第410章 取長補短，互相進步，爭取能實現共贏
聞溪就國營工廠和私人工廠的不同管理理念、對待顧客的態度講了自己的看法。
張廠長聽得連連點頭，非常認同聞溪的話。
國營工廠都是吃的大鍋飯，效益好不好都有國家給兜底，大家便沒有什麼憂患意識。
而私人工廠是自己出錢投資，自負盈虧。
每一分利潤都要靠實打實的質量和口碑來掙，容不得半點敷衍懈怠。
老闆和工人都是綁在一條船上的，訂單就是命脈，客戶就是活路，自然是要服務拉攏每一位客戶。
只有留住客戶才能留住訂單，廠子才能有錢掙。
偏偏這麼淺顯的道理，抱著鐵飯碗的很多人卻不以為意，甚至還是用之前那種高高在上的態度對待客戶。
張廠長知道問題所在，但是單位長久以來都是這樣，裡面還有錯綜複雜的人際關係。
他也不好管得太嚴，總之是睜一隻眼閉一隻眼。
雖然現在還不缺訂單，然而長久下去，真的會如聞溪說的那樣會被時代淘汰。
「聞同志，聽你一席話讓我受益匪淺。還得是你們這些年輕同志腦子活泛，懂得變通。」
聞溪淺笑道：「張廠長，跟您這工作十幾二十年的老領導比，我就是一個剛上學的小學生。
要跟您學的地方還有很多，跟您聊過之後我也學到許多。就那些經驗和閱歷就不是我能有的。」
張廠長想著聞溪的本事，一個大膽的想法從腦子裡冒出來，心裡琢磨著說出來不知道聞溪能不能同意。
不過想到服裝廠的以後，再不變通，廠里的訂單減少，效益下滑，出問題是早晚的事。
他離退休還有幾年時間，不能讓這個老牌服裝廠砸在自己手裡。
勤勤懇懇工作一輩子，最後落得個給廠子領導破產的罵名，這個罪名他可擔不起。
他們服裝廠現在看似風光，實則處處危機四伏，再不想辦法變革，用不了幾年就能被取代。
想到這，張廠長厚著臉皮說道：「聞同志，你在服裝設計方面的能力我是清楚的。
我有個不情之請，能不能請你做我們廠的設計師，不用你天天來上班，只要時不時給我們出張新設計圖就行。
至於價格，是要買斷還是其他的，你可以儘管提出來。將來你從我們這拿的貨有優先權。」
說完張廠長眼神亮晶晶地望著聞溪，眼底滿是忐忑與期許。
他深知自己這個請求有些唐突，卻是最快給廠子注入新鮮血液的辦法。
聞溪微微一怔，她沒料到張廠長提出這麼一個要求，短暫思忖過後，她心中已然有了決斷。
聞溪緩緩開口，語氣真誠又委婉：「張廠長，謝謝您這麼看得起我。能得到您的認可，我心裡很感激。」
張廠長聞言心頭一松，眼裡瞬間燃起微光，以為聞溪要答應下來。
可下一秒，聞溪便坦然道出了自己的規劃：「只是很抱歉，我沒辦法答應您。
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因為我已經在籌備自己的服裝廠，大概明年夏天就能投入使用。」
她建工廠不是什麼秘密，即便現在不說，等投產經營後張廠長還是能知道。
與其等到那會讓人知道，倒不如現在就透個底。
此話一出，張廠長臉上的喜色瞬間僵住，眼底的期許瞬間黯淡下去。
「原來……你已經打算自己開廠了，是我考慮不周，冒昧了。」張廠長語氣是說不出的失落。
不過他瞬間想通了關鍵，聞溪有能力有人脈，自己還會設計，要建服裝廠理所應當。
能自己做領導，又怎麼可能願意掛靠在國營廠做設計師，受限於人、束手束腳。
「張廠長，咱們以後雖說是同行，但也是有合作的可能。」
張廠長抬眼望著聞溪，心裡又燃起一絲希望，「還能怎麼合作？」
總不能將來聞溪會把訂單分給他們一些吧？
這樣好像也不是不行，只要廠里有活干，管他是怎麼來的呢！
「一是訂單分流消化，您知道的，新廠初期會磨合一段時間，產能不足時又遇到大訂單，我可以分一些訂單過來。
二是錯峰彈性補位，旺季訂單爆單時，可以互相支援生產線，不用臨時高薪招臨時工。
