第395章 看來二十六對方也是有的賺的
聞溪嘴角彎了彎，語氣軟和卻不鬆口，「靚女，你給的價格還是虛高，這樣就太沒誠意了。
本來想著你能給個實誠價，咱們能一手交完一手交貨。看來我們是沒緣分成為朋友了。
我也不是第一次來這條街，也有相熟的檔口。來你這拿貨，主要是看你人長得漂亮穿著打扮時髦。
我還想著跟你成為朋友後多向靚女你求教穿衣搭配心得呢，看來，是沒機會了。
我們還是去別的檔口看看吧，買賣不成仁義在，還是希望老闆娘你生意興隆發大財。」
聞溪說完抬腳就往外走，賀晨悅和郝美麗趕緊跟上。
這家不行就換下一家，是戰術也是真的要走，反正這個時候就看誰最先扛不住鬆口。
當然老闆娘也是這麼想的，做生意嘛是要來回還價，對方想花最少的錢買到心儀的商品，她也想多掙點。
想著聞溪說她長得好看時髦，又不想失去這比大訂單，急忙將人喊住。
「靚女，靚女，回來。價格咱們再商量嘛，我再給你降十塊，五十，不能再少了。」
聞溪聽後嘴角上揚，六十降到五十，一下降了十塊，說明還有很大的降價空間。
聞溪停下腳步，回頭，「老闆娘，價格還是高，我都看不到你的誠意。二十二。
你要覺得行，我們現在就點貨交錢，不行我們就再去逛逛，不耽誤你掙大錢。」
「四十八，再低我真的就一分不掙了。」老闆娘面露難色，咬牙報出這個價。
聞溪沖老闆娘嘆了口氣，「靚女，價格太高我拿回去沒利潤。唉，我們還是不耽誤你做生意了。」
聞溪抬腳又要走，老闆娘再次喊道：「哎哎，靚女，四十五，要你就拿！我也是真心想交你這個朋友。」
「二十三，再多我也不掙錢。」聞溪又往上加了一塊。
老闆娘搖頭，「這個價格真不行，四十二，真的不能再少了。」
「二十四。靚女，我是真的喜歡你這個衣服，不然也不會跟你講價。我能一下拿走將近一百套。
貨早點出清，老闆娘你資金回籠也好繼續拿新貨呀。做檔口批發新貨上的及時，才能留住更多客戶。
換做別人拿十幾二十套，你還要浪費口舌不說，資金回籠還慢、貨物還占地方。
咱們也不是做一次性生意，賣得好以後我都從你這拿貨，開店有個長期穩定、信得過的供貨商對我來說非常重要。」
不得不說，聞溪這話是說到老闆娘心裡了，她就是想著一下出這麼多件衣服資金能回來不少。
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這下她不得不重新審視聞溪，這姑娘看著年紀不大，說話卻句句在理。
還有，這姑娘長得還好看，要是換做其他人，這麼好的呢子大衣開口給十幾二十塊錢，她都不帶搭理的。
老闆娘面上仍作難色，嘆了口氣：「靚女，你這張嘴啊，真是比我們還會說。
我就沒見過像你這麼還價的客戶，我再降兩塊，四十，真是吐血賠本甩賣。
這次我不掙錢，就當拉個回頭客。」
「二十五。」聞溪又加了一塊，「我最多出二十五。」
「二十五真不行，我做不來。」
老闆娘知道今天碰到識貨的了，咬咬牙又降了兩塊，「三十八。這個價真是一分不掙。」
聞溪臉上故意露出一絲不耐煩，「靚女你長得好看，做事卻一點都不爽快。
三十八，三八，聽著也不好聽，這樣，我再讓一步，你少賺一點，做批發不就是薄利多銷靠走量嗎？
我再加一塊，二十六，六六大順，你順我也順。要是這樣還不行，那就證明咱們真的沒緣分做朋友。
我還是去熟悉的檔口拿貨，批發市場這麼大，總有物美價廉的檔口。」
老闆娘……她第一次遇到這麼能砍價還識貨的人。
這個價格，賠錢不至於，就是掙得比較少而已。
老闆娘沒了脾氣，薄利多銷也總比一分不掙要好，而且還是一百多套。
「靚女，我真是說不過你。這樣吧，你要是每款都能拿五十套，就按你說的價格二十六一件。」
五十套就能把店裡的貨全都清完，拿著錢她可以繼續上新貨。
聞溪聽後心裡大喜，比她預想的三十還要低四塊錢。
本來她都想好二十六不行，最多加到二十八，不賣她就真的轉身走的。
