第15章 三輪篷車家族
這天下午，梁園市場老吳車行的盛況，就像長了翅膀一樣，迅速傳遍了歸德市的各個經銷商圈子。
乾電動車這行的，消息最是靈通。哪家出了爆款，哪家車子好賣，半天時間就能在同行群里傳個底朝天。
老吳這邊連舊車置換帶現款提車，一下午弄出去五六台天宇樂途01，這動靜根本瞞不住。
第二天一早，天宇出行的廠區大門剛開，市場部經理董進的電話就被打爆了。
「董經理，我是南關老李啊！聽說你們出了個帶風扇帶天窗的篷車？給我發二十台！現款！」
「老董，你這就不夠意思了啊，有新車先緊著老吳？我不管，今天必須給我發三十台樂途01，我打款了啊！」
董進握著發燙的手機，一邊安撫電話那頭的本地經銷商，一邊快步朝著許晨的辦公室走去。
剛推開門，董進手裡的電話又響了，他看了一眼來電顯示，接通按了免提。
電話那頭傳來一個粗獷的嗓音：「老董！你們天宇出新款三輪篷車了居然不先通知我？我還是不是周口市最大的總代了？我告訴你，我剛才看了歸德那邊同行發的視頻，這樂途01絕了！你馬上給我調三百台過來，周口這邊鄉鎮市場大得很，這車絕對好賣！」
打電話的是周口市的經銷商，趙光明。周口緊挨著歸德，是個農業大市，下面縣城和鄉鎮極多，三輪車的消費能力相當恐怖。
董進苦笑道：「趙總，不是我不給你發，是真沒現車了。首批兩千台已經被歸德本地搶空了，生產線現在都快冒煙了。」
「我不管！」趙光明在電話里急了，「三輪車我賣得好，四輪車我也能包圓！三天內，你必須給我擠出一百台發過來，不然我直接開車去歸德堵你們廠門！」
趙光明說完，風風火火地掛了電話。
董進嘆了口氣，看向坐在辦公桌後的許晨：「許總，您都聽見了。樂途01徹底爆了！昨晚開始經銷商的電話就沒斷過，今天早上全跑來搶貨了。咱們首批排產的兩千輛，還沒等全部下線，份額就已經被歸德和旁邊的周口、開封給分光了！」
「豈止是定金，好幾個財大氣粗的直接打了全款，生怕咱們不給發貨。」董進抹了一把汗，「許總，這兩千輛根本不夠塞牙縫的。周邊幾個市的經銷商都聽到風聲了，全在催單。」
許晨十指交叉，平靜地說道：「產能的問題，周叔已經在解決了。之前收購和兼併的幾個小廠，熟練工人都已經整合完畢。從明天開始，給樂途01再加開兩條總裝線，實行三班倒。不過，咱們不能只靠這一款車打天下。」
許晨站起身來：「走，跟我去一趟研發部。」
兩人來到研發部車間。
錢工和設計部的高楓正站在幾台蓋著防塵布的樣車前討論著什麼。看到許晨和董進進來，兩人立刻迎了上去。
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「許總，董經理。」
「錢工，高經理，之前交代你們做的新車型，進度怎麼樣了？」許晨開門見山地問道。
高楓臉上露出一絲興奮的笑容，一把掀開了左邊的一塊防塵布：「許總，幸虧您有先見之明。當初做樂途01的時候，就採用通用底盤。有了這個底子，咱們開發新車型的速度簡直快得離譜。」
防塵布下，是一輛比樂途01更長、空間更大的四門封閉三輪篷車。
「這是四門加長版。」高楓介紹道，「底盤還是那個底盤，我們只是在通用模塊上把軸距稍微拉長了一點，加上了四門設計。裡面是兩排座椅，不僅能坐四到五個人，後排座椅放倒還能拉不少貨。內飾和樂途01一樣，標配液晶儀表、小風扇和天窗。」
錢工在一旁補充道：「這車動力也做了微調，換了更大扭矩的後橋齒輪，拉滿人爬坡一點不費勁。最關鍵的是，因為底盤和很多零部件都是通用的，研發和開模成本壓到了最低。」
許晨坐進去試了試空間，滿意地點頭：「這種四門車，針對的是家裡人口多、或者鄉鎮上跑小客運的人群。這車成本多少？」
