第517章 出海東南亞
一名負責市場營銷的副總裁擦了擦汗，開口分析道：「余總，我們智庫做過深度復盤。魅族17這次的爆發，是天時地利人和的完美疊加。」
「第一，是極其強悍的底層自研技術。天芯的雙芯架構在實測中表現極其突出，雲影ISP在暗光拍照上直接繞開了高通ISP的帶寬瓶頸，靈犀NPU的端側AI算力也讓Flyme 8.0的小溪語音助手做到了毫秒級本地響應。再加上那塊90Hz的純白面板，以及SmartBar那個顛覆性的單手交互邏輯。」
「這些硬核配置疊加在一起，讓消費者覺得這五六千塊錢花得物有所值。」
「第二，就是那場轟動全國的西北治沙事件。」副總裁苦笑了一聲，「天宇集團那種掏五個億種樹的硬核擔當，在網民心中建立起了極其牢固的信任壁壘。現在的消費者很感性，他們願意為這種真正有社會責任感的企業買單。這種品牌溢價，比花幾個億砸廣告還管用。」
「第三點，也是最致命的一點。」另一位負責售後的高管插話道，「就是許晨在微博上宣布的那個限時七天買數碼家電享十四天無理由退換貨政策！」
聽到這裡，余大嘴的眉頭緊緊地鎖在了一起。
「余總，許晨這一招，堪稱絕殺的陽謀。」售後高管嘆了口氣，「手機拆封就貶值，行內的規矩都是七天無理由且不影響二次銷售。但許晨不僅給到了十四天，直接全額退。這看起來是面臨著巨大的退貨風險和資金壓力，但實際上，他徹底擊碎了消費者購買前最後的猶豫！」
「那些因為情懷衝動下單的人，本想著大不了試幾天就退貨。但只要拿到真機，體驗過流暢的系統和頂級的質感，用滿十四天之後，退貨率極低！我們內部推算過，魅族這次實際退貨率還不到百分之三！」
「許晨用這百分之三的退貨成本，換來了一百三十多萬台的實際銷量！」
聽完高管們的分析，余大嘴靠在椅背上，長長地嘆了一口氣。
余大嘴的語氣中透著凝重：「天宇這條全產業鏈的護城河，已經徹底挖成了。」
「同志們，魅族現在已經不僅是重回牌桌那麼簡單了，他們是直接坐到了莊家的位置上。」余大嘴坐直了身體，眼神重新變得堅毅，「我們9月6號就要發布Mate 30系列了，這才是我們真正的旗艦主力。」
「在接下來的宣發上，我們要全面收縮對魅族的直接回應，重點突出我們的麒麟990集成5G SoC和徠卡影像的綜合實力。在高端市場，我們必須做好長期打硬仗的準備！」
不僅是華威，大米、藍廠、綠廠等各大手機廠商的內部，都在因為魅族17這極其恐怖的首月戰報而連夜開會，調整下半年的戰略部署。
然而，作為這場風暴的始作俑者，許晨此時卻沒有沉浸在銷量的狂歡中。他深知，商業市場的競爭是殘酷且不間斷的，眼前的勝利只是一時的城池。
9月4日，上午十點。鄭州，天宇集團總部。
許晨召集了集團海外事業部、魅族科技、天擎能源以及天元軟體的核心高管，在頂層會議室召開了一場極其機密的戰略部署會。
許晨站在會議桌最前方，身後的大屏幕上，顯示著一張巨大的世界地圖。
「各位！」許晨雙手按在桌面上，目光如炬地掃過在場的每一位高管，「魅族17首月135萬台的戰報，我看了，打得很漂亮。但是，我希望大家把這份喜悅，就留在今天這個會議室里。」
「國內的市場再大，也終究是有天花板的。真正的國際科技巨頭，他們的主戰場，在海外。」
許晨拿起雷射筆，指向了屏幕上的東南亞版圖：「我們的出海戰略，不能一蹴而就，更不能遍地開花。全球市場很大，但每個區域都有它獨特的規則和壁壘，必須分階段、分區域穩步推進。」
許晨先在東南亞區域畫了一個圈：「第一站，東南亞。這裡是離我們最近的海外市場，文化相近，我們品牌在當地已經有了一定的認知基礎。更重要的是，東南亞正處於從4G向5G過渡的快速增長期，中產階級正在崛起，對智能化產品的需求極其旺盛。魅族的性價比和設計感，在東南亞市場有巨大的潛力。」
