為驕傲，我為華為自豪。我的手機20年沒有變過，就是講究信譽第一。
我一定要學習華為精神，腳實踏地做好家具店。做到讓顧客放心，員工滿意。同時，我在今年年底的時候，我將對優秀員工每人獎勵一部Mate60手機。
說到這裡，我就我僅僅是用華為舉例，你們可以用其他例子，比如某地起了大火，成了熱點，你也可以從熱點入手。
反正用這個【熱點】+【自我介紹】+【正能量】的公式，既有人看，也有人關注，更不會讓人反感，只會給你加分。」
舉完這個例子，台下掌聲一片。
下面的問題是：朋友聚會。我遲到了，越解釋別人越不相信，說我就是不想來參加，怎麼辦？
我笑道：「不解釋，只說對不起，會喝酒的先自罰三杯。」
有人問：「為什麼呢？」
「因為你說堵車吧，加班吧，接小孩子吧。他們都沒有看到，認為你撒謊，只有自罰三杯，他們看到了你一種真誠的道歉態度。」
「如果是女同志呢，不會喝酒怎麼辦？」
全網首發更新𝑇𝑊看書網→𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤
「你說來來來，我不善於喝酒，但善於倒酒。先給大家倒杯酒，再給大家解釋。邊動手邊開玩笑——說真的我老公不讓我來，你們都太優秀了，他有點小心眼。」
台下哈哈大笑。
我說：「這叫玩笑式化解，別人也不會相信這是真的。但樂一樂就避免了尷尬。」
這時，有個人站起來，說道：「萬老師，我就是不會說話。」
我說：「你說具體點。」
他說：「有次我和領導吃飯，領導說這魚煮得特別好。我馬上說，對，真的好吃很對我胃囗。接下來，我們就沒有話說了，冷場了。」
我笑道：「你的回答讓人失望，你總是站在你自己的角度，【對，真的好吃，對你胃口】是你自己的感受。領導也不好繼續說下去。
你換個角度，說道：「跟您出來就是能吃到好東西，您對美食真有研究。」
這個時候，他受了你的讚美，就會向你介紹起他對吃的一些見解。於是，你們就有話題。」
有個學員站起來，問道：「萬老師，這不是拍馬屁？」
我笑了：「下次我到你家做客，夾起一道菜說，這個煮得不好。又夾起一道菜，搖搖頭說，這個不合我的口味。你高興嗎？」
眾人鬨笑起來。
我說：「適當的誇張不算拍馬屁。人人都喜歡聽好話。比如談戀愛時，本來你女朋友長得一般，你也不是用舔狗般的語言說——你是我心中最美的女人。
是最美的嗎？如果西施要嫁人給你，你馬上中止這一個。」
台下又哄堂大笑。
「我再一次聲明，語言是種藝術。對老婆要哄，一哄馬上就好，一懟，你的什麼事，他給你挖出來。
對同事，別說你還行，要說你厲害。不然人家認為你瞧不起他。
對陌生人，不要說你叫什麼名字，要說，我怎麼稱呼你？
對不如你的人，不要說你好傻，只說你真有意思。
對下屬提出的問題，你明明不知道，不懂。別說我不懂，要說，我想聽聽你的意見。
總之，語言是藝術，你學會這些，別人就喜歡和你打交道。不一一舉例，生活中去體會。為什麼你沒有朋友，別人有朋友。
下面還有一大堆問題，我一一作了答覆。
最後，那個女學員找到我，問道：「萬老師，我確實開個X用品廠，你說男性顧客有什麼特殊需要？」
我說：「我說不出口，等會寫給你。」
她不走。我揮揮手：「你出去。」
她走後，我寫了幾句話。
出門給她。她打開看了一眼，竟然沒有臉紅，說：「萬老師，謝謝你，我一定開發多種型號。」
我心想，這是個真正的事業型女性。
與玉姐別過，我和春來打道回府。