第13章 沒有一個能打的！
許晨、周成軒、錢工和高楓幾個人站在車前，打量著這台剛組裝好的新車。
車漆選了經典的珍珠白搭配海藍色的腰線拉花。流線型的車頭讓它在一眾同類產品中顯得極為特別，少了一分粗糙感，多了一分現代工業的精緻。
許晨走上前，拉開駕駛室的門坐了進去。
車門關上，「砰」的一聲悶響，絕對比旁邊那輛金鵬厚實得多。
他插上鑰匙擰開。
許晨伸手按了一下中控台右側的一個開關，固定在上方的一個黑色小風扇立刻轉動起來，帶著涼風吹在臉上。他抬起手，推開頂部的機械天窗，車廂里的悶熱感瞬間消散了不少。
座椅雖然是人造革的，但填充得很厚實。許晨握著方向盤，啟動了車子，在廠區的空地上繞了兩圈。
自研電機帶來的動力輸出非常平順，沒有普通電動三輪那種竄車的感覺。
經過廠區門口的減速帶時，加粗的減震彈簧穩穩地托住了車身，底盤整體感很強，沒有多餘的異響。
許晨把車停穩，推開車門走了下來。
「幹得漂亮。」許晨看著錢工和高楓，毫不吝嗇地誇獎道，「這就是我想要的車。」
周成軒在一旁笑著說：「許總，這車開出去，七千五的價格，農村的老百姓不得搶瘋了？配置和做工根本不在一個檔次上。」
「不光是農村。」許晨拍了拍車頂，「縣城裡接送孩子上下學的家長，也會是這輛車的主力消費群。它比兩輪車安全，比四輪車便宜好停。」
許晨轉頭看向周成軒：「這輛車就叫天宇·樂途01。把各項數據固化下來，馬上安排供應鏈準備開模量產。第一批先排產兩千輛。」
周成軒點點頭：「明白，供應鏈那邊我已經打過招呼了，隨時可以下大單。不過許總，有個事得跟您匯報一下。」
「什麼事？」
「這輛車因為加了止震板、液晶儀表、天窗和小風扇，整車成本比預期的稍微高了一點。」
周成軒翻開手裡的本子，「單車成本大概在四千五百塊左右。如果您定的出廠價是六千五，毛利大概是兩千。比咱們之前做快遞車的單車利潤要低一些。」
許晨不以為意地擺了擺手：「乘用三輪車走的是量。只要量起來了，零部件的採購成本還能往下壓。而且，我們要用這款車去打透下沉市場，把天宇的品牌口碑徹底立住。」
「利潤低一點沒關係，我要的是把市面上那些還在賣方盒子高價車的廠家，全都逼著改變。」
周成軒聽完，心裡也是一陣火熱。
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他太清楚現在的市場行情了。那幾家大廠仗著品牌優勢，用著最老舊的模具和最簡陋的配置，一輛車隨便賣七八千。
現在天宇這輛樂途01一上市，絕對是降維打擊。
「許總，我這就去通知董進，讓他把市場部的兄弟們都撒出去。」
許晨點點頭，看著眼前這輛精緻的白色篷車，語氣平靜而堅定：
「去吧。告訴董進，告訴所有的經銷商，從今天起，天宇要重新定義三輪篷車的市場標準。」
......
