第353章 囚徒困境
「你們不是想知道，為什麼公司會在廣告這部分花那麼多的金錢嗎？」
「我現在告訴你們，這種現象是經濟學上不可避免的惡性競爭。」
「它有一個標準的名字，那就是「囚徒困境」」
說著，沈星遙注意到了那位站在一旁的財務小姐姐，對方有點緊張，被沈星遙目光掃到的時候，還淺淺的笑了一下。
前段時間，沈星遙就查過公司的帳，帳本沒有任何問題，這位財務的工作能力不錯。
她此刻的緊張並不是因為心裡有鬼，而是受到了上位者帶來的心理壓力。
沈星遙對程亦伊和沈安月來說是哥哥，很好說話。
但對這位財務總經理而言，沈星遙已經是頂頭上司了，面對這種級別的大人物，她不緊張是不可能的，而且沈星遙現在可是在查帳啊！
萬一找出了哪怕任何一點問題……
工作丟了不要緊，在牢裡面上班就糟了！
見此，沈星遙道：「不有沙發嗎？」
「你們仨坐一起吧，財務你也聽一聽，沒準以後對你的工作有所幫助。」
「好、好的……」面對沈星遙的要求，這位二十餘歲的財務小姐姐不敢拒絕。
三人落座，靠在一起。
程亦伊坐在中間，沈安月歪著腦袋靠在她的肩膀上。身穿工作服的財務則和程亦伊拉開了一點點距離。
這點距離卡得很好，剛好使得她們的身體沒有碰到一起，既保證了距離感，又不會顯得疏遠、沒有禮貌。
「我剛說到哪了？」
「哦，囚徒困境……」
沈星遙坐在財務經理的位置，沉默片刻，稍微組織了語言，便撐著臉頰緩緩說道：
「這個概念來自於一個虛構的故事，簡單來說，就是把兩個犯人放到不同的審訊室裡面。」
「倘若兩個人都不招供，證據不足，兩人只判一年。」
「一人招供，另一人不招供，招供者無罪釋放，另一人判10年。」
「如果都招供，那麼兩個人都判5年。」
「在這種情況下，人心叵測，最優選永遠都是背叛。」
「打廣告也是同樣的道理。」
沈星遙一邊說，一邊熟練的轉著原子筆，他說話的時候沒有停頓，腦海里的邏輯很是清晰。
「廣告收益比你們想像中要大。」
「比如轉售二手手機，我不給提示，你們最先想到哪個平台？」
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「財務，你說。」
「啊？我嗎？」這位財務經理有點內向，突然被提問，仿佛夢回讀書時期被老師抽背一樣。
但她很快給出了自己的答案，畢竟她只是內向，不是呆。
她道：「轉轉吧，廣告滿天飛，我只知道這個了。」
「呃……好像還有個什麼愛回收？」
「嗯，沒錯。」沈星遙點頭，繼續說道：「轉售二手商品的平台絕對不止這兩個，但正常人只能想到這兩個，就是因為它倆廣告打太嗨了。」
「客戶如果要使用相關功能，這兩個平台便是首選，其餘平台的生存位置被徹底擠壓。」
「這就是囚徒困境。」
「前些年手機品牌競爭力最大的時候，整個華國的商家，包括我們沈家，都陷入了同樣的情況。」
「那就是不多打廣告，就得從這個行業滾出去。」
「久而久之，形成了惡性競爭。」
「每個人都在做對自己最有益的選擇，但這樣的話會導致集體的成本大幅上升。」
「我現在都記得那段時間，家族還找了很多明星打廣告，每筆代言費都是天價。」
「不光我們沈家，其他產業皆是如此。」
「在商業裡面，經濟學家沒有大局觀，因為其他人根本就不會配合你。」
沈星遙的一言一句都很現實，經濟學並非空談，每一種概念都經過了地球online的真實驗證！
商場如戰場，這句話也並非玩笑。
程亦伊正在聽著，忽然想到了一件事情，便趁著沈星遙組織語言的空隙開口詢問：「哥，這是不是跟看演唱會一個道理？」
「坐著視野不好，於是有觀眾站起身子，但這導致了他身後的人看不到東西，也站了起來。」
「逐漸，整個會場的人都沒法坐下。」
