第339章 科學的薪酬分配體系（二合一加更）
張承宗也是激動不已。
「先生！」張承宗一抱拳，「學生明白了！
我這就回貨場，把這改變國運的願景，把這元老總工頭的奔頭，原原本本地告訴他們！
有這等光宗耀祖的大好事在前面吊著，我不信他們還不拼命！」
張承宗說罷，轉身就準備走。
「且慢。」
陳文卻突然開口，叫住了張承宗。
「先生，還有什麼吩咐？」張承宗愣住了，停下腳步，疑惑地轉過身。
「諸位。」陳文繼續道，「願景固然美好，畫餅也能讓人熱血沸騰一時。」
「但是，你們千萬不要高估了人性在漫長而枯燥的體力勞動中，對那些虛無縹緲的未來承諾的抵抗力。
畫餅充不了飢。」
「承宗，你以為，你把這番足以改變國運的藍圖說給他們聽，他們就能像你們這些讀書人一樣，為了大夏朝的未來，為了一個不知何時能兌現的總工頭名頭，就毫無怨言地在貨場上賣命半個月嗎？」
張承宗被問得啞口無言。
他出身農家，最了解底層的疾苦，他當然知道，對於那些連下一頓飯在哪裡都不知道的流民來說，太過遙遠的承諾，確實缺乏持久的吸引力。
「先生說得太對了！」
王德發又蹦了出來。
「黑市裡的那些兄弟，你跟他們談什麼江湖道義，談什麼未來做大做強，他們理都不理你，甚至當你是傻子放屁！」
王德發唾沫橫飛地說道，「但你只要把白花花的銀子，或者是能立刻換酒喝的銅板，啪地一聲拍在桌上！」
王德發做了一個誇張的拍桌子動作。
「他們能立刻紅著眼睛，連命都不要地替你去擋刀子！
先生這叫什麼？
這叫不見兔子不撒鷹！」
「話糙理不糙。」陳文讚許地看了王德發一眼，「德發說到了底層生存的本質。」
他站起身，再次走到那塊寫著激勵機制的小黑板前。
「對底層的苦力來說，再宏大的改變國運的願景，再誘人的元老稱號，也抵不過今晚下工後，能立刻拿到手裡的工錢實惠！」
「遠期的願景，是用來統一思想的榮譽感，防止他們覺得造貨櫃是被官府奴役。」
「而要徹底引爆產能，要讓他們像瘋了一樣去主動幹活，我們必須在這願景的基礎之上，加上最直接短期實利落地！」
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「李浩。」陳文點名。
「學生在！」李浩立刻站直了身體。
「我問你，目前江寧府各個作坊，以及咱們僱傭流民的薪酬結算，是不是都是按天算的死工錢？」
「回先生，正是。
這是大夏朝百工坊間歷來的規矩。無論手藝高低，幹活快慢，每天的工食銀都是定額發放。」李浩如實回答。
陳文點了點頭，繼續道，「承宗，你回去之後。」
「開完那場動員大會，立刻當著所有人的面宣布。
從今天起，徹底廢除江寧府所有參與製造貨櫃作坊按日計酬的死規矩！」
「廢除死工錢？」顧辭眉頭微皺，「那這工錢該怎麼算？」
陳文轉過身，在黑板上，寫下了四個大字。
按件計酬。
「打破大鍋飯！
我們不看你今天在貨場上待了多久，我們只看你今天，干出了多少合格的活兒！」
他看向張承宗。
「比如，你告訴那些流民和學徒。
鋸好一塊尺寸合格的側板，給一文錢！」
「你告訴那些老木匠。
鑿好一個燕尾榫眼，給兩文錢！」
「你告訴那些鐵匠，打好一個符合承重標準的起吊鐵環，給三文錢！」
「幹得多，賺得多！
上不封頂！
你就算一天鋸出五百塊木板，商會也照樣結給你五百文現錢！
只要你敢拼命，你一天的收入，就能頂上過去在作坊里干十天的死工錢！」
聽到這裡，李浩已經徹底驚住了。
他之前就覺得這按天算的薪酬機制不太合理，但沒想到還能按件計酬。