緊接著，雷射筆移向了歐洲大陸：「第二站，歐洲。這是全球高端手機市場的制高點，也是蘋果和三星的傳統勢力範圍。我們要去歐洲不是為了打價格戰，而是為了立品牌。」
「歐洲消費者對產品的設計、隱私保護和系統流暢度有著極高的要求，這恰恰是魅族的優勢所在。但歐洲市場的渠道建設、本地化服務和營銷成本極高，我們必須在東南亞市場積累足夠的經驗和資金後，再穩步推進。」
「至於南美，」許晨點了點地圖上的巴西和智利，「作為第三階段的目標，先做好前期市場調研和渠道摸底，等歐洲的布局初步成型後再考慮進入。」
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許晨放下雷射筆，目光掃過全場：「大家可能會問，非洲呢？北美呢？我的回答是：暫時不考慮。」
「非洲市場有傳音，他們在那裡深耕了十幾年，從渠道到售後到品牌認知，已經形成了極其牢固的護城河。魅族現在進入，不僅打不贏，還會分散我們有限的精力和資源。」
「北美市場就更不用說了，蘋果的大本營，加上複雜的專利訴訟風險和地緣政治因素，在我們沒有建立起足夠強大的專利壁壘和品牌勢能之前，貿然進入只會成為專利訴訟的靶子。」
「所以，我們的出海戰略非常清晰：先東南亞，再歐洲，穩住之後再考慮南美。步步為營，穩紮穩打。」
至於印度市場，許晨暫時不考慮，那塊地方就是糞坑！君不見雷布斯在上面吃的虧還不夠警示嗎？
台下，魅族科技總裁李楠點了點頭，但隨即提出了兩個現實問題：「許總，東南亞和歐洲的市場需求，跟國內完全不同。東南亞消費者對價格敏感，歐洲消費者對隱私和數據安全極其看重。而且，海外市場極度依賴谷歌GMS服務，YouTube、Google Maps、Spotify這些應用，必須做好深度適配。還有影像算法，不同人種的膚色、面部特徵差異極大，如果還是用國內的算法直接套過去，拍出來的人像效果肯定翻車。」
許晨聽到這些問題，露出了滿意的笑容。李楠能想到這些，說明他提前做了功課。
......
「第一，是極其強悍的底層自研技術。天芯的雙芯架構在實測中表現極其突出，雲影ISP在暗光拍照上直接繞開了高通ISP的帶寬瓶頸，靈犀NPU的端側AI算力也讓Flyme 8.0的小溪語音助手做到了毫秒級本地響應。再加上那塊90Hz的純白面板，以及SmartBar那個顛覆性的單手交互邏輯。」
「這些硬核配置疊加在一起，讓消費者覺得這五六千塊錢花得物有所值。」
「第二，就是那場轟動全國的西北治沙事件。」副總裁苦笑了一聲，「天宇集團那種掏五個億種樹的硬核擔當，在網民心中建立起了極其牢固的信任壁壘。現在的消費者很感性，他們願意為這種真正有社會責任感的企業買單。這種品牌溢價，比花幾個億砸廣告還管用。」
「第三點，也是最致命的一點。」另一位負責售後的高管插話道，「就是許晨在微博上宣布的那個限時七天買數碼家電享十四天無理由退換貨政策！」
聽到這裡，余大嘴的眉頭緊緊地鎖在了一起。
「余總，許晨這一招，堪稱絕殺的陽謀。」售後高管嘆了口氣，「手機拆封就貶值，行內的規矩都是七天無理由且不影響二次銷售。但許晨不僅給到了十四天，直接全額退。這看起來是面臨著巨大的退貨風險和資金壓力，但實際上，他徹底擊碎了消費者購買前最後的猶豫！」
「那些因為情懷衝動下單的人，本想著大不了試幾天就退貨。但只要拿到真機，體驗過流暢的系統和頂級的質感，用滿十四天之後，退貨率極低！我們內部推算過，魅族這次實際退貨率還不到百分之三！」
「許晨用這百分之三的退貨成本，換來了一百三十多萬台的實際銷量！」
聽完高管們的分析，余大嘴靠在椅背上，長長地嘆了一口氣。
余大嘴的語氣中透著凝重：「天宇這條全產業鏈的護城河，已經徹底挖成了。」
「同志們，魅族現在已經不僅是重回牌桌那麼簡單了，他們是直接坐到了莊家的位置上。」余大嘴坐直了身體，眼神重新變得堅毅，「我們9月6號就要發布Mate 30系列了，這才是我們真正的旗艦主力。」
