第551章 嚴峻的汽車市場
1993年的全球經濟，整體來說並不是那麼的樂觀。
特別是歐洲那邊，經濟疲軟，汽車銷量出現下滑的局面。
東瀛那邊，經濟泡沫不斷的破裂，本土銷量也是出現下降。
不過豐田、本田和日產等車企在海外市場的表現還是非常的不錯。
美利堅那邊的經濟倒是還不錯，但是東瀛車企的發展，卻是讓通用、福特和克萊斯勒都面臨了很大的壓力。
從八十年代的危機中走出來的福特和通用，似乎又要陷入到新的危機當中了。
這對於寶馬汽車集團來說，自然也是會產生影響。
「江總，今年我們在歐洲市場的銷量，基本上只是勉強保持了不下跌。」
「想要實現增長，恐怕有點壓力。」
陳晨星這個空中飛人，今年出差的次數比往年更多了。
不過有的時候，銷售形勢的好壞除了跟個人努力相關之外，跟整個行業的發展趨勢更是密切相關。
像是後世華夏的汽車市場，2005年到2015年的十年之間，只要還過得去的車，都賣的很不錯。
這跟銷售人員努力，關係並不是那麼的大。
寶馬汽車集團在歐洲的局面也是差不多。
雖然陳晨星很努力，但是銷量並沒有增長。
「花無千日紅，我們在歐洲的銷量已經連續多年快速增長，現在橫盤一段時間，也算是正常的事情。」
「等到我們新的車型不斷推出之後，這個局面應該也可以慢慢的改變。」
江輝倒不是特別的擔心。
雖然歐洲市場的表現不是特別的好，但是寶馬汽車集團整體的銷量還是實現了增長。
哪怕這個增長的力度已經變弱，只有個位數的增幅。
但也是非常不容易了。
畢竟寶馬汽車集團的規模已經上了200萬輛了。
就算是增長5%，那也是10萬輛的增加。
「這倒也是，不過我們在非洲和中東市場的表現還是比較穩定的。」
「美利堅市場那邊，雖然通用汽車的整體銷量在下滑，但是我們的那些車型的銷量還算穩定。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 讀小說選 TW 看書網，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄超流暢 網站，觀看最快的章節更新）
「等明年推出新的SUV車型之後，局面應該會有所改觀。」
陳晨星鬆了一口氣。
江輝能夠理解現在的局面，那就好辦。
要不然的話，他的壓力就很大了。
「國內汽車市場，應該很快就會迎來一輪爆發期。」
「我們可以適當的關注一下這方面的信息。」
「相關的營銷資源，可以適當的跟國內進行傾斜。」
由於全面改革比歷史提前了好幾年，現在華夏的經濟水平已經比同時期高了不少。
汽車市場，自然也是有機會吃到一波紅利。
國內現在生產汽車的廠家不少，但是寶馬汽車集團肯定是領頭羊。
伴隨著更多的合資公司的出現，江輝也希望寶馬汽車集團能夠繼續維持自己的優勢地位。
不能被合資公司給搶走了市場份額。
「今年帝都梅賽德斯的新產品開始上市，對我們奔馳E級轎車的銷量會帶來一定的影響。」
「對紅旗A6的銷售，應該也會有一定的影響。」
「與此同時，長安福特今年也會正式的投產自己的第一款產品。」
「帝都現代也很快會正式投產了。」
「接下來的市場競爭，確實是會變得更加激烈。」
不知不覺間，陳晨星發現世界上主要的汽車巨頭，都已經開始在華夏布局了。
這個局面，對寶馬汽車集團來說可不是什麼好消息。
當然，這意味著大家都看好華夏市場。
將來市場爆發之後，對寶馬汽車集團來說，肯定還是一個好消息。
「那些合資公司生產的車型，普遍都還不是全球最先進的產品。」
「短時間內，我們的產品競爭力還是沒有問題的。」
「要充分的利用這個優勢，把握這個機會。」
江輝適當的提醒了一下陳晨星。