李浩一邊瘋狂計算，一邊咽著口水，「先生，這按件計酬一出，那些原本想偷懶的工匠，恐怕連上茅房的時間都要省下來了。
這招太狠了！」
陳文笑了笑。
「這還不夠。」
「李浩，你在商會的帳上，單列出一筆巨款。
承宗，你在貨場最顯眼的地方，給我豎起一根高高的旗杆！」
「我要你設立一個超額獎金池！」
「超額獎金池？」眾人面面相覷，這個詞彙再次觸及了他們的知識盲區。
「沒錯。」陳文解釋道，「你先定一個基礎產量，比如一百個貨櫃，你告訴所有人，咱們每天的基準產量是一百個貨櫃。」
「只要當天的產量，超過了一百五十個的基準線！
那超出的每一個貨櫃，所對應的鋸木板，鑿榫眼，打鐵環的工錢，商會不再按原價支付，而是當場發放雙倍的現銀賞錢！」
「什麼？！」
「雙倍賞錢？！」
不僅是王德發和李浩，就連周通和顧辭，此刻也徹底被陳文這不計成本的撒錢氣魄給震懾住了。
「先生。」張承宗說道，「這雙倍賞錢砸下去，那幫工匠和苦力，還不得徹底瘋了啊？
他們恐怕連睡覺都嫌浪費時間了！」
陳文微微一笑，這正是他要的效果。
「我要的就是他們瘋！」
「而且，這雙倍的賞錢，絕不能記在帳上等到秋漕結束再發。」
「承宗，你必須讓李浩每天拉著幾大箱子白花花的現銀去貨場。
把那些銀子，當著所有工匠和流民的面，用紅繩一吊一吊地串起來，高高地掛在那根旗杆上！」
「讓所有人，只要一抬頭，就能看到那閃爍著誘人光芒的真金白銀！
讓他們知道，只要他們拼命幹活，只要今天超額完成了任務。
天一黑，那旗杆上的銀子就會落進他們自己的口袋裡！」
話畢，致知六子看著黑板上按件計酬和超額獎金幾個大字，陷入思考。
「畫餅給他們信仰，計件給他們動力，雙倍獎金讓他們瘋狂，當面發錢擊碎所有的懷疑。」
顧辭搖著摺扇，忍不住讚嘆連連。
「先生這薪酬機制的連環殺招，簡直是把人性的弱點算計到了極點啊。」
而作為江寧商會總帳房的李浩，則提出了一個問題。
「先生！
「這按件計酬也就罷了，多勞多得，咱們還能勉強承受。
可是這雙倍賞錢。
先生，您這是要拿銀子打水漂啊！」
李浩快步走到陳文面前。
「先生您算算。
李大人從府庫里撥出來的銀子，加上咱們商會在生絲戰里賺的底子，滿打滿算也就那些。
造這兩千個硬柏木包鐵皮的貨櫃，木料、生鐵、桐油，哪一樣不是花錢如流水？」
李浩咽了口唾沫，越說越心疼那些還沒捂熱乎的銀子。
「咱們還得留著大頭，去支付給民間船幫那天價運費呢！
若是現在就在這造箱子上，用雙倍賞錢敞開了發，一旦那幫工匠和苦力真的瘋了，一天造出兩百個、三百個！
那超出的這部分雙倍工錢，瞬間就能把咱們商會的帳面給抽乾啊！
到時候，船幫的定金付不出，這十萬石秋漕，連江寧的碼頭都出不去！」
王德發也在一旁連連點頭附和。
「浩子說得對啊先生！
那幫苦力要是聞到雙倍銀子的味兒，那干起活來可是不要命的。
這賞錢發下去，咱們怕是撐不住啊！」
聞言，陳文點了點頭。
「李浩，你作為帳房能時刻盯著底線，這是好事。
但你算帳，只算到了表面，卻沒有算透這超額獎金池的底層邏輯。」
「你以為我說的雙倍賞錢，是漫無目的地撒錢嗎？」
「李浩，我問你。
按照我們原本的計劃，半個月內，依靠傳統的死工錢，我們預估的總人力支出，是多少？」
李浩閉上眼睛，腦海中瞬間浮現出帳冊上的數字：「回先生，七百多名木匠和苦力，半個月的死工錢，加上飯食，大約需要一千兩白銀。」
