第154章 歷史性的時刻
第154章 歷史性的時刻
1999年3月。
對於珠江汽車來說，這是非常特殊的一個月。
年產24萬輛的新工廠開建就不用說了，已經成為行業內所有企業都在關注的事情。
而等到3月份剛剛過去，4月1日當天，趙大錘就興高采烈的來到了陸燃的辦公室。
「陸總，我們3月份的銷量突破2萬輛了。」
「據我了解，整個3月份應該沒有其他任何一款車型的銷量是超過2萬輛的。」
從月銷1萬到2萬，珠江汽車只用了半年的時間。
可以說3月份的銷售數據，F6已經成功登頂，成為華夏第一了。
如此成績，絕對是值得歌頌。
「桑塔納的銷量如何了？」
現在國內能夠跟F6競爭銷量的，只有桑塔納一款車。
其他車型連月銷過萬的門檻都沒有踏過去。
「雖然還沒有公布正式的銷量信息，但是我推測不會超過1.5萬輛。」
「他們今年25萬的目標，絕對是完不成的，能夠不低於去年，就算是很不錯了。」
雖然滬上大眾跟珠江汽車之間的糾紛已經熄火了。
但是趙大錘對滬上大眾的怨氣，並沒有怎麼消散。
這可是國內第一家正式出手黑珠江汽車的競爭對手呢。
以後只要有機會，肯定是要不斷的報復回去。
「之前不是說年底帕薩特會正式上市嗎？」
「這方面的情況，你要多加關注。」
「到時候帕薩特的造型和裝備，應該是不會比我們F6差到哪裡去。」
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「動力方面也會有明顯的優勢。」
陸燃對帕薩特還是挺重視的。
雖然後世這款車也已經落幕了，但是在碰撞門事件發生之前，帕薩特在華夏也算是紅了將近20年。
「帕薩特、雅閣，預計都會在今年下半年正式上市。」
「我已經安排人專門去打聽這方面的消息，到時候專門安排一個會議給您匯報。」
領導關注的事情就是最重要的事情。
既然陸燃很關心，趙大錘肯定就要安排專門的報告。
當珠江汽車正式的公布3月份的銷量超過2萬輛之後，給行業帶來的震動自然是巨大的。
雖然之前根據珠江汽車的銷售目標，大家已經知道F6肯定是要有幾個月銷量超過2萬輛才有可能達成全年目標。
但是知道歸知道，實際達成的時候，又是另外一種情況了。
特別是航天三菱那邊，這個時候也終於確定珠江汽車的一部分車型，已經正式的搭載自己開發的發動機了。
1.5L的發動機，性能雖然談不上多麼的先進。
但是一旦有了第一款，第二款發動機還遠嗎？
「李總，到目前為止，市場上沒有什麼消費者因為部分F6換了發動機而鬧事。」
「相關的媒體也很少報導這方面的事情。」
杜寶愁眉苦臉的給李豐和匯報著情況。
這是一個噩耗啊。
雖然之前也知道珠江汽車在搞自己的發動機，但是搞成什麼樣子了，他們是不清楚的。
航天三菱那邊覺得就算是珠江汽車可以搞出發動機出來，那麼快。
再退一步，就算是今年搞出來了，質量肯定也有問題。
但是現在的情況是人家不僅今年搞出來了，質量似乎也沒有什麼大問題。
雖然有些東西需要比較長的時間才知道，但是如果有大問題的話，那麼高的產量的情況下，多少也是會暴露出來的。
「對方的發動機工廠的產能搞清楚了沒有？」
李豐和自然能夠明白杜寶話裡面的意思。
航天三菱現在八成的產能都是提供給珠江汽車，每個月一萬台發動機呢。
要是到時候珠江汽車全部都把發動機拿回去自己生產，那就意味著航天三菱這邊的產能會有80%的空置。
這是絕對不能接受的事情。
「從一些供應商那邊打聽的消息來看，珠江汽車的發動機工廠的一期產能是一年12萬台。」
「但是具備擴大到24萬的能力。」
「估計質量穩定下來之後，對方很快就會在今年之內把產能擴大到24萬台。」
