第348章 愉悅
玉君開學了，身為一個畢業班學生，她正經了不少。
華意南感覺這大概是玉君長這麼大，最專心致志的一段日子了。
從三年級到現在，不管是小升初還是考高中，一周三節的舞蹈課一直都沒變過。現在不用爸媽說，玉君主動提出把課先停了。
早上華意南起床做早飯，騎自行車送上早自習的玉君去學校上課。
還真應了王女士的那句話：「早也用功、晚也用工，不曾耽誤一日。天冷長凍瘡，天熱長痱子，都非要去學堂。」
中午的午飯依舊是去馮家吃，馮爺爺知道「珍珍」要考大學了，天天親自監督兩個女兒做飯。
「每天都要做點肉，要有營養，咱大人不吃都沒什麼，珍珍讀書辛苦。」
馮家的小賣部一直掙錢，一年下來比四個人上班時的工資都高。家裡六個人每個月還有六份退休金，手頭不差錢。
姐妹倆一起照顧爹媽更算不得累。日子過的鬆快，活得才能不計較。
反正家裡人也要吃，老爹這麼說，馮小姑從來都是笑呵呵的應了。
至於什麼大人不吃「珍珍」吃，那是沒有的事兒，又不是吃不起。
馮大姑言語上的耐心沒有妹妹好，老爹這麼說，她總要犟上兩句，父女倆拌不完的嘴。
等晚上回了家，原本在舞蹈課之前做完作業，就不再碰課本的玉君。現在吃完飯還要坐在桌子前，學習到九點鐘。
刻苦的精神讓華意南夫妻倆都為之一震。
雖然不知道這兩個加班時，一加就加到十一二點的家長在震什麼，反正兩人震了。
私下還說呢，玉君有這個學習態度，不管最後考的什麼大學，他們兩個都滿意。
玉君學習的時候，夫妻倆說話的聲音都放輕了。路過玉君房間的窗戶，免不了悄悄站在邊上看一看埋頭苦學的女兒。
說起來，在玉君艱苦備考的時候，華家其實還有一個「飛行嘉賓」。
十三歲的張勉進同學在復讀一年之後考上了陪市一中的初中部。
原本他的成績是可以讀江岸縣一中的，但他就想到陪市一中讀書。張躍達夫妻倆拗不過他，也就同意了。
第二年就考上了。
夫妻倆都在江岸縣工作，照顧不了這個才十三歲的兒子。張勉進就住起了校，一個月回一趟江岸縣。
華意南知道之後，就讓張勉進星期六下午放學之後來家裡住，第二天吃了中飯再回學校。
張躍達老感謝了，華意南倒覺得沒什麼。
說起來張勉進還是他看著長大的呢，一個十三歲的小孩，一個月才回一次家，在學校被人欺負了都沒人知道。
後來張勉進星期六和玉君一起回了幾次家，他是華玉君弟弟的名頭就傳出去了。
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在學校沒啥人故意欺負他。
惠水市。
經過幾個月的建廠、設備引進、談妥配套材料的進口、生產線搭建、工人招聘，錢如珠廠子的第一款「愉悅」衛生巾在年底誕生了。
她給陪市這邊寄了不少，不光是親戚，以前服裝廠的大主顧也寄。給大家試試新產品，推廣一下。
玉君覺得挺好使的，推薦給了家庭條件不錯的那些女性朋友們。
陪市這邊熟人推廣反應挺好，錢如珠就招了好幾個年輕業務員，跑商場跑供銷社。
光靠廠里寄快遞過來算什麼生意？必須得有穩定的出貨點。
「愉悅」在推廣之初是在陪市和惠水，鋪貨倒是沒遇上太大阻礙。可銷售上卻遇到了問題。
除了零星的客人，沒人買。
衛生巾這個產品對於此時的女性來說，是個完全陌生的東西。