「很好，一千兩。」陳文在黑板上寫下這個數字，「但這才三天，結果你也看到了，他們沒有動力。」
「所以。」陳文手中的石筆點在黑板上。
「這一千兩，就是我們的基本預算！
我們現在要做的，不是增加總預算，而是改變這一千兩的分配方式！」
「我們把這一千兩的死工錢，全部拆散。
按照兩千個貨櫃的總工作量，折算成每一塊木板，每一個榫眼的計件單價。
這叫基礎工資！」
「只要他們每天完成了基準線，他們拿到的就是原本屬於他們的那份死工錢的計件折算。
我們的總支出，並沒有增加一文錢！」
「而真正的奧妙，在於那超出基準線之後的雙倍賞錢！」
「諸位，你們覺得雙倍很多嗎？
你們錯了！」
「大家想想，他們每天在貨場上幹活，體力是有限的。
前一百多個貨櫃，已經消耗了他們絕大部分的精力。
等他們想要去賺那超出的雙倍賞錢時，他們還能幹多少？
二十個？
五十個？
「所以，哪怕我們開出雙倍的價格，這超出的幾十個貨櫃所支付的獎金，相比於那龐大的一千兩基礎預算，不過是九牛一毛！」
「但是！
就是這九牛一毛的雙倍刺激，卻能像一根胡蘿蔔一樣吊在他們面前！
為了搶奪這有限的超額名額，為了拿到這近在咫尺的雙倍現銀。
他們會瘋狂地主動幹活！」
「李浩。
我們看似付出了雙倍的賞錢，但實際上我們賞錢的比例很少。
重要的是我們用最少的一筆獎金，買到了他們拼命的動力，買到了這十萬石秋漕如期進京的保命符！」
「這才叫把每一兩銀子都花在了刀刃上！」
「總支出始終死死地捏在我們的掌控之中！」
王德發在一旁聽完了陳文這套薪酬算計。
「先生啊。」王德發砸吧著嘴，「我以前在黑市當鋪里混的時候，以為那些放九出十三歸高利貸的老闆心就已經夠黑了。
今天聽您這麼一算帳……」
王德發豎起大拇指。
「您這哪裡是在給他們發賞錢，您這是拿著一根胡蘿蔔，在前面吊著一群餓紅了眼的驢，讓他們沒日沒夜地拉磨，最後還覺得自己賺了大便宜！
這算計工匠的手段，真是絕了！」
聽到王德發這等調侃，顧辭等人也忍不住輕笑出聲。
陳文也笑了笑。
「德發，你這話說對了一半。」
「這不叫黑心算計，這叫做科學的薪酬分配體系。」
「我們確實是在利用他們對金錢的渴望來提高產能。
但是，你們別忘了最重要的一點！」
「不管我們怎麼精算這筆獎金池的槓桿，不管我們怎麼控制總支出。
只要這套按件計酬和超額雙倍的規矩一落地，只要他們肯拼命幹活！」
「他們每天拿到手的銅板和碎銀子，絕對比他們過去在任何一個作坊里拿到的那點可憐的死工錢要高！」
「我們給了他們一個憑本事吃飯甚至改變命運的機會！
在這個大旱之年，在這個連飯都吃不飽的江寧府城外，我們給出的這份遠超市面行情的薪酬，就是他們全家老小的活命錢！」
「這就是我們致知書院的實務！
我們不談虛偽的道德，我們用真金白銀和最科學的制度，讓他們滿懷希望地去拼命！
這怎麼能叫黑心？」
聽到先生這番振聾發聵的反問，王德發收起了臉上的嬉笑。
作為真正見過底層疾苦的市井子弟，他比誰都明白，能讓老百姓賺到實實在在的錢，比說一萬句聖人教誨都管用。
「先生說得對！
只要錢給夠，就算這胡蘿蔔再遠，他們也樂意拉這趟磨！
這叫雙贏！」
「幹了！」
張承宗一把抓起桌上的帳冊，一抹臉上的汗水。
「先生！
有您這套願景加實利的科學組合拳，半個月內，兩千個貨櫃，學生保證一個不少地給您擺在長江碼頭上！」
……