「在接下來的宣發上，我們要全面收縮對魅族的直接回應，重點突出我們的麒麟990集成5G SoC和徠卡影像的綜合實力。在高端市場，我們必須做好長期打硬仗的準備！」
不僅是華威，大米、藍廠、綠廠等各大手機廠商的內部，都在因為魅族17這極其恐怖的首月戰報而連夜開會，調整下半年的戰略部署。
然而，作為這場風暴的始作俑者，許晨此時卻沒有沉浸在銷量的狂歡中。他深知，商業市場的競爭是殘酷且不間斷的，眼前的勝利只是一時的城池。
9月4日，上午十點。鄭州，天宇集團總部。
許晨召集了集團海外事業部、魅族科技、天擎能源以及天元軟體的核心高管，在頂層會議室召開了一場極其機密的戰略部署會。
許晨站在會議桌最前方，身後的大屏幕上，顯示著一張巨大的世界地圖。
「各位！」許晨雙手按在桌面上，目光如炬地掃過在場的每一位高管，「魅族17首月135萬台的戰報，我看了，打得很漂亮。但是，我希望大家把這份喜悅，就留在今天這個會議室里。」
「國內的市場再大，也終究是有天花板的。真正的國際科技巨頭，他們的主戰場，在海外。」
許晨拿起雷射筆，指向了屏幕上的東南亞版圖：「我們的出海戰略，不能一蹴而就，更不能遍地開花。全球市場很大，但每個區域都有它獨特的規則和壁壘，必須分階段、分區域穩步推進。」
許晨先在東南亞區域畫了一個圈：「第一站，東南亞。這裡是離我們最近的海外市場，文化相近，我們品牌在當地已經有了一定的認知基礎。更重要的是，東南亞正處於從4G向5G過渡的快速增長期，中產階級正在崛起，對智能化產品的需求極其旺盛。魅族的性價比和設計感，在東南亞市場有巨大的潛力。」
緊接著，雷射筆移向了歐洲大陸：「第二站，歐洲。這是全球高端手機市場的制高點，也是蘋果和三星的傳統勢力範圍。我們要去歐洲不是為了打價格戰，而是為了立品牌。」
「歐洲消費者對產品的設計、隱私保護和系統流暢度有著極高的要求，這恰恰是魅族的優勢所在。但歐洲市場的渠道建設、本地化服務和營銷成本極高，我們必須在東南亞市場積累足夠的經驗和資金後，再穩步推進。」
「至於南美，」許晨點了點地圖上的巴西和智利，「作為第三階段的目標，先做好前期市場調研和渠道摸底，等歐洲的布局初步成型後再考慮進入。」
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許晨放下雷射筆，目光掃過全場：「大家可能會問，非洲呢？北美呢？我的回答是：暫時不考慮。」
「非洲市場有傳音，他們在那裡深耕了十幾年，從渠道到售後到品牌認知，已經形成了極其牢固的護城河。魅族現在進入，不僅打不贏，還會分散我們有限的精力和資源。」
「北美市場就更不用說了，蘋果的大本營，加上複雜的專利訴訟風險和地緣政治因素，在我們沒有建立起足夠強大的專利壁壘和品牌勢能之前，貿然進入只會成為專利訴訟的靶子。」
「所以，我們的出海戰略非常清晰：先東南亞，再歐洲，穩住之後再考慮南美。步步為營，穩紮穩打。」
至於印度市場，許晨暫時不考慮，那塊地方就是糞坑！君不見雷布斯在上面吃的虧還不夠警示嗎？
台下，魅族科技總裁李楠點了點頭，但隨即提出了兩個現實問題：「許總，東南亞和歐洲的市場需求，跟國內完全不同。東南亞消費者對價格敏感，歐洲消費者對隱私和數據安全極其看重。而且，海外市場極度依賴谷歌GMS服務，YouTube、Google Maps、Spotify這些應用，必須做好深度適配。還有影像算法，不同人種的膚色、面部特徵差異極大，如果還是用國內的算法直接套過去，拍出來的人像效果肯定翻車。」
許晨聽到這些問題，露出了滿意的笑容。李楠能想到這些，說明他提前做了功課。
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