第49章 更加詳細的講解！
白潔冰想了好久。
才緩緩開口。
「青花，」
「你把姐妹們都叫到一起，明天晚上，老地方，我請吃飯。」
掛了電話。
白潔冰靠在床頭，盯著天花板看了很久。
然後她拿起手機，翻到林乘風的訊息。
猶豫了幾秒。
打了幾個字又刪掉。
刪掉又打。
她自己都覺得荒唐。
剛答應人家三天之內清理乾淨。
轉頭就要開一個娛樂場所？
這不是打自己的臉嗎？
但這群女人不能不管。
這不是生意。
這是良心。
她可以對別人心狠。
但對這群跟著她從泥里爬出來的姐妹，她狠不下心。
白潔冰緩緩吐出一口氣。
放下手機。
「還是當面說吧。」
目光重新落在沙發上那套香奈兒上。
這男人給了她體面。
她不能辜負。
但她也不能讓自己變成一個只會利用人的工具。
如果連這點底線都守不住，她跟以前那些把她當玩物的男人，有什麼區別？
「正規的。」
她自言自語。
「必須是正規的。」
全網首發更新 TW 看書網書庫多，𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜任你選
「KTV，不陪酒。」
「酒吧，不賣身。」
「有正規營業執照，有消防，有稅務。」
「給她們一個正經飯碗。」
她在心裡盤算著。
啟動資金大概需要多少。
場地選在哪裡合適。
怎麼跟林乘風開口。
這男人要的是她乾淨利落。
但乾淨利落不代表把人往死路上逼。
她想好了措辭。
等林乘風的回覆。
不管結果如何。
這件事，她一定要做。
.............................
與此同時。
林氏集團總部。
林乘風坐在辦公室里，他在寫企劃。
但寫了不到兩行，就放棄了。
「這玩意兒我一個人寫太慢了。」
他靠在椅背上，想了想，給陳明打了個電話。
「把企劃部的人叫過來，我口述，他們記錄。」
「另外三點召集財務，開個會。」
「明白。」
掛了電話，林乘風又拿起手機，翻到孫綰嫵發來的定位。
一家私房菜館，晚上七點。
他盯著看了幾秒，嘆了口氣。
「真特麼的讓人頭大！」
五分鐘後。
企劃部六個人坐在了辦公室里。
林乘風看著六人，說了一聲。
「坐。」
六人這才坐下。
「長話短說。」
「我有一個專案。」
「你們根據我的描述和計劃，把企劃補全。」
「同時要有不同的方案對比。」
企劃部負責人，劉永點頭。
「林董，您請說。」
林乘風放下手中的茶杯。
開始重複了一遍昨晚的話。
也補充了一些細節。
企劃部的人立刻翻開筆記本開始記錄。
「第一，使用者端。不搞花里胡哨的介面，越簡單越好。三秒內讓使用者找到想買的東西，五秒內完成下單。」
「第二，供應鏈。我要的不是傳統電商那套壓供應商的玩法。
前期補貼砸進去，但不是無腦燒錢。
每一分錢都要有資料支撐，哪個品類轉化率高，哪個區域使用者密度大，全部給我摸清楚。」
「第三，也是最重要的一點。」
「我要快速在使用者心中建立起認知！」
「並夕夕的東西又便宜又快。」
六人手中奮筆疾書。
好一會才停下來。
其中一名資深的人員舉手。
林乘風對他開口。
「說。」
「林董，如果要達到你的要求，前期資金缺口很大。」
「至少在數十億往上。」
「而且回報周期不太確定，因為沒有參考，低端市場大，但也很小。」
「普通人對生活購物的欲望並沒有想像中那麼的強烈。」
林乘風沒有立刻反駁。
他知道，這個東西在沒有見到實際案例之前，誰也不會相信。
畢竟並夕夕能殺出重圍，就不單單是一個電商平台那麼簡單。
「林董，我不是潑冷水，是實事求是。
國內目前電商格局基本定型，高階有平台，中間也有平台。
