第86章 乍暖還寒，寒冬依在
主舞台上，站在中間的中年男子接過話筒，說：
「尊敬的各位科學家、企業家、投資界朋友，
下午好！我是蘇港市招商辦的負責人丁宏。
很高興在這個春意盎然的時節，與大家相聚在這裡。
今天到場的各位，有的是深耕研發的科學家，有的是手握技術的創業者，
還有的是我們一直支持本地的投資者。
我知道，大家此刻的心情可能並不輕鬆。
過去兩年，除了地產，每個行業都經歷或多或少的問題。
不少曾經風光無限的項目，現在都面臨著現金流吃緊的問題。」
丁宏停頓了下，會場鴉雀無聲。
金澤峰環顧四周，才發現今天的招商路演會和以往佟傑帶他參加的招商會氣氛完全不同。
過去，在招商會上，每個企業家臉上都是掛著燦爛的笑容和期待。
沒有什麼特別的原因，只因為這樣的招商會地方班子都會宣布給企業頒發補貼和經費。
他們來參加，都能得到一些實實在在的好處。
但今天，在這個大會場裡，每個人都是掛著一副沮喪的臉。
丁宏繼續說：
「對於這種焦慮，我們感同身受。因此我們特別召開這次大會，也是想來解決大家的問題。
今天，不少來的企業家都是生物醫藥行業的，
這是一個典型『長周期、高投入、高風險』的行業，
所以大家都遇到管線推進放緩、拿不到現金投入的壓力。
這些我們地方班子都能理解，但我想說，
既然澄州宣布要做東國第一個藥谷，我們地方便會有足夠的耐心去陪伴你們成長！
因此，我們邀請了地方特別成立的生物醫藥產業天使基金，專門用於投資和扶持新興項目。」
丁宏伸手指了指坐在前排的幾個西裝男子。
他們起身，向身後一排排參與活動的企業家舉手示意。
「所以，我們蘇港市招商，看重的是技術的原創性、管線的稀缺性，以及科學家團隊穿越周期的定力。
請大家對我們要有信心！
如果有問題請現在提問，我今天都會知無不言。」
台下，響起稀稀落落的掌聲。
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忽然，台下一人舉手，主持人馬上將一個新的話筒遞過去。
「丁局你好，我是做實驗室配套試劑的嚴福成。想問兩個實際的問題。
第一，蘇港市承諾的補貼還發不發了？
我雖然是做醫藥耗材的，科技含量不如會場裡搞研發的，但好歹我們企業也是夠到了科技補貼的標準。
現在都一個季度過去了，我幫會場裡有補貼資格企業家們問一句，拖了3個月的經費還能到帳麼？」
嚴福成？
金澤峰立馬伸長脖子向前方看去。
果然，就是那個當初在產業園門口，
打著「派森生物騙子公司，還錢」橫幅的矮個男子。
他回頭看向姜敏傑，二人面面相覷。
但看到金澤峰那副「我全都知道了」的面孔，姜敏傑立刻縮了脖子，把頭埋下。
金澤峰將目光掃回會場中央，等待招商辦的答覆。
「嚴總，感謝您的提問。
在這裡，我可以跟各位保證，該有的補貼一分都不會少。
不過，當下蘇港市也正在面臨戰略轉型，財政上的撥款會延遲些。
但是！考慮到當下企業家面臨的困難，因此我們地方班子這次也特批紅頭文件。
對於在座企業家用於研發生產的投入，都能做稅收抵扣，減輕你們的稅收負擔。」
現場出現了些騷動。
金澤峰馬上明白招商辦話里的意思，總結來說，便是：
地主家也沒有餘糧了。
嚴福成拿著話筒，繼續說：
「謝謝丁局的答覆，我還有一個問題。
現在蘇港市很多做生物醫藥的企業都陸陸續續破產倒閉了，
咱地方班子能不能想想辦法？
這麼一大筆債務，把我們上游供應商也拖垮了，誰都不好受。」
丁宏沒有直接回答，他和左右兩邊的中年男子交換了下意見後，說：
「嚴總，債務是由企業之間的合作產生的，
基於自由貿易市場原則，我們地方沒有這樣權力干涉。
不過，如果涉及到官司，我們司法機構的同僚一定會盡心盡力。
按照規矩處理，該追回的錢會一起想辦法追回。」
簡單來說，當下的局面，那是神仙難救。
「明白了丁局，之前我們也找過相關機構，卻從沒人給我回復，因此，還是感謝你願意回答我。
但是，我挺失望的。
在座很多企業家也是看到澄州地方想竭力打造東國藥谷，才拋下一切來澄州打拼。
現在，我不知道還能不能撐下去。」
嚴福成坐下去的同時，旁邊一個人立馬搶過話筒，站起身子說：
