第35章 喵星人偶和擺攤
古城支行的零售行長邢志剛向金澤峰走來，沉吟片刻，還是開口問了：
「小金，我記得你是澄州大學的對吧？下午空麼？」
金澤峰從沙發上蹭得站起，說：
「邢行，好久不見！我確實在澄大讀過書，有何吩咐？」
邢志剛行長，金澤峰並沒有打過任何交道。
之前來古城支行時，只遠遠見過他在支行關門下班後，搬著一張小椅子，和幾個零售條線的理財經理在大廳沙發那開會的模樣。
二人算是點頭之交，但金澤峰從趙貝貝那聽說過這個行長不少事情。
邢志剛行長入行便是從零售理財客戶經理干起，和金澤峰同批在科新區支行的趙少康是相同的職位。
信民銀行的零售理財條線，是專門為個人客戶提供資產規劃與增值服務的，以銷售各種基金、投資、保險等產品為核心，並以手上客戶的存款規模和資產客戶數量增長來考核績效。
其中，賣保險和開通高淨值客戶能拿到的返現佣金是最多的。
每賣出一單保險產品，信民銀行會直接抽成50%，遠遠高於其他銀行的比例。
但各大保險公司都樂於同信民進行合作，甚至會有保險公司派駐行業銷售，每天在信民銀行蹲點，給理財客戶經理端茶送水。
只因為，各大銀行中，信民銀行零售條線手上高淨值客戶是最多的。
換句話說，便是手上有可用現金的客戶存在信民銀行的比例是最大的。
每年年終，各大保險公司會給每個支行網點代賣保險產品最多的那個理財客戶經理，除了承包他們春節出遊所有的費用，還會私底下塞上一個大大的紅包。
金澤峰這麼了解這點，是因為從去年年底開始，胡杰倫便在【苟在初聖吟夯當人材】群里，大肆討論趙少康休假時的海外出行計劃了。
某家保險公司已經在科新區支行給趙少康頒了個銷售大獎，並當場承諾給予他馬爾地夫七天游的出遊大禮包。
除了賣保險，新增高淨值客戶給到的獎賞也是豐厚的。
但在高淨值客戶中，能成功激活一個私人銀行帳戶得到的獎賞是最多的。
每激活一個私人銀行帳戶，即使這個帳戶分文不進，信民銀行都會直接獎勵成功達標的理財客戶經理一萬元的獎金。
當這個新的私人銀行帳戶每賣出一單理財產品，信民銀行都會翻倍給予銷售抽成比例的獎賞。
信民銀行零售條線一直流傳一句話：
手裡只要有兩隻手數得過來的私人銀行客戶，年薪百萬便不是夢想。
邢志剛行長剛工作頭兩年，便開通了一戶私人銀行帳戶。
聽趙貝貝說，那個私人銀行客戶是來古城旅遊，在一家古城商場裡的信民銀行零售網點歇腳，跟邢志剛聊了半小時，便當場開通了私人銀行帳戶。
後來，這個私人銀行帳戶里，賣出過一單信民銀行澄州分行成立以來最大的理財產品，一舉將邢志剛推向銷售冠軍的寶座。
此後，邢志剛以平均一到兩年開辦一個私人銀行的速度，完成了從理財客戶經理，尊享客戶經理，私行客戶經理，古城區零售網點行長，最後到古城綜合支行零售行長的職業晉升。
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不少行內的員工都說他運氣太好。
剛工作便能撞上旅遊的土豪大佬在網點休息時順帶開個私人銀行這種比中彩票概率還低的事。
金澤峰不這麼認為。
如果只是碰巧開通一個私行帳戶是運氣，但能接二連三開通兩個、三個以上，絕對不是運氣好就能解釋的。
有錢人也不全是傻子，有那麼多銀行和網點可以存錢，憑什麼在你這存？
因此，金澤峰大致認同趙貝貝對邢志剛行長的評價：
冷靜、認真、缺少幽默感。
邢行長摸了摸下巴，說：
「下午幫個忙，跟市場部的小兄弟們去澄州大學一起擺攤吧，他們擺了兩天沒什麼成果，能不能參謀一下？」
好傢夥，你們古城支行兩大行長上來都是想著把我當你們員工使喚是吧？
見金澤峰沒有回應，邢行長接著說：
「小金，我在這兒觀察你兩天了，你是個可用之材，而且來了兩天你都沒有辦理任何業務，所以不忙的話幫個忙吧？」
金澤峰想了想：
系統任務還沒刷新，貿然去打羅蓓的電話又似乎欠妥，回母校就當散散心了。