三是小單互補，我們這裡大小單都接，你們不用為了幾十件的小單開整條生產線，打亂成熟流水線的效率。
四是設計上有什麼想法和問題我們可以一起商量討論，互相給提意見和建議。
咱們雙方也算是取長補短，互相進步，爭取能實現共贏。」
張廠長聽後本來沉到谷底的心又慢慢浮上來，眼睛也越來越亮。
有聞溪互相合作實現共贏這句話，他就能有信心在日益競爭激烈的環境下，帶著服裝廠再往前邁一步。
聞溪考慮的遠比她說的還要多，新廠初期肯定會遇到不少困難。
單說工廠投入生產需要的原材料渠道都需要自己去跑，面料、縫紉線、拉鏈、扣子等這些。
現在背靠著國營大廠，進貨價格上會有一定的優勢。
其次，和國營服裝廠有合作關係，在訂單方面客戶會更加信服，有利於拿下更多大訂單。
再一個，做最壞的打算，萬一有人在廠里搞破壞什麼的，還有張廠長這裡兜底，不至於到期交不上貨。
總之，在聞溪看來，在她新廠投入使用初期，和張廠長合作可以說是能實現一加一大於二的效果。
恰巧，張廠長同樣是這樣的想法。
初步達成共識的兩個人可以說是一拍即合。
「聞同志，你真是幫了的我大忙，你的那些訂單不用擔心，在你開業前都能如期交貨。」
說到這張廠長拿起電話撥號，對面只響了兩聲就接了起來，接電話的正是在辦公室忐忑不安的肖主任。
「老肖，聞同志的訂單交給你，沒問題吧？」
肖主任聽到張廠長威嚴的聲音，下意識地挺直腰背，「張廠長，沒問題。我保證不會出一點差錯。」
「今天這事我不跟你計較，以後再對待客戶給我上點心。尤其是聞同志的訂單，不能有半點敷衍。
再讓我發現一次你故意刁難客戶，你就給我捲鋪蓋走人。以前我就是對你們太好，讓你們忘了自己的職責。」
從明天開始，不，等會兒他就召開各級領導開會，加強管理和服務、業務的培訓。
「是，張廠長，我保證不會再有下次。」
肖主任心虛地擦了擦腦門上的汗，真是差點闖下大禍。
事情談完，時間都到了傍晚，快到服裝廠下班時間。
張廠長聽得連連點頭，非常認同聞溪的話。
國營工廠都是吃的大鍋飯，效益好不好都有國家給兜底，大家便沒有什麼憂患意識。
而私人工廠是自己出錢投資，自負盈虧。
每一分利潤都要靠實打實的質量和口碑來掙，容不得半點敷衍懈怠。
老闆和工人都是綁在一條船上的，訂單就是命脈，客戶就是活路，自然是要服務拉攏每一位客戶。
只有留住客戶才能留住訂單，廠子才能有錢掙。
偏偏這麼淺顯的道理，抱著鐵飯碗的很多人卻不以為意，甚至還是用之前那種高高在上的態度對待客戶。
張廠長知道問題所在，但是單位長久以來都是這樣，裡面還有錯綜複雜的人際關係。
他也不好管得太嚴，總之是睜一隻眼閉一隻眼。
雖然現在還不缺訂單，然而長久下去，真的會如聞溪說的那樣會被時代淘汰。
「聞同志，聽你一席話讓我受益匪淺。還得是你們這些年輕同志腦子活泛，懂得變通。」
聞溪淺笑道：「張廠長，跟您這工作十幾二十年的老領導比，我就是一個剛上學的小學生。
要跟您學的地方還有很多，跟您聊過之後我也學到許多。就那些經驗和閱歷就不是我能有的。」
張廠長想著聞溪的本事，一個大膽的想法從腦子裡冒出來，心裡琢磨著說出來不知道聞溪能不能同意。
不過想到服裝廠的以後，再不變通，廠里的訂單減少，效益下滑，出問題是早晚的事。
他離退休還有幾年時間，不能讓這個老牌服裝廠砸在自己手裡。
勤勤懇懇工作一輩子，最後落得個給廠子領導破產的罵名，這個罪名他可擔不起。
他們服裝廠現在看似風光，實則處處危機四伏，再不想辦法變革，用不了幾年就能被取代。
想到這，張廠長厚著臉皮說道：「聞同志，你在服裝設計方面的能力我是清楚的。
我有個不情之請，能不能請你做我們廠的設計師，不用你天天來上班，只要時不時給我們出張新設計圖就行。
至於價格，是要買斷還是其他的，你可以儘管提出來。將來你從我們這拿的貨有優先權。」