PS:這幾天流量開始下滑了，這本書的寫法註定小眾，且中間有很多文言文，閱讀門檻也不低。但我經常看大家的評論，基本每拋出一個知識點，都有讀者能get到，甚至能提前預判到，這說明本書的讀者質量是很高的。這就是高山流水呀！所以為了不讓這水流斷掉，看本書的各位亦菲們，彥祖們，能幫作者去書荒或者抖音之類的推推書嗎？救救孩子吧……
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有這等光宗耀祖的大好事在前面吊著，我不信他們還不拼命！」
張承宗說罷，轉身就準備走。
「且慢。」
陳文卻突然開口，叫住了張承宗。
「先生，還有什麼吩咐？」張承宗愣住了，停下腳步，疑惑地轉過身。
「諸位。」陳文繼續道，「願景固然美好，畫餅也能讓人熱血沸騰一時。」
「但是，你們千萬不要高估了人性在漫長而枯燥的體力勞動中，對那些虛無縹緲的未來承諾的抵抗力。
畫餅充不了飢。」
「承宗，你以為，你把這番足以改變國運的藍圖說給他們聽，他們就能像你們這些讀書人一樣，為了大夏朝的未來，為了一個不知何時能兌現的總工頭名頭，就毫無怨言地在貨場上賣命半個月嗎？」
張承宗被問得啞口無言。
他出身農家，最了解底層的疾苦，他當然知道，對於那些連下一頓飯在哪裡都不知道的流民來說，太過遙遠的承諾，確實缺乏持久的吸引力。
「先生說得太對了！」
王德發又蹦了出來。
「黑市裡的那些兄弟，你跟他們談什麼江湖道義，談什麼未來做大做強，他們理都不理你，甚至當你是傻子放屁！」
王德發唾沫橫飛地說道，「但你只要把白花花的銀子，或者是能立刻換酒喝的銅板，啪地一聲拍在桌上！」
王德發做了一個誇張的拍桌子動作。
「他們能立刻紅著眼睛，連命都不要地替你去擋刀子！
先生這叫什麼？
這叫不見兔子不撒鷹！」
「話糙理不糙。」陳文讚許地看了王德發一眼，「德發說到了底層生存的本質。」
他站起身，再次走到那塊寫著激勵機制的小黑板前。
「對底層的苦力來說，再宏大的改變國運的願景，再誘人的元老稱號，也抵不過今晚下工後，能立刻拿到手裡的工錢實惠！」
「遠期的願景，是用來統一思想的榮譽感，防止他們覺得造貨櫃是被官府奴役。」
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「學生在！」李浩立刻站直了身體。
「我問你，目前江寧府各個作坊，以及咱們僱傭流民的薪酬結算，是不是都是按天算的死工錢？」
「回先生，正是。
這是大夏朝百工坊間歷來的規矩。無論手藝高低，幹活快慢，每天的工食銀都是定額發放。」李浩如實回答。
陳文點了點頭，繼續道，「承宗，你回去之後。」
「開完那場動員大會，立刻當著所有人的面宣布。
從今天起，徹底廢除江寧府所有參與製造貨櫃作坊按日計酬的死規矩！」
「廢除死工錢？」顧辭眉頭微皺，「那這工錢該怎麼算？」
陳文轉過身，在黑板上，寫下了四個大字。
按件計酬。
「打破大鍋飯！
我們不看你今天在貨場上待了多久，我們只看你今天，干出了多少合格的活兒！」
他看向張承宗。
「比如，你告訴那些流民和學徒。
鋸好一塊尺寸合格的側板，給一文錢！」
「你告訴那些老木匠。
鑿好一個燕尾榫眼，給兩文錢！」
「你告訴那些鐵匠，打好一個符合承重標準的起吊鐵環，給三文錢！」
「幹得多，賺得多！
上不封頂！
你就算一天鋸出五百塊木板，商會也照樣結給你五百文現錢！
只要你敢拼命，你一天的收入，就能頂上過去在作坊里干十天的死工錢！」
聽到這裡，李浩已經徹底驚住了。