金澤峰點點頭，瞄到趙貝貝和小柒從小會議室里走了出來。
邢志剛順著金澤峰的目光往後看了看，突然對著走來的趙貝貝說：
「這樣，等澄州大學擺攤活動結束了，我從營銷費用里抽一千出來，作為顧問費，你看行麼趙小貝同學？」
「好呀好呀，那就先謝謝邢行了！」趙貝貝歡呼雀躍，然後歪頭看向金澤峰，漏出一個鬼臉，
「金同學，澄大的擺攤活動我早就聽說了，明天我休息，結束前來看看你們，你可要認真幫忙哦~」
等等，為什麼獎勵我的事情要找趙貝貝商量？
還有，不是幫半天忙麼，怎麼成了明天才結束？
金澤峰攤攤手，頗感無奈，然後說：
「行，我盡力而為。」
在古城支行，這幾個領導似乎是真不把我當外人看啊。
下午兩點，金澤峰跟著邢行來到了澄州大學古城校區。
這是澄州大學最老的校區，相傳在五個朝代前便設有學堂，甚至一度成為過學廟，培養專門為聖上出謀劃策的謀士。
金澤峰在這個校區，度過了大部分的讀書生涯。
操場出口，擺放著許許多多的攤位，似乎在舉辦一年一度的運動會。
信民銀行古城支行的攤位便混在這裡，和小吃、手工、奶茶齊聚一堂。
「邢行，小峰哥，這邊！」
金澤峰瞧見一個穿著喵人服裝的人偶朝著他們揮手，貓爪在空中閃閃發光。
喵星人偶脫下頭套，漏出一個短髮妹子，她說：
「你們來的正是時候，邢行，小峰哥是來接替我扮演貓人的麼？」
等等，你誰？為何上來就給我派活？
邢行點點頭，說，
「他可以是。」
短髮妹子爽朗一笑，便將毛絨絨的貓人頭塞到金澤峰懷裡，說：
「小峰哥你好呀，我是古城市場部的丁可欣，是趙貝貝的好閨蜜之一，有勞您了~」
邢行問：
「怎麼樣，現在多少信用卡APP激活量了？」
丁可欣漏出一個苦臉，說，
「這裡人來人往的，一上午才開通了二十個，看這架勢，一百個日均衝刺開通量是完不成了！」
金澤峰雖然還不明白古城支行市場部的擺攤目標是啥，但他左右看了看設在操場外的一眾為了運動會籌劃的攤位，說：
「我覺得，你們這個攤位擺放的位置，有點問題。」
「小金，我記得你是澄州大學的對吧？下午空麼？」
金澤峰從沙發上蹭得站起，說：
「邢行，好久不見！我確實在澄大讀過書，有何吩咐？」
邢志剛行長，金澤峰並沒有打過任何交道。
之前來古城支行時，只遠遠見過他在支行關門下班後，搬著一張小椅子，和幾個零售條線的理財經理在大廳沙發那開會的模樣。
二人算是點頭之交，但金澤峰從趙貝貝那聽說過這個行長不少事情。
邢志剛行長入行便是從零售理財客戶經理干起，和金澤峰同批在科新區支行的趙少康是相同的職位。
信民銀行的零售理財條線，是專門為個人客戶提供資產規劃與增值服務的，以銷售各種基金、投資、保險等產品為核心，並以手上客戶的存款規模和資產客戶數量增長來考核績效。
其中，賣保險和開通高淨值客戶能拿到的返現佣金是最多的。
每賣出一單保險產品，信民銀行會直接抽成50%，遠遠高於其他銀行的比例。
但各大保險公司都樂於同信民進行合作，甚至會有保險公司派駐行業銷售，每天在信民銀行蹲點，給理財客戶經理端茶送水。
只因為，各大銀行中，信民銀行零售條線手上高淨值客戶是最多的。
換句話說，便是手上有可用現金的客戶存在信民銀行的比例是最大的。
每年年終，各大保險公司會給每個支行網點代賣保險產品最多的那個理財客戶經理，除了承包他們春節出遊所有的費用，還會私底下塞上一個大大的紅包。
金澤峰這麼了解這點，是因為從去年年底開始，胡杰倫便在【苟在初聖吟夯當人材】群里，大肆討論趙少康休假時的海外出行計劃了。
某家保險公司已經在科新區支行給趙少康頒了個銷售大獎，並當場承諾給予他馬爾地夫七天游的出遊大禮包。
除了賣保險，新增高淨值客戶給到的獎賞也是豐厚的。
但在高淨值客戶中，能成功激活一個私人銀行帳戶得到的獎賞是最多的。
每激活一個私人銀行帳戶，即使這個帳戶分文不進，信民銀行都會直接獎勵成功達標的理財客戶經理一萬元的獎金。