看來二十六對方也是有的賺的，再拿貨還是要狠砍價。
聞溪算了算，三個顏色一百五十件，京市那麼大，除了在店鋪里賣，還可以帶一部分去各個工廠門口擺攤賣。
一百五十件呢子大衣能賣得完，即便最後能剩下一些，就打折處理賣。
但是她也不能一款大衣就拿這麼多，讓人覺得她沒什麼進貨經驗。
「我拿那麼多賣不完怎麼辦？你又不能退貨。但是靚女你都開口，我也不好駁你面子。
那就紅色拿四十件，咖色和黑色各三十件，給你湊一百件可以吧？」
過年買衣服都圖喜慶，再加上老百姓剛從灰、黑、深藍、軍綠里走出來，紅色絕對能成為爆款顏色。
最終，聞溪以每件二十六的價格，拿下一百件呢子大衣。
一件件檢查好，盯著打完包，聞溪才滿意地付款。
一百件衣服，裝了三個編織袋。
老闆娘看她們只有三個女同志，說道：「靚女，你們住哪裡，要不要我找車給你送過去？」
「謝謝老闆娘的好意，我們能拿。」聞溪婉拒了老闆娘。
「悅悅，美麗，你們兩個換著拿那個最少的。」
說完聞溪便一手拎起一個編織袋，「靚女再見哈，等下次我們來拿貨時再來你這。」
老闆娘看聞溪拎著兩大包幾十斤重的衣服一點都不費勁，驚訝得嘴巴大張，只下意識地點頭。
等三人從檔口出來，走了遠些後，賀晨悅才拍著怦怦跳的心臟，滿眼小星星佩服地看著聞溪。
「嫂子，你太厲害了。你是怎麼做到跟人講價臉不紅心不虛的呢？你都不知道，我說十五的時候，都嚇死了。
好怕人家給我打出去，你跟人講價的時候我的心都緊張得差點跳出嗓子眼。」
「媽呀，一件衣服二十六，太便宜了。百貨大樓款式比不上這個還賣七八十甚至更貴呢。
今天可算是長見識了，咱們帶回去售價多少合適？」
郝美麗對聞溪同樣是佩服的五體投地，這傢伙一番拉鋸戰，換她沒準都不好意思開口。
「最少也得賣九十八，咱們的人工、來迴路費、運費、房租、水電費這些都要算到成本里的。」
賀晨悅在心裡開始算九十八是翻了幾倍，這麼一算大吃一驚，做服裝暴利啊！
本來想著你能給個實誠價，咱們能一手交完一手交貨。看來我們是沒緣分成為朋友了。
我也不是第一次來這條街，也有相熟的檔口。來你這拿貨，主要是看你人長得漂亮穿著打扮時髦。
我還想著跟你成為朋友後多向靚女你求教穿衣搭配心得呢，看來，是沒機會了。
我們還是去別的檔口看看吧，買賣不成仁義在，還是希望老闆娘你生意興隆發大財。」
聞溪說完抬腳就往外走，賀晨悅和郝美麗趕緊跟上。
這家不行就換下一家，是戰術也是真的要走，反正這個時候就看誰最先扛不住鬆口。
當然老闆娘也是這麼想的，做生意嘛是要來回還價，對方想花最少的錢買到心儀的商品，她也想多掙點。
想著聞溪說她長得好看時髦，又不想失去這比大訂單，急忙將人喊住。
「靚女，靚女，回來。價格咱們再商量嘛，我再給你降十塊，五十，不能再少了。」
聞溪聽後嘴角上揚，六十降到五十，一下降了十塊，說明還有很大的降價空間。
聞溪停下腳步，回頭，「老闆娘，價格還是高，我都看不到你的誠意。二十二。
你要覺得行，我們現在就點貨交錢，不行我們就再去逛逛，不耽誤你掙大錢。」
「四十八，再低我真的就一分不掙了。」老闆娘面露難色，咬牙報出這個價。
聞溪沖老闆娘嘆了口氣，「靚女，價格太高我拿回去沒利潤。唉，我們還是不耽誤你做生意了。」
聞溪抬腳又要走，老闆娘再次喊道：「哎哎，靚女，四十五，要你就拿！我也是真心想交你這個朋友。」
「二十三，再多我也不掙錢。」聞溪又往上加了一塊。
老闆娘搖頭，「這個價格真不行，四十二，真的不能再少了。」
「二十四。靚女，我是真的喜歡你這個衣服，不然也不會跟你講價。我能一下拿走將近一百套。
貨早點出清，老闆娘你資金回籠也好繼續拿新貨呀。做檔口批發新貨上的及時，才能留住更多客戶。
換做別人拿十幾二十套，你還要浪費口舌不說，資金回籠還慢、貨物還占地方。