「單車成本大概在四千八百塊左右。」錢工翻開本子匯報導。
「好。」許晨略一思索，「出廠價定七千，終端零售八千塊。這個價格在四門篷車裡絕對是通殺。」
接著，高楓又掀開了旁邊另一塊防塵布。
這是一輛造型非常小巧可愛的兩門微型篷車，車頭更短，車身更窄。
「這是兩門小型版。」高楓拍了拍這輛小車，「主要針對農村的老頭老太太，或者平時就一個人出門買菜、接送一個小孩的寶媽。底盤縮短了，電池減少了一塊，車身重量輕，所以開起來更靈活，好停車，隨便一個胡同就能鑽進去。」
錢工說道：「這小車成本更低，去掉了行李架，電機功率稍微減小了一點，成本只要三千八百塊。」
許晨看著這輛小巧的篷車，眼中閃過精光：「這種輕便小車在下沉市場絕對受歡迎。出廠價定五千，終端售價六千。六千塊錢買一輛帶風扇、帶天窗、有液晶儀錶盤的全新篷車，那些賣二手翻新車和小作坊雜牌車的，可以直接關門了。」
董進在一旁聽得兩眼放光：「許總，你們這招玩得太絕了！底盤通用，上面換個殼子就是一款新車。這研發速度，友商累死也趕不上啊！」
「這就是模塊化的威力。」許晨拍了拍董進的肩膀，「董經理，樂途01是先鋒，現在四門版和小型版也出來了。你馬上安排製作新的產品畫冊，把這三款車組成一個『天宇篷車家族』打出去。」
許晨目光銳利地看著眾人：「我要讓周邊地市經銷商的展廳里，擺滿我們天宇的各型號篷車。客戶要大空間，咱們有四門版；要性價比代步，咱們有小型版；要均衡實用，就買樂途01。高中低三檔全覆蓋，不給其他牌子留一點喘息的空間！」
「明白！」董進大聲應道，感覺渾身充滿了幹勁。
消息傳得飛快。
當天宇出行的「篷車家族」畫冊通過微信群和業務員發到周邊各大經銷商手裡時，整個中原地區的微型車市場再次震動了。
......
乾電動車這行的，消息最是靈通。哪家出了爆款，哪家車子好賣，半天時間就能在同行群里傳個底朝天。
老吳這邊連舊車置換帶現款提車，一下午弄出去五六台天宇樂途01，這動靜根本瞞不住。
第二天一早，天宇出行的廠區大門剛開，市場部經理董進的電話就被打爆了。
「董經理，我是南關老李啊！聽說你們出了個帶風扇帶天窗的篷車？給我發二十台！現款！」
「老董，你這就不夠意思了啊，有新車先緊著老吳？我不管，今天必須給我發三十台樂途01，我打款了啊！」
董進握著發燙的手機，一邊安撫電話那頭的本地經銷商，一邊快步朝著許晨的辦公室走去。
剛推開門，董進手裡的電話又響了，他看了一眼來電顯示，接通按了免提。
電話那頭傳來一個粗獷的嗓音：「老董！你們天宇出新款三輪篷車了居然不先通知我？我還是不是周口市最大的總代了？我告訴你，我剛才看了歸德那邊同行發的視頻，這樂途01絕了！你馬上給我調三百台過來，周口這邊鄉鎮市場大得很，這車絕對好賣！」
打電話的是周口市的經銷商，趙光明。周口緊挨著歸德，是個農業大市，下面縣城和鄉鎮極多，三輪車的消費能力相當恐怖。
董進苦笑道：「趙總，不是我不給你發，是真沒現車了。首批兩千台已經被歸德本地搶空了，生產線現在都快冒煙了。」
「我不管！」趙光明在電話里急了，「三輪車我賣得好，四輪車我也能包圓！三天內，你必須給我擠出一百台發過來，不然我直接開車去歸德堵你們廠門！」
趙光明說完，風風火火地掛了電話。
董進嘆了口氣，看向坐在辦公桌後的許晨：「許總，您都聽見了。樂途01徹底爆了！昨晚開始經銷商的電話就沒斷過，今天早上全跑來搶貨了。咱們首批排產的兩千輛，還沒等全部下線，份額就已經被歸德和旁邊的周口、開封給分光了！」