他之前就覺得這按天算的薪酬機制不太合理，但沒想到還能按件計酬。
李浩一邊瘋狂計算，一邊咽著口水，「先生，這按件計酬一出，那些原本想偷懶的工匠，恐怕連上茅房的時間都要省下來了。
這招太狠了！」
陳文笑了笑。
「這還不夠。」
「李浩，你在商會的帳上，單列出一筆巨款。
承宗，你在貨場最顯眼的地方，給我豎起一根高高的旗杆！」
「我要你設立一個超額獎金池！」
「超額獎金池？」眾人面面相覷，這個詞彙再次觸及了他們的知識盲區。
「沒錯。」陳文解釋道，「你先定一個基礎產量，比如一百個貨櫃，你告訴所有人，咱們每天的基準產量是一百個貨櫃。」
「只要當天的產量，超過了一百五十個的基準線！
那超出的每一個貨櫃，所對應的鋸木板，鑿榫眼，打鐵環的工錢，商會不再按原價支付，而是當場發放雙倍的現銀賞錢！」
「什麼？！」
「雙倍賞錢？！」
不僅是王德發和李浩，就連周通和顧辭，此刻也徹底被陳文這不計成本的撒錢氣魄給震懾住了。
「先生。」張承宗說道，「這雙倍賞錢砸下去，那幫工匠和苦力，還不得徹底瘋了啊？
他們恐怕連睡覺都嫌浪費時間了！」
陳文微微一笑，這正是他要的效果。
「我要的就是他們瘋！」
「而且，這雙倍的賞錢，絕不能記在帳上等到秋漕結束再發。」
「承宗，你必須讓李浩每天拉著幾大箱子白花花的現銀去貨場。
把那些銀子，當著所有工匠和流民的面，用紅繩一吊一吊地串起來，高高地掛在那根旗杆上！」
「讓所有人，只要一抬頭，就能看到那閃爍著誘人光芒的真金白銀！
讓他們知道，只要他們拼命幹活，只要今天超額完成了任務。
天一黑，那旗杆上的銀子就會落進他們自己的口袋裡！」
話畢，致知六子看著黑板上按件計酬和超額獎金幾個大字，陷入思考。
「畫餅給他們信仰，計件給他們動力，雙倍獎金讓他們瘋狂，當面發錢擊碎所有的懷疑。」
顧辭搖著摺扇，忍不住讚嘆連連。
「先生這薪酬機制的連環殺招，簡直是把人性的弱點算計到了極點啊。」
而作為江寧商會總帳房的李浩，則提出了一個問題。
「先生！
「這按件計酬也就罷了，多勞多得，咱們還能勉強承受。
可是這雙倍賞錢。
先生，您這是要拿銀子打水漂啊！」
李浩快步走到陳文面前。
「先生您算算。
李大人從府庫里撥出來的銀子，加上咱們商會在生絲戰里賺的底子，滿打滿算也就那些。
造這兩千個硬柏木包鐵皮的貨櫃，木料、生鐵、桐油，哪一樣不是花錢如流水？」
李浩咽了口唾沫，越說越心疼那些還沒捂熱乎的銀子。
「咱們還得留著大頭，去支付給民間船幫那天價運費呢！
若是現在就在這造箱子上，用雙倍賞錢敞開了發，一旦那幫工匠和苦力真的瘋了，一天造出兩百個、三百個！
那超出的這部分雙倍工錢，瞬間就能把咱們商會的帳面給抽乾啊！
到時候，船幫的定金付不出，這十萬石秋漕，連江寧的碼頭都出不去！」
王德發也在一旁連連點頭附和。
「浩子說得對啊先生！
那幫苦力要是聞到雙倍銀子的味兒，那干起活來可是不要命的。
這賞錢發下去，咱們怕是撐不住啊！」
聞言，陳文點了點頭。
「李浩，你作為帳房能時刻盯著底線，這是好事。
但你算帳，只算到了表面，卻沒有算透這超額獎金池的底層邏輯。」
「你以為我說的雙倍賞錢，是漫無目的地撒錢嗎？」
「李浩，我問你。
按照我們原本的計劃，半個月內，依靠傳統的死工錢，我們預估的總人力支出，是多少？」
李浩閉上眼睛，腦海中瞬間浮現出帳冊上的數字：「回先生，七百多名木匠和苦力，半個月的死工錢，加上飯食，大約需要一千兩白銀。」