不能天天只是盯著出口創匯的海外市場，國內市場也要注意。
別到時候被人偷家了呢。
……
「老趙，這一轉眼大半年的時間就過去了。」
「我們的銷量雖然實現了同比增長，但是增幅比較有限啊。」
耿衛東看著手中的報表，臉上的表情不是很愉快。
他已經習慣了紅旗寶馬過去幾年的高速增長，現在這個速度放緩了，他肯定是不滿意的。
「耿總，過去幾年我們幾乎每年都有新產品上市，所以銷量增幅很快。」
「今年正好是產品的空窗期，明年才會有新的SUV產品上市。」
「所以整體的銷量要大幅度的提升，估計是比較困難的。」
趙光明自然早就分析確認了這個問題。
如今被耿衛東問到，他倒是輕鬆的就解釋清楚了。
不過，雖然他解釋的理由還比較充分，並不表示耿衛東就能接受。
「就算是沒有新車型，我們的產品也要去拓展市場。」
「紅旗A4和紅旗A6都是非常優秀的產品，在海外市場應該有更好的表現才對。」
耿衛東這麼一說，趙光明立馬就補充解釋了一下，道：「海外市場那邊，我們之前主要是依靠跟大眾汽車的合作。」
「但是歐洲汽車市場今年的表現不景氣，整體銷量不僅沒有增加，反而出現了下滑。」
「這種情況下，我們的出口銷量能夠保持不變，其實已經是很不錯的結果了。」
同樣的銷量，在不同的對比情況下，成績自然也是不一樣的。
比如大家都在下滑，你能夠不下滑，那就是不錯的成績。
但是大家都是增長，你的增幅墊底，那就是不好的成績。
這個道理，耿衛東也好，趙光明也好，肯定是理解的。
「哎，你說的道理我都明白。」
「但是現在汽車行業的情況，你也是清楚的。」
「國內的競爭對手越來越多，好日子很快就要過去了。」
「我們必須要想各種辦法來提升我們的影響力才行。」
耿衛東自然也是注意到了這幾年成立的各種各樣的合資公司。
這些對於紅旗寶馬來說，都算是競爭對手。
特別是各個合資公司投入的產品，很多都是轎車。
跟紅旗A4或者紅旗A6形成一定的競爭關係。
「我找機會跟寶馬汽車集團那邊聊一聊，看看雙方一起怎麼把紅旗寶馬的銷量提升上去。」
「上半年他們集團上線了珠江在線這麼一家網站，我看上面就有一些廣告。」
「要是能在那邊給紅旗寶馬打廣告的話，也許效果不錯。」
不得不說，趙光明的眼光還是可以的。
居然連網際網路廣告都已經關注到了。
這一點是許多人都還沒有注意到的地方。
「嗯，你去交流一下。」
「反正只要對紅旗寶馬的銷量有好處，我都是支持的。」
耿衛東沒有去糾結細節問題。
一汽集團旗下那麼多的企業，他每天要處理的事情也是非常的多。
……
「老汪，你們的桑塔納的銷量，今年前面七個月相比去年下降了12%。」
「整個市場在增長，結果桑塔納的銷量卻是在下降。」
「這是怎麼回事？」
滬上汽車集團，於金把汪會亮叫到了自己的辦公室，語氣頗為嚴厲的詢問了起來。
對於滬上汽車集團來說，今年除了滬上通用那邊的銷量同比增加，其他方面的表現都不滿意。
於金這個掌舵人，自然也是有點著急了。
「於總，桑塔納已經引進了很多年。」
「這些年我們通過推進國產化，成本不斷的下降，售價也在不斷地降低。」
「但是由於產品太過於老舊，競爭力確實也是在下降。」
「所以銷量才會出現一定程度的下滑。」
「當然，這兩年市場上新出現了許多競爭車型，這也導致桑塔納的銷量出現下滑。」
汪會亮趕緊解釋了一下。
雖然他知道於金肯定不想聽到自己這些解釋。
人家要的是解決方案。
「滬上大眾是國內第一批合資車企，我們不能被後來者給追上了。」
「借著這個機會，要讓大眾汽車集團導入更多的車型才行，要不然怎麼維持我們的競爭力？」
很顯然，這個才是於金真正的目的。
讓大眾汽車將更多先進的產品導入到華夏市場，這是他最在意的事情。