而此時的國情，你想要鋪貨，看在人情關係上可以。但是你想讓我們對你這個產品搞什麼推廣活動？那不行。
丟人，拿不上檯面。
「愉悅」就像一個什麼見不得光的走私貨似的，被藏在櫃檯之下。
只有客人主動去問，有沒有衛生巾，營業員們才會躲躲藏藏的從櫃檯下把商品拿出來。
賣的人都這副態度，原本正常花錢買東西的客人，也有一種自己在做壞事的感覺。
臊得慌。
「大姐，給我來兩包愉悅衛生巾。」
在惠水市一個供銷社裡，一個女人站在櫃檯大聲的說道。
供銷社裡的客人都對她側目。
營業員是個四十來歲的大姐，原本正在保持微笑服務，給顧客開單收錢。
現在賣百貨的小攤小販多了起來，供銷社也不能像以前那樣牛氣了。
營業員也收斂了不少。
但聽到這個顧客的話，營業員還是忍不住皺起了眉頭。
「小聲點！又不是多光彩的事兒！」
女顧客也不高興了：「你什麼態度！我花錢買東西還成了不光彩的事兒了？咋的，我的錢是偷的搶的，你們供銷社不收？」
營業員忍了忍：「來那個了是多光榮的事兒，用不著廣而告之吧。
反正我是不會這麼幹，我要臉。」
「....你說我不要臉？
大家來看看啊，我正常來買東西，營業員說我不要臉。你不給我臉，你也別要臉！」女顧客撐著櫃檯，身手矯健的拽住後面營業員的頭髮。
供銷社最高處的口號「不許毆打顧客」已經有些褪色了。
兩人過了兩招，就被圍觀的人分開了。
營業員的領導出來嚯了嚯稀泥，把女顧客客氣的送走了。
等人走了，營業員對著外面的水泥地啐了一口，罵道。
「xxx不要臉還不讓人說了，誰家好女人買個紙兒恨不得全世界宣揚，我看買紙是假，給姘頭傳消息說自己盅不到海椒才真的！
Xx.」
有人看了全程，好奇的問剛剛那女人買的什麼。
營業員不屑的說：「買的啥，來事用的紙，你要買啊？」
「問問唄，要是好用給我家婆娘買點。」
「買什麼買，一看你年紀就小不會持家。那玩意貴，用了就得扔，家裡掙多少敢這麼用。
我看啊，就只有那種不正經的女人，干不正經的差事手頭不差錢才用得起。」
營業員這言之鑿鑿的話獲得了大多數家庭婦女的認同。
x又沒鑲金邊，用用草紙、月事帶，悄悄的也沒人知道。
這才是好女人。
中年婦女們的戰力太強，原本想試試的年輕人也不好意思買了，買完自己要的東西，轉身離開。
供銷社外，銷量不好自己來跑市場看看情況的錢如珠，把這場鬧劇看了個全須全尾
她看出了「愉悅」現在的兩個最大問題。
大家對「愉悅」或者說是對衛生巾的接受度小。
「愉悅」的價格偏高。
她沒有多說什麼，沒有去為「愉悅」正名。
轉身離開。
錢如珠對此時大眾對衛生巾的改觀暫時無能為力，她把改變的重心放在了「愉悅」價格偏高的問題上。
此時，國內沒有衛生巾的配套材料，百分之九十都依賴進口。
而民營企業的外匯有配額制度，同規格產品，她的成本會比國營廠高一倍。
錢如珠一邊跑政府部門，一邊想辦法把產品做出和國營廠的差異化。
可就算成本降了，銷量的變化依舊不大。
錢如珠四處走關係，在年底，把「愉悅」虧本價塞進了陪市和惠水一些單位的年底福利里。以圖這些單位職工了解嘗試到「愉悅」的便利。
市場給了小小的反饋，但和一開始設想的大賺特賺相差太多了。
賺的錢只夠給工人開工資，偶爾一波動，當月的銀行貸款都需要陪市那邊服裝廠的收益來補貼。