甚至都不是一個兩個，一群平台在競爭。
咱們要從低端切入，等於是在夾縫裡找生存空間。」
「而且，低價策略一旦打響，後續想提價，使用者會反彈。這是行業鐵律。」
林乘風看著他，略帶欣賞。
「沒錯，你說的其實很有道理。」
「但是，你們忽略了一個東西。」
「你算的是現在的市場。但我要的，不是現在的市場。」
「我要的是，還沒被啟用的市場。」
林乘風頓了頓。
「你說普通人購物慾望沒那麼強烈，那是因為他們覺得貴。覺得不值。覺得網購麻煩。」
「你說低端市場小？」
「你去看看那些三四線城市、縣城、鄉鎮。
那些人一個月工資三四千，他們不是沒有購物慾望，是沒有被滿足的渠道。」
「地攤上買雙襪子才十塊錢三雙，那我告訴他們同樣的價格，十塊錢十雙，還送到家門口，他買不買？」
劉永皺眉。
「可這樣，質量就無法保證了啊。」
「太便宜的東西，質量永遠是最大的問題。」
林乘風敲了敲桌面。
「你們看問題，就不要只看一個方面的問題！」
「我說了，平台的客戶要在顧客無錯的情況下百分百站顧客！」
「十塊錢十雙的襪子，你別說商家不在意退換，就是客戶，他在意嗎？」
「他要的是能用、便宜、方便。」
「十塊錢十雙，一天穿一雙扔了都能穿十天！」
「來了第一次，就會有第二次。」
「有了第二次，他就會開始在平台上買別的東西。」
「紙巾、垃圾袋、手機殼、資料線……」
「先買小的，後買大的。」
「為什麼？」
「因為便宜，因為客服站使用者。」
「他們建立起習慣，在遇見一件太貴的東西後，第一時間想著的就是來我們平台！」
「這叫什麼？這就使用者習慣的建立。」
林乘風的話說的其餘人一愣一愣的。
同時他們的眼睛也越發的亮。
「在我們平台賣的不是產品，是認知！」
「便宜，服務到位！」
「至於產品好不好！」
「使用者心理明鏡似得，都這麼便宜了，勉強能用就行了，質量好是意外之喜，質量一般是心中預期！」
林乘風站起身，目光掃過在場每一個人。
....................................
才緩緩開口。
「青花，」
「你把姐妹們都叫到一起，明天晚上，老地方，我請吃飯。」
掛了電話。
白潔冰靠在床頭，盯著天花板看了很久。
然後她拿起手機，翻到林乘風的訊息。
猶豫了幾秒。
打了幾個字又刪掉。
刪掉又打。
她自己都覺得荒唐。
剛答應人家三天之內清理乾淨。
轉頭就要開一個娛樂場所？
這不是打自己的臉嗎？
但這群女人不能不管。
這不是生意。
這是良心。
她可以對別人心狠。
但對這群跟著她從泥里爬出來的姐妹，她狠不下心。
白潔冰緩緩吐出一口氣。
放下手機。
「還是當面說吧。」
目光重新落在沙發上那套香奈兒上。
這男人給了她體面。
她不能辜負。
但她也不能讓自己變成一個只會利用人的工具。
如果連這點底線都守不住，她跟以前那些把她當玩物的男人，有什麼區別？
「正規的。」
她自言自語。
「必須是正規的。」
全網首發更新 TW 看書網書庫多，𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜任你選
「KTV，不陪酒。」
「酒吧，不賣身。」
「有正規營業執照，有消防，有稅務。」
「給她們一個正經飯碗。」
她在心裡盤算著。
啟動資金大概需要多少。
場地選在哪裡合適。
怎麼跟林乘風開口。
這男人要的是她乾淨利落。
但乾淨利落不代表把人往死路上逼。
她想好了措辭。
等林乘風的回覆。
不管結果如何。
這件事，她一定要做。
.............................