也是從根本上解決滬上大眾銷量下滑的方法。
「這方面的話題，我們已經在跟大眾汽車多次提出了。」
「但是整個歐洲市場不是很景氣，大眾汽車對於新的投資比較謹慎。」
汪會亮這麼一說，於金立馬說道：「正是因為歐洲市場不是那麼的景氣，所以才需要導入新車型，這樣子才能提升合資公司的競爭力。」
「我聽說大眾汽車那邊正在開發一款中型SUV，明年應該就會正式上市了。」
「我們是不是可以考慮把這款SUV車型同步的引入到滬上大眾進行生產？」
於金直接把自己的想法給說了出來。
在他看來，同步的引入大眾汽車全球最先進的產品，才是保持競爭力的關鍵。
要不然面對越來越多的競爭對手，滬上大眾的壓力肯定會越來越大。
將來桑塔納的銷量，指不定還會進一步的下滑。
畢竟不管是吉利汽車還是紅旗寶馬，亦或是長城汽車和長安汽車，都在不斷的推出新產品。
並且這些產品的競爭力還很強。
華夏的汽車產業，由於南山發動機和南山變速箱搞定了發動機和變速箱的問題，情況跟歷史同期已經完全不同。
它們現在就已經可以給合資公司帶來一定的壓力，而不是要等到2020年之後。
「這款SUV的事情我也聽說了。」
「據說大眾汽車內部對它寄託了很高的期待。」
「如果開發的順利的話，將來奧迪品牌也會有類似的產品。」
「並且可能會有比這款SUV大一些和小一些的其他SUV產品接著推出來。」
「我會進一步的跟大眾汽車那邊溝通，讓他們儘快的行動起來。」
汪會亮能夠說什麼呢？
只能接著去努力了。
不過這個事情，努力一下倒也不是一點機會都沒有。
畢竟對於大眾汽車來說，把SUV搞到滬上大眾來生產，也不是一件壞事。
……
「陳總，首都梅賽德斯E級轎車上市一個月以來，已經成為國內同級別轎車當中賣的最好的存在。」
首都汽車集團，呂堅強終於可以揚眉吐氣的來到陳奇的辦公室。
雖然他這個成績，前面是有很多前提條件的。
但是他至少沒有說謊。
「看來我們跟梅賽德斯汽車合作，導入豪華車型的選擇是正確的。」
「國內有錢人越來越多，豪華車的需求也是在不斷的增加。」
「你們公司在接下來的營銷當中，一定要充分的讓消費者明白梅賽德斯品牌的歷史底蘊，讓大家知道世界上第一輛汽車就是梅賽德斯生產的。」
陳奇現在對首都梅賽德斯也是寄託了很高的期待。
豪華車的利潤空間很大。
賣一輛車的利潤，頂得上首都汽車製造廠十輛BJ212了。
所以哪怕是每個月只是賣了不到1000輛的產品，也是非常不錯的成績。
更加不用說接下來的銷量，還能夠有提升。
「嗯，我們的銷售團隊已經有針對性的在做這方面的準備工作。」
「下一步我們會在國內展開各種各樣的營銷活動，並且也會邀請一些媒體區梅賽德斯總部參觀交流。」
「讓大家充分的感受到品牌的歷史底蘊。」
邀請媒體去總部參觀交流，算是外資汽車巨頭公關各路媒體必定會使用的方案。
雖然大家都知道這個方案的目的，但是沒有哪家媒體會選擇拒絕。
特別是1993年的時候，出國，去的還是發達國家的德意志，吸引力絕對是非常大的。
說的不好聽一點，為了這個出國考察的名額，許多媒體內部估計都要斗一斗，爭搶一番呢。
而跟著去參加了人家的總部，一路上好吃好喝好拿的，到時候肯定也要給人家說好話。
可以說，這算是一種軟文性質的廣告了。
廣告費就是各種吃喝玩樂的費用。
「從媒體著手，這是一個不錯的方案。」
「很多消費者對於汽車的了解程度是非常低的，媒體的影響力很大。」
「不過你們要留意一下，看看哪些媒體的影響比較大。」
「別到時候該邀請的人沒有邀請，沒有必要邀請的卻是邀請了。」
「那就把人給得罪了，到時候指不定就有人來黑我們呢。」
陳奇身居高位多年，對於人心算是把握的比較透澈了。
所以專門提醒了一下。