「對！就這個，我剛想給你們舉例呢！伊伊你說的這個例子就很對！」沈星遙見妹妹思維如此迅捷，不由得露出了欣慰的笑容。
看來以後真可以早點退休了！
沈星遙將雙手合十，靠在電腦邊的桌上繼續說道：「每個人都站著，多費體力不說，獲取到的視野比每個人坐著的時候更差了。」
「手機競爭那些年，每個品牌都給打廣告，反而導致用戶數量下降。」
「到後來就演變成了軍備競賽，扛不住的品牌只有破產咯~」
「我們沈家當時用的戰術最暴力直接且有效，那就是砸錢，等其他品牌扛不住破產的時候，我們就贏啦。」
坐在沙發上的三人：「……」
會不會太有實施難度了？
會不會太節約了？
雖然沈星遙說的話很離譜，但這就是事實，商場上的戰鬥就是這麼樸實無華。
內卷的不僅僅是工人，公司也在卷。
沈星遙又將當年的詳細數據調了出來給程亦伊和沈安月看，此刻，姐妹二人才明白為什麼會在廣告上發那麼多的金錢。
因為不花錢，就活不下去。
手機這種精密的電子產品跟品牌強綁定，倘若不打廣告，即使產品做得再好，消費者也會認為是雜牌，從而不購買。
沈家當年並不是想要通過廣告爭奪用戶，而是想要在這個行業活下去。
「我學歷低，沒上過大學，但我今天跟你們說的這些東西，大學起碼講好幾天。」
「哥哥，你怎麼這麼清楚？」沈安月問道：「你不是沒上過大學嗎？」
「難道你看過教材？」
「老師如果一節課就講完了，那學校怎麼賺錢啊？」沈星遙理所當然地回答到：「大學不是義務教育，大學是商業體。」
「教學生早就不追求效率了。」
「就像開鎖師傅一樣。」
「別人走過來兩秒把你鎖開了，你真的會覺得那幾十塊開鎖會花的值嗎？」
「聰明的開鎖師傅都要演好幾分鐘的。」
「大學自然也是如此，不多教你們一會，你們怎麼可能覺得自己的學費交的值？」
沙發上的三人再次無語了。
她們忽然意識到，沈星遙說的話簡直沒有任何毛病！
「我現在告訴你們，這種現象是經濟學上不可避免的惡性競爭。」
「它有一個標準的名字，那就是「囚徒困境」」
說著，沈星遙注意到了那位站在一旁的財務小姐姐，對方有點緊張，被沈星遙目光掃到的時候，還淺淺的笑了一下。
前段時間，沈星遙就查過公司的帳，帳本沒有任何問題，這位財務的工作能力不錯。
她此刻的緊張並不是因為心裡有鬼，而是受到了上位者帶來的心理壓力。
沈星遙對程亦伊和沈安月來說是哥哥，很好說話。
但對這位財務總經理而言，沈星遙已經是頂頭上司了，面對這種級別的大人物，她不緊張是不可能的，而且沈星遙現在可是在查帳啊！
萬一找出了哪怕任何一點問題……
工作丟了不要緊，在牢裡面上班就糟了！
見此，沈星遙道：「不有沙發嗎？」
「你們仨坐一起吧，財務你也聽一聽，沒準以後對你的工作有所幫助。」
「好、好的……」面對沈星遙的要求，這位二十餘歲的財務小姐姐不敢拒絕。
三人落座，靠在一起。
程亦伊坐在中間，沈安月歪著腦袋靠在她的肩膀上。身穿工作服的財務則和程亦伊拉開了一點點距離。
這點距離卡得很好，剛好使得她們的身體沒有碰到一起，既保證了距離感，又不會顯得疏遠、沒有禮貌。
「我剛說到哪了？」
「哦，囚徒困境……」
沈星遙坐在財務經理的位置，沉默片刻，稍微組織了語言，便撐著臉頰緩緩說道：
「這個概念來自於一個虛構的故事，簡單來說，就是把兩個犯人放到不同的審訊室裡面。」
「倘若兩個人都不招供，證據不足，兩人只判一年。」
「一人招供，另一人不招供，招供者無罪釋放，另一人判10年。」
「如果都招供，那麼兩個人都判5年。」
「在這種情況下，人心叵測，最優選永遠都是背叛。」
「打廣告也是同樣的道理。」
沈星遙一邊說，一邊熟練的轉著原子筆，他說話的時候沒有停頓，腦海里的邏輯很是清晰。