杜寶這話，更是給李豐和潑了一盆冷水。
情況不大妙啊。
「你覺得珠江汽車會徹底的把我們給撇開嗎？」
李豐和問了一個很不願意面對的問題。
不把這個問題搞清楚，他覺得自己要睡不著覺。
「短時間內，我覺得應該是不會的。」
「畢竟珠江汽車自己的產能也是沒有辦法滿足需求。」
「自己生產的發動機的性能如何，也是需要一定的時間去驗證。」
「但是將來的情況，可就不好說了。」
杜寶肯定也是思考過這個問題，所以李豐和問了之後，他很快就給出了自己的判斷意見。
「怎麼個不好說法？」
李豐和進一步的追問。
「首先就是要看成本，如果我們的發動機銷售價格比珠江汽車高，甚至是高比較多，那麼對方肯定會拋棄我們。」
「如果成本差異不大，甚至我們的發動機的銷售價格要更低，那麼對方估計會維持一定的量。」
「還有就是要看他們新款車型的銷售情況。」
「對方上個月開工修建了24萬輛年產能的新工廠。」
「如果真的可以利用起來的話，那麼珠江汽車自己的發動機產能肯定是沒有辦法滿足的。」
「擴建新的生產線也是需要時間的。」
杜寶這麼個解釋方法，李豐和還是能夠接受，能夠理解的。
「那我們下一步就要想辦法把成本給降低下來，力爭在成本方面不會讓珠江汽車對我們有大的意見。」
「剩下的一些東西，主動權就不在我們手中。」
結合杜寶的判斷，李豐和很快就知道自己應該做什麼。
如果做得好，航天三菱跟珠江汽車的合作關係，應該還是可以維持好幾年的。
而有了這幾年的功夫，其他客戶的銷量肯定也會慢慢的發展起來。
那個時候航天三菱就不需要那麼的擔心被珠江汽車給拋棄了。
所以這幾年的時間，很重要。
「嗯，我也是這麼覺得。」
「下周我也打算去羊城出差，拜訪一下李世貴。」
「要是能夠套出點話出來，那就更好不過。」
做銷售的，肯定得多跑一跑才行。
哪怕航天三菱是比較強勢，比較獨特的供應商，在珠江汽車面前，也強勢不起來了。
這也算是起到了陸燃自己搞發動機的作用。
要不然的話，現在就要輪到李世貴天天去航天三菱這邊出差，求著人家保證供應了。
「老呂，人家F6上個月的銷量已經超過桑塔納了。」
「你們有什麼應對方案嗎？」
胡國華作為滬上汽車集團總經理，看到珠江汽車上個月的銷量信息之後，就把呂浩博給叫了過來。
滬上大眾現在仍然是滬上汽車集團最主要的銷量來源。
滬上通用那邊，去年開始銷售別克新世紀，一年也就賣了不到1萬輛。
今年人家的銷售目標，也就是2萬輛。
哪怕是等年底的GL8上市，銷量也多不到哪裡去。
畢竟滬上通用的這兩款車型，都是比較特別，沒有辦法走量。
「我們桑塔納經過多年的國產化，成本已經下降了不少。」
「之前沒有競爭，再加上進口零件的影響，我們的銷售價格定的比較高。」
「雖然這兩年已經下調了幾萬元，但是比F6還是要高了太多。」
「我準備這一次直接把桑塔納的起售價格下調到12.98萬元，這樣子跟F6的差距就比較小了。」
銷量下滑，除了降低售價之外，呂浩博也想不到更好、更直接的辦法了。
反正大眾汽車那邊很早之前就對桑塔納的銷售定價有意見，現在降價是完全符合他們的想法。
哪怕是降價到12.98萬元起步，利潤率其實也還是可以的。
再說了，呂浩博也能找到降價的合適理由。
定位更高的帕薩特今年年底就要正式上市了。
到時候這款車的起步售價在20萬左右，桑塔納要是一直不降價的話，跟帕薩特就會有交集。
這就會出現自己打自己的情況。
「降價也行，F6的起步價在10萬元左右，考慮到加價售車，實際售價其實已經去到11萬，甚至是12萬了。」
要是放在幾年前，胡國華肯定是捨不得降價的。