「丁局！你剛剛提到了企業的現金壓力，
現實情況是，根本就沒有金融機構願意給我們融資籌錢！
不說那些做股權投資的機構了，
現在連一家銀行都不願意借錢給我們這些生物醫藥公司，
導致很多同行都不得不找民間貸款機構，背著極高利息償還的風險。
請問，這就是你們地方嘴上說的幫助企業解決現金問題態度麼？」
金澤峰坐直了身子。
瑪德，你這是在點我呢？
但兄弟，更現實的情況是，願意借錢給你們生物醫藥的銀行，
就會像我這個客戶經理一樣，收不回借出的貸款。
到頭來，便是想盡一切辦法去追你這筆不良資產。
丁宏說：
「謝謝這位企業家的問題。
我們確實注意到目前這個困境。
銀行那邊，我們定期組織交流會，希望本地金融機構可以給予支持。
除此之外，我們也成立了多個地方出資的扶持基金，希望能幫助到你們融資。
這也是今天招商路演會的最終目的。在場企業家只要有想法的，都可以來上台做演講和宣傳。
好的項目，台下會有相應機構接觸你們。
那不耽誤各位時間了，我把剩下時間都交給你們。」
丁宏向主持人使了使眼色，她立馬跑上台，接過話筒，宣布路演會在中場休息一刻鐘後開始。
丁宏帶著兩個中山裝中年男子匆匆離開會場。
過去這樣的大會，領導通常會陪著企業家們坐在台下，甚至結束後還會舉行個晚宴。
看來，春天來了，市場的冬天卻遲遲不走。
金澤峰問：
「姜經理，怎麼說，一會兒上去露兩手？」
「唉，算了吧金經理，以前路演會，我們早就上去講爛了。
再說，楊老闆新管線，就是那個治療血友病的產品，也不知道研發進度，沒啥好講的。」
呵，原來我們信民銀行才是最大的冤大頭。
生物醫藥公司的財務，除了要懂本職的財務知識外，
還需要在籌錢的時候，能把公司管線上的產品講得一清二楚，藉此吸引懂行的投資人來投資。
就在這時，姜敏傑接到一個海外的電話號碼。
他接了起來。
「餵~姜經理~別來無恙啊。方便說話麼？」
「您是？哦！是您啊！我這會兒在外頭，我馬上去找個安靜的地方！」
姜敏傑捂著手機話筒，瞪大眼睛看向金澤峰，一臉惶恐。
金澤峰馬上意識到，
是那個女人！
「尊敬的各位科學家、企業家、投資界朋友，
下午好！我是蘇港市招商辦的負責人丁宏。
很高興在這個春意盎然的時節，與大家相聚在這裡。
今天到場的各位，有的是深耕研發的科學家，有的是手握技術的創業者，
還有的是我們一直支持本地的投資者。
我知道，大家此刻的心情可能並不輕鬆。
過去兩年，除了地產，每個行業都經歷或多或少的問題。
不少曾經風光無限的項目，現在都面臨著現金流吃緊的問題。」
丁宏停頓了下，會場鴉雀無聲。
金澤峰環顧四周，才發現今天的招商路演會和以往佟傑帶他參加的招商會氣氛完全不同。
過去，在招商會上，每個企業家臉上都是掛著燦爛的笑容和期待。
沒有什麼特別的原因，只因為這樣的招商會地方班子都會宣布給企業頒發補貼和經費。
他們來參加，都能得到一些實實在在的好處。
但今天，在這個大會場裡，每個人都是掛著一副沮喪的臉。
丁宏繼續說：
「對於這種焦慮，我們感同身受。因此我們特別召開這次大會，也是想來解決大家的問題。
今天，不少來的企業家都是生物醫藥行業的，
這是一個典型『長周期、高投入、高風險』的行業，
所以大家都遇到管線推進放緩、拿不到現金投入的壓力。
這些我們地方班子都能理解，但我想說，
既然澄州宣布要做東國第一個藥谷，我們地方便會有足夠的耐心去陪伴你們成長！
因此，我們邀請了地方特別成立的生物醫藥產業天使基金，專門用於投資和扶持新興項目。」
丁宏伸手指了指坐在前排的幾個西裝男子。
他們起身，向身後一排排參與活動的企業家舉手示意。
「所以，我們蘇港市招商，看重的是技術的原創性、管線的稀缺性，以及科學家團隊穿越周期的定力。
請大家對我們要有信心！
如果有問題請現在提問，我今天都會知無不言。」
台下，響起稀稀落落的掌聲。
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忽然，台下一人舉手，主持人馬上將一個新的話筒遞過去。
「丁局你好，我是做實驗室配套試劑的嚴福成。想問兩個實際的問題。