老吳接到董進的電話時，正在店裡跟人聊天。
「啥？讓我去廠里看車？」老吳愣了一下，「天宇又出新車了？」
「來了你就知道了。」董進在電話那頭笑了一聲。
老吳將信將疑地開車去了天宇的廠房。
一進車間，就看見幾輛嶄新的三輪篷車停在中央。
車身是鮮亮的青色，外觀比市面上那些方頭方腦的鐵皮盒子要圓潤得多，車頂還加裝了行李架，整體線條看著非常幹練。
「這……這就是你們新造的封閉三輪？」老吳圍著車轉了兩圈，伸手摸了摸車門，鈑金厚實，沒有那種一按就晃蕩的廉價感。
董進得意地拍了拍車頂：「怎麼樣？天宇樂途01。咱們這次可是專門針對農村路況做的調教，電機也是我們自己研究的，有勁還省電。」
老吳咽了口唾沫，指著操作台：「這玩意兒能賣多少錢？」
「出廠價六千五，終端賣七千五。」董進拋出了定價。
老吳心裡飛快地盤算起來。市面上金彭、盛昊這些牌子的封閉篷車，普遍在七千到八千五之間。天宇定價七千五，還在合理範圍內。
「正好，老吳，你把金鵬那輛車也開出來，咱們比比。」董進笑著說。
老吳立刻來了興趣，兩輛車並排停在平地上。
他先坐進金鵬的那輛。一進車廂，一股刺鼻的塑料味撲面而來。中控台光禿禿的，中間嵌著個指針表，電量指示還得靠看紅燈，開了幾年就容易失靈。
再發動車子，方向把手沉得像灌了鉛，轉個彎得使出吃奶的勁兒，開一會兒胳膊就酸脹。
接著，老吳又坐進天宇樂途01。
一進車廂，感覺就不同。車頂開了個手動天窗，側面中控台上方還貼心地預留了卡槽，上面裝著一個靜音搖頭小風扇，吹出來的風雖然帶點熱氣，但比悶在鐵皮盒子裡強多了。
最讓他震撼的是那個液晶儀錶盤。
老吳插上鑰匙，隨著「滴」的一聲輕響，儀錶盤亮起，時速、電量、故障碼用清晰的數字跳動，這對於眼神不太好的農村老人來說，簡直就是「高科技」。
他隨手握住方向把手，輕輕一轉，車頭竟然輕盈地偏轉了過來。
「嚯！這麼輕？」老吳驚了。他用力又晃了幾下，轉向系統阻尼順滑，反饋非常精準，完全不需要像開老款三輪那樣用力硬掰。
「我們做了轉向助力補償，不費力氣，省勁得很。」董進在一旁適時補充。
老吳下了車，看著那輛嶄新的天宇樂途01，心裡那把火徹底燒起來了。
同樣的價位，天宇這款確實和市面上其他的三輪封閉篷車拉開一大截。
「董經理，這車我要了！先來十輛！」老吳當機立斷，果斷下單。
要是賣得效果好，老吳打算徹底做天宇專門的經銷商。
......
車漆選了經典的珍珠白搭配海藍色的腰線拉花。流線型的車頭讓它在一眾同類產品中顯得極為特別，少了一分粗糙感，多了一分現代工業的精緻。
許晨走上前，拉開駕駛室的門坐了進去。
車門關上，「砰」的一聲悶響，絕對比旁邊那輛金鵬厚實得多。
他插上鑰匙擰開。
許晨伸手按了一下中控台右側的一個開關，固定在上方的一個黑色小風扇立刻轉動起來，帶著涼風吹在臉上。他抬起手，推開頂部的機械天窗，車廂里的悶熱感瞬間消散了不少。
座椅雖然是人造革的，但填充得很厚實。許晨握著方向盤，啟動了車子，在廠區的空地上繞了兩圈。
自研電機帶來的動力輸出非常平順，沒有普通電動三輪那種竄車的感覺。
經過廠區門口的減速帶時，加粗的減震彈簧穩穩地托住了車身，底盤整體感很強，沒有多餘的異響。
許晨把車停穩，推開車門走了下來。
「幹得漂亮。」許晨看著錢工和高楓，毫不吝嗇地誇獎道，「這就是我想要的車。」
周成軒在一旁笑著說：「許總，這車開出去，七千五的價格，農村的老百姓不得搶瘋了？配置和做工根本不在一個檔次上。」
「不光是農村。」許晨拍了拍車頂，「縣城裡接送孩子上下學的家長，也會是這輛車的主力消費群。它比兩輪車安全，比四輪車便宜好停。」
許晨轉頭看向周成軒：「這輛車就叫天宇·樂途01。把各項數據固化下來，馬上安排供應鏈準備開模量產。第一批先排產兩千輛。」
周成軒點點頭：「明白，供應鏈那邊我已經打過招呼了，隨時可以下大單。不過許總，有個事得跟您匯報一下。」
「什麼事？」
「這輛車因為加了止震板、液晶儀表、天窗和小風扇，整車成本比預期的稍微高了一點。」
周成軒翻開手裡的本子，「單車成本大概在四千五百塊左右。如果您定的出廠價是六千五，毛利大概是兩千。比咱們之前做快遞車的單車利潤要低一些。」
許晨不以為意地擺了擺手：「乘用三輪車走的是量。只要量起來了，零部件的採購成本還能往下壓。而且，我們要用這款車去打透下沉市場，把天宇的品牌口碑徹底立住。」
「利潤低一點沒關係，我要的是把市面上那些還在賣方盒子高價車的廠家，全都逼著改變。」
周成軒聽完，心裡也是一陣火熱。
讀好書選 TW 看書網，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠超省心
他太清楚現在的市場行情了。那幾家大廠仗著品牌優勢，用著最老舊的模具和最簡陋的配置，一輛車隨便賣七八千。
現在天宇這輛樂途01一上市，絕對是降維打擊。
「許總，我這就去通知董進，讓他把市場部的兄弟們都撒出去。」
許晨點點頭，看著眼前這輛精緻的白色篷車，語氣平靜而堅定：
「去吧。告訴董進，告訴所有的經銷商，從今天起，天宇要重新定義三輪篷車的市場標準。」
......