與此同時。
林氏集團總部。
林乘風坐在辦公室里，他在寫企劃。
但寫了不到兩行，就放棄了。
「這玩意兒我一個人寫太慢了。」
他靠在椅背上，想了想，給陳明打了個電話。
「把企劃部的人叫過來，我口述，他們記錄。」
「另外三點召集財務，開個會。」
「明白。」
掛了電話，林乘風又拿起手機，翻到孫綰嫵發來的定位。
一家私房菜館，晚上七點。
他盯著看了幾秒，嘆了口氣。
「真特麼的讓人頭大！」
五分鐘後。
企劃部六個人坐在了辦公室里。
林乘風看著六人，說了一聲。
「坐。」
六人這才坐下。
「長話短說。」
「我有一個專案。」
「你們根據我的描述和計劃，把企劃補全。」
「同時要有不同的方案對比。」
企劃部負責人，劉永點頭。
「林董，您請說。」
林乘風放下手中的茶杯。
開始重複了一遍昨晚的話。
也補充了一些細節。
企劃部的人立刻翻開筆記本開始記錄。
「第一，使用者端。不搞花里胡哨的介面，越簡單越好。三秒內讓使用者找到想買的東西，五秒內完成下單。」
「第二，供應鏈。我要的不是傳統電商那套壓供應商的玩法。
前期補貼砸進去，但不是無腦燒錢。
每一分錢都要有資料支撐，哪個品類轉化率高，哪個區域使用者密度大，全部給我摸清楚。」
「第三，也是最重要的一點。」
「我要快速在使用者心中建立起認知！」
「並夕夕的東西又便宜又快。」
六人手中奮筆疾書。
好一會才停下來。
其中一名資深的人員舉手。
林乘風對他開口。
「說。」
「林董，如果要達到你的要求，前期資金缺口很大。」
「至少在數十億往上。」
「而且回報周期不太確定，因為沒有參考，低端市場大，但也很小。」
「普通人對生活購物的欲望並沒有想像中那麼的強烈。」
林乘風沒有立刻反駁。
他知道，這個東西在沒有見到實際案例之前，誰也不會相信。
畢竟並夕夕能殺出重圍，就不單單是一個電商平台那麼簡單。
「林董，我不是潑冷水，是實事求是。
國內目前電商格局基本定型，高階有平台，中間也有平台。
甚至都不是一個兩個，一群平台在競爭。
咱們要從低端切入，等於是在夾縫裡找生存空間。」
「而且，低價策略一旦打響，後續想提價，使用者會反彈。這是行業鐵律。」
林乘風看著他，略帶欣賞。
「沒錯，你說的其實很有道理。」
「但是，你們忽略了一個東西。」
「你算的是現在的市場。但我要的，不是現在的市場。」
「我要的是，還沒被啟用的市場。」
林乘風頓了頓。
「你說普通人購物慾望沒那麼強烈，那是因為他們覺得貴。覺得不值。覺得網購麻煩。」
「你說低端市場小？」
「你去看看那些三四線城市、縣城、鄉鎮。
那些人一個月工資三四千，他們不是沒有購物慾望，是沒有被滿足的渠道。」
「地攤上買雙襪子才十塊錢三雙，那我告訴他們同樣的價格，十塊錢十雙，還送到家門口，他買不買？」
劉永皺眉。
「可這樣，質量就無法保證了啊。」
「太便宜的東西，質量永遠是最大的問題。」
林乘風敲了敲桌面。
「你們看問題，就不要只看一個方面的問題！」
「我說了，平台的客戶要在顧客無錯的情況下百分百站顧客！」
「十塊錢十雙的襪子，你別說商家不在意退換，就是客戶，他在意嗎？」
「他要的是能用、便宜、方便。」
「十塊錢十雙，一天穿一雙扔了都能穿十天！」
「來了第一次，就會有第二次。」
「有了第二次，他就會開始在平台上買別的東西。」
「紙巾、垃圾袋、手機殼、資料線……」
「先買小的，後買大的。」
「為什麼？」
「因為便宜，因為客服站使用者。」
「他們建立起習慣，在遇見一件太貴的東西後，第一時間想著的就是來我們平台！」
「這叫什麼？這就使用者習慣的建立。」
林乘風的話說的其餘人一愣一愣的。
同時他們的眼睛也越發的亮。
「在我們平台賣的不是產品，是認知！」
「便宜，服務到位！」
「至於產品好不好！」
「使用者心理明鏡似得，都這麼便宜了，勉強能用就行了，質量好是意外之喜，質量一般是心中預期！」
林乘風站起身，目光掃過在場每一個人。
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