對此，呂堅強自然是銘記於心。(本章完)
特別是歐洲那邊，經濟疲軟，汽車銷量出現下滑的局面。
東瀛那邊，經濟泡沫不斷的破裂，本土銷量也是出現下降。
不過豐田、本田和日產等車企在海外市場的表現還是非常的不錯。
美利堅那邊的經濟倒是還不錯，但是東瀛車企的發展，卻是讓通用、福特和克萊斯勒都面臨了很大的壓力。
從八十年代的危機中走出來的福特和通用，似乎又要陷入到新的危機當中了。
這對於寶馬汽車集團來說，自然也是會產生影響。
「江總，今年我們在歐洲市場的銷量，基本上只是勉強保持了不下跌。」
「想要實現增長，恐怕有點壓力。」
陳晨星這個空中飛人，今年出差的次數比往年更多了。
不過有的時候，銷售形勢的好壞除了跟個人努力相關之外，跟整個行業的發展趨勢更是密切相關。
像是後世華夏的汽車市場，2005年到2015年的十年之間，只要還過得去的車，都賣的很不錯。
這跟銷售人員努力，關係並不是那麼的大。
寶馬汽車集團在歐洲的局面也是差不多。
雖然陳晨星很努力，但是銷量並沒有增長。
「花無千日紅，我們在歐洲的銷量已經連續多年快速增長，現在橫盤一段時間，也算是正常的事情。」
「等到我們新的車型不斷推出之後，這個局面應該也可以慢慢的改變。」
江輝倒不是特別的擔心。
雖然歐洲市場的表現不是特別的好，但是寶馬汽車集團整體的銷量還是實現了增長。
哪怕這個增長的力度已經變弱，只有個位數的增幅。
但也是非常不容易了。
畢竟寶馬汽車集團的規模已經上了200萬輛了。
就算是增長5%，那也是10萬輛的增加。
「這倒也是，不過我們在非洲和中東市場的表現還是比較穩定的。」
「美利堅市場那邊，雖然通用汽車的整體銷量在下滑，但是我們的那些車型的銷量還算穩定。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 讀小說選 TW 看書網，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄超流暢 網站，觀看最快的章節更新）
「等明年推出新的SUV車型之後，局面應該會有所改觀。」
陳晨星鬆了一口氣。
江輝能夠理解現在的局面，那就好辦。
要不然的話，他的壓力就很大了。
「國內汽車市場，應該很快就會迎來一輪爆發期。」
「我們可以適當的關注一下這方面的信息。」
「相關的營銷資源，可以適當的跟國內進行傾斜。」
由於全面改革比歷史提前了好幾年，現在華夏的經濟水平已經比同時期高了不少。
汽車市場，自然也是有機會吃到一波紅利。
國內現在生產汽車的廠家不少，但是寶馬汽車集團肯定是領頭羊。
伴隨著更多的合資公司的出現，江輝也希望寶馬汽車集團能夠繼續維持自己的優勢地位。
不能被合資公司給搶走了市場份額。
「今年帝都梅賽德斯的新產品開始上市，對我們奔馳E級轎車的銷量會帶來一定的影響。」
「對紅旗A6的銷售，應該也會有一定的影響。」
「與此同時，長安福特今年也會正式的投產自己的第一款產品。」
「帝都現代也很快會正式投產了。」
「接下來的市場競爭，確實是會變得更加激烈。」
不知不覺間，陳晨星發現世界上主要的汽車巨頭，都已經開始在華夏布局了。
這個局面，對寶馬汽車集團來說可不是什麼好消息。
當然，這意味著大家都看好華夏市場。
將來市場爆發之後，對寶馬汽車集團來說，肯定還是一個好消息。
「那些合資公司生產的車型，普遍都還不是全球最先進的產品。」
「短時間內，我們的產品競爭力還是沒有問題的。」
「要充分的利用這個優勢，把握這個機會。」
江輝適當的提醒了一下陳晨星。
不能天天只是盯著出口創匯的海外市場，國內市場也要注意。