老吳接到董進的電話時，正在店裡跟人聊天。
「啥？讓我去廠里看車？」老吳愣了一下，「天宇又出新車了？」
「來了你就知道了。」董進在電話那頭笑了一聲。
老吳將信將疑地開車去了天宇的廠房。
一進車間，就看見幾輛嶄新的三輪篷車停在中央。
車身是鮮亮的青色，外觀比市面上那些方頭方腦的鐵皮盒子要圓潤得多，車頂還加裝了行李架，整體線條看著非常幹練。
「這……這就是你們新造的封閉三輪？」老吳圍著車轉了兩圈，伸手摸了摸車門，鈑金厚實，沒有那種一按就晃蕩的廉價感。
董進得意地拍了拍車頂：「怎麼樣？天宇樂途01。咱們這次可是專門針對農村路況做的調教，電機也是我們自己研究的，有勁還省電。」
老吳咽了口唾沫，指著操作台：「這玩意兒能賣多少錢？」
「出廠價六千五，終端賣七千五。」董進拋出了定價。
老吳心裡飛快地盤算起來。市面上金彭、盛昊這些牌子的封閉篷車，普遍在七千到八千五之間。天宇定價七千五，還在合理範圍內。
「正好，老吳，你把金鵬那輛車也開出來，咱們比比。」董進笑著說。
老吳立刻來了興趣，兩輛車並排停在平地上。
他先坐進金鵬的那輛。一進車廂，一股刺鼻的塑料味撲面而來。中控台光禿禿的，中間嵌著個指針表，電量指示還得靠看紅燈，開了幾年就容易失靈。
再發動車子，方向把手沉得像灌了鉛，轉個彎得使出吃奶的勁兒，開一會兒胳膊就酸脹。
接著，老吳又坐進天宇樂途01。
一進車廂，感覺就不同。車頂開了個手動天窗，側面中控台上方還貼心地預留了卡槽，上面裝著一個靜音搖頭小風扇，吹出來的風雖然帶點熱氣，但比悶在鐵皮盒子裡強多了。
最讓他震撼的是那個液晶儀錶盤。
老吳插上鑰匙，隨著「滴」的一聲輕響，儀錶盤亮起，時速、電量、故障碼用清晰的數字跳動，這對於眼神不太好的農村老人來說，簡直就是「高科技」。
他隨手握住方向把手，輕輕一轉，車頭竟然輕盈地偏轉了過來。
「嚯！這麼輕？」老吳驚了。他用力又晃了幾下，轉向系統阻尼順滑，反饋非常精準，完全不需要像開老款三輪那樣用力硬掰。
「我們做了轉向助力補償，不費力氣，省勁得很。」董進在一旁適時補充。
老吳下了車，看著那輛嶄新的天宇樂途01，心裡那把火徹底燒起來了。
同樣的價位，天宇這款確實和市面上其他的三輪封閉篷車拉開一大截。
「董經理，這車我要了！先來十輛！」老吳當機立斷，果斷下單。
要是賣得效果好，老吳打算徹底做天宇專門的經銷商。
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