但是現在就不一樣了。
眼看著桑塔納的銷量不斷的下滑，要是什麼動作都不做的話，指不定銷量就要跌破1萬輛一個月了。
這是滬上汽車集團絕對不能接受的事情。
「是的，並且也可以給帕薩特騰出更多的定價空間。
「借著這個機會，我們也可以跟供應商談一談價格，讓他們也跟著降價。」
「最終我們自己實際承擔的降價，並不會特別的多。」
看到胡國華同意了自己的想法，呂浩博也是鬆了一口氣。
接下來就看桑塔納的表現了。
「耿總，豐田汽車那邊鬆口了，同意跟我們商討組建新的乘用車合資公司的事情。」
「雖然還有不少細節要談，但是今年內正式成立一汽豐田汽車有限公司，算是已經達成共識。」
朱延鋒頗為興奮的跟耿衛東匯報了一個談判的好消息。
一汽跟豐田已經成立了一家商用車合資公司，生產考斯特這種中巴車。
這個生意自然是很有前途的。
但是現在發展最快的是乘用車。
偏偏一汽自己的乘用車不爭氣，紅旗品牌完全扶不起來。
也就是一汽大眾那邊，捷達還能貢獻一些銷量。
現在能夠把豐田汽車拉進來成立合資公司的話，情況就不一樣了。
不用多，就算是一汽豐田一年的銷量只有幾萬輛，也能讓一汽集團的銷售數據好看很多。
「之前豐田的態度不是都比較猶豫嗎？」
「怎麼現在突然就發生變化了？」
耿衛東頗為好奇的問了一嘴。
他也不是第一天跟豐田汽車打交道了。
東瀛人磨磨唧唧，糾結來糾結去的風格，他算是見多了。
「應該是被珠江汽車給刺激了。」
「F6一款車的銷量就達到了月銷2萬的程度，並且勢頭還很厲害。」
「對方更是直接開工修建新工廠，要在明年形成48萬輛的產能。」
「所以豐田汽車內部應該是調整了對華夏市場的預期，準備加快進入的速度。」
朱延鋒肯定也是想過這個問題，甚至跟豐田的談判代表私底下交流過。
雖然打聽回來的信息不一定就是真的，但是朱延鋒覺得這個理由還算說得過去。
「珠江汽車的發展速度確實是太快，超出了所有人的預期。」
耿衛東在汽車行業耕耘了一輩子。
什麼時候見過這樣子的發展速度？
一汽現在就算是把商用車業務也計算在內，一年的銷量才剛剛超過20萬輛。
這都是多少年努力的結果？
可是珠江汽車呢？
去年才開始推出第一款車，今年就要實現超過20萬輛的銷售目標了。
之前珠江汽車官宣自己的年銷售目標的時候，很多同行都不覺得他們能夠實現。
但是3月份F6的數據出來之後，許多人的想法就開始動搖了。
一年20萬輛，似乎也不是不可能啊。
甚至人家還能超額完成目標呢。
這就很炸裂了啊。
「確實如此，這陸燃還真不是一般人。」
「年紀輕輕的，已經搞出來那麼大的陣仗。」
「聽說珠江電池現在已經是全球最大的電池企業，並且發展前景非常的廣闊。」
「不少機構都在想辦法入股珠江電池，甚至有美利堅的機構在推薦珠江電池去海外上市。」
「據說人家承諾珠江電池上市之後的市值可以超過100億人民幣。」
到了朱延鋒這個級別，各種消息渠道是非常豐富的。
許多事情，不需要他自己去打聽，很多人都會主動的跟他分享。
「珠江電池的情況，我也是專門去了解過。」
「還別說，人家還真是厲害，掌握了全球最先進的技術。」
「整個國際上的鋰電池市場格局發生了巨大的變化。」
「考慮到鋰電池的巨大應用前景，指不定珠江電池的存在，會給華夏帶來巨大的影響。」
耿衛東很是感慨的說道。
沒想到國內居然也有這樣子的企業，實在是讓人想不到啊。
不過，他們也就只能感慨一下。
作為始作俑者，陸燃這個時候卻是在珠江電池聽取最新的研發成果。
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1999年3月。