別到時候被人偷家了呢。
……
「老趙，這一轉眼大半年的時間就過去了。」
「我們的銷量雖然實現了同比增長，但是增幅比較有限啊。」
耿衛東看著手中的報表，臉上的表情不是很愉快。
他已經習慣了紅旗寶馬過去幾年的高速增長，現在這個速度放緩了，他肯定是不滿意的。
「耿總，過去幾年我們幾乎每年都有新產品上市，所以銷量增幅很快。」
「今年正好是產品的空窗期，明年才會有新的SUV產品上市。」
「所以整體的銷量要大幅度的提升，估計是比較困難的。」
趙光明自然早就分析確認了這個問題。
如今被耿衛東問到，他倒是輕鬆的就解釋清楚了。
不過，雖然他解釋的理由還比較充分，並不表示耿衛東就能接受。
「就算是沒有新車型，我們的產品也要去拓展市場。」
「紅旗A4和紅旗A6都是非常優秀的產品，在海外市場應該有更好的表現才對。」
耿衛東這麼一說，趙光明立馬就補充解釋了一下，道：「海外市場那邊，我們之前主要是依靠跟大眾汽車的合作。」
「但是歐洲汽車市場今年的表現不景氣，整體銷量不僅沒有增加，反而出現了下滑。」
「這種情況下，我們的出口銷量能夠保持不變，其實已經是很不錯的結果了。」
同樣的銷量，在不同的對比情況下，成績自然也是不一樣的。
比如大家都在下滑，你能夠不下滑，那就是不錯的成績。
但是大家都是增長，你的增幅墊底，那就是不好的成績。
這個道理，耿衛東也好，趙光明也好，肯定是理解的。
「哎，你說的道理我都明白。」
「但是現在汽車行業的情況，你也是清楚的。」
「國內的競爭對手越來越多，好日子很快就要過去了。」
「我們必須要想各種辦法來提升我們的影響力才行。」
耿衛東自然也是注意到了這幾年成立的各種各樣的合資公司。
這些對於紅旗寶馬來說，都算是競爭對手。
特別是各個合資公司投入的產品，很多都是轎車。
跟紅旗A4或者紅旗A6形成一定的競爭關係。
「我找機會跟寶馬汽車集團那邊聊一聊，看看雙方一起怎麼把紅旗寶馬的銷量提升上去。」
「上半年他們集團上線了珠江在線這麼一家網站，我看上面就有一些廣告。」
「要是能在那邊給紅旗寶馬打廣告的話，也許效果不錯。」
不得不說，趙光明的眼光還是可以的。
居然連網際網路廣告都已經關注到了。
這一點是許多人都還沒有注意到的地方。
「嗯，你去交流一下。」
「反正只要對紅旗寶馬的銷量有好處，我都是支持的。」
耿衛東沒有去糾結細節問題。
一汽集團旗下那麼多的企業，他每天要處理的事情也是非常的多。
……
「老汪，你們的桑塔納的銷量，今年前面七個月相比去年下降了12%。」
「整個市場在增長，結果桑塔納的銷量卻是在下降。」
「這是怎麼回事？」
滬上汽車集團，於金把汪會亮叫到了自己的辦公室，語氣頗為嚴厲的詢問了起來。
對於滬上汽車集團來說，今年除了滬上通用那邊的銷量同比增加，其他方面的表現都不滿意。
於金這個掌舵人，自然也是有點著急了。
「於總，桑塔納已經引進了很多年。」
「這些年我們通過推進國產化，成本不斷的下降，售價也在不斷地降低。」
「但是由於產品太過於老舊，競爭力確實也是在下降。」
「所以銷量才會出現一定程度的下滑。」
「當然，這兩年市場上新出現了許多競爭車型，這也導致桑塔納的銷量出現下滑。」
汪會亮趕緊解釋了一下。
雖然他知道於金肯定不想聽到自己這些解釋。
人家要的是解決方案。
「滬上大眾是國內第一批合資車企，我們不能被後來者給追上了。」
「借著這個機會，要讓大眾汽車集團導入更多的車型才行，要不然怎麼維持我們的競爭力？」
很顯然，這個才是於金真正的目的。
讓大眾汽車將更多先進的產品導入到華夏市場，這是他最在意的事情。
也是從根本上解決滬上大眾銷量下滑的方法。