當這個新的私人銀行帳戶每賣出一單理財產品，信民銀行都會翻倍給予銷售抽成比例的獎賞。
信民銀行零售條線一直流傳一句話：
手裡只要有兩隻手數得過來的私人銀行客戶，年薪百萬便不是夢想。
邢志剛行長剛工作頭兩年，便開通了一戶私人銀行帳戶。
聽趙貝貝說，那個私人銀行客戶是來古城旅遊，在一家古城商場裡的信民銀行零售網點歇腳，跟邢志剛聊了半小時，便當場開通了私人銀行帳戶。
後來，這個私人銀行帳戶里，賣出過一單信民銀行澄州分行成立以來最大的理財產品，一舉將邢志剛推向銷售冠軍的寶座。
此後，邢志剛以平均一到兩年開辦一個私人銀行的速度，完成了從理財客戶經理，尊享客戶經理，私行客戶經理，古城區零售網點行長，最後到古城綜合支行零售行長的職業晉升。
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不少行內的員工都說他運氣太好。
剛工作便能撞上旅遊的土豪大佬在網點休息時順帶開個私人銀行這種比中彩票概率還低的事。
金澤峰不這麼認為。
如果只是碰巧開通一個私行帳戶是運氣，但能接二連三開通兩個、三個以上，絕對不是運氣好就能解釋的。
有錢人也不全是傻子，有那麼多銀行和網點可以存錢，憑什麼在你這存？
因此，金澤峰大致認同趙貝貝對邢志剛行長的評價：
冷靜、認真、缺少幽默感。
邢行長摸了摸下巴，說：
「下午幫個忙，跟市場部的小兄弟們去澄州大學一起擺攤吧，他們擺了兩天沒什麼成果，能不能參謀一下？」
好傢夥，你們古城支行兩大行長上來都是想著把我當你們員工使喚是吧？
見金澤峰沒有回應，邢行長接著說：
「小金，我在這兒觀察你兩天了，你是個可用之材，而且來了兩天你都沒有辦理任何業務，所以不忙的話幫個忙吧？」
金澤峰想了想：
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金澤峰點點頭，瞄到趙貝貝和小柒從小會議室里走了出來。
邢志剛順著金澤峰的目光往後看了看，突然對著走來的趙貝貝說：
「這樣，等澄州大學擺攤活動結束了，我從營銷費用里抽一千出來，作為顧問費，你看行麼趙小貝同學？」
「好呀好呀，那就先謝謝邢行了！」趙貝貝歡呼雀躍，然後歪頭看向金澤峰，漏出一個鬼臉，
「金同學，澄大的擺攤活動我早就聽說了，明天我休息，結束前來看看你們，你可要認真幫忙哦~」
等等，為什麼獎勵我的事情要找趙貝貝商量？
還有，不是幫半天忙麼，怎麼成了明天才結束？
金澤峰攤攤手，頗感無奈，然後說：
「行，我盡力而為。」
在古城支行，這幾個領導似乎是真不把我當外人看啊。
下午兩點，金澤峰跟著邢行來到了澄州大學古城校區。
這是澄州大學最老的校區，相傳在五個朝代前便設有學堂，甚至一度成為過學廟，培養專門為聖上出謀劃策的謀士。
金澤峰在這個校區，度過了大部分的讀書生涯。
操場出口，擺放著許許多多的攤位，似乎在舉辦一年一度的運動會。
信民銀行古城支行的攤位便混在這裡，和小吃、手工、奶茶齊聚一堂。
「邢行，小峰哥，這邊！」
金澤峰瞧見一個穿著喵人服裝的人偶朝著他們揮手，貓爪在空中閃閃發光。
喵星人偶脫下頭套，漏出一個短髮妹子，她說：
「你們來的正是時候，邢行，小峰哥是來接替我扮演貓人的麼？」
等等，你誰？為何上來就給我派活？
邢行點點頭，說，
「他可以是。」
短髮妹子爽朗一笑，便將毛絨絨的貓人頭塞到金澤峰懷裡，說：
「小峰哥你好呀，我是古城市場部的丁可欣，是趙貝貝的好閨蜜之一，有勞您了~」
邢行問：
「怎麼樣，現在多少信用卡APP激活量了？」
丁可欣漏出一個苦臉，說，
「這裡人來人往的，一上午才開通了二十個，看這架勢，一百個日均衝刺開通量是完不成了！」
金澤峰雖然還不明白古城支行市場部的擺攤目標是啥，但他左右看了看設在操場外的一眾為了運動會籌劃的攤位，說：
「我覺得，你們這個攤位擺放的位置，有點問題。」