對於珠江汽車來說，這是非常特殊的一個月。
年產24萬輛的新工廠開建就不用說了，已經成為行業內所有企業都在關注的事情。
而等到3月份剛剛過去，4月1日當天，趙大錘就興高采烈的來到了陸燃的辦公室。
「陸總，我們3月份的銷量突破2萬輛了。」
「據我了解，整個3月份應該沒有其他任何一款車型的銷量是超過2萬輛的。」
從月銷1萬到2萬，珠江汽車只用了半年的時間。
可以說3月份的銷售數據，F6已經成功登頂，成為華夏第一了。
如此成績，絕對是值得歌頌。
「桑塔納的銷量如何了？」
現在國內能夠跟F6競爭銷量的，只有桑塔納一款車。
其他車型連月銷過萬的門檻都沒有踏過去。
「雖然還沒有公布正式的銷量信息，但是我推測不會超過1.5萬輛。」
「他們今年25萬的目標，絕對是完不成的，能夠不低於去年，就算是很不錯了。」
雖然滬上大眾跟珠江汽車之間的糾紛已經熄火了。
但是趙大錘對滬上大眾的怨氣，並沒有怎麼消散。
這可是國內第一家正式出手黑珠江汽車的競爭對手呢。
以後只要有機會，肯定是要不斷的報復回去。
「之前不是說年底帕薩特會正式上市嗎？」
「這方面的情況，你要多加關注。」
「到時候帕薩特的造型和裝備，應該是不會比我們F6差到哪裡去。」
ⓉⓌ看書網→ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ
「動力方面也會有明顯的優勢。」
陸燃對帕薩特還是挺重視的。
雖然後世這款車也已經落幕了，但是在碰撞門事件發生之前，帕薩特在華夏也算是紅了將近20年。
「帕薩特、雅閣，預計都會在今年下半年正式上市。」
「我已經安排人專門去打聽這方面的消息，到時候專門安排一個會議給您匯報。」
領導關注的事情就是最重要的事情。
既然陸燃很關心，趙大錘肯定就要安排專門的報告。
當珠江汽車正式的公布3月份的銷量超過2萬輛之後，給行業帶來的震動自然是巨大的。
雖然之前根據珠江汽車的銷售目標，大家已經知道F6肯定是要有幾個月銷量超過2萬輛才有可能達成全年目標。
但是知道歸知道，實際達成的時候，又是另外一種情況了。
特別是航天三菱那邊，這個時候也終於確定珠江汽車的一部分車型，已經正式的搭載自己開發的發動機了。
1.5L的發動機，性能雖然談不上多麼的先進。
但是一旦有了第一款，第二款發動機還遠嗎？
「李總，到目前為止，市場上沒有什麼消費者因為部分F6換了發動機而鬧事。」
「相關的媒體也很少報導這方面的事情。」
杜寶愁眉苦臉的給李豐和匯報著情況。
這是一個噩耗啊。
雖然之前也知道珠江汽車在搞自己的發動機，但是搞成什麼樣子了，他們是不清楚的。
航天三菱那邊覺得就算是珠江汽車可以搞出發動機出來，那麼快。
再退一步，就算是今年搞出來了，質量肯定也有問題。
但是現在的情況是人家不僅今年搞出來了，質量似乎也沒有什麼大問題。
雖然有些東西需要比較長的時間才知道，但是如果有大問題的話，那麼高的產量的情況下，多少也是會暴露出來的。
「對方的發動機工廠的產能搞清楚了沒有？」
李豐和自然能夠明白杜寶話裡面的意思。
航天三菱現在八成的產能都是提供給珠江汽車，每個月一萬台發動機呢。
要是到時候珠江汽車全部都把發動機拿回去自己生產，那就意味著航天三菱這邊的產能會有80%的空置。
這是絕對不能接受的事情。
「從一些供應商那邊打聽的消息來看，珠江汽車的發動機工廠的一期產能是一年12萬台。」
「但是具備擴大到24萬的能力。」
「估計質量穩定下來之後，對方很快就會在今年之內把產能擴大到24萬台。」