錢如珠一籌莫展，壓力極大。
華意南感覺這大概是玉君長這麼大，最專心致志的一段日子了。
從三年級到現在，不管是小升初還是考高中，一周三節的舞蹈課一直都沒變過。現在不用爸媽說，玉君主動提出把課先停了。
早上華意南起床做早飯，騎自行車送上早自習的玉君去學校上課。
還真應了王女士的那句話：「早也用功、晚也用工，不曾耽誤一日。天冷長凍瘡，天熱長痱子，都非要去學堂。」
中午的午飯依舊是去馮家吃，馮爺爺知道「珍珍」要考大學了，天天親自監督兩個女兒做飯。
「每天都要做點肉，要有營養，咱大人不吃都沒什麼，珍珍讀書辛苦。」
馮家的小賣部一直掙錢，一年下來比四個人上班時的工資都高。家裡六個人每個月還有六份退休金，手頭不差錢。
姐妹倆一起照顧爹媽更算不得累。日子過的鬆快，活得才能不計較。
反正家裡人也要吃，老爹這麼說，馮小姑從來都是笑呵呵的應了。
至於什麼大人不吃「珍珍」吃，那是沒有的事兒，又不是吃不起。
馮大姑言語上的耐心沒有妹妹好，老爹這麼說，她總要犟上兩句，父女倆拌不完的嘴。
等晚上回了家，原本在舞蹈課之前做完作業，就不再碰課本的玉君。現在吃完飯還要坐在桌子前，學習到九點鐘。
刻苦的精神讓華意南夫妻倆都為之一震。
雖然不知道這兩個加班時，一加就加到十一二點的家長在震什麼，反正兩人震了。
私下還說呢，玉君有這個學習態度，不管最後考的什麼大學，他們兩個都滿意。
玉君學習的時候，夫妻倆說話的聲音都放輕了。路過玉君房間的窗戶，免不了悄悄站在邊上看一看埋頭苦學的女兒。
說起來，在玉君艱苦備考的時候，華家其實還有一個「飛行嘉賓」。
十三歲的張勉進同學在復讀一年之後考上了陪市一中的初中部。
原本他的成績是可以讀江岸縣一中的，但他就想到陪市一中讀書。張躍達夫妻倆拗不過他，也就同意了。
第二年就考上了。
夫妻倆都在江岸縣工作，照顧不了這個才十三歲的兒子。張勉進就住起了校，一個月回一趟江岸縣。
華意南知道之後，就讓張勉進星期六下午放學之後來家裡住，第二天吃了中飯再回學校。
張躍達老感謝了，華意南倒覺得沒什麼。
說起來張勉進還是他看著長大的呢，一個十三歲的小孩，一個月才回一次家，在學校被人欺負了都沒人知道。
後來張勉進星期六和玉君一起回了幾次家，他是華玉君弟弟的名頭就傳出去了。
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在學校沒啥人故意欺負他。
惠水市。
經過幾個月的建廠、設備引進、談妥配套材料的進口、生產線搭建、工人招聘，錢如珠廠子的第一款「愉悅」衛生巾在年底誕生了。
她給陪市這邊寄了不少，不光是親戚，以前服裝廠的大主顧也寄。給大家試試新產品，推廣一下。
玉君覺得挺好使的，推薦給了家庭條件不錯的那些女性朋友們。
陪市這邊熟人推廣反應挺好，錢如珠就招了好幾個年輕業務員，跑商場跑供銷社。
光靠廠里寄快遞過來算什麼生意？必須得有穩定的出貨點。
「愉悅」在推廣之初是在陪市和惠水，鋪貨倒是沒遇上太大阻礙。可銷售上卻遇到了問題。
除了零星的客人，沒人買。
衛生巾這個產品對於此時的女性來說，是個完全陌生的東西。
而此時的國情，你想要鋪貨，看在人情關係上可以。但是你想讓我們對你這個產品搞什麼推廣活動？那不行。