第一，蘇港市承諾的補貼還發不發了？
我雖然是做醫藥耗材的，科技含量不如會場裡搞研發的，但好歹我們企業也是夠到了科技補貼的標準。
現在都一個季度過去了，我幫會場裡有補貼資格企業家們問一句，拖了3個月的經費還能到帳麼？」
嚴福成？
金澤峰立馬伸長脖子向前方看去。
果然，就是那個當初在產業園門口，
打著「派森生物騙子公司，還錢」橫幅的矮個男子。
他回頭看向姜敏傑，二人面面相覷。
但看到金澤峰那副「我全都知道了」的面孔，姜敏傑立刻縮了脖子，把頭埋下。
金澤峰將目光掃回會場中央，等待招商辦的答覆。
「嚴總，感謝您的提問。
在這裡，我可以跟各位保證，該有的補貼一分都不會少。
不過，當下蘇港市也正在面臨戰略轉型，財政上的撥款會延遲些。
但是！考慮到當下企業家面臨的困難，因此我們地方班子這次也特批紅頭文件。
對於在座企業家用於研發生產的投入，都能做稅收抵扣，減輕你們的稅收負擔。」
現場出現了些騷動。
金澤峰馬上明白招商辦話里的意思，總結來說，便是：
地主家也沒有餘糧了。
嚴福成拿著話筒，繼續說：
「謝謝丁局的答覆，我還有一個問題。
現在蘇港市很多做生物醫藥的企業都陸陸續續破產倒閉了，
咱地方班子能不能想想辦法？
這麼一大筆債務，把我們上游供應商也拖垮了，誰都不好受。」
丁宏沒有直接回答，他和左右兩邊的中年男子交換了下意見後，說：
「嚴總，債務是由企業之間的合作產生的，
基於自由貿易市場原則，我們地方沒有這樣權力干涉。
不過，如果涉及到官司，我們司法機構的同僚一定會盡心盡力。
按照規矩處理，該追回的錢會一起想辦法追回。」
簡單來說，當下的局面，那是神仙難救。
「明白了丁局，之前我們也找過相關機構，卻從沒人給我回復，因此，還是感謝你願意回答我。
但是，我挺失望的。
在座很多企業家也是看到澄州地方想竭力打造東國藥谷，才拋下一切來澄州打拼。
現在，我不知道還能不能撐下去。」
嚴福成坐下去的同時，旁邊一個人立馬搶過話筒，站起身子說：
「丁局！你剛剛提到了企業的現金壓力，
現實情況是，根本就沒有金融機構願意給我們融資籌錢！
不說那些做股權投資的機構了，
現在連一家銀行都不願意借錢給我們這些生物醫藥公司，
導致很多同行都不得不找民間貸款機構，背著極高利息償還的風險。
請問，這就是你們地方嘴上說的幫助企業解決現金問題態度麼？」
金澤峰坐直了身子。
瑪德，你這是在點我呢？
但兄弟，更現實的情況是，願意借錢給你們生物醫藥的銀行，
就會像我這個客戶經理一樣，收不回借出的貸款。
到頭來，便是想盡一切辦法去追你這筆不良資產。
丁宏說：
「謝謝這位企業家的問題。
我們確實注意到目前這個困境。
銀行那邊，我們定期組織交流會，希望本地金融機構可以給予支持。
除此之外，我們也成立了多個地方出資的扶持基金，希望能幫助到你們融資。
這也是今天招商路演會的最終目的。在場企業家只要有想法的，都可以來上台做演講和宣傳。
好的項目，台下會有相應機構接觸你們。
那不耽誤各位時間了，我把剩下時間都交給你們。」
丁宏向主持人使了使眼色，她立馬跑上台，接過話筒，宣布路演會在中場休息一刻鐘後開始。
丁宏帶著兩個中山裝中年男子匆匆離開會場。
過去這樣的大會，領導通常會陪著企業家們坐在台下，甚至結束後還會舉行個晚宴。
看來，春天來了，市場的冬天卻遲遲不走。
金澤峰問：
「姜經理，怎麼說，一會兒上去露兩手？」
「唉，算了吧金經理，以前路演會，我們早就上去講爛了。
再說，楊老闆新管線，就是那個治療血友病的產品，也不知道研發進度，沒啥好講的。」
呵，原來我們信民銀行才是最大的冤大頭。
生物醫藥公司的財務，除了要懂本職的財務知識外，
還需要在籌錢的時候，能把公司管線上的產品講得一清二楚，藉此吸引懂行的投資人來投資。
就在這時，姜敏傑接到一個海外的電話號碼。
他接了起來。
「餵~姜經理~別來無恙啊。方便說話麼？」
「您是？哦！是您啊！我這會兒在外頭，我馬上去找個安靜的地方！」
姜敏傑捂著手機話筒，瞪大眼睛看向金澤峰，一臉惶恐。
金澤峰馬上意識到，
是那個女人！