杜寶這話，更是給李豐和潑了一盆冷水。
情況不大妙啊。
「你覺得珠江汽車會徹底的把我們給撇開嗎？」
李豐和問了一個很不願意面對的問題。
不把這個問題搞清楚，他覺得自己要睡不著覺。
「短時間內，我覺得應該是不會的。」
「畢竟珠江汽車自己的產能也是沒有辦法滿足需求。」
「自己生產的發動機的性能如何，也是需要一定的時間去驗證。」
「但是將來的情況，可就不好說了。」
杜寶肯定也是思考過這個問題，所以李豐和問了之後，他很快就給出了自己的判斷意見。
「怎麼個不好說法？」
李豐和進一步的追問。
「首先就是要看成本，如果我們的發動機銷售價格比珠江汽車高，甚至是高比較多，那麼對方肯定會拋棄我們。」
「如果成本差異不大，甚至我們的發動機的銷售價格要更低，那麼對方估計會維持一定的量。」
「還有就是要看他們新款車型的銷售情況。」
「對方上個月開工修建了24萬輛年產能的新工廠。」
「如果真的可以利用起來的話，那麼珠江汽車自己的發動機產能肯定是沒有辦法滿足的。」
「擴建新的生產線也是需要時間的。」
杜寶這麼個解釋方法，李豐和還是能夠接受，能夠理解的。
「那我們下一步就要想辦法把成本給降低下來，力爭在成本方面不會讓珠江汽車對我們有大的意見。」
「剩下的一些東西，主動權就不在我們手中。」
結合杜寶的判斷，李豐和很快就知道自己應該做什麼。
如果做得好，航天三菱跟珠江汽車的合作關係，應該還是可以維持好幾年的。
而有了這幾年的功夫，其他客戶的銷量肯定也會慢慢的發展起來。
那個時候航天三菱就不需要那麼的擔心被珠江汽車給拋棄了。
所以這幾年的時間，很重要。
「嗯，我也是這麼覺得。」
「下周我也打算去羊城出差，拜訪一下李世貴。」
「要是能夠套出點話出來，那就更好不過。」
做銷售的，肯定得多跑一跑才行。
哪怕航天三菱是比較強勢，比較獨特的供應商，在珠江汽車面前，也強勢不起來了。
這也算是起到了陸燃自己搞發動機的作用。
要不然的話，現在就要輪到李世貴天天去航天三菱這邊出差，求著人家保證供應了。
「老呂，人家F6上個月的銷量已經超過桑塔納了。」
「你們有什麼應對方案嗎？」
胡國華作為滬上汽車集團總經理，看到珠江汽車上個月的銷量信息之後，就把呂浩博給叫了過來。
滬上大眾現在仍然是滬上汽車集團最主要的銷量來源。
滬上通用那邊，去年開始銷售別克新世紀，一年也就賣了不到1萬輛。
今年人家的銷售目標，也就是2萬輛。
哪怕是等年底的GL8上市，銷量也多不到哪裡去。
畢竟滬上通用的這兩款車型，都是比較特別，沒有辦法走量。
「我們桑塔納經過多年的國產化，成本已經下降了不少。」
「之前沒有競爭，再加上進口零件的影響，我們的銷售價格定的比較高。」
「雖然這兩年已經下調了幾萬元，但是比F6還是要高了太多。」
「我準備這一次直接把桑塔納的起售價格下調到12.98萬元，這樣子跟F6的差距就比較小了。」
銷量下滑，除了降低售價之外，呂浩博也想不到更好、更直接的辦法了。
反正大眾汽車那邊很早之前就對桑塔納的銷售定價有意見，現在降價是完全符合他們的想法。
哪怕是降價到12.98萬元起步，利潤率其實也還是可以的。
再說了，呂浩博也能找到降價的合適理由。
定位更高的帕薩特今年年底就要正式上市了。
到時候這款車的起步售價在20萬左右，桑塔納要是一直不降價的話，跟帕薩特就會有交集。
這就會出現自己打自己的情況。
「降價也行，F6的起步價在10萬元左右，考慮到加價售車，實際售價其實已經去到11萬，甚至是12萬了。」
要是放在幾年前，胡國華肯定是捨不得降價的。