「豈止是定金，好幾個財大氣粗的直接打了全款，生怕咱們不給發貨。」董進抹了一把汗，「許總，這兩千輛根本不夠塞牙縫的。周邊幾個市的經銷商都聽到風聲了，全在催單。」
許晨十指交叉，平靜地說道：「產能的問題，周叔已經在解決了。之前收購和兼併的幾個小廠，熟練工人都已經整合完畢。從明天開始，給樂途01再加開兩條總裝線，實行三班倒。不過，咱們不能只靠這一款車打天下。」
許晨站起身來：「走，跟我去一趟研發部。」
兩人來到研發部車間。
錢工和設計部的高楓正站在幾台蓋著防塵布的樣車前討論著什麼。看到許晨和董進進來，兩人立刻迎了上去。
全網首發更新𝖳𝖶看書網→𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐
「許總，董經理。」
「錢工，高經理，之前交代你們做的新車型，進度怎麼樣了？」許晨開門見山地問道。
高楓臉上露出一絲興奮的笑容，一把掀開了左邊的一塊防塵布：「許總，幸虧您有先見之明。當初做樂途01的時候，就採用通用底盤。有了這個底子，咱們開發新車型的速度簡直快得離譜。」
防塵布下，是一輛比樂途01更長、空間更大的四門封閉三輪篷車。
「這是四門加長版。」高楓介紹道，「底盤還是那個底盤，我們只是在通用模塊上把軸距稍微拉長了一點，加上了四門設計。裡面是兩排座椅，不僅能坐四到五個人，後排座椅放倒還能拉不少貨。內飾和樂途01一樣，標配液晶儀表、小風扇和天窗。」
錢工在一旁補充道：「這車動力也做了微調，換了更大扭矩的後橋齒輪，拉滿人爬坡一點不費勁。最關鍵的是，因為底盤和很多零部件都是通用的，研發和開模成本壓到了最低。」
許晨坐進去試了試空間，滿意地點頭：「這種四門車，針對的是家裡人口多、或者鄉鎮上跑小客運的人群。這車成本多少？」
「單車成本大概在四千八百塊左右。」錢工翻開本子匯報導。
「好。」許晨略一思索，「出廠價定七千，終端零售八千塊。這個價格在四門篷車裡絕對是通殺。」
接著，高楓又掀開了旁邊另一塊防塵布。
這是一輛造型非常小巧可愛的兩門微型篷車，車頭更短，車身更窄。
「這是兩門小型版。」高楓拍了拍這輛小車，「主要針對農村的老頭老太太，或者平時就一個人出門買菜、接送一個小孩的寶媽。底盤縮短了，電池減少了一塊，車身重量輕，所以開起來更靈活，好停車，隨便一個胡同就能鑽進去。」
錢工說道：「這小車成本更低，去掉了行李架，電機功率稍微減小了一點，成本只要三千八百塊。」
許晨看著這輛小巧的篷車，眼中閃過精光：「這種輕便小車在下沉市場絕對受歡迎。出廠價定五千，終端售價六千。六千塊錢買一輛帶風扇、帶天窗、有液晶儀錶盤的全新篷車，那些賣二手翻新車和小作坊雜牌車的，可以直接關門了。」
董進在一旁聽得兩眼放光：「許總，你們這招玩得太絕了！底盤通用，上面換個殼子就是一款新車。這研發速度，友商累死也趕不上啊！」
「這就是模塊化的威力。」許晨拍了拍董進的肩膀，「董經理，樂途01是先鋒，現在四門版和小型版也出來了。你馬上安排製作新的產品畫冊，把這三款車組成一個『天宇篷車家族』打出去。」
許晨目光銳利地看著眾人：「我要讓周邊地市經銷商的展廳里，擺滿我們天宇的各型號篷車。客戶要大空間，咱們有四門版；要性價比代步，咱們有小型版；要均衡實用，就買樂途01。高中低三檔全覆蓋，不給其他牌子留一點喘息的空間！」
「明白！」董進大聲應道，感覺渾身充滿了幹勁。
消息傳得飛快。
當天宇出行的「篷車家族」畫冊通過微信群和業務員發到周邊各大經銷商手裡時，整個中原地區的微型車市場再次震動了。
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