「很好，一千兩。」陳文在黑板上寫下這個數字，「但這才三天，結果你也看到了，他們沒有動力。」
「所以。」陳文手中的石筆點在黑板上。
「這一千兩，就是我們的基本預算！
我們現在要做的，不是增加總預算，而是改變這一千兩的分配方式！」
「我們把這一千兩的死工錢，全部拆散。
按照兩千個貨櫃的總工作量，折算成每一塊木板，每一個榫眼的計件單價。
這叫基礎工資！」
「只要他們每天完成了基準線，他們拿到的就是原本屬於他們的那份死工錢的計件折算。
我們的總支出，並沒有增加一文錢！」
「而真正的奧妙，在於那超出基準線之後的雙倍賞錢！」
「諸位，你們覺得雙倍很多嗎？
你們錯了！」
「大家想想，他們每天在貨場上幹活，體力是有限的。
前一百多個貨櫃，已經消耗了他們絕大部分的精力。
等他們想要去賺那超出的雙倍賞錢時，他們還能幹多少？
二十個？
五十個？
「所以，哪怕我們開出雙倍的價格，這超出的幾十個貨櫃所支付的獎金，相比於那龐大的一千兩基礎預算，不過是九牛一毛！」
「但是！
就是這九牛一毛的雙倍刺激，卻能像一根胡蘿蔔一樣吊在他們面前！
為了搶奪這有限的超額名額，為了拿到這近在咫尺的雙倍現銀。
他們會瘋狂地主動幹活！」
「李浩。
我們看似付出了雙倍的賞錢，但實際上我們賞錢的比例很少。
重要的是我們用最少的一筆獎金，買到了他們拼命的動力，買到了這十萬石秋漕如期進京的保命符！」
「這才叫把每一兩銀子都花在了刀刃上！」
「總支出始終死死地捏在我們的掌控之中！」
王德發在一旁聽完了陳文這套薪酬算計。
「先生啊。」王德發砸吧著嘴，「我以前在黑市當鋪里混的時候，以為那些放九出十三歸高利貸的老闆心就已經夠黑了。
今天聽您這麼一算帳……」
王德發豎起大拇指。
「您這哪裡是在給他們發賞錢，您這是拿著一根胡蘿蔔，在前面吊著一群餓紅了眼的驢，讓他們沒日沒夜地拉磨，最後還覺得自己賺了大便宜！
這算計工匠的手段，真是絕了！」
聽到王德發這等調侃，顧辭等人也忍不住輕笑出聲。
陳文也笑了笑。
「德發，你這話說對了一半。」
「這不叫黑心算計，這叫做科學的薪酬分配體系。」
「我們確實是在利用他們對金錢的渴望來提高產能。
但是，你們別忘了最重要的一點！」
「不管我們怎麼精算這筆獎金池的槓桿，不管我們怎麼控制總支出。
只要這套按件計酬和超額雙倍的規矩一落地，只要他們肯拼命幹活！」
「他們每天拿到手的銅板和碎銀子，絕對比他們過去在任何一個作坊里拿到的那點可憐的死工錢要高！」
「我們給了他們一個憑本事吃飯甚至改變命運的機會！
在這個大旱之年，在這個連飯都吃不飽的江寧府城外，我們給出的這份遠超市面行情的薪酬，就是他們全家老小的活命錢！」
「這就是我們致知書院的實務！
我們不談虛偽的道德，我們用真金白銀和最科學的制度，讓他們滿懷希望地去拼命！
這怎麼能叫黑心？」
聽到先生這番振聾發聵的反問，王德發收起了臉上的嬉笑。
作為真正見過底層疾苦的市井子弟，他比誰都明白，能讓老百姓賺到實實在在的錢，比說一萬句聖人教誨都管用。
「先生說得對！
只要錢給夠，就算這胡蘿蔔再遠，他們也樂意拉這趟磨！
這叫雙贏！」
「幹了！」
張承宗一把抓起桌上的帳冊，一抹臉上的汗水。
「先生！
有您這套願景加實利的科學組合拳，半個月內，兩千個貨櫃，學生保證一個不少地給您擺在長江碼頭上！」
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