丟人，拿不上檯面。
「愉悅」就像一個什麼見不得光的走私貨似的，被藏在櫃檯之下。
只有客人主動去問，有沒有衛生巾，營業員們才會躲躲藏藏的從櫃檯下把商品拿出來。
賣的人都這副態度，原本正常花錢買東西的客人，也有一種自己在做壞事的感覺。
臊得慌。
「大姐，給我來兩包愉悅衛生巾。」
在惠水市一個供銷社裡，一個女人站在櫃檯大聲的說道。
供銷社裡的客人都對她側目。
營業員是個四十來歲的大姐，原本正在保持微笑服務，給顧客開單收錢。
現在賣百貨的小攤小販多了起來，供銷社也不能像以前那樣牛氣了。
營業員也收斂了不少。
但聽到這個顧客的話，營業員還是忍不住皺起了眉頭。
「小聲點！又不是多光彩的事兒！」
女顧客也不高興了：「你什麼態度！我花錢買東西還成了不光彩的事兒了？咋的，我的錢是偷的搶的，你們供銷社不收？」
營業員忍了忍：「來那個了是多光榮的事兒，用不著廣而告之吧。
反正我是不會這麼幹，我要臉。」
「....你說我不要臉？
大家來看看啊，我正常來買東西，營業員說我不要臉。你不給我臉，你也別要臉！」女顧客撐著櫃檯，身手矯健的拽住後面營業員的頭髮。
供銷社最高處的口號「不許毆打顧客」已經有些褪色了。
兩人過了兩招，就被圍觀的人分開了。
營業員的領導出來嚯了嚯稀泥，把女顧客客氣的送走了。
等人走了，營業員對著外面的水泥地啐了一口，罵道。
「xxx不要臉還不讓人說了，誰家好女人買個紙兒恨不得全世界宣揚，我看買紙是假，給姘頭傳消息說自己盅不到海椒才真的！
Xx.」
有人看了全程，好奇的問剛剛那女人買的什麼。
營業員不屑的說：「買的啥，來事用的紙，你要買啊？」
「問問唄，要是好用給我家婆娘買點。」
「買什麼買，一看你年紀就小不會持家。那玩意貴，用了就得扔，家裡掙多少敢這麼用。
我看啊，就只有那種不正經的女人，干不正經的差事手頭不差錢才用得起。」
營業員這言之鑿鑿的話獲得了大多數家庭婦女的認同。
x又沒鑲金邊，用用草紙、月事帶，悄悄的也沒人知道。
這才是好女人。
中年婦女們的戰力太強，原本想試試的年輕人也不好意思買了，買完自己要的東西，轉身離開。
供銷社外，銷量不好自己來跑市場看看情況的錢如珠，把這場鬧劇看了個全須全尾
她看出了「愉悅」現在的兩個最大問題。
大家對「愉悅」或者說是對衛生巾的接受度小。
「愉悅」的價格偏高。
她沒有多說什麼，沒有去為「愉悅」正名。
轉身離開。
錢如珠對此時大眾對衛生巾的改觀暫時無能為力，她把改變的重心放在了「愉悅」價格偏高的問題上。
此時，國內沒有衛生巾的配套材料，百分之九十都依賴進口。
而民營企業的外匯有配額制度，同規格產品，她的成本會比國營廠高一倍。
錢如珠一邊跑政府部門，一邊想辦法把產品做出和國營廠的差異化。
可就算成本降了，銷量的變化依舊不大。
錢如珠四處走關係，在年底，把「愉悅」虧本價塞進了陪市和惠水一些單位的年底福利里。以圖這些單位職工了解嘗試到「愉悅」的便利。
市場給了小小的反饋，但和一開始設想的大賺特賺相差太多了。
賺的錢只夠給工人開工資，偶爾一波動，當月的銀行貸款都需要陪市那邊服裝廠的收益來補貼。
錢如珠一籌莫展，壓力極大。