咱們也不是做一次性生意，賣得好以後我都從你這拿貨，開店有個長期穩定、信得過的供貨商對我來說非常重要。」
不得不說，聞溪這話是說到老闆娘心裡了，她就是想著一下出這麼多件衣服資金能回來不少。
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這下她不得不重新審視聞溪，這姑娘看著年紀不大，說話卻句句在理。
還有，這姑娘長得還好看，要是換做其他人，這麼好的呢子大衣開口給十幾二十塊錢，她都不帶搭理的。
老闆娘面上仍作難色，嘆了口氣：「靚女，你這張嘴啊，真是比我們還會說。
我就沒見過像你這麼還價的客戶，我再降兩塊，四十，真是吐血賠本甩賣。
這次我不掙錢，就當拉個回頭客。」
「二十五。」聞溪又加了一塊，「我最多出二十五。」
「二十五真不行，我做不來。」
老闆娘知道今天碰到識貨的了，咬咬牙又降了兩塊，「三十八。這個價真是一分不掙。」
聞溪臉上故意露出一絲不耐煩，「靚女你長得好看，做事卻一點都不爽快。
三十八，三八，聽著也不好聽，這樣，我再讓一步，你少賺一點，做批發不就是薄利多銷靠走量嗎？
我再加一塊，二十六，六六大順，你順我也順。要是這樣還不行，那就證明咱們真的沒緣分做朋友。
我還是去熟悉的檔口拿貨，批發市場這麼大，總有物美價廉的檔口。」
老闆娘……她第一次遇到這麼能砍價還識貨的人。
這個價格，賠錢不至於，就是掙得比較少而已。
老闆娘沒了脾氣，薄利多銷也總比一分不掙要好，而且還是一百多套。
「靚女，我真是說不過你。這樣吧，你要是每款都能拿五十套，就按你說的價格二十六一件。」
五十套就能把店裡的貨全都清完，拿著錢她可以繼續上新貨。
聞溪聽後心裡大喜，比她預想的三十還要低四塊錢。
本來她都想好二十六不行，最多加到二十八，不賣她就真的轉身走的。
看來二十六對方也是有的賺的，再拿貨還是要狠砍價。
聞溪算了算，三個顏色一百五十件，京市那麼大，除了在店鋪里賣，還可以帶一部分去各個工廠門口擺攤賣。
一百五十件呢子大衣能賣得完，即便最後能剩下一些，就打折處理賣。
但是她也不能一款大衣就拿這麼多，讓人覺得她沒什麼進貨經驗。
「我拿那麼多賣不完怎麼辦？你又不能退貨。但是靚女你都開口，我也不好駁你面子。
那就紅色拿四十件，咖色和黑色各三十件，給你湊一百件可以吧？」
過年買衣服都圖喜慶，再加上老百姓剛從灰、黑、深藍、軍綠里走出來，紅色絕對能成為爆款顏色。
最終，聞溪以每件二十六的價格，拿下一百件呢子大衣。
一件件檢查好，盯著打完包，聞溪才滿意地付款。
一百件衣服，裝了三個編織袋。
老闆娘看她們只有三個女同志，說道：「靚女，你們住哪裡，要不要我找車給你送過去？」
「謝謝老闆娘的好意，我們能拿。」聞溪婉拒了老闆娘。
「悅悅，美麗，你們兩個換著拿那個最少的。」
說完聞溪便一手拎起一個編織袋，「靚女再見哈，等下次我們來拿貨時再來你這。」
老闆娘看聞溪拎著兩大包幾十斤重的衣服一點都不費勁，驚訝得嘴巴大張，只下意識地點頭。
等三人從檔口出來，走了遠些後，賀晨悅才拍著怦怦跳的心臟，滿眼小星星佩服地看著聞溪。
「嫂子，你太厲害了。你是怎麼做到跟人講價臉不紅心不虛的呢？你都不知道，我說十五的時候，都嚇死了。
好怕人家給我打出去，你跟人講價的時候我的心都緊張得差點跳出嗓子眼。」
「媽呀，一件衣服二十六，太便宜了。百貨大樓款式比不上這個還賣七八十甚至更貴呢。
今天可算是長見識了，咱們帶回去售價多少合適？」
郝美麗對聞溪同樣是佩服的五體投地，這傢伙一番拉鋸戰，換她沒準都不好意思開口。
「最少也得賣九十八，咱們的人工、來迴路費、運費、房租、水電費這些都要算到成本里的。」
賀晨悅在心裡開始算九十八是翻了幾倍，這麼一算大吃一驚，做服裝暴利啊！