說完張廠長眼神亮晶晶地望著聞溪，眼底滿是忐忑與期許。
他深知自己這個請求有些唐突，卻是最快給廠子注入新鮮血液的辦法。
聞溪微微一怔，她沒料到張廠長提出這麼一個要求，短暫思忖過後，她心中已然有了決斷。
聞溪緩緩開口，語氣真誠又委婉：「張廠長，謝謝您這麼看得起我。能得到您的認可，我心裡很感激。」
張廠長聞言心頭一松，眼裡瞬間燃起微光，以為聞溪要答應下來。
可下一秒，聞溪便坦然道出了自己的規劃：「只是很抱歉，我沒辦法答應您。
追書認準 TW 看書網，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超便捷
因為我已經在籌備自己的服裝廠，大概明年夏天就能投入使用。」
她建工廠不是什麼秘密，即便現在不說，等投產經營後張廠長還是能知道。
與其等到那會讓人知道，倒不如現在就透個底。
此話一出，張廠長臉上的喜色瞬間僵住，眼底的期許瞬間黯淡下去。
「原來……你已經打算自己開廠了，是我考慮不周，冒昧了。」張廠長語氣是說不出的失落。
不過他瞬間想通了關鍵，聞溪有能力有人脈，自己還會設計，要建服裝廠理所應當。
能自己做領導，又怎麼可能願意掛靠在國營廠做設計師，受限於人、束手束腳。
「張廠長，咱們以後雖說是同行，但也是有合作的可能。」
張廠長抬眼望著聞溪，心裡又燃起一絲希望，「還能怎麼合作？」
總不能將來聞溪會把訂單分給他們一些吧？
這樣好像也不是不行，只要廠里有活干，管他是怎麼來的呢！
「一是訂單分流消化，您知道的，新廠初期會磨合一段時間，產能不足時又遇到大訂單，我可以分一些訂單過來。
二是錯峰彈性補位，旺季訂單爆單時，可以互相支援生產線，不用臨時高薪招臨時工。
三是小單互補，我們這裡大小單都接，你們不用為了幾十件的小單開整條生產線，打亂成熟流水線的效率。
四是設計上有什麼想法和問題我們可以一起商量討論，互相給提意見和建議。
咱們雙方也算是取長補短，互相進步，爭取能實現共贏。」
張廠長聽後本來沉到谷底的心又慢慢浮上來，眼睛也越來越亮。
有聞溪互相合作實現共贏這句話，他就能有信心在日益競爭激烈的環境下，帶著服裝廠再往前邁一步。
聞溪考慮的遠比她說的還要多，新廠初期肯定會遇到不少困難。
單說工廠投入生產需要的原材料渠道都需要自己去跑，面料、縫紉線、拉鏈、扣子等這些。
現在背靠著國營大廠，進貨價格上會有一定的優勢。
其次，和國營服裝廠有合作關係，在訂單方面客戶會更加信服，有利於拿下更多大訂單。
再一個，做最壞的打算，萬一有人在廠里搞破壞什麼的，還有張廠長這裡兜底，不至於到期交不上貨。
總之，在聞溪看來，在她新廠投入使用初期，和張廠長合作可以說是能實現一加一大於二的效果。
恰巧，張廠長同樣是這樣的想法。
初步達成共識的兩個人可以說是一拍即合。
「聞同志，你真是幫了的我大忙，你的那些訂單不用擔心，在你開業前都能如期交貨。」
說到這張廠長拿起電話撥號，對面只響了兩聲就接了起來，接電話的正是在辦公室忐忑不安的肖主任。
「老肖，聞同志的訂單交給你，沒問題吧？」
肖主任聽到張廠長威嚴的聲音，下意識地挺直腰背，「張廠長，沒問題。我保證不會出一點差錯。」
「今天這事我不跟你計較，以後再對待客戶給我上點心。尤其是聞同志的訂單，不能有半點敷衍。
再讓我發現一次你故意刁難客戶，你就給我捲鋪蓋走人。以前我就是對你們太好，讓你們忘了自己的職責。」
從明天開始，不，等會兒他就召開各級領導開會，加強管理和服務、業務的培訓。
「是，張廠長，我保證不會再有下次。」
肖主任心虛地擦了擦腦門上的汗，真是差點闖下大禍。
事情談完，時間都到了傍晚，快到服裝廠下班時間。