但是現在就不一樣了。
眼看著桑塔納的銷量不斷的下滑，要是什麼動作都不做的話，指不定銷量就要跌破1萬輛一個月了。
這是滬上汽車集團絕對不能接受的事情。
「是的，並且也可以給帕薩特騰出更多的定價空間。
「借著這個機會，我們也可以跟供應商談一談價格，讓他們也跟著降價。」
「最終我們自己實際承擔的降價，並不會特別的多。」
看到胡國華同意了自己的想法，呂浩博也是鬆了一口氣。
接下來就看桑塔納的表現了。
「耿總，豐田汽車那邊鬆口了，同意跟我們商討組建新的乘用車合資公司的事情。」
「雖然還有不少細節要談，但是今年內正式成立一汽豐田汽車有限公司，算是已經達成共識。」
朱延鋒頗為興奮的跟耿衛東匯報了一個談判的好消息。
一汽跟豐田已經成立了一家商用車合資公司，生產考斯特這種中巴車。
這個生意自然是很有前途的。
但是現在發展最快的是乘用車。
偏偏一汽自己的乘用車不爭氣，紅旗品牌完全扶不起來。
也就是一汽大眾那邊，捷達還能貢獻一些銷量。
現在能夠把豐田汽車拉進來成立合資公司的話，情況就不一樣了。
不用多，就算是一汽豐田一年的銷量只有幾萬輛，也能讓一汽集團的銷售數據好看很多。
「之前豐田的態度不是都比較猶豫嗎？」
「怎麼現在突然就發生變化了？」
耿衛東頗為好奇的問了一嘴。
他也不是第一天跟豐田汽車打交道了。
東瀛人磨磨唧唧，糾結來糾結去的風格，他算是見多了。
「應該是被珠江汽車給刺激了。」
「F6一款車的銷量就達到了月銷2萬的程度，並且勢頭還很厲害。」
「對方更是直接開工修建新工廠，要在明年形成48萬輛的產能。」
「所以豐田汽車內部應該是調整了對華夏市場的預期，準備加快進入的速度。」
朱延鋒肯定也是想過這個問題，甚至跟豐田的談判代表私底下交流過。
雖然打聽回來的信息不一定就是真的，但是朱延鋒覺得這個理由還算說得過去。
「珠江汽車的發展速度確實是太快，超出了所有人的預期。」
耿衛東在汽車行業耕耘了一輩子。
什麼時候見過這樣子的發展速度？
一汽現在就算是把商用車業務也計算在內，一年的銷量才剛剛超過20萬輛。
這都是多少年努力的結果？
可是珠江汽車呢？
去年才開始推出第一款車，今年就要實現超過20萬輛的銷售目標了。
之前珠江汽車官宣自己的年銷售目標的時候，很多同行都不覺得他們能夠實現。
但是3月份F6的數據出來之後，許多人的想法就開始動搖了。
一年20萬輛，似乎也不是不可能啊。
甚至人家還能超額完成目標呢。
這就很炸裂了啊。
「確實如此，這陸燃還真不是一般人。」
「年紀輕輕的，已經搞出來那麼大的陣仗。」
「聽說珠江電池現在已經是全球最大的電池企業，並且發展前景非常的廣闊。」
「不少機構都在想辦法入股珠江電池，甚至有美利堅的機構在推薦珠江電池去海外上市。」
「據說人家承諾珠江電池上市之後的市值可以超過100億人民幣。」
到了朱延鋒這個級別，各種消息渠道是非常豐富的。
許多事情，不需要他自己去打聽，很多人都會主動的跟他分享。
「珠江電池的情況，我也是專門去了解過。」
「還別說，人家還真是厲害，掌握了全球最先進的技術。」
「整個國際上的鋰電池市場格局發生了巨大的變化。」
「考慮到鋰電池的巨大應用前景，指不定珠江電池的存在，會給華夏帶來巨大的影響。」
耿衛東很是感慨的說道。
沒想到國內居然也有這樣子的企業，實在是讓人想不到啊。
不過，他們也就只能感慨一下。
作為始作俑者，陸燃這個時候卻是在珠江電池聽取最新的研發成果。
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