「廣告收益比你們想像中要大。」
「比如轉售二手手機，我不給提示，你們最先想到哪個平台？」
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「財務，你說。」
「啊？我嗎？」這位財務經理有點內向，突然被提問，仿佛夢回讀書時期被老師抽背一樣。
但她很快給出了自己的答案，畢竟她只是內向，不是呆。
她道：「轉轉吧，廣告滿天飛，我只知道這個了。」
「呃……好像還有個什麼愛回收？」
「嗯，沒錯。」沈星遙點頭，繼續說道：「轉售二手商品的平台絕對不止這兩個，但正常人只能想到這兩個，就是因為它倆廣告打太嗨了。」
「客戶如果要使用相關功能，這兩個平台便是首選，其餘平台的生存位置被徹底擠壓。」
「這就是囚徒困境。」
「前些年手機品牌競爭力最大的時候，整個華國的商家，包括我們沈家，都陷入了同樣的情況。」
「那就是不多打廣告，就得從這個行業滾出去。」
「久而久之，形成了惡性競爭。」
「每個人都在做對自己最有益的選擇，但這樣的話會導致集體的成本大幅上升。」
「我現在都記得那段時間，家族還找了很多明星打廣告，每筆代言費都是天價。」
「不光我們沈家，其他產業皆是如此。」
「在商業裡面，經濟學家沒有大局觀，因為其他人根本就不會配合你。」
沈星遙的一言一句都很現實，經濟學並非空談，每一種概念都經過了地球online的真實驗證！
商場如戰場，這句話也並非玩笑。
程亦伊正在聽著，忽然想到了一件事情，便趁著沈星遙組織語言的空隙開口詢問：「哥，這是不是跟看演唱會一個道理？」
「坐著視野不好，於是有觀眾站起身子，但這導致了他身後的人看不到東西，也站了起來。」
「逐漸，整個會場的人都沒法坐下。」
「對！就這個，我剛想給你們舉例呢！伊伊你說的這個例子就很對！」沈星遙見妹妹思維如此迅捷，不由得露出了欣慰的笑容。
看來以後真可以早點退休了！
沈星遙將雙手合十，靠在電腦邊的桌上繼續說道：「每個人都站著，多費體力不說，獲取到的視野比每個人坐著的時候更差了。」
「手機競爭那些年，每個品牌都給打廣告，反而導致用戶數量下降。」
「到後來就演變成了軍備競賽，扛不住的品牌只有破產咯~」
「我們沈家當時用的戰術最暴力直接且有效，那就是砸錢，等其他品牌扛不住破產的時候，我們就贏啦。」
坐在沙發上的三人：「……」
會不會太有實施難度了？
會不會太節約了？
雖然沈星遙說的話很離譜，但這就是事實，商場上的戰鬥就是這麼樸實無華。
內卷的不僅僅是工人，公司也在卷。
沈星遙又將當年的詳細數據調了出來給程亦伊和沈安月看，此刻，姐妹二人才明白為什麼會在廣告上發那麼多的金錢。
因為不花錢，就活不下去。
手機這種精密的電子產品跟品牌強綁定，倘若不打廣告，即使產品做得再好，消費者也會認為是雜牌，從而不購買。
沈家當年並不是想要通過廣告爭奪用戶，而是想要在這個行業活下去。
「我學歷低，沒上過大學，但我今天跟你們說的這些東西，大學起碼講好幾天。」
「哥哥，你怎麼這麼清楚？」沈安月問道：「你不是沒上過大學嗎？」
「難道你看過教材？」
「老師如果一節課就講完了，那學校怎麼賺錢啊？」沈星遙理所當然地回答到：「大學不是義務教育，大學是商業體。」
「教學生早就不追求效率了。」
「就像開鎖師傅一樣。」
「別人走過來兩秒把你鎖開了，你真的會覺得那幾十塊開鎖會花的值嗎？」
「聰明的開鎖師傅都要演好幾分鐘的。」
「大學自然也是如此，不多教你們一會，你們怎麼可能覺得自己的學費交的值？」
沙發上的三人再次無語了。
她們忽然意識到，沈星遙說的話簡直沒有任何毛病！