「這方面的話題，我們已經在跟大眾汽車多次提出了。」
「但是整個歐洲市場不是很景氣，大眾汽車對於新的投資比較謹慎。」
汪會亮這麼一說，於金立馬說道：「正是因為歐洲市場不是那麼的景氣，所以才需要導入新車型，這樣子才能提升合資公司的競爭力。」
「我聽說大眾汽車那邊正在開發一款中型SUV，明年應該就會正式上市了。」
「我們是不是可以考慮把這款SUV車型同步的引入到滬上大眾進行生產？」
於金直接把自己的想法給說了出來。
在他看來，同步的引入大眾汽車全球最先進的產品，才是保持競爭力的關鍵。
要不然面對越來越多的競爭對手，滬上大眾的壓力肯定會越來越大。
將來桑塔納的銷量，指不定還會進一步的下滑。
畢竟不管是吉利汽車還是紅旗寶馬，亦或是長城汽車和長安汽車，都在不斷的推出新產品。
並且這些產品的競爭力還很強。
華夏的汽車產業，由於南山發動機和南山變速箱搞定了發動機和變速箱的問題，情況跟歷史同期已經完全不同。
它們現在就已經可以給合資公司帶來一定的壓力，而不是要等到2020年之後。
「這款SUV的事情我也聽說了。」
「據說大眾汽車內部對它寄託了很高的期待。」
「如果開發的順利的話，將來奧迪品牌也會有類似的產品。」
「並且可能會有比這款SUV大一些和小一些的其他SUV產品接著推出來。」
「我會進一步的跟大眾汽車那邊溝通，讓他們儘快的行動起來。」
汪會亮能夠說什麼呢？
只能接著去努力了。
不過這個事情，努力一下倒也不是一點機會都沒有。
畢竟對於大眾汽車來說，把SUV搞到滬上大眾來生產，也不是一件壞事。
……
「陳總，首都梅賽德斯E級轎車上市一個月以來，已經成為國內同級別轎車當中賣的最好的存在。」
首都汽車集團，呂堅強終於可以揚眉吐氣的來到陳奇的辦公室。
雖然他這個成績，前面是有很多前提條件的。
但是他至少沒有說謊。
「看來我們跟梅賽德斯汽車合作，導入豪華車型的選擇是正確的。」
「國內有錢人越來越多，豪華車的需求也是在不斷的增加。」
「你們公司在接下來的營銷當中，一定要充分的讓消費者明白梅賽德斯品牌的歷史底蘊，讓大家知道世界上第一輛汽車就是梅賽德斯生產的。」
陳奇現在對首都梅賽德斯也是寄託了很高的期待。
豪華車的利潤空間很大。
賣一輛車的利潤，頂得上首都汽車製造廠十輛BJ212了。
所以哪怕是每個月只是賣了不到1000輛的產品，也是非常不錯的成績。
更加不用說接下來的銷量，還能夠有提升。
「嗯，我們的銷售團隊已經有針對性的在做這方面的準備工作。」
「下一步我們會在國內展開各種各樣的營銷活動，並且也會邀請一些媒體區梅賽德斯總部參觀交流。」
「讓大家充分的感受到品牌的歷史底蘊。」
邀請媒體去總部參觀交流，算是外資汽車巨頭公關各路媒體必定會使用的方案。
雖然大家都知道這個方案的目的，但是沒有哪家媒體會選擇拒絕。
特別是1993年的時候，出國，去的還是發達國家的德意志，吸引力絕對是非常大的。
說的不好聽一點，為了這個出國考察的名額，許多媒體內部估計都要斗一斗，爭搶一番呢。
而跟著去參加了人家的總部，一路上好吃好喝好拿的，到時候肯定也要給人家說好話。
可以說，這算是一種軟文性質的廣告了。
廣告費就是各種吃喝玩樂的費用。
「從媒體著手，這是一個不錯的方案。」
「很多消費者對於汽車的了解程度是非常低的，媒體的影響力很大。」
「不過你們要留意一下，看看哪些媒體的影響比較大。」
「別到時候該邀請的人沒有邀請，沒有必要邀請的卻是邀請了。」
「那就把人給得罪了，到時候指不定就有人來黑我們呢。」
陳奇身居高位多年，對於人心算是把握的比較透澈了。
所以專門提醒了一下。
對此，呂堅強自然是銘記於心。(本章完)